㈠ 想了解一下,目标计划与执行沙盘培训课程有哪些收获啊
目标计划与执行沙盘培训课程是通过对团队运作时,可能出现的团队内合作、沟通、竞争容、压力及冲突,进行深度挖掘、分析,进而找到解决方法的一项课程,非常适合组织内的各级员工学习,在文思特就有开设该课程,所以可以简要介绍一下课程收获。
通过在课程中的体验引导,发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性,还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏,对于公司主管还可以训练领导能力,更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面,运用团体游戏的方式,在不知不觉中去显现出问题,发掘出问题的根本实质,而让学员亲身体会公司的问题所在,并找到立竿见影的解决方法。
概括地说,通过对课程的学习可以收获以下几点:
促进学员明确目标愿景,锁定目标,坚持不懈的工作态度;
提升学员团队协作、群策群力能力;
培养学员精益求精、追求卓越的理念;
掌握计划制定的方法和技巧;
明确资源的内涵,提高资源配置的能力;
掌握工作分解的方法和技巧;
掌握多种计划管理工具;
㈡ 如何带领团队做目标分解与计划管理课后测试
流程和方法自己得很清楚,并且能抓住重点,让团队方向明确
㈢ 如何制定目标计划及分解2
不清楚你指的目标计划具体是哪些,但常规目标制定则分为:日常专工作&专项工作
1、日常工作安属排年度、月度、周度工作时间点执行完成即可;
2、专项工作可按季度性分解完成程度,设立schele和阶段性完成结果、资源支持、责任人,从上往下进行分解就可以。
㈣ 为顺利完成和超越目标,我们应怎样制定年度工作计划,并分解到每个季度与每个月
首先按公司目标的110%或120%制定你们的部门目标
然后分解为四个季度,一般一季度20%,2季度30%,3、4季度25%
还要分解到成员,或按地域
还要制定措施,重点客户的公关
最后还按PDCA的方法做
㈤ 如何进行计划管理,目标分解以及推进执行
企业要做好计划管理,可以借助信息化手段从这三个阶段着手,即“事前、事中回、事后”管理。以满惠PM计划管答理云为例:
“事前”管理:主要是计划的编制和审核。通过目标和关键结果的层层分解,自上而下落地执行,分散到各个部门和岗位,系统化编制形成年度/月度/项目/日常工作任务计划,并建立层级审核机制,确保计划的可行、可靠、可控。
“事中”管理:主要是对计划执行效率和质量的管理。工作进度和完成状态全过程动态监测,智能风险预警机制,对计划执行过程中出现的各类偏差,做到实时预警和控制,及时督导和联动调整,确保计划执行效率、质量及风险掌控。
“事后”管理:主要是对计划执行结果的管理。通过系统化考评机制,工作绩效考核具体到执行人和关联责任人,无需人工参与,自动执行考核标准,工作过程数据自动存档,数据留痕,随时可查询和追溯。
㈥ 销售人员如何分解销售目标制定销售计划
岁末年初是各个企业发布年度目标的时候,这时当销售人员接到新的销售目标时往往会唉声叹气,感觉目标不合理、很难达成,甚至产生排斥的情绪。为什么会产生这样的情况呢?原因之一是企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标,目标量看起来会非常的大,让销售人员产生了畏惧心理,在心中产生了“不可能达成”的错误念头。另外一个原因是销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法,平时多是盲目的进行目标执行。因此通过分析可以发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成: l 目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。 l 缺乏系统。在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置,导致工作事务混乱,没有合理的进行管理。 l 虎头蛇尾。在刚刚执行的过程中冲劲十足,意愿性强,但随着目标执行的深入,后劲越来越匮乏 针对上面体现出的问题,想要达成目标,首先从整体来看,公司本身的战略到底有没有进行宣导。只有销售人员了解战略目标,才能将之与销售目标相结合,然后再导入到部门目标和个人目标当中。实际上在这个过程中,战略目标是“因”,销售人员一方面可以借此来规划并设定个人目标,另一方面让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子,对企业的认同感和融入感会更强烈。其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解,化整为零,变成一个个容易实现的小目标,然后各个击破,逼近最后的大目标。 目标不是单纯的用加减乘除的方法来做,而是要具有规范性。所以销售人员的目标制定一定要遵循以下五个原则进行: l 销售目标要明确,要有具体的数字进行量化 l 制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况,甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析 l 制定的目标一定是可达成的,并插接到每季、每月、每周、每日当中 l 要具有实务性,每一个季度都有一个重点的方向,并围绕这个方向开展工作 l 要有时间性,针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制 目标分解的过程中,最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。在分解的过程中,要让销售人员写出实现整体目标的必要条件,画出小目标,进行第一层分解,再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件,充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。这些困境和条件包括:现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。当能够对这些内容作出精准判断之后,在讲目标分解到每个月、每个产品当中。 基于分解后的各个小目标,销售人员要思考“我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成”,通过这种思考,销售人员就可以制定出行动计划。在制定行动计划的过程中,第一要让这些销售人员很切实的写下要达成目标应该做好什么事情;第二要罗列出这些销售人员达成目标时会获得什么好处,如果没有达成目标会受到什么惩罚,唯有奖励与惩罚并存才能让销售人员展现-全球品牌网-出动力;第三要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些,克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些;第四是达成目标时需要所在团队、其他部门提供哪些支持与配合;最后列出各阶段目标达成的具体时间。通过以上五个方面的整体思考,销售人员就能够精准的掌握每一个阶段达成目标需要进行哪些工作,最后制定出一套完整的行动计划。 点击参与讨论 即可转到美网论坛查看化妆品行业中人对此话题的探讨。!
㈦ 年度培训计划的七大原则
原则一:培训计划必须首先从公司经营出发,“好看”更要“有用”;
原则二:更多的人参与,将获得更多的支持;
原则三: 培训计划的制定必须要进行培训需求调查;
原则四:在计划制定过程中,应考虑设计不同的学习方式来适应员工的需要和个体差异;
原则五:尽可能多的得到公司最高管理层和各部门主管承诺及足够的资源来支持各项具体培训计划,尤其是学员培训时间上的承诺;
原则六:提高培训效率要采取一些积极性的措施;
原则七:注重培训细节。
总的来说,年度培训计划的创建难度并不是很大,只要遵循科学的方法体系,一个有效而且人人满意的计划就可顺利完成,并将为今后的圆满实施提供坚实的基础。
年度计划培训机构
机构名称
交广企业管理咨询集团
培训前言
年度计划培训的编制与执行这项工作,在欧美作为西方职业经理人管理的“圣经”,其制定和执行过程都是十分严谨的;而在中国,大多数企业既有自己的年度计划培训,大多数企业又无自己的年度计划计划。这听起来似乎是矛盾的,但事实的确如此。大多数企业尽管有年度计划,却往往因对外部环境变化的预测不足、内部核心能力的准备不够,致使计划赶不上变化,最终导致将计划停留在了计划编成阶段,新的一年开始后,这些企业却是穿新鞋走老路、依旧陷入“忙、盲、茫”之中难以自拔。
培训目的
1、提高企业“可执行性”
2、运用科学的目标分解方法
3、根据企业特点实施计划管理
4、熟悉计划管理精髓及工作流程
5、提高个人工作效率与技巧、方法
培训对象
中高层管理人员、关键技术人员、营销人员,以及企业中的业务骨干等。培训对象还需根据培训内容进行分组或分类。
培训时间
根据培训的轻重缓急安排,时机选择要得当,以尽量不与日常的工作相冲突为原则,同时要兼顾学员的时间。一般来说,可以安排在生产经营淡季、周末或者节假日的开始一段时间。并应规定一定的培训时数,以确保培训任务的完成和人员水平的真正提高。
培训讲师
权威专家
1、谭 小 芳:被众多媒体誉为“中国领导力教母”,国内知名上市公司最年轻的集团总裁,美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人,被业界誉为“中国的约翰·麦斯威尔”,“全球执行力权威”。
谭 小 芳老师曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者,现任交广企业集团董事长、中华领导艺术研究院院长与某上市公司独立董事,《财富》、《哈佛商业评论》、《销售与市场》、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体特约专栏作家,发表文章已达数百万字。著有《博弈影响力》、《博弈领导力》、《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》等。
谭 小 芳老师拒绝空洞言教,用结果证明所说的一切,讲自己所做,做自己所讲。她的《总裁领导力》课程,被誉为企管界十大必上课程之一,在全亚洲开设各类公开课2000多场,受训人员达50万多人,受训企业都得到极大改变,全面业绩提升30%—200%,多次接受国内“中央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。
2、李绘芳: 李绘芳拥有10年左右现场管理培训工作经验,在长期的实践中,积累了丰富的现场管理培训经验。在人力资源管理领域有一定影响,李绘芳老师的光盘《中层管理艺术》、《锻造职业化员工》深受观众欢迎,公开课、内训、论坛数百场,学员十万余人,广受好评。
李绘芳女士多年担任中高层管理者,具有丰富的企业现场管理经验,经历了从执行者到领导者的各种角色,总结了一整套企业现场管理的实操方法。对中层管理者素质的提升问题有深入研究,她一直致力于中层管理者现场培训事业,中央电视台、北京电视台等媒体曾为她多次制作专题报道。
培训形式
1、中西战略系统化
2、枯燥文字图像化
3、整合战略案例化
4、现场效果互动化
培训费用
根据销售收入或利润的百分比确定经费预算额,或根据公司人均经费预算额计算等。