㈠ 如何提高社区"两委"成员为民服务能力
在开班仪式上，镇党委委员、组织人事和社会保障局局长孙阿利对培训活动进回行了动员，她指答出，去年，我镇对35个行政村、8个社区“两委”班子进行了换届选举，此次举办培训活动，目的在于进一步提高新“两委”成员的整体素质，提升我镇村、社区整体工作水平，推进我镇各项社会事业的全面进步。她希望全镇村、社区两委班子成员明确学习培训的重要意义，在培训中，进一步提高理论水平和政策水平，增长新知识和新本领，增强法制观念和群众观念，培养求真务实、真抓实干的工作作风，把学习的收获转化为团结带领广大群众共同致富的实际行动，推动盛泽经济社会全面可持续发展。
据了解，本次培训班为期一天半时间，在当天的培训中，培训班邀请了吴江区委党校副校长陶绮军前来主讲，他以《新形势下坚持和贯彻党的群众路线的路径选择》为题做了专题培训。来自全镇各村、社区“两委”成员纷纷表示，通过参加培训学习，很受启发和教育，在今后工作中将努力提高自身的理论政策水平和业务能力，以群众利益为出发点，推进各项服务工作深入开展。
㈡ 如何做好一名优秀的办事处总经理
办事处经理是一个公司里最重要的中层岗位，起到一个承上启下的作用，就好象一个人的腰一样，所以办事处经理的素质和水平决定了一个公司的管理和营销水平，做好一个办事处经理，是一个人走向成功必备的道路。素质培训要从基础做起，我根据自己一些经验，一些大白话，总结了一些小小的规律，跟大家进行分享！1、 打铁须得自身硬，做最好的业务员；在现在营销最灵活的行业保险行业里，他们的经理肯定是当时最好的业务员，同样在医药行业里，这也是不变的真理，我们不可能成为医学专家，但是我们必须成为产品专家，也就是你自己产品的专家，产品本身的知识以及相关的病理特征，至少要作到公司培训资料的内容要背诵如流，产品知识是任何一家公司都在强调的重点和基础，但是这个看似最容易作到的事情却最不容易作到的，所以一个办事处经理不要光要求员工要学习产品知识，自己更是要作到最好，员工最好的老师就是他的经理，你是榜样，你是力量。产品知识常用常新，每天半个小时，一周的时间产品知识了然于胸，关键看你自己干不干。2、 作好服务功能，经理就是最大的最好的服务员；范仲淹讲“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”其实也反映了我们做经理的一个服务功能，在办事之前，要替员工想到他们所需要的东西，提前准备好，一个优秀的办事处经理是当员工提出“某经理，你看我这里是不是需要添置或者需要公司帮助什么的时候”，你的回答不是说“可以，我马上帮你协调或者办理”，而是说“我已经准备好了，你直接办就行了”经理就是要站在一个局部的全局观念来看待问题，把市场需要的服务作好，这样虽然开始累一点，但是三个月一过去，你是一劳永逸，你的员工会贯彻你的思路，为你的下属在铺好路，搭好桥。3、 作好一个家长，作好协调功能；一个办事处，就是一个大家庭，不能一味的强调工作工作，要劳逸结合，工作时候玩命的带队工作，工作之余就是兄弟姐妹，要想爱护自己的兄弟姐妹一样来爱护你的员工，当员工出现什么困难或者身体有恙的时候，亲手煮一碗热汤面和一个荷包蛋，比奖励100元都有凝聚力；嘴唇和牙齿都有打架的时候，我们是一个来自天南海北的集体，由于大家文化背景不同，生活习惯不同等等，肯定有不和谐的声音出现，这个时候我们的经理一定要作到公平、公正、公开，不要带有太多的感情成分，尤其是在外表上看似给你关系近的员工和其他人发生矛盾的时候，处理的时候更要遵守这个原则，甚至要求看似有关系的员工让步要更大一些，做经理的一定要掌握求大同，存小异的原则，一定要给员工说话的机会，不能光按照自己的思路来进行，要虚心接纳来自各方的不同声音。4、 榜样的力量—以身作则—树立榜样；俗语讲：上梁不正下梁歪，严人不严己，管理不落地，经理要带头发报，带头冲锋，在办公室里看到地上有垃圾，你说十遍或者指挥人干不如自己在他们眼前干一次，因为身体力行的教育比理论更实际，劳动纪律要和员工一样遵守，凡事不搞特殊化，那么员工就感觉你一直和他们在一起，外衣遇到外来事件，经理必须第一个走出去，因为你是员工的主心骨，我们不能让“兵熊熊一个，将熊熊一窝”在我们身上出现；榜样有好有坏，过去三株有句老话叫：抓两头，促中间，一起一大片，就是说在一个大的集体里，好的榜样和坏的榜样都是比较稀少的，但是我们一定要通过好的榜样带动气氛，坏的榜样来敲山镇虎，最终产生大销量的肯定中间的这一大部分，奖励要分为物质奖励和精神奖励，一般的过程是精神奖励、物质奖励、精神物质双向奖励，要学会逐步的奖励，不能一步到位，普通员工的胃口不能一下子调的太高，惩罚在特殊的时机要从重不从轻，罚就要起到罚的目的，要不不如不罚，口头警告、书面通报、扣奖金、扣工资奖金、辞退几个级别，经理也要合理运用。5、 作好营销中的老师；一个合格的经理，肯定是一个合格的培训老师，一个不会当老师的人，团队的战斗力和凝聚力肯定不行，当老师，一个是自己要发挥自己的经验所长来给员工进行服务培训，最重要的是当老师的会让班长来对学员进行培训，同样在公司，经理要学会挖掘某些员工优秀的地方，他的这一点都是别人的老师，大老师来组织学习小老师的长处和优点，实用培训的办事处将来是有战斗力的办事处。6、 要学会开会；我们常有时候带点调侃的讲“共产党除了会多别的没有”，真不要说，开会是保持党性和党纪的很重要的手段之一，我们做营销的，更要深刻理解会议的价值，会议一般有日常例会，比如说晨会、晚会、周会、月度会议等等，还有特殊情况下的会议比如说出现贪污受贿的情况后的全体整风大会、自我反省大会等等，还有就是培训会议和表彰会议，一个经理除了要学会日常的会议之外，一定要学会奖优罚劣的会议及时召开，集体的传达，火花的碰撞更容易达到统一的效果。7、 客观的计划就是工作的指路明灯；计划是对你目前工作客观评价的基础上能最好的整合资源以最少代价完成任务的一种表现形式，绝对不是形式主义，一个有工作计划的经理，工作肯定忙而不乱，井井有条，最终通过销量反映的很清楚，没有工作计划，就会忙而无续，最终一个人乱导致大家都忙乱，一个月到头，累的要死，结果出力不讨好，因为你的经理，你的计划同时也是员工的工作纲领，没有计划就是变成了无头苍蝇，一群乌合之众，没有战斗力，计划主要包括月计划，周计划，月总结，周总结，以及自己个人的工作日志，不仅自己要作好计划，同时要监督落实员工的计划，并且要适当的作出点评，发现不合适的计划及时调整，计划不是花瓶，不是给领导看的，而是自己真正的需要的，这个原则一定要明白。8、 外联公关要真诚；一个办事处经理不仅内部要管理协调，外部关系的处理更是决定市场能走多远的保证，公关不仅仅是吃吃喝喝，如果那样是个人都能搞公关了，用钱堆呗！在处理的时候要通过真诚的交往成为朋友，一方面要接受行政的管束，一方面也要表明企业很小生存很不容易，处理成朋友后就省心多了，比如说对方爱好乒乓球，那么抽时间可以一起切磋，比如知道对方的孩子成绩不好，有时候下班了可以给对方的孩子搞家教等等，因地制宜，人心都是肉长的，公关要靠真诚。9、 最后的一点就是要学会管理；管理好像讲起来很大，但是一旦把好脉搏，其实也很简单，通俗的讲有效管理就是能在有限有效的资源下最大的发挥整合资源的合作效应，管理如羚羊挂角，无迹可寻，每个人都有自己的管理方式，只要不违反原则和不触犯所在公司的制度，只要能达到目的就可以，所以经理在管理中有个忌讳千万不要在没有听下属讲明白之前就按照自己的意见讲给对方，因为你是经理，你的观点一出就会影响对方的思路，办事处经理把上面的那八条综合运用就学会的了管理，不过要安排好轻重缓急，计划性和信息反馈制度很关键。只要具备基本的素质，能够把吃苦的精神坚持，能够虚心的学习别人的经验，经理是人人都可以做的，不一定是本科或者专科，中专、高中毕业照样可以做的很好，有时候学历低一点的人反而干的更好，当然如果一个本科生能够吃苦并坚持学习，成长的更快一些，关键是首先能做到上面的基础，因为80年后以自我为中心和虚荣、不能吃苦的人还是比较多的。
㈢ 培训总结怎么写
范文：
2007年8月27日下午开始，我在动力厂热力车间开始了自己的实习工作。我冥思苦想了好一阵：我一学环境工程的与热力搭不搭调？其实，“热力”一词我还算颇为熟悉。毕竟，从中学到大学在这方面学了不少理论。然而就我现在的状态而言，热力既遥远又模糊……“Take it as it comes.（既来之，则安之）”现在是我需要用这句话勉励自己的时候了。到哪儿工作不得有个开头啊？！我算是真正开始体验实习工作的生活了。
我所实习的热力车间，隶属于攀成钢公司动力厂。目前，该车间拥有员工近130人，所含工种包括：空压工、锅炉工、软水工、电工和钳工。车间主要包含空压和蒸汽两个系统。其中，空压系统设有四个空压站，蒸汽系统设有两个锅炉房及一中央空调班。
在实习期间，我依次对空压系统和蒸汽系统进行了实习。在实习中，我在师傅们的热心指导下，积极参与空压及锅炉的相关工作，注意把书本上学到的相关理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的理论知识，探求此项工作的本质与规律。为期半年的实习生活，既紧张，又新奇。回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对热力车间工作的开展有了进一步的了解，分析了各个班组生产管理有关工作的特点、方式、运作规律。同时，对各个站点的设备管理、人员管理等都有了初步了解。
首先，我去了老厂区的1#锅炉房，去熟悉那儿的生产工艺流程及管网。1#锅炉房虽然已经很旧，可在里边工作的员工干起活来丝毫不含糊。这里涉及锅炉工和软水工。我是学环境工程专业的，这儿的软水生产当即引起了我的关注。通过软水工介绍，我很快熟识了树脂离子交换器这里边的原理及流程。这也是生平第一次感受到了理论联系到了实际工作。多少让我对于今后的实习工作增添了几分自信。接着了解锅炉的三大安全附件（安全阀、压力表、水位仪）、炉膛的构造及管网分布。
在1#锅炉工的介绍下，我来到了新厂区的2#锅炉房。新的厂房，先进的装配以及更大更稳定产量。虽然新老锅炉的技术构造及原理基本相同，可新的2#锅炉安装有先进的PLC操作系统。无疑，这对于我是多么的新鲜，一改我过去对国企技术力量的怀疑。当然，也深切的体会到了科学技术是第一生产力。
当然，空压系统是我实习的重点。因为之前我从未涉及过空压，所以空压一词在我脑海里显的尤为空洞。起初，我没能看出1#空压站和2#空压站的空压机有什么区别（都是LW250系列）。好在有师父的提点，我渐渐的熟悉它们，并能很好的比较它们。然而就在我为自己有点成绩沾沾自喜的时候，我来到了3#空压站。起先，在我的空压世界里仿佛只有先进的双螺杆式空压机。其实，看上去挺别扭的活塞式空压机更有它的用武之处！我了解到了3#空压站的活塞式是目前能生产最大压力空气的空压机种。当然还有我未有机会看到的产量最大的离心式空压机种。所有的这些都够我好好去摸索、学习、钻研的了。
就在我打开说明书，打算好好研究咱们的空压系统的时候，我接到了车间的一个任务，那就是参与我们热力车间空压系统各种规程的编写工作。这也是我到攀成钢以来第一次揽活儿干！有几分惊喜，更多的是茫然，有些不知所措了。为了能下笔，我不得不自己到各个空压站的班组上去了解情况。想到自己是一个比较内向的人，我有些退后了。现在看来，其实那会儿我就是怕羞，丢不下大学生的臭架子。无奈，为了抓住这个能更好了解空压系统好机会，我只有硬着头皮往前冲了。在走访各个班组的过程中，我一一向各个班组长讨教。顿时，我觉得我有点不像我了，那虚心劲儿、那脸皮厚啊，仿佛一下子附着在我的身上。在这过程中，我还学会了另外一种本事：那就是如何去和咱们工人老大哥们沟通，并为之后誓言要与工人阶级打成一片奠定了坚实的基础！有了这次的经验，此后编写工艺流程的时候我便驾轻就熟了。而这又让我总结出这样一个道理：经验都是从最简单的事情学到的。
对于各个班组的设备管理，我在实习中看到，车间着重建立和完善设备管理制度；对各类设备都建立设备卡片；做好设备的日常检查巡视，定期进行检查、保养、维修、清洁，并认真作好记录，发现问题及时解决。我也到班组上参与这个工作中来。如针对当前生产需要、设备及人员情况填写好设备运行记录表和周安记录表，还参与职工小家庭建设等，以体验班组生活，熟悉班组生活。另外，在班组上，可以与职工们多沟通，并与他们建立起相互的信任。因为与人合作，如果彼此有信任就会事半功倍。
另外，设备的维修自然就会牵涉到设备的各种配件。这一点是我始料未及的，一想就是些琐碎繁杂的活儿，让人头疼。然而车间还真就给了我这个任务：记录车间各种设备的备品备件。走进库房我傻眼了，我几乎无从下手。还好有师父带着我，一边给我报配件的名称，一边给我讲解备件是什么的干活。我们师徒俩整整用了一周的时间才把库房里的大大小小的配件理出个大概来。通过这个工作，我多少也了解了我们热力车间的家当，也对之前设备上不是很懂东西对号入座了。累是累了点，可也算收获颇丰啊。
最让我长见识还是在我们车间新建的4#空压站抢修D—100/8—e型空压机。几乎出动了我们空压系统所有的精英们。看着他们把一空压机大卸八块，铺开阵势的干。此时我总算亲眼目睹了此种型号空压机的内部构造及相关生产工艺流程，也对空压机各个重要的部位、配件进行了深入的了解。从下午一点一直干到凌晨两三点，一直在打下手的我没有疲惫，只有兴奋。也许我是出于新鲜，更出于咱也融入到这个团队当中了。（工作方面的事暂时谈到这儿）
除此之外，我积极参加工会的文化体育活动，并加入了咱们动力厂的篮球队和足球队。在训练和比赛当中，我深切的体验到了属于咱们职工的那份乐趣与激情，也更加意识到了团队力量的强大。在丰富了自己的业余生活同时也让我有机会进一步了解动力厂丰富多彩的企业文化。
半年的实习转眼而过，回顾实习生活，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。通过实习，加深了我对热力车间的理解，丰富了我的空压及蒸汽方面知识，使我对在热力车间理工作有了深层次的感性和理性认识。同时，由于各方面原因，仍觉得有一些遗憾。如对我热力车间有些工作的认识仅仅停留在表面，更多的时候只是在看别人做，听别人讲如何做，未能够亲身感受、处理一些具体工作，所以未能领会其精髓。
通过实习，我发现热力车间无论是在管理经验，还是基础管理上都已储备了一定的资源，是动力厂的一个不可或缺的组成部分。另外，不久的将来又有新的炼钢及轧管项目上马，热力车间的发展前景应该是非常广阔的。但我们车间还是缺少不少核心技术人员，作为新近职员的我也要加把劲，努力把自己变成后起之秀，在安全生产、保供等各个方面为全厂做出自己应有的贡献。通过实习，我认识到要做好热力车间的工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。热力车间作为动力的一份子，它所提供的产品是生产单位必需的能源产品。其中牵涉到的工作更是一种平凡、琐碎、辛苦的服务性工作。因此，在实际生产的工作中，要时刻牢记事无小事，以安全生产为中心，一切从生产实际出发，贯彻并执行“以人为本，预防为先，遵纪守法，安全生产，综合治理，良性循环，持续改进，和谐发展”32字方针，不断学习，不断创新，与时俱进，为生产单位提供保质保量的产品，为达到全厂下达的生产目标而努力奋斗。
㈣ 急求一份2000字的学生会干部培训心得
有心才有新。面对本职工作，要对工作有热心，对同学有诚心，对业务有忠心。只有时时处处做有心人，善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新；同时，牢记领导的嘱托，勤于思考，乐于奉献，勇于拼搏，才能创造新的工作局面。 有公才有功。必须做到一心为公，利为公所谋，事为公所办，名为公所取，功为民所立。秉公办事，公平待人。遵守公共道德秩序，自觉做到自重、自警、自省、自励。 有劲才有进，在新的环境中和新的形势下，将会遇到许多新情况、新问题、新矛盾，就必须树立信心，鼓足干劲，迎接新的挑战。不畏艰难困苦，鼓足勇气,大胆工作。只有以饱满的精神状态，热忱的工作情感，只有敢于面对自我，善于修正，工作才有进展，事业也才能前进。 通过学习，我决心在今后的工作和学习中做到： 一要清。一是要目标清楚。要时刻牢记自己永远是同学的“公仆”，立足于做大事、做好事、做实事，不能只要想着“指导他人”。要服从和服务于大局，以本部门提出的各项工作目标找准“坐标”，制定好切实可行的目标管理责任，真正达到合心、合力、合拍。二是要政治清醒。在重大问题上一定要坚持原则，明辨是非，自觉执行上级的决定，努力完成各项工作任务。三是要行政清廉。古人说：“财能使人贪，色能使人嗜，名能使人矜，势能使人倚。四患既都去，岂在尘埃里”。只要我们舍弃对财色名势的追求，保持清正廉洁的作风，为同学秉公办事, 就能够无往而不胜。要用各项规章制度来规范自己、约束自己，用先进典型激励自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，争做优秀的预备干事。 二要德。良好的职业道德和思想道德是一个学生干部的人格尊严的体现。一是要公平公正。要有一颗热爱工作的新，要始终牢记：全体同学是我们服务的对象。二是要坚守气节。要不断加强对自己世界观、人生观、价值观的改造。绝不能为了哥们义气而丧失公平。三是要修身养性。一定要志存高远，严于律己，高标准严要求。始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风。 三要廉。古人曰：“公生明、廉生威”。真正做到慎独、慎欲、慎权、慎微。慎独就是要求在个人隐处、独处、无人监督、无人知晓的情况下，仍然能够坚持自己的政治道德信念，不做任何不道德的事。慎欲就是要求控制好个人的各种欲望，不贪婪，淡泊名利，甘于奉献。慎权就是要求正确对待自己手中的权力。做到“思考问题应换位，履行责任要到位，相互配合去补位，找准坐标不越位”。慎微就是要求在细微之处表现出应有的品德和风格，从小事做起，从一点一滴做起，一举一动，一言一行都要严格要求自己，要求他人不说的自己坚决不说，要求他人不做的自己坚决不做，要求他人干的自己带头干。 四要勤。一是脑要勤。遇事多动脑筋，做到三思而后行，同时要加强学习，用丰富的理论水平、决策水平、文化水平充实自己的头脑，既要学理论知识、又要学专业知识，既要学有专长、又要博古通今，既要向书本学习，又要在实践中学习。不能靠吃资本、吃证书过日子，应该靠真知灼见、真才实学。在工作上要有主观能动性和创造性，不图享受、不图轻松，多讲理少指责，多引导少谈论，不恶言伤人，不阿谀奉承，不说三道四，不言不符实。 五要实。坚持做到说实话、办实事、求实效。一是要忠实，为人正派，忠诚老实，踏实工作。二是要落实。做到言行一致。工作中做到既有安排部置、又有检查督办，既人有事做、又事有人做，不只炼“嘴功”。改变作风，把落实放在第一位，急需办的事及时办，需要办的事抓紧办，不拖泥带水，不人浮于事，好事办好，实事办实。三是要实干。要有争创一流的精神，争当第一的勇气。讲求实际，力求实效，善于用“十指弹琴”的工作方法，有先有后，有急有缓，勇于攻难点，善于解难题。 书记在会上作了一次有深度有水平的讲座，也因为他的讲座，让我感触颇多，首先他让我知道作为一名学生干部，首先得对自己负责，才能对同学负责，要想作为一名优秀的学生干部，就得自发，自强，诚信，负责，善于学习求知，对工作投入，求胜欲强，注意细节，善于总结，分析，判断，应变，要有创新，人际关系要好。所有的这些，作为班干的我们如果能做全，那么他就是历史上百分之百的最好的学生干部，可以前无古人后无来者。可是大多数的我们都只能做到其中的70%——80%，所以我们的进步空间还有很大，还需要努力去改变自己的人生，改变自己的人生航程，不要你做出什么大的丰功伟绩，但是你要把自己的工作做的有水平，有声有色，那么你就对得起学生干部这个称号了。因此，首先，我们应该确立几种理念：1 态度决定一切 2特色是核心竞争力 3注重细节的重要性 4学习是唯一的竞争力 所谓态度决定一切，很简单，因为思路决定出路，态度决定行动，这是书记重点强调的，因此对于同学我们要思想上尊重，感情上贴近，行动上深入，工作上依靠。对自己要勇于自我批评，敢于追求卓越，不断创新，把目标放心上，特色是核心竞争力也很明确，我们就是要做别人没有做的，人无我有，人有我优的思想时刻放心上。要把自己的特色，自己的强项拿出来，敢于在工作上创新，出亮点。细节就更不用说，天下大事，必做于细。细微之处见管理，席位之处见工夫，我们要把细节作为一个永恒的话题放在心上。在工作上要方案与预案并行，因为计划永远赶不上变化。所以这就要求我们善于策划，落实，总结，取舍，忍耐。最后是学习方面的重要性，大学毕竟是学习的场所，因此学生就应该以学习为重，以学习为天职。 对此次的干部培训，对我来说，影响是很大的，现在的我发觉自己变了很多，我想是得益于此次培训吧。如果有可能我希望这样的活动一学期至少办一次。我想让我们做得更好，让我们的明天更灿烂，，让沈理工的明天更辉煌。
㈤ 街道办事处培训物业的内容
办事处一般的培训是以安全、消防、外来人口管理、打击不法犯罪、整治群租群住等内容为主。
㈥ 街道办事处执行力强化年学习培训计划给篇范文，因为不知道怎么写啊最好能给篇范文。谢谢了。
一、二○○六年工作回顾
在区委、区政府的正确领导下，我们街道以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领经济社会发展全局，坚持以民为本，勇于开拓创新，认真贯彻落实“基层基础年”、“城市管理年”的各项工作任务，全面推进街道各项建设事业稳步健康发展。一年来，辖区环境综合整治成效显著，循环经济快速发展，基层基础扎实牢固，一站多居顺利运转，地王楼宇党建成绩突出，文体节盛况空前，社区校外活动中心和家长学校倍受好评，街道的经济社会发展和城区建设跃上了一个新台阶，先后被评为“全国先进体育社区”、“全国先进文化社区”、“全国第二届和谐社区建设示范街道”、“省群众体育先进集体”、“市文明单位”、“市军警民共建社会主义精神文明先进单位”、“市容环境辖区管理责任制量化考评优秀单位”、“市清理整治无证无照非法经营工作优秀单位”、“市市容环境卫生管理十佳单位”、“市国防教育先进单位”、“区查处违法建筑优秀集体”、“区扫黄打非先进集体”“区人口与计划生育工作先进单位”、“区双赛活动优胜奖”等。回顾一年来的工作，主要有以下几个方面：
（一）循环经济全面推进，辖区经济稳步发展
1．辖区经济持续稳步发展
随着辖区环境的不断改善，尤其是华润万象城、茂业的快速发展，辖区经济持续见好，进一步奠定了桂园作为罗湖金三角的重要地位。据统计，2006年1—9月，辖区规模以上工业总产值达3.66亿元，社会消费品零售总额26.82亿元，固定资产投资额15.42亿元，均实现了区下达的目标任务。街道商会还被区评为“先进商会”。
2．以创建绿色餐饮示范街为切入点全面推进循环经济
坚持“政府引导、企业主体、市场运作”的原则，以打造“绿色街道、绿色消费、绿色教育、绿色家园”为主线，针对辖区内企业多、商家多、餐馆多、宾馆多的特点，以创建“绿色餐饮示范街”为切入点，先后在嘉宾西路（含书城路、万象街）、松园路（含松园西街、红桂路）两条饮食街道开展试点工作，制定方案、落实责任，在全街道掀起一场循环经济热。通过一系列创建活动，创建单位和顾客对创建活动越来越理解和支持，环保节能意识不断提高，参加创建活动的98家餐厅基本上不使用一次性餐具。街道多次组织商家座谈会，交流经验，逐步建立考核标准、长效机制，使创建工作规范化、制度化。街道还与四家环保企业合作，举办以“崇尚绿色，崇尚环保”为主题的餐饮环保产品推介活动，着力使循环经济走出一条产业化的新路子。上级领导和市、区人大代表检查视察后对创建工作给予高度评价，《人民日报》、《深圳特区报》等媒体也作了深入报道。2007年1月10日，市政府将该项目列入全市首批循环经济示范项目并予授牌。
3．打造良好商业环境确保金融片区建设稳步推进
经过一个多月深入细致的工作，市“十一五”期间的重点项目——蔡屋围金融中心区的改造工程取得突破性进展，近15万平方米旧建筑物的赔偿合同及拆迁工作已基本结束。五年之内这里将成为深圳市的金融服务中心、资金集散中心、金融信息中心和金融监控中心，还将崛起深圳数一数二高度的金融大厦，成为继地王大厦之后又一标志性建筑，深圳的金融发展史将翻开崭新的一页。桂园街道作为最基层的政府职能部门，充分发挥自身的区位优势、政策优势、群众优势，积极当好协调员、宣传员、服务员，做了大量行之有效的工作，确保改造工程的顺利推进。10月初，为维护回迁房业主的合法权益，街道牵头成立了“蔡屋围金融中心区改造项目私人业主代表监管小组”，促进私人回迁房业主与开发商的沟通，确保政府、蔡屋围股份公司以及京基地产公司之前各项承诺不折不扣地兑现。
总建筑面积达26万平方米，总投资超过22亿港元的华润中心二期项目正在紧锣密鼓的施工之中。预计于2008年启用的二期项目，作为深圳送给奥运会的最好礼物，将与2004年启用的首期项目组成深圳有史以来规模最大的综合性商业建筑群“华润中心”。我们密切关注工程建设过程中的各种动向，千方百计提供便利条件和优质服务，确保罗湖“新名片”焕发新活力。
另外，为确保重点商业区域良好的治安秩序，打造商家安居乐业的经商环境，我们创建了万象城商业金融片区安全管理办公室，编织高效治安防控网。桂园所派出2名民警和4名巡防员进驻，街道办投入30万元配备了两辆电瓶车及其他必要装备和设备。同时，街道办、万象城共抽调7名保安员加入办公室，协助民警开展治安工作。办公室成立以来，共抓获各类违法人员73人，片区发案数下降17％。
（二）城区管理科学精细，社会和谐稳定
1．辖区治安态势平稳，秩序良好
截止11月份，辖区立刑事案件1394宗，比去年同期稳中略降；破刑事案件860宗，比去年同期大幅上升；另外打掉犯罪团伙42个167人，刑事拘留417人，逮捕334人，收容教育32人，治安拘留655人；调处各类民间纠纷1238宗，警民联调占991宗；排查掌握矛盾纠纷26起，已调处23起，化解率88%；在辖区开展“飓风行动”大检查、“禁止非法使用童工”专项大检查和年底“零欠薪”专项大检查，检查用人单位165家，妥善调处劳资纠纷23宗，涉及金额1515万元，消除了辖区不稳定因素。
2．市容环境综合整治强势推进
认真贯彻落实“科学、严格、精细、长效”八字方针，按照市、区关于创建“平安深圳”和“净化行动”的要求，大力开展一系列专项行动，加大整治力度，提高城区管理水平，取得了良好效果。一是开展声势浩大的“房中房”专项安全整治，共出动人员4669人次，投入专项整治资金30多万元，拆除“房中房”905套/4377间、面积达79597平方米，疏散居住人员7110人，疏通通道185处，查扣“黑煤气”219瓶，整治各类安全隐患396宗。二是开展“清无”专项整治，出动联合执法人员33000人次，依法取缔无证照经营户1143户，清理乱摆卖15164宗，清理“十类场所”209户，顺利通过市、区“清无”工作检查评估，获市“清无”工作先进单位称号。三是认真落实安全生产“大检查、大整治、大宣传、大培训”行动，全面开展建筑等高危行业、烟花爆竹、燃气经营市场、娱乐场所、学校消防、瓶（桶）装饮用水、食品等安全专项整治。发放各类宣传资料共80000多份，受教育人数60000多人，整治行动中累计出动人员5000多人次，共查封非法销售烟花爆竹门店20多家，依法取缔各类地下加工厂及地下作坊35家、小餐厅473家、“黑网吧”15家、黑诊所1家，“黑煤气”窝点2家，无证无照娱乐场所28家，生产假冒伪劣瓶（桶）装饮用水窝点2家，没收烟花爆竹、玩具沙炮等10多箱、假冒伪劣瓶（桶）装饮用水59瓶、“黑煤气”100多瓶、注水猪肉200多公斤，整治“三合一”小门店95家。四是开展违建、户外广告整治，共拆除违法建筑1975平方米，违规设置户外广告78处。五是开展路面秩序整治，共开展集中行动24次，出动执法人员1419人次，车辆108台次，查扣非法营运及无证照车辆1583辆，检查自行车（摩托车）维修门店18家，普法教育141人，建立非法营运人员信息表129份，悔改书129份；清理乱摆买3222宗，处罚车辆违章停放2904宗。六是以点带面，逐步推进安全生产网格化管理工作。以物业和地块为对象划分出覆盖桂园辖区的安全监督管理网格，并将辖区206个微网格内的建筑物、商店、办公室等情况进行登记造册，同时绘制了桂园街道安全管理网格图和辖区主要安全管理对象表。七是建立健全打假工作机制，加大打假工作力度。将日常管理与专项行动相结合，开展了一系列富有特色的打假行动，尤其在迎检期间，对辖区8所学校、70多家大中型酒楼、商场（超市）、肉菜市场以及隐藏在居民住宅区内的制假贩假窝点进行集中清理，共查扣涉嫌盗版服装8箱、皮包128箱、书籍5000余本、光碟4000多张及伪劣食品一批。
3．老旧住宅区整治、出租屋综合管理成效显著
我们在整治、改造老住宅区环境的基础上引进专业物业公司管理，建立老旧住宅区长效管理机制，从而彻底改变老旧住宅区落后局面。目前，辖区25个老旧住宅区已经全部改造完工并基本完成引进物业管理或居民自治管理的工作任务。另外对“城中村”及老旧住宅区（如广场北街小区、南村西，桂木园小区等）的三线进行整治，美化小区环境。
为进一步优化居民生活环境，我们把旧楼外墙翻新、道路硬底化和增加小区绿化等工作作为美容工程的重点，并广泛动员辖区各种社会力量，着力改善市容市貌。今年，辖区内共有政法大厦、武警六支队、好六连、华通大厦、松园大厦、军休所、滨河中学等16家单位投资约2100万元对自身红线范围内的物业进行翻新改造。我们还积极创建环境综合整治达标（标兵）社区，大力提升城区形象，目前已有9个社区经市严格考核达标（按整合前的社区工作站进行验收），其中滨苑为标兵社区。
街道积极贯彻落实市委“1+7”文件精神，建立出租屋综合信息反馈制度，各职能部门做到相互支持、相互配合，较好处理综合信息反馈工作，坚持定期回访，加强出租屋巡查工作；与物业管理处和房屋“中介”组织建立出租屋综合管理工作配合机制，完善了“物业式”管理模式；成立“出租屋管理服务中心”，加强出租屋管理服务工作，使出租屋综合管理工作取得较好成绩，实现了出租屋综合管理工作“一升一降一提高”。全年征收管理费1227万元，同比增长3％；代征税收1519万元，同比增长16％；出租屋发案率下降15％（其中刑事案件立案率下降30％，凶杀案下降50％），社区治安状况明显好转。
4．处突应急机制初显威力
街道从去年“12·27”事件中汲取教训，痛定思痛，建立健全了一整套应急机制，成立以党工委书记为一把手的领导小组，并成立多个应急小分队，分工协作，明确责任，严格执行“谁主管，谁负责”的工作原则。制定并完善《应对突发公共事件总体应急预案》、《安全管理重大突发事件（事故）应急救援预案》、《社会安全突发事件应急预案》、《三防抢险应急预案》等，依托军警民共建“平安桂园”平台，建立起统一指挥、功能齐全、反应灵敏、运转高效的应急联动机制，实现辖区应急预警网络全覆盖。
为进一步健全处置突发事件应急预案，提高应急反应和处置能力，7月中旬我们在深圳大剧院南广场举行了声势浩大的军警民联合处置突发事件演练，辖区公安、武警、消防、特勤、医院、物业公司等17个单位近500人参加，充分展示了桂园军警民团结一致，竭力维护辖区平安稳定的决心和勇气，受到亲临现场指导的区委、区政府领导的高度赞扬。在处置艺丰广场“7·20陶展事件”中，我们凭着高度的政治敏感性、警惕性和洞察力，在区委、区政府的统一指挥下，在区相关职能部门的通力合作下，启动应急预案，快速反应、果断决策、团结一致、排除万难，5天时间使事件得到了及时妥善的处理，体现了我们强大的执行力和组织协调能力，维护了辖区的稳定。一年来，辖区未出现任何影响社会稳定的重大事件。
（三）夯实基层基础，各项工作稳步推进
1．推行一站多居，提高管理效率
为进一步夯实基层建设，提高党和政府在基层的执行力，我们按照区有关精神，把原来12个社区工作站整合为8个。具体为：合并大塘龙、红岭社区工作站；红南、红村社区工作站；洪围、桂木园社区工作站；新围、滨苑社区工作站，合并后均为一站两居。保留老围、松园、人民桥、鹿丹村社区工作站。经过各方努力，目前合并工作圆满完成，人员、办公场所全部落实到位，并确保了整合前后人心安定，队伍稳定，工作有序。省民政厅副厅长郑人豪、市民政局局长刘润华、区委书记刘学强等领导前来调研时，对工作站合并情况及合并后工作开展情况都给予充分肯定和高度评价。
2．两新组织党建工作成效斐然
地王大厦联合党委是全市首个楼宇党组织，它的成立，既标志着全市“两新”组织党建领域取得了重大突破，也标志着我市楼宇党建工作取得阶段性成果。从6月底开始，街道党工委派出两个工作小组，按照“四个摸清”（摸清大厦单位数量、党员数量、目前党组织数量、党员组织关系情况）要求，进驻地王大厦开展地毯式普查。随后开展广泛深入的宣传发动工作，发放1000份《致地王大厦企业负责人的一封信》、《致地王大厦党员的一封信》，将联合党委的服务宗旨、工作方式告知各企事业单位。同时，召开三个层次（企业行政负责人、企业党组织负责人、大厦党员）的座谈会，基本做到了“三通”：即：做通了企业负责人、企业党组织负责人、党员的思想工作。最后在此基础上，组建地王大厦联合党委。我们依照“先组建，后发展，再提高”的工作理念，按宜独则独，宜联则联原则，根据党员组织关系的归属，对隶属市人才交流中心党委管理的党组织和党员，争取将他们转入联合党委，对本身管理相对规范的党支部，将发挥他们在楼宇党建中的共建作用，对暂时不能组建党支部的企业，将建立联合党支部。为此，联合党委首批纳入的党支部有5个，所属党员118名。我们本着“为党员服务，为企业服务”的宗旨，指导地王党委开展一系列服务活动。一是配备专职党务工作者。二是设立党员服务点。以深圳熊谷物业管理公司党支部为依托，在管理处设党务办公室。三是与有关部门协调开展各类服务。如人事托管、计划生育、出国（境）等证明材料的开具等。四是创新服务内容及方式，如以行业为单位开展洽谈活动，拓展业务空间，培训员工技能、健康咨询等。目前，各项工作正在稳步推进。
3．辖区单位共建优势淋漓发挥
街道充分发挥辖区单位共建平台的巨大优势，利用党建协调委员会作用和辖区人大代表的桥梁作用，广泛调动辖区单位的力量，凝聚合力、激发干劲，联合开展“共建健康桂园”、“共建爱心桂园”、“共建平安桂园”等一系列丰富多彩的活动，形成了“安全工作联抓、基层组织联建、辖区治安联防、精神文明联动、为民好事联做、和谐社区联创”的良好互动局面，促进了辖区和谐发展。一是在元旦、春节、国庆等重大节假日，辖区武警六支队、七支队、好六连配合办事处对辖区主要路段进行治安巡逻，为辖区营造了良好治安的环境。部队卫生队也不定期免费为社区残疾人、低保户体检、赠送药品；二是辖区医疗单位定期为辖区群众提供义诊、免费体检、医疗健康咨询等医疗服务，同时还多次派出医务人员与社区居委会干部上门为残疾人、困难户、低保户免费体检、送医送药，其中曙光医院为200名退休党员免费体检,并与中医院门诊部提供900张免费体检卡给困难群众；三是辖区学校与街道团工委、关工委共同为辖区青少年创建和谐的成长环境，积极配合开设暑假夏令营、各类讲座、“知荣辱、树新风”系列教育活动、创建家长学校、社区校外活动中心等；四是辖区各企事业单位还积极参与节日慰问活动、“3·5学雷锋”活动、“关爱行动”、第三届文体节、创建循环经济示范街、环保产品推介会等等。
4．固本强基社区项目建设扎实铺开
街道今年共争取上级立项8个，共计2526万元，其中已下达计划资金413万元。现已完成了松园、红村、新围社区服务窗口及办公用房的装修改造。同时，多年来难于解决的人民桥、老围、鹿丹村社区的办公用房问题也基本得到解决。目前，辖区8个社区工作站的办公用房面积已达到或超过市规定标准，其中有两个工作站的办公用房、服务设施、户外广场面积均达到市的要求。
5．街道各项工作稳中有序，稳中有升
6月13日，街道总工会正式成立。经过一系列深入细致的工作，工会工作取得了长足发展，新签职代会3个，续签2个，女职工劳动保护协议3份，并实行女职工安康互助保险计划，受到了外来女工的欢迎，今年共有307人购买了女工安康保险，金额达到14250元。组建工会163家，发展会员1704人，开展外资企业人员情况调查及企业人员普查工作，其中外资、外商共198家，员工11984人。我们还结合本辖区情况，积极引导和指导非公企业稳步有序地推进厂务公开民主管理，促进了非公企业劳动关系的和谐稳定，优化辖区经济发展环境。
7月中旬街道人大换届选举工作全面启动，辖区十八个选区开展了广泛的宣传发动和选民登记工作并提名推荐代表候选人；经过多次酝酿协商后确定并公布了正式的代表候选人名单；9月28日，街道人大换届选举工作如期进行，依法产生了27位区人大代表，顺利完成了选举工作。随后开展集中学习，并组织部分区人大代表深入社区接访群众，倾听民情民意，解决民困民难。
10月底，全市首家社区矫正办公室在街道正式挂牌，首批5名社区服刑人员由桂园派出所移交给桂园街道社区矫正办公室管理教育。作为深圳市首家街道社区矫正办公室，此举标志着深圳社区矫正试点工作正式拉开帷幕，对构建和谐社会具有重要的探索意义。我们将通过组织学习教育、技能培训、公益劳动和开展心理咨询矫治等形式改造社区服刑人员，增强他们的法制观念，努力做好对社区服刑人员工作和生活上的帮扶，尽快消除他们与社会的对立情绪，最大限度的化不稳定因素为稳定因素。
今年辖区适龄青年踊跃报名应征，15名青年顺利通过体检、初审、政审，超额完成征兵任务，又一次刷新街道的参军纪录；成立由100名青年技术骨干组成的深圳供电局民兵电力抢修连，并参加了广州军区的军事演习；分别组织民兵50名、女子高炮排成员30名进行为期一个月的盾牌操训练和军训，进一步巩固和增强国防后备力量。街道被评为“市国防教育先进单位”，并连续24年被评为罗湖区“征兵工作全优单位”。
一年来，街道统计站在出色完成日常统计工作的基础上，还开展了1％人口抽样调查、居民出行情况调查、残疾人抽样调查、劳动力调查、社会治安满意度调查、烟草消费情况调查等任务和全国第二次农业普查初期的调查摸底等工作，取得了较好成绩，其中1%人口抽样调查获市先进集体。
（四）坚持以人为本，民计民生工作亮点突出
1 （五）社区文体活动跃上新台阶
1．文化体育节规模化品牌化
6月下旬，桂园街道第三届文化体育节隆重开幕，这次以体育为主题的社区盛会为期一个多月，涵盖13项体育赛事，逾70多家辖区单位，2000多名辖区居民踊跃参与，声势浩大，规模空前，在一、二届体育节的基础上更上一层楼。街道投入大量的人、财、物，精心组织策划这样的体育盛事，提供载体让更多的辖区群众投身体育运动，铺设平台使更多的辖区家庭感受体育的乐趣，而辖区单位和居民的热情参与也为体育节的成功举办奠定了深厚的群众基础，在浓郁的体育氛围中形成良性循环，群众越来越高的参与积极性，使得体育节的规模越办越大，水平越比越高，已经成为桂园街道的一张名片、一个品牌，更成为深圳一道亮丽的风景线。
顺便挺一下你
㈦ 党员培训总结
农村中小学现代远程教育为农服务工作，在中心校的正确领导下，结合我校实际，全面开展村级党员干部教育培训工作，取得了一定的成效。现总结如下：
一、基本情况
全村共有党员40多名。村委会以远程教育为主阵地，培训村级党员干部40人，其中举办村级干部培训达10余次。
二、培训内容
按照新时期村级党员干部教育培训工作的要求，坚持注重实际、实用、实效的原则，科学设置培训内容。主要突出以下几个方面：
1、“三个代表”重要思想、党的十七大精神、中央文件和“五村，两规范”建设实施方案。
2、党的基本知识和和法规政策，重点是《新党章》、《党内监督条例》、《党纪处分条例》、《中国共产党农村农村基层组织工作条例》、《村委会组织法》、及其实施办法，以及农村土地、民事调解等法律法规。
3、村党组织、村委会工作职责、工作方法及履行职责的基本能力，民主法制建设的相关内容。
4、市场经济知识、农业实用技术和致富本领。
三、培训方式
培训采取专题辅导与座谈讨论的形式结合起来，每次培训时间约3个小时左右。培训时主要以农村中小学现代远程教育资源为主要培训内容。
1、加强领导，提高培训工作的计划性。按照“党管人才”的原则，充分发挥牵头抓总作用，成立了村级干部培训教育工作领导小组，制定下发了《2007年度村级党员干部培训计划》，切实提高了培训工作的计划性。
2、创新培训模式，调整办学思路。按照“两扩”的思路，创新培训模式。“两扩”，一是扩大培训面，把以往培训村支书、主任为主扩大为培训在编村干部为主；二是适当扩充办班时间，将以往每期培训班1小时左右培训时间改为3个小时。
3、创新培训内容和方式。按照“严格管理、注重实效”的要求，既注重“三个代表”重要思想的培训工作，又注重贴近村级党员干部的需求，把国家现行法律法规和农业产业结构调整作为重点课程，着重提高村级党员干部的法律意识和提高发展市场经济的能力。同时，积极探索和创新培训方式方法，学习借鉴一些先进的教学方法和手段，不断提高培训的效果。
四、存在的问题和不足
我村级党员干部教育培训工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足：一是村级党员干部受培训次数太少；二是部分村级党员干部对干部教育培训工作缺乏正确的认识，参训和组织安排村级党员干部培训的积极性不高，存在应付的思想。
㈧ 社区两委会负责人培训会心得体会2015年
大学生村官社区“两委”负责人培训班心得体会
http://www.wenmi365.com/thread-204335-1-1.html
请参考范文，望采纳
㈨ 求助一个办事处经理年底总结，谢谢
2011 年某区域销售经理年终工作总结及 2012 年工作计划
**办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全 年回款额 25.7 万元，基中第四季度完成回款额 14.5 万元，占全年的 56.4%，成功开发了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款情况如下：
1—3 月 4—6 月 7—9 月 10—12 月
58304 元 35120 元 19000 元 144961 元
销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优 势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从 4 个品牌，8 类产品，由 20xx 年 11 月初在流通领域中常见的**，直至后期逐步登 陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产 品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们 同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求 资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使 销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，**现有的两个经销商： A 现有的销售网络集
中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B 的客户群面向 流通市场， 同时也兼营终端业务， 和 B 的销售网络存在一定的互补 A 性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能 力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使 用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末 油消化周期较慢， 同比之下， 鸡汁、 果汁、 正处于市场成熟增长阶段， 我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端 销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从 而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品， 鸡汁产品在争 夺劲霸的产品份额， 果汁替代新的品牌， 芥辣则抢占爱思必局部市场， 而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的 客户根据不同层次性质区分为： 大型餐饮公司或星级宾馆， 中档酒楼， 专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1．经销商违规（冲货、窜货）
**地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分
岐， 公司因故终止该经销商的产品经销权。 然而该经销商竟以此为耻， 并拉开了导火索，与**办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣 产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公 司产品低价冲击**市场， 使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推 广带来恶劣的影响。
2．空白市场尚未开发
前期工作重心在**，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安 徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和 餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从 战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。 经验总结， 20xx 年 12 月 18 日， 于 **办在双门楼宾馆天之味产品 “厨 艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产 品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息， 以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：20xx 下半年禽流感带来餐饮风波，**市餐饮 业全年零售额 78.69 亿元，下半年零售额仅 35.75 亿元，同比下降 27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少 22.3%,禽流感已成为导致今 年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费 者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为 的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是 消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域， 而不是仅仅局限于流通领域。
2012 年工作计划
2012 年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第 一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，**市内终端用户预计扩增至 150 家，分销 商增到 70 家。
工作方向：
1．对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品
价格战。
2．解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系， 解决因产品价格大幅度波动造成的市场 威胁， 查找冲货根源， 经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格， 时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相 应的促销补贴政策。
3．销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在 终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目 前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品 质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对**等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特 约经销商, 享有与**经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区 域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在 2012 年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥 末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到 重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1．人员定岗 **办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 1 人 兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市 场。
2．人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报， 端人员将负责的区域业务工作表 格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的 供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息 沟通，为销售做好全方位的工作。
3．关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消 费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要 有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠 道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背 后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4．培训
给予全体办事处人员进行定期的培训， 在销售技巧及谈判过程上 进行实战的演习。
㈩ 村委会三年工作总结
三年的总结：全部工作内容、工作成绩都要列一下，提出合理化建议
要范文可能很难吧。。。
如果回答还可以，评个最佳吧，谢谢