电缆营销培训会议总结

A. 销售工作年终总结（电线电缆类）

一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了今年的销售任务，在与客户沟通，谈判技巧和专业知识方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、专业知识、工作能力和具体工作。

我是去年3月份来公司工作，担任公司重庆地区的销售代表，主要负责重庆地区的电缆销售和客户维护。由于刚进入公司对产品的具体情况不太了解，经过公司培训和自己在与客户交谈沟通的过程中，更好的抓住客户的心理，突出产品的特点和优势，慢慢形成了一系列通用的话术，以后在与客户谈判时更有心理准备，有信心，这样在给客户的第一印象比较深。让客户首先认可你这个人，觉的你是一个很干练，很专业，很出色的销售人员，这一点很重要，是为以后的沟通打了坚实的基础。

在这一年，我本着"完成并超额完成销售任务"这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）对要地区所有老客户进行电话沟通和面访，一方面熟悉老客户的情况，一方面建立新的联系，为以后的销售做铺垫

（2）自己制定安排，每天打电话10个，邀约面谈达到2个，下班前对一天的面访进行总结，遇到什么问题请教同事怎么解决。

（3）经常浏览电线电缆行业网站。在这些网站注册免费会员发布供应信息和产品，在网上最大限度的推广，让我们的产品在网上有一定的客户认知度

（4）去建筑工地，五金门店，电力部门多交谈沟通，联系业务，了解信息。

2、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入。在维护客户方面不管是否工作时间，努力解决客户的问题。

3、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司做出了应有的贡献。

季度销售额如表：

客户量如表：

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如新开发的客户量还不是很多，个别销售维护工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将学习更多的专业知识和沟通技巧，拓广人脉，为公司的销售工作做更大的贡献!

×××

××××年××月××日

图片只能插入一张，详细可以在上“线缆315”这个网站有范文参考一下

B. 电缆工作总结

2006年电线电缆分会在中国电器工业协会的领导下，积极贯彻协会三届二次理事会提出的工作要求，认真贯彻落实科学发展观，努力推进行业自主创新，提升服务能力，发挥“提供服务、反映诉求、规范行为”作用。
2005年12月分会在昆明召开了第六届会员代表大会，会议选举出分会第六届理事会和正副理事长, 理事会确定了正副秘书长。六届一次理事会通过了《中国电器工业协会电线电缆分会第六届理事会工作要点》。昆明会议以后，会分工作在新的理事会领导下按照理事会确定的工作要点开展工作。
现将分会2006年的工作总结如下：

一．围绕电缆行业经济运行中存在的问题，建立企业与政府、主要用户行业间的对话渠道，反映诉求，解决企业的困难

从2003年下半年起铜、铝材料价格开始大幅上涨，2006年“五一”之后，铜价的上涨近乎疯狂，国际铜价超过8000美元/吨，国内铜价超过8万元/吨。以铜、铝为主要原材料的电缆行业企业的生产经营遇到了前所未有的困难。这是2006年电缆行业最大的事件，面对行业经济运行中存在的问题，协会如何反映诉求有所作为，这是一次严峻挑战。
分会1月4日公开发表致电线电缆产品用户函，对用户提出协商请求，对已签订的合同正在执行或尚未执行但必须按期交货的合同定价，建议由合同供需双方协商采取加收材料差价的办法解决。在今后签订合同时，以签订合同（或招投标）时的材料价格为依据，对因合同期限因素我会员企业附加的规避主要原材料价格风险的有关合同条款予以谅解和支持。
在国家发改委经济运行局2月16日召开的“部分导线制造厂家生产经营情况座谈会”上，电线电缆分会代表呼吁国家发改委协调解决铜、铝材料大幅上涨对导线制造企业造成的影响，提出由用户方和导线制造企纲要”中与电缆行业相关的重点领域、优先主题内容的细化；另一方面结合国内电缆行业自身发展现状，技术进步需要解决的问题，市场对电缆行业的需求等提出重点领域、优先主题。
经过多次修改补充，于9月完成“电线电缆行业 “十一.五”发展规划建议“的编写，并在2006年中国电线电缆行业大会上正式报告公开发表，“电线电缆行业 “十一.五”发展规划建议“受到了行业的普遍欢迎、重视和赞赏。
2． 2006年中国电线电缆行业大会
2006年中国电线电缆行业大会的主题是：中国电线电缆制造业未来发展规划与行业自主创新。
大会共有6篇报告，主题报告是“电线电缆行业“十一五”规划建议”。
自主创新经验交流报告共有3篇：
（1）创新上上文化价值，提升企业核心能力” ——— 江苏上上电缆集团有限公司
（2）“科技创新带动宝胜腾飞” ——— 宝胜集团
（3）“立足市场，持久创新”——— ALTANA 电器绝缘铜陵西瓦绝缘材料有限公司
专题交流报告共有2篇：
（1）台湾电线电缆制造业的现状和发展 ——— 台湾电线电缆工业同业工会
（2）铜铝价格变化对全球电缆制造业的影响 ——— 英国CRU公司
经过多年的培育，中国电线电缆行业大会已经成为国内电缆行业规模最大、最具权威性、档次最高的专业会议。这次会议的最大亮点之一是祖国台湾电线电缆制造业的同仁首次组团参加中国电线电缆行业大会并作报告，同台交流切磋。
2006年中国电线电缆行业大会圆满成功，得到行业普遍的赞赏和认可。
3．积极推进行业争创中国名牌产品工作
2004年中国名牌产品评定首次进入工业产品领域，2005年电缆行业12家交联聚乙烯绝缘电力电缆生产企业获中国名牌产品称号，激发了行业各类产品的领头企业争创中国名牌产品的积极性，电线电缆分会将推进行业创名牌工作作为协会的一项重要工作。
按照中国电器工业协会的要求，电线电缆分会建议将额定电压110、220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆、漆包圆绕组线、额定电压110kV及以上线路用架空绞线、建筑用聚氯乙烯绝缘电线、聚烯烃绝缘市内通信电缆等5类产品列入“十一.五”期间中国名牌产品建议目录，并向中国电器工业协会报送相关的行业资料和数据。据了解漆包圆绕组线产品有望列入2007年中国名牌产品目录。
4．完成行业首批电线电缆材料质量可信产品推介
在2005年工作基础上，3月份在上海召开了专家评审会，评审组由来自高校、电缆厂、材料厂、研究所的七位专家组成。通过评审，2家企业2个品种要进一步试验验证，暂缓评审，3家企业3个品种需整改，共7家企业16个品种通过评审。
根据评定实施办法规定，对通过专家评审的企业及所生产的材料要在行业中进行公告，接受监督，分会秘书处将首批通过评审的7家企业16个品种公示在2006年4月7日的《电线电缆报》上，听取行业意见，同时也在《电线电缆行业通讯》登载。

C. 营销会议的总结请问一下大家，怎么写

一、当年市场工作总结
1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划
1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

D. 求电力电缆销售类半年工作总结

我想应该和一般的来总结格式一源样吧.
开头写上半年在领导的支持下,在同仁们的帮助下,取得了一定的成绩,现汇报如下等等词语.
中间写自己干了哪些成绩,如开辟了哪几个新的销售网点,上半年经过自己的如何努力,销售了多少电力电缆.为单位创收多少等等.总之把自己上半年的工作尽量往好处写,能写多好写多好.
然后写一写下半年的打算和努力方向.
最后总结性的写一下,如虽然做了很多工作,但离领导的要求和同事们相比还有一些差距,准备在今后的工作中,努力学习,寻找差距,改正不足,争取到年底再创佳绩等等.

E. 光缆电缆漏缆培训总结报告怎么写好看

随着我国社会经济的发展，城镇化步伐的加快，城市地铁、隧道及地下工程等基础设施的不断扩展，无线通信综合化、数字化已经成为重要发展方向，尤其是漏缆在隧道移动通信中开始得到广泛应用。为了适应这一发展趋势，扩大漏缆通信领域的服务，在铁路总公司支持下，中国通号属下的苏州光电缆工艺研究所（简称：苏州工艺所）成功举办了全国铁路漏缆接续示范班。
一、联合厂家，积极准备
当无线电波在矿山、隧道、地铁、地下商场、大型仓库之中进行传播时，因地势弯曲较多，吸收和多径效应使极化紊乱，传播衰减增加，而漏泄同轴电缆可以实现任何地方的无线通信，从而克服无线电波通讯时遇到的障碍。漏泄同轴电缆，即在地下隧道中敷设一条泄漏传输线，使其与移动电台相连，用以代替隧道天线。与传统的天线系统相比，漏缆具有信号覆盖均匀、传输频带宽、传输质量稳定、使用寿命长等优点，因此，漏缆通信技术已经得到广泛应用。
2012年12月原铁道部运输局通信处在苏州工艺所组织召开了“全路漏泄电缆接续研讨会”，来自运输局通信处，北京、上海、成都、西安铁路局电务处，广铁（集团）公司电务处，中铁电化局，焦作电缆厂，二十三所，安弗斯无线射频（上海）有限公司，安德鲁电信器材（中国）有限公司，江苏中天日立射频电缆有限公司，通号上海工程集团等铁路局等单位和厂家领导、专家参加了会议。会议指出了目前铁路、轨道交通漏缆施工和运行维护中存在的问题以及需要解决的办法，提出了开展全路漏缆接续操作培训，以提高漏缆施工、维护的技术水平，参会人员的审议并通过了由苏州工艺所编写的《漏缆接续培训教学大纲》及《漏缆接续培训教材》。
2013年5月31日，苏州工艺所召集了国内外知名厂家召开了漏缆接续操作培训协调会，得到了各厂家积极支持。会议商定了在开展漏缆接续操作培训中，分别采用不同厂方不同的接续工艺和方法，侧重介绍工程中占比较多的产品；确定了漏缆接续操作过程中关键技术的要求及把握，培训期间安排厂方技术人员做示范操作。

二、漏缆培训，初步成效
《铁路总公司运输局、劳卫部关于举办漏缆接续示范班的通知》下发后，苏州工艺所领导高度重视，为成功举办漏缆接续操作培训，认真做好器材准备和培训接待工作。在上海工程局集团及新海信通公司的大力支持下，苏州工艺所领导精心组织，于6月12日开办了“上海工程局集团漏缆接续操作工艺研讨班”，有着丰富施工经验的16名各分公司技术人员，及长期研究施工工艺标准的专家组成员参加了研讨。研讨班采用理论、实作对照进行；现场运用与厂方标准相互切磋交流的形式进行。研讨班规范和提高了作业人员的操作水平，克服了原来依赖厂方进行漏缆接续和测试状况，提高了系统测试和故障点查找的能力，掌握了多种制式漏缆接续测试的能力；选出了其中的几位高级技师作为开办培训班的辅导老师；加强了与生产制造商的合作和技术交流。通过实际动手操作、反复试验论证，积累和丰富了漏缆接续工艺方面的培训素材，为开展漏缆接续操作技术的培训，打下了坚实的基础。
2013年6月25日，“全路漏缆接续操作示范班”顺利开班，来自全国十八个铁路局（单位）从事线务维护的52名技术人员参加了为期11天的培训学习。在开学典礼上，铁路总公司运输局主管领导闫永利介绍了国家铁路通信建设、发展的状况，光电缆通信线路维护技术力量的短缺现象，对学员和培训机构提出了要求，希望通过培训增强技艺、严格纪律、提高漏缆通信保障。
在培训期间，苏州工艺所集中了教学经验丰富的老师，从漏缆通信的基本理论知识、接续操作、系统测试等作了深入浅出的讲解和辅导，对施工中的注意事项、技术指标要求等逐一进行讲解，并通过实际操作来巩固和加深理论培训效果。通过厂方专家的示范操作，加深了接续操作、测试要领的掌握。在老师的悉心辅导和手把手的教学下，基本掌握了漏缆接续技术。经过理论、实作接续和测试考核，全体学员都取得了良好的成绩。
通过这次对全路漏缆接续示范班的培训，学员们丰富了理论知识，提高了动手能力，经过相互交流学习，将大大提高通信漏缆的施工维护水平；苏州工艺所漏缆培训得到有效尝试，并且取得了良好效果。
铁路总公司非常重视这次漏缆接续培训，在此次培训接近尾声时，铁路总公司运输局领导姜永福处长和上海铁路局电务处徐德龙科长等领导，专程来到了培训现场，与学员进行零距离的交流。姜处长要求学员通过培训成为漏缆接续维护方面的小师傅，在回到各自单位，通过传帮带把学到的技术知识传授给所在工区的员工；运输局和劳卫部将每年组织举办这类实作技术类的技能培训，以提高铁路维护部门的技术水平；对工艺所的培训工作给予了充分肯定，对培训老师也提出了更高的要求，希望进一步履行演练基地的职能，以适应铁路发展对通信技术水平的提高。

三、不断拓展，服务通号
苏州工艺所是原铁道部电务局在1996年任命的光电缆接续操作培训演练基地，该所长期从事光电缆施工工艺研究、接续操作培训及上岗证管理，强大的师资力量、丰富的教学经验及优美的办学环境，为全国铁路、地铁等单位培养了大批业务骨干，并多次在铁路系统技术大赛中获得殊荣，被路内外通信部门公认为培养光电缆接续技术人才的摇篮。
近年来，苏州工艺所明确定位，加强了光电缆通信线路施工、维护技术的工艺、工法研究，推出了系列适合于高速铁路通信线路的光电缆接续器材，把使用广泛的通信线路接续器材操作工艺，编入光缆接续操作（上岗证）培训教材，针对施工、维护现场提供解决方案。日前，受铁路总公司委托顺利举办了“全路光缆接续操作提高班”，来自各个铁路单位的50多名技术骨干参加了培训，通过培训提高了各铁路现场车间从事光缆线路维护人员的光缆接续操作能力和故障快速处理能力。
苏州工艺所认识到随着几年来铁路建设的大发展，在光电缆通信线路的施工、维护中存在着作业技术薄弱、操作不规范、技术要求低的现象，直接影响着通信线路的维保质量，线务技术及操作工艺培训需求较大，尤其是已经广泛运用的通信漏缆，通过技术培训来提高接续、测试的水平，是提高通信质量的有效保障。为此苏州工艺所将扩大了培训场所，增加漏缆接续测试环境、多媒体电化教室等，提高培训设施及档次。

苏州工艺所是全路电务系统的一朵小花，愿为铁路通号事业绽放光彩。

F. 电力营销工作总结

可以根据下面范文，结合行业特点去修改。

电力营销工作总结
电力销售与国民经济的发展密切相关，销售量受工农业生产、人民生活及各行业发展和经济增长的影响。供电企业城乡电网改造的逐步完善，供电网络结构趋于合理，运行更加稳定、经济，供电可靠性进一步提高，一定程度上拓展了电力销售市场。但要巩固好现有的市场状况，在现有的市场基础上，寻求新的增长点，进一步开拓市场、就需要我们克服自身在营销工作中存在的不足，注重在优质服务和企业文化建设上下功夫，全力打造供电企业服务的新品牌。
一、在优质服务和企业文化建设方面影响电力市场营销的几个问题
1. 企业的服务理念没有完全建立，在员工的思想当中没有搞清楚开展优质服务与企业的利益、市场营销的关系，认为优质服务是额外负加的工作，没有同自己的岗位工作有机的结合起来。阶段性的短期突击行为在职工思想当中根深蒂固，甚至还有部分人存在“服务低人一等”的错误思想，服务工作中缩手缩脚，不好意思，难为情。制约了优质服务工作全面深入的开展。
2. 优质服务没有同岗位工作有机的结合起来，往往是重形式、走过场，一个活动接一个活动轰轰烈烈地搞过以后，在具体的工作当中没有真正地体现出来。甚至有些人提到优质服务就是搞活动，上街宣传，发放用电宣传资料等。
3. 服务的体制不顺，体系不健全。客户服务应是一个全面设计、全员参加、全过程控制的整体，错误认为供电企业服务是一些直接面向客户的部门和员工的工作，在整个全过程控制的整体中没有真正形成：机关服务基层、生产服务经营、经营服务窗口、窗口服务客户的服务体系。
4. 服务的手段落后。在电力事故抢修中手段落后，抢修时间较长，停电范围较大，客户电费的收交手工操作，大客户跟踪管理跟不上发展的需求，报装接电手续的办理，并不是所说的“只要一个电话剩下的事由我们来做”，查询服务步骤较多。
5. 服务的概念不是十分清楚，服务的内容仍停留在完成自己本职应尽的职责和工作上，比如供电设施的事故抢修、本身属供电企业运行管理的设备，由供电企业进行抢修，消除自已产权范围供电设备的运行缺陷和事故，保证安全供电，不能算是完全意义上的优质服务。那么，认真完成本职工作本身就是做好了优质服务工作呢？还是需要开展一些深层次的服务？
6. 没有把优质服务融入企业文化的建设，供电企业服务品牌的定位、经营的战略、员工个人价值的实现等方面都不很明确。开展服务文化、塑造企业形象内容的社会活动较少。
二、注重文化建设、培育企业服务的新理念
在近年来开展的优质服务活动中，供电服务有了明显的改进。首问责任制，上门服务，“一口对外、内转外不转”的窗口服务，自XX年开展的“电力市场整顿和优质服务年活动”以来的承诺服务等，都取得了一定的进展，收到了良好的效果。但都停留在一种被动的、浅层的、单一化的服务上，没有完全从一种基于“以人为本”、注入企业文化建设内涵出发进行的全面建设，没有真正的体现出在服务中人的价值观的实现。必须在培育服务理念的思想中，提升员工的价值实现和员工竟争意识的培养。通过企业文化建设，把服务文化渗透到企业的所有活动中，提高服务文化在企业中的重要性，使员工变被动服务为主动服务，变阶段性突击行为为融入岗位工作深层次的开展。理解优质服务与企业效益、个人利益的密切关系，是社会道德建设的重要组成部分。把注重个人形象同打造服务品牌结合起来，在同客户的服务交流中，通过人与人之间服务与被服务的构通，达到文化沟通，使客户在优质服务中感受到实惠和愉悦的同时，使供用双方的道德情操得以陶冶和提高，传播企业文化，树立良好的品牌形象。

G. 销售培训心得怎么写

市场营销培训心得体会
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。参加“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈几点粗浅认识：
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
二、寻找目标客户来源
1、要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们要把提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。

H. 供电所营销工作总结

1、营销目标达成情况
2、重点客户分析：营销项目推进情况
3、基本动作：营销流程、营销工具完善情况
4、营销团队搭建情况
5、下阶段营销目标分解及执行计划