职业技能培训机构的招生计划

㈠ 培训机构招生技巧有哪些

培训机构的招生技巧，提供以下几点参考：
1.进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。
2.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主
3.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。
4.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。
5.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动，吸引家长来校，并获得信任，争取现场签单。
7.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。
8.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。

㈡ 培训机构的招生方式有哪些

教育培训机构常用招生途径有:
一、公开课招生
公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。
但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题
三、咨询招生
最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人，带来的口碑有多少人?就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?
五、网络招生
网络能够招生中么?答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

㈢ 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

㈣ 教育培训机构如何做新一年招生计划

和新的一年有什么关系？
给你一句金玉良言：托管班，全靠口碑，也就是靠老客户的介绍。
要做计划，从老客户的介绍开始吧。

㈤ 培训机构如何招生

1.制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 。

2.网站合作（目前和六达网合作）。

3.论坛营销 ，类似于在豆瓣里，进行营销宣传。

4.去网络贴吧、网络知道等宣传招生。

(5)职业技能培训机构的招生计划扩展阅读:

什么是培训机构

培训机构，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。

参考资料:网络-培训机构

㈥ 刚开的教育培训机构如何招生

1.你的学校必须有独特卖点，也就是说你必须给学生一个报名的理由，告诉学生为什么要到你的学校报名学习必须有吸引力；
2.你要巧妙借力，超速倍增你的生源和利润，你可以和公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,合作，用代金劵的方式；
3.你要学会开一场火爆的招生讲座。招生方式;1网上招生。2发传单。3找人宣传。 新开的可以实行一些优惠可以更吸引一些学生 看看吧 行的话记得采纳哦!

㈦ 培训行业的招生模式是什么

首先您要给自己抄的培训机构进行袭行业定位，是偏重那个职业发展的培训，给学员重点突破那个领域的瓶颈。
其次做好广告推广工作，让更多的学员走进您的培训机构，可以选择网络推广，效率比常规的推广要高很多。
最后做好课程的设置和学员的维护，让学员能够在您的培训机构学到知识，学得开心！

㈧ 职业技能培训学校有哪些

1、职业培训的基本项目一般分为基本素质培训、职业知识培训、专业知识与技能培训和社会实践培训。
(1)基本素质培训包括文化知识、道德知识、法律知识、公共关系与社会知识、生产知识与技能。这种培训主要是培养熟练工，培训的内容以基本素质培训为主，并结合用人单位的岗位设置及职业要求进行培训;
(2)职业知识培训包括职业基础知识、职业指导、劳动安全与保护知识、社会保险知识等。使求职者了解国家有关就业方针政策以及个人选择职业的知识和方法;掌握求职技巧、开业程序与相关政策;了解职业安全与劳动保护有关政策和知识;掌握社会保险方面的知识和政策;
(3)专业知识与技能培训包括专业理论、专业技能和专业实习。学员在专业理论的指导下掌握一定的专业技能，并通过在企业的实习，提高解决实际问题的能力，为就业打好基础;
(4)社会实践包括各种社会公益活动、义务劳动、参观学习和勤工俭学等。
2.职业培训具有以下几个主要特点:
(1)具有较强的针对性与实用性。职业培训目标、专业设置、教学内容等均根据职业技能标准、劳动力市场需求和用人单位的实际要求确定。经过职业培训的毕(结)业生可上岗作业。
(2)具有较强的灵活性。在培训形式上可采取联合办学、委托培训、定向培训等方式;在培训期限上采取长短结合的方式，可以脱产也可以半脱产;在培养对象上依据岗位的实际需要灵活确定;在教学形式上不受某种固定模式的限制，根据职业标准的要求采取多种形式的教学手段。
(3)教学与生产相结合。主要体现在一方面教学要紧紧围绕生产实际进行，另一方面要贯彻勤工俭学、自力更生和艰苦奋斗的原则，通过教学与生产经营相结合，既培养了人才，又创造了物质财富，获得社会、经济的双重效益。
拓展资料：
一、职业培训的种类包括技能培训、劳动预备制度培训、再就业培训和企业职工培训，依据职业技能标准，培训的层次分为初级、中级、高级职业培训和其它适应性培训。培训工作主要由技工学校、就业训练中心、咨询公司、社会力量办学等各类职业培训机构承担。
二、技能
1、技工学校 技工学校是培养技术技能型人才的主要基地。招生对象主要是初中毕业生，学制3年。技工学校实行教学实习与科研生产相结合。经过几十年的改革发展，技工学校已形成初中高级培训并村，学历教育与职业资格证书教育相结合，多层次、多功能、多元化的职业培训体系，遍及机械、电子、航空、电力、石油、冶金、铁路、计算机等近30个部门和系统。1998年，全国共有技工学校4362所，在校生181万人，毕业生68万人。其中国家及重点技工学校266所，高级技工学校63所。
2、就业训练 就业训练中心是培训失业人员的重要基地。其培训对象主要是失业青年和失业职工。就业训练中心组织就业前训练和转业训练，多以实用技术和适应性培训为住，学制灵活，少到1-3个月，多到6-12个月。全国已有就业训练中心所，年组织培训万人次。
3、社会力量办学 社会力量办学是企业组织、社会团体及其它社会组织和公民个人利用非国家财政性教育经费，面向社会举办的培训机构，社会力量办学主要实施以职业技能培训为主的职业资格培训、技术等级培训、劳动就业职业技能培训。全国此类社会力量办学机构达2万多所，年培训能力达1000多万人。
4、为使职业培训工作更好地适应劳动力市场的发展，针对劳动者就业的需要开展多层次、多形式的培训，并促进培训与就业紧密结合，原劳动部制定了《综合性职业培训基地的基本要求》，组织进行综合性职业培训基地和集团试点工作。通过进一步化办学体制改革，扩大培训利用现有办学条件和挖掘师资、设施设备等方面的潜力，将技工学校或就业训练中心建成兼有职业需求调查、职业培训、职业技能坚定、职业指导并与职业介绍紧密联系的多功能的综合基地，充分体现培训与就业相结合、培训为就业服务的功能，并发挥示范和辐射作用。职业培训集团主要是依托培训、就业、鉴定等职能机构的紧密协作，加强本地区职业培训实体的联合，为劳动者培训、鉴定与就业提供全方位、一体化的服务。集团主要依托于社区，着眼于联合与调动全社会力量办培训，发挥整体优势，成为区域性职业培训工作的主导力量。全国已建成职业培训综合基地和集团200多个，在当地为促进就业发挥了重要作用。

㈨ 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的来教育培训机构自招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。