茅台培训心得

① 如何成为一名职业讲师

成为讲师其实并没有想的那么难。
主要需要掌握几项技能，
一、会说
会说并不是指，天生我们就一定要具备一张能言善辩的👄。当然了如果您具备这一定是先天的优势，但更多的内容绝不是来自于现场的发挥。俗话说，台上一分钟，台下十年功，其实培训也是如此，任何一场优质的培训展现，必定在课程开始之前，一定是做了许多准备的。
因此成为一个会说的讲师：其根本源于我们对内容的熟知，对相关知识的了解及个人台下反复的演练。
二、说什么
培训也好演讲也罢，其实不管你的内容主题是什么，我们首先需要做的就是引起学员的关注，关注的方式有很多，但最主要的就是选题。内容是一堂课程的灵魂所在，我们应当知道学员的痛点在哪？想掌握的技能是什么？他所关注的重点是什么？以及他想通过您的一席话语，收获什么。那么这里就需要我们针对学员的需求和痛点来挖掘和准备我们的内容。只有这样，才能让我们的所说有价值，有营养。
三、怎么说
培训的主要目的，是要让学员记住并认可，而不是向相声一样，图一个乐呵。因此我们在整个的培训过程中，要插入许多小的培训技巧，来加深学员的印象。同时通过实操动作让学员活学活用。这里就涉及到一些：互动游戏、小组讨论、思维共创等等等，一些通用类的培训技巧。这里呢就不一一介绍了。
第四、课程完结
怎么才算一堂培训的完结？讲完了，一走了之？一名合格的培训师，一定是对结果负责，这里的结果一定不单单是指培训的时常、培训的内容丰富程度、以及培训的过程中讲师自身的态度。这里的结果一定是综合所有努力的结果，就是我们的学员是否真的学会了？是否可以为己所用？是否可以将课程内容中的方法、技能带入到自己的生活和工作中来。并能产生相应的价值。这才是衡量一位讲师最本质的标准。

② 仙剑客栈完整游戏攻略

一开始就可以进入的地方。从一开始的地方往左走，到另一面时，会发现无路可走，这时会发现一块牌子，(记得有牌子时通常就是有密道或传送点的地方！)向悬崖走去，在悬崖边会往下掉，这时会到另一个地形，会发现下方有一个宝箱被火挡住，这时不用理会，待之后取得水灵珠再来拿即可！往左上方的洞门走，就会看到左上方的的洞门边有一个牌子，牌子右边是悬崖，走到那个悬崖边就会有一个传送点，经由那个传送点又会到另一个悬崖，再从悬崖边跳下去，就会到一个瀑布地形，往下走会到一个小渡口，坐上木筏往上走，走过两个瀑布地形(瀑布是无法进入的)，经过鬼阴山就会到达乱葬岗，从乱葬岗的渡口上去，在那里有一个宝箱，那就是蛤蟆谷的地图！回到上木筏的地方向下走两个画面，来到神木林，向左走来到将军冢，上岸后可以得到2000元钱的宝箱（初期还是很有用的）以及草药。
蛤蟆谷
可得食材：甲鱼、人参，蛇
武器：砍刀、太极剑
隐藏约会地点：隐龙洞
地图：
进入蛤蟆谷发现上方有一个门，右上方有一个小洞。往下方走，可以在木板上的宝箱得到砍刀。进入上方的门后有宝箱可得到太极剑。回到起始地点，掉下井里，爬最右的藤，会去到一处和起始画面很相似的地方。在井口上方有一缩小机关，缩小后掉进右上方的小洞里，会掉到一个地下水流通过的地形，爬上左方的藤，往右方走到另一面后，会看到一个宝箱，该宝箱就是乱葬岗地图，而该画面中还有一个牌子，在牌子的附近有一个传送点，是传送到隐龙洞的，在这里可以找到32只蛇！
乱葬岗
可得食材：蘑菇、虫草、草药
武器：血刀、木剑
地图：
进入这里后，画面的左上和左下以及下方都可以通行，走左下方的阶梯上去后，会到另一个画面，会发现这个地方栅栏的门是开的，从左下角上楼梯，再从左上角的门中走出去，从坛子中可以得到血刀。回到前一画面，进入左下方的枯树口会到一个地下山洞，过桥后往右走到另一个画面，往上面的楼梯上去，枯木口旁边的宝箱便是神木林的地图！如果过桥后从右上方的楼梯上去的话，就会从一个枯树口出来，左边的宝箱有木剑，栅栏门也是开的，从上方的出口出去了话会到刚刚拿神木林地图的地方，不过是在上面，栅栏门是关的，左边有口井和一个楼梯，走楼梯下去会从一个洞口出来，洞口旁边的宝箱就是风灵珠！
神木林
可得食材：鲜花、枸杞、蘑菇、木耳
武器：峨嵋刺、巫月神刀、仙女剑
隐藏约会地点：凤凰巢、仙灵岛
地图：
神木林共两条路，一是拿出游仙灵岛(10月有一百题问答)，一是拿地图和出游凤凰巢(8月有一百题问答)。
首先进入最左方的树洞，向上爬可以得到武器峨嵋刺。回到起始画面，进入上方的树洞，沿路走，可以看到最右方有一个桶，可以得到巫月神刀。再回到起始画面，在中央有一个缩小的机关，变小后跳进右手边的地洞，下去后再跳左上一点的一个地洞（这两个树洞都是得缩小状态才进的去），往下走会进到一个有两块毒沼泽的洞里，在那用风灵珠，会看到下面那块毒沼泽旁有发光点，可以拿到宝物细腰。画面左方有一个传送点，传送后向上爬，会见到一个大泂，掉进去，就可以拿到将军冢地图。再往左方走，会有一个传送点，可以去到凤凰巢。
第二次出游，去到拿巫月神刀的那个画面，右下方有一地洞，会传送到一处有木筏的画面，可以得到仙女剑。往下可以得到食材鲜花，向上走会到达十里坡续向上走，会到达鬼阴山，上岸后向上走，在告示牌左上方会有传送点到仙灵岛。
将军冢
可得食材：鲜花、草药
武器：血玲珑、金蛇鞭、大刀
地图：
回到起绐画面找到一个缩小的机关，然后走入右边的一个小井裏，继续向下走会见到一个写著"小心"的牌子，掉进井裏会到达一个圆形的室，进入上方的门向上走，首先进入大门可得到金蛇鞭。往下走回到刚才的画面，会看到左边的宝箱被火挡住，从上面的门走进去.楼梯旁的宝箱有大刀。从楼梯往下走，走到另一个画面，楼梯右边有火挡住宝箱，楼梯左边的宝箱就是流沙荒漠的地图。若刚才是上楼梯往左走，走道旁边有一个小路口，则进入可得五毒珠。

③ 如何成为培训机构讲师

（培训师董栗序－培训感想）
职业讲师分两类：一类是企业内部培训师，企业规模比较大，有自己独立的培训部或培训中心，有自己的内部讲师，从产品到技能各方面有自己内部讲师来讲；一类是自由职业讲师，游离于各个培训公司和企业客户之间，以讲课（兼顾著书立说）为终身职业，和很多培训机构有合作协议，是他们的特聘讲师。此两类统称职业讲师。
一般自由职业讲师的发展途径是，先做企业内部讲师，一段时间后，利用业余时间到外面培训公司和客户做兼职讲师，外面积累到一定课量，具备一定影响力和知名度、美誉度后，再跳出来做自由职业讲师。“二般”情况是，在培训机构做销售或课程研发等其他岗位，听课多了，手中资料多了，自己琢磨出来很多东西，开始试着自己讲，最后登台亮相，成为一名培训机构内部讲师，课量多了，知名度多了，可能会跳出来做自由职业讲师。
然，无论是哪一类，都要做两件事，一是课讲得很好，有自己的独特讲课风格、核心品牌课程，二是让别人肯花钱来请你，做到这两件事都不容易，其中，第二点更不容易。
首先是把课讲好。这一点也不易，先定位，讲什么课，想讲什么，能讲什么，能讲好什么。结合自己的阅历、专长，有那些东西能够给大家分享的，心得体会，不会是买几本书，网上搜几个课件、大纲那么简单，学员会问你各种各样的问题，都是实践工作当中实实在在遇到的，没有亲身经历过，不容易很清楚明了地给大家提供解决问题的方案。优秀老师和平庸老师的差别是，不单单是讲你备课的东西，关键是如何回答学员提出的实际问题，包括案例分析点评，需要功底和历练。再就是看自己缺那些东西，补那些，包括专业知识结构、讲课表达技巧、新演示技术应用、培训需求调查、课程研发等等，都不是一、二年能够造就的，需要历练和积累。
其次是如何让别人花钱来请你。讲课的效果分两种，“叫好”和“叫座”，有的老师“叫好”但不“叫座”，有的“叫座”不“叫好”。一个是你演绎现场的气氛和技巧，一个内容的实用性及对大家实实在在的帮助。有的老师认为：我讲得好别人就会就会来花钱请我，为什么别人一定会来请你？现在老师这么多，你给一个别人花钱来请你的理由，如何在多如牛毛般的老师中能够脱颖而出，成为一匹“黑马”？要知，连茅台酒都在给自己做广告，现在是“好酒也怕巷子深”，“酒好也须会吆喝”。这就涉及到讲师的包装和推广，即如何做营销？如何找自己独特的卖点？我的目标对象客户是谁？如何被动营销？包括建立自己的博客、网站，在一些专业平台网站发表自己的文章，把自己独特的观点写出来，让更多的培训公司和客户HR来认识你，知道你是谁？你的优势课程是什么？你适合讲什么样的课程？适合服务什么样的客户？而这一些需要一步一步来做，不是一蹴而就，在讲课水平一般的时候，知名度越高“死”的越快，毕竟培训公司、培训行业圈子很小，有什么事传的很快。
做一名优秀的职业讲师是“十年磨一剑”，需要方方面面的知识技能技巧和良好的心态，方能脱颖而出，出人头地，毕竟现在的培训市场不如以往，现在的培训师也不是以前，要求更高、更苛刻，在培训公司和客户的“挑剔”中成长。
坚定自己的信念和目标，全力以赴，坚持不懈，你一定会成为优秀的职业讲师。

④ 要仙剑客栈的攻略

入门篇： 一开始婶婶说要出远门，会交给李逍遥1000元钱、16个菜谱以及土灵珠，大家可以选择接不接受上岗培训，如果是第一次玩就接受吧。刚开张第一件事就是写菜谱，首先将菜谱上的菜全写到菜单上（这是因为虽然有的菜价格便宜，没有什么利润，但是如果菜的种类太少会引起客人的不满），但是千万不要忘记点击招牌菜，然后点击叫化鸡（利润很高，不要食材），这样很多客人都会选择叫化鸡，然后开张。开张第一天来的人不会很多，注意灵儿只会自动制造自己擅长的主食，而菜类和汤类一定要点给赵灵儿，你也可以点灵儿的头像使头像上升，然后就只用点击要她做的事就可以了，千万不要忘了把事情里面的蟑螂、小偷以及洗碗和扫地等事先做了，否则炸弹一炸声望大减而且客人走光。营业时间是12：00－16：00，结束后估计赚了几百块，然后是决定晚上的行踪，第一天一定要和灵儿去十里坡冒险，注意如果灵儿体力不够点击头像后选择食材给她补血，可以保证不强迫回城，这次冒险可以得到2000元钱，很多食材和蛤蟆谷的地图。

第二天由于有了食材，可以把其他利润更高的菜作为招牌菜，由于蛤蟆谷1月6日后才能去，这两天就按部就班的做菜，晚上就让灵儿修缮客栈，可以提高最大体力，而体力随时都可以用食材来加，所以不用休息了，而李逍遥就晚上可以去房间里和客人聊天，可以得到很多意想不到的好处（钱、食谱、宝物），不过需要选择选对，你可以存档后再去，最后不要忘了给灵儿送礼提高好感度。

在一月五日打烊后，林月如会闯入饭店加入厨师的行列并带来5000元钱，但是此时饭店不能升级，在一月六日打烊后阿奴也会加入饭店，这时饭店就有三个厨师了，灵儿是自动做主食，月如自动做菜，而阿奴自动做汤，（都是她们自己最擅长的），玩家会省力不少，不过随着名望的上升，客人会越来越多，如果一类菜太多了忙不过来也可以让其他两个人帮一下忙，另外要注意的就是蟑螂、小偷以及洗碗和扫地等杂事三个女主角做起来的快慢程度也不同，象灵儿就不擅长打蟑螂，而洗碗扫地就很快；而月如打小偷是一套一套的；当然对于生食虫卵的阿奴来说打蟑螂简直就是小儿科，这样可以省下很多时间。1月7日打烊后，玩家可以将饭店升级为一级（剩余资金必须大于5000元），这样客栈就有三间房、四个饭桌，客人当然更多了（玩家也会更累了）。

在以后的日子里，可以结合地图上的冒险以及到客房访问客人以及女主角们的修炼进行游戏，要注意只有选择不出门才能存档（××※……％大宇），而且选择正确的答案得到的东西可很厉害哟，比如有一次有三个说话很搞笑的姐妹来住店，说要880元卖十八个山药给我问我买不买，一开始选择了买，后来玩的不好就读档了，第二次选的不买，结果那个傻大姐不光把山药用低价卖给我，还送了我一本山药拔鱼的菜谱，真是的。另外每当一个背着大布包袱的商人住店的那一天最好选择在家，可以在商人手上买到各种食材以及一本菜谱，很不错哟。

打到这个阶段，相信玩家对炒菜的心得已经很熟了，不过不是菜炒的好就能赚大钱，要把菜谱上的菜做到精挑细选，尽量放一些利润高的菜上去（菜、饭、汤都分四级，一般来说级别越高钱赚的越多），比如一个一级的韭菜炒大葱成本是2元，售10元，好像是赚了400％，但是纯利润只有8元，而一盘四级的金豆翡翠汤的成本是20元，售价是122元，纯利润是102元，炒这两盘菜的时间都一样，你说你选哪一样，所以一定要把利润低的菜去掉，还有就是要注意菜的流行季节，有些菜都有流行期，在流行期里菜的销量会大增，可以利用。

在四月份涨到了5万元左右，而且菜谱和食材都准备的差不多的时候就可以升级到三级客栈了，有八间客房和八张饭桌，这么一来三位女主角的工作量会大很多，经常会出现忙不过来的情况，而每天赚的钱也暴涨到5000左右，不过一定要注意把迷宫里得到的宝物给他们装上，这样可以在一定程度上解决"上菜危机"，由于一天到晚忙不过来，你除了照顾客人外还需要用食材给三位女主角补充体力。（点击李逍遥后选第三项），这一段时间以在客栈照顾客人为主，毕竟菜谱的数量直接影响到生意，注意在去客房的时候存档。

每天在15：00以后客人会少一些，这个时候乘机给三位女主角补充体力，然后晚上就可以让他们修缮或练武，这样还可以给他们馈赠物品提高好感。去过初期可以去的五个冒险地点以后鉴于气候原因暂时不能去流沙荒漠，这时大家就可以稳扎稳打，让女主角的体力上升，另外让客栈提升等级，第四级需要100000元，以等待秋天的来临。

只要有钱有菜谱就可以升级。三个厨师如果不休息就选修善那个，不然选清洁，第一个是一点用也没有！给的东西别太贵，不论给什么亲密度都不会超过十点！（最多好象是十点）出去玩的话，阿奴要带去山上，灵儿要带去湖边，月如喜欢勺园。有人踢馆还是最好不要选择攻击，努力收藏食品就可以了，灵儿受到攻击会补体这点很好！收到的食材珍贵的别用掉。以后可能会有用，而且补体功效很大，如燕窝一次至少补六十点体！人参至少是八十，象花啊草的什么，一次最从不过十几二十点，最气人的是连一点两点我都碰到过，真是衰极了，不知吃了多少朵！！要想做饭快最好装上从各地捡来的刀具，能快很多的，不烦就试试！
现在说关于地图的事：
十里坡有两个崖跳下去，就可以划船到乱葬岗，在地上有地图这是第二张！(蛤蟆谷地图）
蛤蟆谷一到就往下走，不要跳井，不要跳小洞，到下一个地方有个桥上写可能是年久失修，就要跳下去，可能是往右走，反正就一条路，会碰到一个牌子，别走过去，那里会到隐龙洞！先在下方找到乱葬岗地图再进去。这时候最好是带月如！〈这里没有灵珠〉
乱葬岗一到就在这个画面左下方有个楼梯走上去，第一个树洞别跳，死跳一条，别的随便走走，我承认这里是有点乱，不然不叫乱葬岗！！不过我花了半个小时终于七窜八窜找到了风灵珠，和神木林地图，要有耐心，一定要找到再回家，不要放弃啊！除了你掉进死胡弄里去，不然，两样都要找到再回家！〈风灵珠在这里〉
神木林第一个画面要以通往四个方向，不要急听我慢讲！右上角是通往一块地，有个牌子上写着好象是（小心陷井！）在旁边可以掉下去，还过下去就上不来了，这个地方没什么大用！右下角是一段枯木，枯木里有个小洞，要缩小就可以进去了，这个地方可以找将军冢地图，别的牌子可以不跳，但是写着（啊。。。）的那个可以让你们到凤凰巢，（这里时候最好是带阿奴）。而两个现成的树洞上一个可以坐船到传送点，可以到仙灵岛，（这时候最好带着赵灵儿）。〈这里没有灵珠〉
将军冢到了以后还是不急着找灵珠，这里有个五毒珠，但是要水灵珠装在身上，才可以走过火焰区，所以大家先拿到沙漠的地图就可以了。拿到水灵珠就可以回来拿到五毒珠！（五毒珠在这里）。
流沙沙漠第一层不要急着下去，四外走走可以拿到麒灵的地图，再到第二层，这里有个传送点就是在右下方仙人掌和石头的之间，这里没有任何的标致请注意的找，不过这里是火灵珠，要传到十里坡回不来了，所以我请大家不要急，先再走走可以看到水源处的牌子，这里在地上就可以找到了水灵珠，（水灵珠和火灵珠在这里）。
麒灵洞有两层，没有火灵珠不能随便走动，我最喜欢这里有好多的燕窝！别的洞口别进去，迟早会走到的，这个洞有两层，第一层在没路可走的时候就会有条绳索，上去，可以拿到雷灵珠，还有冰山的地图，但是有个地方可以传到十里坡，不过这个地方好象没什么用！（雷灵珠在这里）
冰山也是个乱七八糟的地方，迷宫要靠自己走，不过可以回头不要怕，这里没多少死路。这里有阴鬼山的地图。还有找到圣灵珠，现在所有的灵珠都找到了
阴鬼山就随便逛逛吧，有什么就拿什么！

菜谱（共108个，与住宿客人交谈及打败踢馆者可得）
无论读档还是重新开始，每天来的客人是固定不变的。下面只记录了和菜谱有关的客人。注意每天刚开业的时候手脚要快，因为等待中的客人只能有四组，如果动作不够快，有些关键的客人会自动离开。有些客人会当场送菜谱，而有些需要发生事件或谈话中回答正确，下一次才会给菜谱。因为无法确定哪些有影响，故只标出几个。
每个月来踢馆的人也是固定的，但日期随机。前八个月每月一人，后面每月两人。
一开始有16个菜谱。打败踢馆者得16个。商人陶梓出售11个。
一月
丁香兰踢馆——《腊八粥》
7日房大鹏4人——《金豆翡翠汤》
10日林膳2人回答“见过”——《干崩肉丝》
13日石竹3人回答“不要”——《山药拔鱼》
二月
盖罗娇踢馆——《蜜炙火腿》
1日商人陶梓——《火腿冬瓜汤》
1日夏素萍2人回答“...有道理”——《翠缕面》
5日米良——《油爆双脆》
14日艾巧颜回答“有”——《茅台酒》
三月
李凤踢馆——《菊花酒》
1日范棠——《髓饼》
2日黄员外4人回答“不行”——《红梅珠香》
2日鸾伽回答“你生病了”——《蚝仔粥》
4日南骐2人——《荪角四宝汤》
5日食神——《虎骨酒》
6日龙景2人回答“没错”——《小长春》
8日商人陶梓——《银丝卷》
四月
韦小宝踢馆——《韭菜炒大葱》
1日皇甫英——《杞子养生酒》
2日杏芳——《莲子血糯饭》
8日商人陶梓——《牡丹生菜》
五月
洪七公踢馆——《炸蜈蚣》
1日商人陶梓——《太极豆腐》
1日黄玉参4人——《红枣桂圆猪手汤》
1日骆员外——《湖州粽子》
9日朱万山——《八宝鸭子》
10日米良——《火云鱼翅羹》
10日马兰——《镂金龙凤蟹》
12日花芝丹——《汉川荷月》
六月
黄蓉踢馆——《好逑汤》
1日商人陶梓——《橘子锅盔》
2日容宝珠3人——《万字扣肉》
2日苏秉——《参杞猪肝汤》
3日黄员外4人回答“没听见”——《兰雪茶》
6日侯万杉——《气锅双鸡汤》
8日商人陶梓——《眉毛酥》
11日高千品4人——《御爱玉灌肺》
12日蔡田——《羊肉甲鱼汤》
13日华芡2人——《椿棍馄饨》
14日麻庭发回答“要”——《火把鱼翅》
七月
李寻欢踢馆——《状元饺》
2日韩大夫回答“是”——《松仁马蹄粥》
3日胡饮酌——《怀抱鲤》
5日游若甜——《当归鸭》
6日范棠——《蟹粉汤包》
8日商人陶梓——《冬菇凤爪汤》
8日茅富贵——《褡裢火烧》
8日迟明香——《鹿肚酿江瑶》
10日石竹3人回答“不买”-200钱——《雪映参鲍汤》
11日汤香泽——《雪耳百合汤》
八月
楚留香踢馆——《虫草双套鸭》
1日熊煨——《清汤燕菜》
2日虞缘2人——《鲜花饼》
5日窦庚回答“要”——《玉尖面》
7日麦磊回答“华师傅是谁”——《蛤蟆鲍鱼》
8日商人陶梓——《西湖醋鱼》
8日姬三娘——《夜香冬瓜盅》
11日鲍则聚3人——《鼎湖上素》
14日迟明香——《扒大乌参》
九月
上旬丁香兰踢馆——《玫瑰樱桃粥》
下旬洪七公踢馆——《鸳鸯五珍脍》
1日黄菁2人——《杏仁豆腐》
4日张四——《脯雪黄鱼》
4日韩梦慈回答“不好”——《杞叶蛋粥》
12日王尊2人——《蟹粉狮子头》
13日段调鼎2人——《清汤乌鱼蛋》
十月
上旬盖罗娇踢馆——《五宝花蜜酒》
下旬黄蓉踢馆——《玉笛谁家听落梅》
1日商人陶梓——《荷花豆腐汤》
1日戚竹荪3人——《水龙棋子》
3日秦飞龙4人——《明炉烤乳猪》
6日梁兆光——《红烧圈子》
11日洪七公——《春白脍鸭舌》
11日箫剑虹回答“不信”——《韭黄鸭羹》
十一月
上旬李凤踢馆——《御带虾仁》
下旬李寻欢踢馆——《龙膏酒》
1日商人陶梓——《麻婆豆腐》
2日龙景2人——《八珍面》
5日雷冠渔3人——《五香烤麸》
6日时丹2人——《莲子炒驼峰》
7日计百合——《荠菜干贝羹》
8日羊屹——《银湖雪哈》
11日食神回答“不知道”——《海胆时蔬汤》
11日司马悠3人——《枸杞肚片汤》
14日米良回答“你有办法...”——《蔷薇绿豆汤》
十二月
上旬韦小宝踢馆——《茯苓花雕猪》
下旬楚留香踢馆——《佛跳墙》
1日商人陶梓——《鸡血圈子汤》
2日洪七公4人——《发菜排骨汤》
3日童海厝2人回答“好”——《松鼠鳜鱼》
7日花芝丹回答“不信”——《牡丹飞龙》
8日傅丽珠4人回答“有”——《绣球雪莲》
注意：
1、必须在1月2日见石竹，1月13日再见时对话选不要(得山药17个，失290文钱)
这样才可得菜谱：山药拨鱼
2、须在2月2日见皇甫英、2月8日见韩大夫，4月1日再见皇甫英时
得菜谱：杞子养生酒
3、须在2月5日、2月9日见艾巧颜，2月14日再见时说有
得菜谱：茅台酒
4、须在2月13日不与黄玉参对话，8月2日见虞缘时对话选沉默
得菜谱：鲜花饼
（提醒：记住，2月13的时候千万不要见黄玉参，否则到时候你是绝对拿不到鲜花饼这个菜谱的！！切记！）
5、须在5月11日见范棠，对话选别想不开，7月6日再见时
得菜谱：蟹粉汤包
6、须在5月12日见侯万杉时对话提供凶杀案的线索，6月6日再见侯万杉时
得菜谱：气锅双鸡汤
7、须在6月5日见华芡并指引他们找韩医仙，6月13日再见时
得菜谱：椿根馄饨
8、须在6月5日见花之丹，对话选不信，12月7日再见时对话还是选不相信
得菜谱：牡丹飞龙
9、须在7月13日见熊煨，对话选算了，8月1日再见时
得菜谱：清汤燕菜
10、须在8月8日叫虞缘参加厨举选发言，10月1日见盛竹荪时
得菜谱：水龙棋子
11、须在8月11日见韩梦慈并帮她解毒，9月4日再见时对话选不要
得菜谱：杞叶蛋粥
12、须在8月12日见迟明香，对话选是啊，8月14日再见时
得菜谱：扒大乌参

f1a(向左走) → f2a(跳下悬崖) → b3b(进入山洞) → b3a(先进入山洞) → b2a(返回) → b3a(在木牌右边有隐藏传送点) → f2b（跳下悬崖）→ f1b（走下石阶）→ f1c(坐上小船向下走) → 神木林f1b(继续走) → 将军冢f1b(上岸)<得2000钱>(原路返回) → f1c(向上走) → f1b(向左走) → f1a(向左走) → 鬼阴山f1b(向上走) → 乱葬岗f1b<得蛤蟆谷地图>(用“土灵珠”结束探险)

蛤蟆谷 需1天，100钱 分二次：
第一次：f1a(向左下角走) → f1c<得砍刀>(返回) → f1a(进入上面的门) → f1b<得到太极剑>(进入井中) → b1a(爬上右边的藤) → f2a(在井上方找到缩小机关，跳入右上角的小地洞) → b3b(向左走) → b3a<在火麒麟洞得到雷灵珠后才可来此，碎石，得宝物-红眼蛙>(原路返回) → b3b(爬上藤条) → b2a(向右走) →b2b<得乱葬岗地图>(在木牌右边有隐藏传送点) → 秘密约会地点 — 隐龙洞<得蛇>，如6月来，抓木牌的话可答题；如带上月如，她会跟你说一些事，选“是烛台吧”，好感度上升。(结束探险)

第二次：f1a(在门下方找到缩小机关，跳入右上角的小地洞) → b1b(跳入右上角的地洞) → b2a(跳入地洞中) → b3a(结束探险)

乱葬岗 需3天，300钱 分二次：
第一次：f1a(从左下角的石阶走) → f2a(从上面的门走) → f3a<得血刀>(进入井中返回) → f2a(进入左下角的井中) → b1a<在流沙荒漠得到水灵珠后才可来此，灭火，得宝物-人鱼骷髅>(向右下角走) → b1b(进入左上角的山洞) → f3b<得神木林地图>(返回) → b1b(过桥,进入右边的山洞) → f2c<得木剑>(进入上方的门) → f3b(进入地下道) → f2b<得风灵珠>(返回) → f3b(跳入最上方的井中) → f1b(结束探险)

第二次：前几步与第一次走法一样 → b1b(在右上角山洞的右下方一点靠墙有隐藏传送点) → 将军冢f1a对岸(跳入洞中) → 将军冢b1a(向左走) → 将军冢b1c(返回) → 将军冢b1a(进入地下道) → 将军冢b2a<得宝物-将军大补丸>(结束)

神木林 需1天，100钱 分四次：
第一次：f1a(进入左边的树洞) → f2a(爬上藤条) → f3a<得蛾眉刺>(原路返回) → f1a(在起始位置往右上方一点找到缩小机关，进入右下角的树洞) → b1a(在树根右下方找到缩小机关，跳入树根上的洞) → b2b(向左下角走) → b2a<使用风灵珠，找到宝物-细腰>(在木牌左边有隐藏传送点) → f2b(爬上藤条) → f3a(跳入树洞) → f2a(再进入洞中) → b1a<得将军冢地图>(在木牌左边有隐藏传送点) → 圣地凤凰巢(如带阿奴来，可发生剧情，选“没关系”，“阿奴”好感度大幅上升，在右下角石壁上找到李忆如怀念母亲的诗，选“不会吧”，好感度再次上升；灵儿看诗后，选“一定是姐妹”；如8月来，可答题。(结束)

第二次：前几步和第一次一样 → f2b(进入树洞) →f3b(跳入树洞) → f1b(进入树洞) → f2b(爬上藤条) → f3b(结束)

第三次：f1a(进入右上方的树洞) → f2a(爬下藤条) → f2a(进入树洞) → b1b<得巫月神刀>(走到从右数第二个树根的底部) → b2b<得仙女剑>(上船，向下走) → 火麒麟洞b2a(上岸)<得蛇>(原路返回) → b2b(向上走) → 十里坡b2a(继续向上走) → 鬼阴山b2a(上岸，在木牌最上方有隐藏传送点) → “仙灵岛”<得鱼翅>(如带“灵儿”来，可发生剧情，选“为什么”，可使其体力上限+10，如选“当然了”，可使好感大幅上升，在右下角石壁上找到李逍遥父母的诗，选择“也许吧”，使好感上升；如带“阿奴”来，可使其体力上限+10，看了诗后，选“是”；如10月来，可答题。(结束)

第四次：f1a(向右上角走) → f1b(向右走) → b1b(李凤5月会在这里给食材)(结束)
将军冢 需1天，100钱 分二次：
第一次：f1a(在起始位置左下一点点找到缩小机关，进入右上角的地洞) → b2b(沿楼梯向下走) → b2d（沿楼梯向下走）→ b2c(返回) → b2d(跳入洞中) → b3a(进入右边的门) → b2d(进入上方的门 → b2b<得大刀>(进入上方的门) → b1b<得金蛇鞭>(返回)(李凤6月会在这儿给食材) → b2b(向左走) → b2a(向下走) → b2c<得流沙荒漠地图>(返回) → b2a(进入地下道) → b3a<得五毒珠>(结束)

流沙荒漠 需3天，300钱(7月1日就可以去了) 分二次：
第一次：f1a(向右走) → f1c(向左走) → f1b(向左走) → f1d<得冰山岛地图>(向上走) → f1e(在右下角有隐藏传送点) → 冰山岛f2d<得宝物-轩辕牙签>(结束)

第二次：f1a(翻开大石) → b1a<得轩辕菜刀>(向左走) → b1d<得宝物-水石>(向右走) → b1e(向上走) → b1c<得水灵珠>(向左走) → b1b(向下走) → b1d(向左
走) → b1a(在食材石头和草中间有隐藏传送点) → 十里坡b2a<得火灵珠>(结束)

冰山岛 需5天，500钱 分二次：
第一次：f1a(进入山洞) → f2c(向右走) → f2d<要得到雷灵珠后碎石，才能得剔骨尖刀>(进入山洞) → f3c<得火麒麟洞地图>(融冰，然后在右边拐弯处找到缩小机关，跳入最上方的地洞) → b1a<融冰，得5000钱>(在冰门正中间有隐藏传送点) → f2a(向右走) → f2b(融冰，向右上角走) → f2c(进入山洞) → f3b<得缠魂丝>(返回) → f2b(进入山洞) → f3a<融冰，得钱>(返回) → f2a(融冰，向左走到路尽头有隐藏传送点) → 鬼阴山b2c<得宝物-鬼标本>(进入上面的门) → 鬼阴山f1b(结束)

第二次：f1a(走山洞左边的路) → f1b(融冰，进入山洞) → f2a(跳入洞中，返回) → f1b(在左下角有隐藏传送点) → 十里坡f1b<得夜叉肩带>(向左走) → 十里坡f1a<得宝物-软星>(结束)

火麒麟洞 需5天，500钱
f1a(向左上角走) → f1b(向左下角走) → f1c(向左上角走) → f1d<在右下角灭火，得1000钱>(灭火，进入地下道) → b2a<得天蛇杖>(进入山洞，返回) → f1d(向左上角走) → f1c(向下走) → f1b(爬上藤条) → f2a<灭火，得雷灵珠>(进入上面的门) → f1g<在左下角碎石，得10000钱>(向左上角走) → f1f(灭火，向左上角走) → f1e<得鬼阴山地图>(返回) → f1f(在左下角有隐藏传送点) → 十里坡f1c<得轩辕剑>(进山洞) → 十里坡b1a<融冰，得5000钱>(结束)

鬼阴山 需1天，100钱 分四次：
第一次：f1a(向左下角走) → f1b(走到木牌的右边，掉进洞中) → b1b<得麒麟手套>(在右上角的阶梯上踩到缩小机关，跳入桥上的洞) → b2b<灭火，得4000钱><碎石，得12000钱><得无尘剑>(在桥左下一点找到缩小机关，跳进桥上的洞中) → b3b<灭火，得5000钱>(在木牌左下角的尖石柱上方有隐藏传送点) → 蛤蟆谷b1b<得圣灵珠>(结束)

第二次：f1a(在右上角的阶梯上找到缩小机关，进入桥中间的破洞中) → b2a<灭火，得300钱>(融冰，上台阶) → b3c(在最下方中间一个小坑左边有隐藏传送点) → 火麒麟洞f1a<得10000钱><得宝物-鬼火>(在木牌下方一点有隐藏传送点) → 火麒麟洞f1c<得凤鸣刀>(结束)

第三次：前几步和第一次一样 → b1b(向右下角走) → b1a(在食材草的左边一点有隐藏传送点) → 冰山岛f2b<得鬼头杖>(结束)

第四次：前几步和第三次一样 → b1a<碎石，灭火，得5000钱>(跳下悬崖) → b3a(结束)

送食材相关秘籍：
[编辑本段]

日期 地点 NPC 食材 灵儿月如阿奴
1. 5 — 1.11 十里坡f1c 盖罗娇 蛇 30 10 无
2. 2 — 2.13 十里坡b3a 丁香兰 水果 20 20 30
3. 2 — 3. 9 乱葬岗f3b 洪七公 莲子 20 10 20
4. 7 — 5. 2 蛤蟆谷f2a 丁香兰 山药 20 10 30
5. 5 — 5.14 神木林b1b 李凤 哈士蟆 10 20 20
5.12 — 6. 3 将军冢f1b 黄蓉 草药 20 20 20
6. 6 — 6.15 将军冢b1b 李凤 雪莲 5 1 3
7. 7 — 8. 1 神木林f3b 洪七公 蘑菇 30 30 30
7.14 — 8. 7 流沙荒漠b1e 黄蓉 人参 20 20 20
8. 6 — 8.13 流沙荒漠f1d 盖罗娇虫草 10 5 无
9. 4 — 9.12 冰山岛f3c 李寻欢 木耳 15 20 20
10. 3 —10.10 冰山岛f3a 韦小宝燕窝 5 20 10
11. 6 —11.13 火麒麟洞f1e 韦小宝发菜 10 10 10
12. 2 —12. 8 鬼阴山b3b 李寻欢 枸 杞 20 20 20

⑤ 有个卖酒的好朋友，是一种怎样的人生体验

酒在中国越来越火，卖酒的人也自然越来越多，难免有的人朋友里就有那么几个。那么，有一个卖酒的好友是啥感觉呢？

若你身边有个卖酒的朋友，请珍惜！他们也许不能带给你更多，但却是你的福报！也请多多关爱！因为旺季来临，每个酒水朋友都化身“拼命三郎”，拼出业绩新高度！

体验一：人够豪爽！

做销售的太小气做不来，客户最烦磨磨唧唧的，动不动来几斤酒那是常事。这还豪爽不起来，那你肚子里那几百斤酒算白喝了。

体验二：酒量的提升

卖酒的朋友有事出去走客户。没事约个好友出来品品酒，作为好友的你经历这些洗礼，在酒过N巡之后，恐怕酒量想差也差不了。

体验三：感情提升特别快

好哥们喝酒都是不醉不尽兴，啥叫最好的哥们，一起喝过酒醉过宿，一起吹过牛逼，也一起吐过马桶。当你们经历这些之后，感情不是一般朋友可以比拟。

体验四：生活品质（逼格）提升

有一个卖酒的好朋友，自然各种好酒少不了，能“蹭”点，喝出了心得，什么酒品牌都能说出点，什么口感圆润香气醇厚都能喝出点，偶尔在朋友面子装装专家，也是不错的。

体验五：晚间深夜朋友圈全被他刷屏

这年头有啥事大家都喜欢发朋友圈，对于销售更是如此。作为一个重要的宣传手段，每当参加沙龙做培训之类的，发点诱人的朋友圈才能吸引更多客户。所以如果看到卖酒的好友在发照片，如果不想勾起蛔虫就赶紧跳过吧。

体验六：正能量满满

做销售的都会遇上很多挫折，自我打气是必修课。在朋友圈分享一些励志的文字或者段子，不仅仅是给自己看，更是让所有的朋友一起努力。因此久而久之，你也会正能量满满。

茅台一批价涨至1780元，终端商家缺货??茅台出厂价涨到969元，终端价或将突破2000元！五粮液批价即将上涨！普五939元、1618涨至969元！为什么要学喝茶，为什么要学喝酒，看完就懂了?茅台市值一周蒸发1100亿！茅台股价酒价齐跌，飞天批价跌到1500！买名酒，渠道很重要！公安又查处一个制造假酒窝点！11个月销售超过56亿元！打造出茅台镇第二个10亿级大单品！卖酒人！要有疯子的精神！傻子的楞劲！做孙子的觉悟！健康喝多少度的白酒最健康的？订单来了，一定要看清是陷阱还是馅饼？买酒最好找熟人？看了这些你就会明白！握十次手！不如喝一顿酒！经销商衰败的九大致命原因！看看你占了几条？几块和几百块的白酒，有什么不同？喝酒的要了解，送酒的更要了解！！！卖酒喝酒都不能错过的超全的酒场规矩！无套路不销售！看看销售都有哪些套路！（值得收藏）10招辨别优劣酒，让你变成鉴酒高手！白酒的“香型”到底是由什么决定的？

⑥ 结合所学公共部门人力资源管理理论，自拟题目写一篇课程学习总结。字数不低于2500字。

1933年9月至1934年夏，中央革命根据地红军的第五次反“围剿”作战，在中革军委博古等领导人实行军事冒险主义、军事保守主义的战略指导下，屡战失利，苏区日益缩小，形势日趋严重。
1934年10月10日夜间，中共中央和红军总部悄然从瑞金出发，率领红一、三、五、八、九军团连同后方机关共8.6万余人进行战略转移，向湘西进发，开始了悲壮的、前途未卜的漫漫征程。
1934年至1936年，中国工农红军以血肉之躯谱写了人类历史上无与伦比的英雄史诗：二万五千里长征。它那传奇式的牺牲和坚韧不拔的革命英雄主义精神始终是中国革命和建设赖以成功的基础，它激励着一个有12亿人口的中国朝着一个无人能够预言的未来前进。中国工农红军的长征是举世无双的壮举，它像一条永远铭刻在地球上的红飘带，成为人类坚定无畏的象征。
从1934年10月16日红军在江西渡过于都河，直至1936年10月红军三大主力胜利会师，中国工农红军从江西到陕北，历时两年整，行程上万里，其间经过无数次激烈的战斗。几乎平均每天就有一次遭遇战，路上行军一共368天，余下来的100天大多都在战斗中渡过。据美国著名记者斯诺统计：红军一共爬过了18条山脉，其中5条终年冰雪覆盖；渡过24条河流；经过12个省份；占领过62座城市；突破10个地方军阀组织的包围，此外还打败或躲过追击的中央军。平均每天行军71华里，一支大军及它的辎重要在一个地球上最险峻的地带保持这样的平均速度，可说近乎奇迹。
长征一开始就遇到了最残酷的一仗自1930年冬到1933年夏，蒋介石在江西连续发动四次对中央苏区的"围剿"，均告失败。他接受了过去的教训，改弦更张，放弃了长驱直入的作战方式，调整部署，采取"稳扎狠打，步步为营，修碉筑路，逐步推进"的办法，企图构成包围圈，断绝苏区物资来源，迫使红军进行阵地战来比力量拼消耗。对红军来说，屡战屡败的蒋介石这点伎俩其实算不了什么。只可惜此时红军已失去了以毛泽东为首的正确领导，被王明等"左"倾机会主义者所把持，红军最终被逼上了远征的道路。1933年9月下旬，蒋介石调集了100万军队和200余架飞机，对红军各根据地发动了第五次"围剿"。他任命顾祝同为北路军总司令，以陈诚为北路军前敌总指挥，率领第三、第六两路军由北向南进攻苏区；同时以重金收买陈济棠为南路军总司令，出兵两个军封锁江西、广东边境。以所谓政治围攻、文化围攻、经济围攻、交通围攻，配合近百万兵力的军事围攻。红军由于受王明"左"倾机会主义路线的影响，放弃了最拿手的机动灵活的战术，与敌人打阵地战，只能局促回旋于堡垒之间，造成被动之势。而国民党军队依靠兵力优势，五里一推，十里一进，给苏区增加了不少的困难。陈诚、薛岳部逐渐占领了广昌、兴国等地，迫使红军退至白水、头陂构筑工事。蒋介石看到红军采取打正规战和他拼火力，越发起劲了。他又调来重炮兵到江西配合他的10个纵队近30个师兵力加紧进攻，9月底，又攻占了宁都等地，红军遭受了重大损失。1934年10月中旬，中央红军主力第1、3、5、8、9军团，连同后方机关共86000余人分别从福建长汀、宁化和江西瑞金、于都等地被迫开始突围长征。其中1军团19880人，3军团17805人，5军团12168人，8军团10922人，9军团11538人。此外，还有两个独立纵队：军委纵队4695人，中央纵队9853人。经过20多天的作战，红军先后突破了敌人的三道封锁线。这时蒋介石已判明红军西进的企图，于11月20日任命湖南军阀何键为“追剿”军总司令，指挥25个师的兵力，分五路追剿红军，同时令贵州“剿共”总指挥王家烈派出主力部队到湘黔边界堵截，企图将红军“歼灭于湘江、漓水以东地区”，并手谕前线各部队：“力求全歼，毋容匪寇再度生根”。红军长征一开始就遇到了长征中最残酷的一仗：湘江战役。
敌人利用宽阔的湘江构成了第四道封锁线，红军前有湘江拦阻，左有广西军，右有河南军，后有中央军和广东军阀穷追不舍，处境万分险恶。25日，中央军委发布抢渡湘江的作战命令，令中央红军分四路纵队，迅速抢渡湘江，通过敌第四道封锁线。26日，红1、3军团主力迅速前进，先头部队红2、4师各一部于27日在广西的兴安、全州间抢渡湘江，至当日晚，红军已控制了界首至屏山渡之间60华里长的湘江两岸。此时，军委纵队距最近的湘江渡河点只有80多公里，如果轻装急行军，一天即可赶到。可是，由于山路狭窄，加之后续部队携带着从苏区运出的大量物资，行动迟缓，每天只能走二三十公里，宝贵的机会白白地丧失了。11月29日，敌人向正在渡江的红军发起了进攻。两岸的红军战士，为掩护党中央安全过江，与优势的敌军展开了殊**决战。红军的阻击阵地上，炮弹和重磅炸弹的爆炸声不绝于耳，许多来不及构筑工事的战士们被震昏了，耳鼻出血。装备单一的红军要用血肉之躯抵挡敌人飞机和重炮的狂轰滥炸，战斗的残酷可想而知。但"保卫中央纵队安全渡江"的口号仍响彻在阵地上空。12月1日，战斗达到了白热化程度，敌人对我发动了全线进攻，企图夺回渡口，歼我于半渡中。这是生**存亡的一战，是意志的较量。狭路相逢勇者胜。红军将士硬是用刺刀、手榴弹打垮了敌军整连、整营的一次次进攻，湘江两岸洒下了无数红军将士的鲜血，渡口始终牢牢地掌握在红军手中。

至当日17时，我中央机关和红军大部队终于拼**渡过了湘江。湘江战役是中央红军突围以来最壮烈、最关键的一仗，我军与优势之敌苦战5昼夜，终于撕开了敌重兵设防的4道封锁线，粉碎了蒋介石围歼红军于湘江以东的企图。但红军也付出了极为惨重的代价，渡过湘江后，中央红军和军委两纵队，已由出发时的8.6万人锐减到3万人。

红军会成为“石达开第二”吗? 1935年1月，中共中央政治局召开了著名的遵义会议，确立了毛泽东的正确领导地位。这时蒋介石又集中约40万兵力向遵义地区进逼，而这时中央红军只有3.7万人，面十分严峻。为摆脱敌军，红军决定迅速北渡长江，向川西或川西北挺进。1月19日，中央红军由遵义开始北上，分三路纵队向赤水方向急进。由于敌先我占领赤水城，我攻城未果，军委决定首先集中主力围歼尾追的川军4个团。由于敌情变化，我未能全歼敌人。为避免被动，军委决定撤出战斗，西渡赤水，向古蔺南部地区前进，寻机北渡长江。1月29日凌晨，中央红军主力分3路纵队西渡赤水河(一渡赤水)。但此时敌人已在长江北岸部署了36个团的兵力，全力堵我北进，各路敌军形成一个大包围圈向我逼近。在这种情况下，中共中央决定暂缓执行北渡长江的计划，改向扎西集中。2月10日，正当国民党主力大部被吸引到川滇边境，黔北地区敌人兵力空虚之机，军委决定避实就虚，调动敌人，转兵东进，再入黔北，寻机再打击尾追的薛岳集团。2月18日至21日，中央红军由太平渡、二郎滩等地东渡赤水河(二渡赤水)，向敌兵力比较空虚的桐梓地区挺进。24日我占领桐梓县城，准备夺取娄山关。娄山关是贵州北部大娄山中最重要的山口，是当时四川通往遵义的唯一通道，自古就是兵家必争之地，贵州军阀王家烈在此部署了4个团的兵力，25日早晨，红3军对娄山关发起猛攻，经激战，于当晚攻占了娄山关。敌为夺回阵地，调集了约6个团兵力疯狂反扑，但都被我英勇的红军将士击退。在红1、3军团的打击下，敌仓惶南逃。为了不给敌以喘息之机，红1、3军团不顾疲劳，继续向遵义方向展开了追歼战，重占遵义城，黔军弃城南逃。此时，向遵义增援的敌吴奇伟的两个师孤军冒进，我果断抓住了战机，红1军团以勇猛的行动直插吴奇伟的指挥部，敌一部惊慌逃过乌江，并砍断浮桥，敌尚未渡过的1000余人和大批军用物资被我俘获。红2军团也于黄昏歼灭敌59师大部，遵义之战胜利结束。

3月初，敌又重新纠集兵力，向遵义进攻。我军于3月10日放弃遵义。为调动敌人，寻找战机，16日，红军在茅台及其附近地区西渡赤水河(即三渡赤水)，再入川南，向古蔺方向前进，敌为防止我北渡长江，急忙调整部署，前堵后追。就在敌再次扑向川南将要对我形成包围之际，红军在毛泽东的指挥下，又突然掉头向东，于3月21日在二郎滩、太平渡一线四渡赤水，向南迅速渡过乌江，直逼贵阳。就在蒋介石手忙脚乱调兵保卫贵阳之际，红军已乘虚进军云南，随后巧渡金沙江，摆脱了几十万敌军的围追堵截。四渡赤水战役中，中央红军在毛泽东等正确指挥下，将运动战的特长发挥得淋漓尽致，在5天之内取桐梓、夺娄山关、重占遵义城，共歼敌20个团，毙伤俘敌5000余人，缴获大批军用物资，取得了红军长征以来的最大一次胜利，极大地鼓舞了红军的士气。毛泽东经过娄山关，被山势的雄浑和红军将士的英勇所感动，赋词述怀：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。”中央红军北渡金沙江后，在会理地区进行了休整，并召开了会理会议，决定继续北上，同红四方面军会合。随后，红军绕过西昌，向大渡河兼程急进。与此同时，蒋介石为防止我中央红军与红四方面军会合，一面电令川军阻止我红四方面军南下，一面令薛岳部迅速渡金沙江北上，同时令杨森部加强大渡河以北的防御力量，妄图利用大渡河的险峻，使中央红军成为"第二个石达开"。

1935年5月24日，中央红军通过大凉山后冒着大雨兼程北进。担任先遣队的红1师1团急行军80余里，首先赶到大渡河南岸的安顺场，以迅猛的动作消灭敌守军两个连，夺取了一条宝贵的渡船，控制了渡口。大渡河是岷江最大的支流，两岸峭壁林立，水流湍急。当年，太平天国将领石达开就率数万大军进抵大渡河南岸，在安顺场渡口陷清军重围，最后全军覆没。如今，中国工农红军又来到这里，能否渡过大渡河，关系到数万红军将士的生命。安顺场渡口宽百米，恶浪翻腾，河对岸有川军第5旅的一个营防守，并已构筑了工事，而红军只有一条小船，一次投入的兵力太有限了，但军情紧急，别无选择。红1团精心挑选了17名勇士，组成了渡河突击队，为加强火力将机枪连和军团炮兵营集中到渡口，并抽调红军著名的神炮手赵章成和"红军团"的三个特等射手，用两门迫击炮和数挺重机枪进行支援。红军先遣队司令员、红军总参谋长刘伯承和先遣队红1军团政委聂荣臻也亲临一线指挥。5月25日晨，素有开路先锋之称的红1团在团长杨得志的指挥下，开始强渡大渡河。在红军炮火支援下，一叶小舟载着第一批9名战士冒着枪林弹雨，在惊涛骇浪中向对岸冲去，这一惊心动魄的场面，只有超凡的红军战士才有如此的勇气。小船终于靠上了河对岸，勇士们攀上了陡峭的河对岸，在我炮火的支援下冲进敌工事，与迅速到达的第二船勇士一起，一阵猛烈冲杀打退了敌人，控制了

⑦ 【培训师职业生涯】如何成为一名职业讲师

此两类统称职业讲师。 一般自由职业讲师的发展途径是，先做企业内部讲师，一段时间后，利用业余时间到外面培训公司和客户做兼职讲师，外面积累到一定课量，具备一定影响力和知名度、美誉度后，再跳出来做自由职业讲师。“二般”情况是，在培训机构做销售或课程研发等其他岗位，听课多了，手中资料多了，自己琢磨出来很多东西，开始试着自己讲，最后登台亮相，成为一名培训机构内部讲师，课量多了，知名度多了，可能会跳出来做自由职业讲师。 然，无论是哪一类，都要做两件事，一是课讲得很好，有自己的独特讲课风格、核心品牌课程，二是让别人肯花钱来请你，做到这两件事都不容易，其中，第二点更不容易。 首先是把课讲好。这一点也不易，先定位，讲什么课，想讲什么，能讲什么，能讲好什么。结合自己的阅历、专长，有那些东西能够给大家分享的，心得体会，不会是买几本书，网上搜几个课件、大纲那么简单，学员会问你各种各样的问题，都是实践工作当中实实在在遇到的，没有亲身经历过，不容易很清楚明了地给大家提供解决问题的方案。优秀老师和平庸老师的差别是，不单单是讲你备课的东西，关键是如何回答学员提出的实际问题，包括案例分析点评，需要功底和历练。再就是看自己缺那些东西，补那些，包括专业知识结构、讲课表达技巧、新演示技术应用、培训需求调查、课程研发等等，都不是一、二年能够造就的，需要历练和积累。 其次是如何让别人花钱来请你。讲课的效果分两种，“叫好”和“叫座”，有的老师“叫好”但不“叫座”，有的“叫座”不“叫好”。一个是你演绎现场的气氛和技巧，一个内容的实用性及对大家实实在在的帮助。有的老师认为：我讲得好别人就会就会来花钱请我，为什么别人一定会来请你？现在老师这么多，你给一个别人花钱来请你的理由，如何在多如牛毛般的老师中能够脱颖而出，成为一匹“黑马”？要知，连茅台酒都在给自己做广告，现在是“好酒也怕巷子深”，“酒好也须会吆喝”。这就涉及到讲师的包装和推广，即如何做营销？如何找自己独特的卖点？我的目标对象客户是谁？如何被动营销？包括建立自己的博客、网站，在一些专业平台网站发表自己的文章，把自己独特的观点写出来，让更多的培训公司和客户HR来认识你，知道你是谁？你的优势课程是什么？你适合讲什么样的课程？适合服务什么样的客户？而这一些需要一步一步来做，不是一蹴而就，在讲课水平一般的时候，知名度越高“死”的越快，毕竟培训公司、培训行业圈子很小，有什么事传的很快。 做一名优秀的职业讲师是“十年磨一剑”，需要方方面面的知识技能技巧和良好的心态，方能脱颖而出，出人头地，毕竟现在的培训市场不如以往，现在的培训师也不是以前，要求更高、更苛刻，在培训公司和客户的“挑剔”中成长。 坚定自己的信念和目标，全力以赴，坚持不懈，你一定会成为优秀的职业讲师。

⑧ 官府酒的历史

中国酒历史更多见://www.360doc.com/content/10/0523/16/62878_29105420.shtml

宋朝人赞誉当时的流行歌坛天皇巨星柳永，“凡有井水处，即能歌柳词。”

这句话换成对现在国产白酒的赞誉，就是“有官府处，即产白酒”。
在中国人的词汇中，“官府”不是指官员的府邸私宅，按照《辞海》的解释，是官署的通称，换成现代汉语，官府其实就是政府,但不包括中央政府——那叫朝廷，百姓口中的官府，通常指县市级政府。

中国是全球当之无愧的产酒第一大国，尤其是俗称白酒的烈性酒。中国有2400多个县，也就有2400多个官府。酒是利税大户，各地政府都把酒厂视作地方财政的摇钱树，所以毛估估中国白酒的品种也不下2400种。

白酒主要的衡量指标是酒精烈度。

中国至今未发明或生产销售便携式酒精测试仪，在内地某些地方，酒席上人们测试白酒的基本方式就是用筷子蘸酒，然后打火机点燃，烧得着的就是合格酒，然后再研究酒香程度、上口程度、是否有后劲等等等等。

酒，是公众化产品。除了计划经济时代需要凭酒票买酒，眼下，只要有钱，任何成年人都能买酒喝酒。

在不同的场合，酒扮演不同的角色。

酒吧里，酒扮演的是情人幽会的媒介，脉脉含情中浅斟轻啜互诉衷肠，能够使两颗心迅速贴近；

在小酒馆里和家里，酒有时是浇愁良药。遇到股票套牢、情场失意、单位受气、升迁无望、夫妻反目、恋人移情，于是或独酌或与友对饮，可暂且忘却烦恼消除胸中块垒。
改革开放30年，在官府——现在叫政府，酒已经成为各级政府绝对不可或缺的工作内容、招商手段、融资工具、公关利器、发展动力。

可以毫不夸张地说，如果我国有一部如同美国20年代的禁酒法一样的法律，全国严格禁酒，各地改革开放30年有可能不会取得如此大的成就。

不会如此夸张吧？博友们一定将信将疑。

容我细细道来。

中国传统文化讲究修养内敛，推崇对人的个性的自我压抑。

我们的传统教育，从来不鼓励孩子性格张扬外露、心直口快，都是从小教育孩子要尊重长辈（长大后就是尊重领导）、要懂礼貌处世稳重不能轻率或轻佻，要看人脸色说话、要喜怒不形于色，要男女有别等等等等，于是乎，中国人在公开场合尤其是官方场合，或不苟言笑举止矜持，或浅笑应酬言不由衷，展示的是很内敛的一面。但在内心深处，中国人其实并不内敛，心猿意马、波涛起伏。

而酒，尤其是官府酒宴上的烈性酒，对出席者而言，其作用就是兴奋剂、催情剂、发散剂。

本人近20年来，为工作跑遍全国各地，喝过数百次官府酒，对官府酒颇有心得，特总结出来与博友共享。

官府酒，通常具有以下几个特点：

第一，都是地方政府作为公共开支的招待应酬酒宴，极少有官员自掏腰包设宴自饮自酌的。

设宴的由头大致可分为以下几类：

1、招待上级领导和其他权力部门：包括项目审批、财政拨款、政策兑现、项目协调、迎来送往等各方面；

2、宴请各种参观考察团：如红色旅游参观团、扶贫赈灾考察团、党建与三个代表先进经验讲师团、开发区学习考察团、投资环境考察团、外资港商台商观光团、社保医疗三农集体土地流转学习参观团、对口地区互访团、国企改革考察团、旅游项目开发考察团等等等等，名目繁多，可任意创造；

3、招商引资：对有投资意向来本地的国内国外投资者和客户，这是地方政府头等大事；

4、政府公关：例如某政府重大项目需要落实银行贷款；某开发区“三通一平”需要电老虎、油老虎、煤老虎、路老虎鼎力相助通路通电通汽通话；某大老板承诺到某地投资大项目；某先进地区的产业要转移到本地；政府领导就会亲自出面笑脸相迎设宴款待各色人等。

第二，官府酒一般都选用各官府辖地自产名酒，绝对不用异地酒，这是铁的规律。四川人用洋河大曲那就是笑话、东北人舍北大荒高梁改喝山西汾酒是东北人丢分、湖南人用北京二锅头不用酒鬼湘泉招待是湖南人的耻辱，以此类推。

第三，官府酒都是高度数烈酒，官宴场合，红酒黄酒啤酒等低度酒都是点缀，如果只拿这类酒宴客，就是严重怠慢或轻视领导或来宾。

记得一次与新疆某来沪处长同桌，他看着杯里的红葡萄酒，自言自语：“妈的，漱口水也拿上来了！”

还有一次在宁波某开发区，主人以陈酿黄酒招待东北大款，几个东北人明显面露不快，当场掏出一大叠红票子招呼服务员：“小姐！拿几瓶茅台！”弄得主人极为尴尬。

换言之，主人敬酒，客人不能不喝，除非苦苦哀求装孙子兄弟我滴酒不沾，否则就是你轻视或怠慢主人，引起举座不欢。这种场景，我经历过多次，在拙文《从上海人的喝酒习惯谈起》有过详尽描述。

“舍命陪君子”这句话似乎只有在酒席场合才会频频使用。

第四，官府酒宴，通常都有酒量惊人的一位或数位本地美女公务员甚至地方电视台美女主播作为全场劝酒明星主角，这是官府酒不可或缺的重头戏，少了美女，官府酒宴有可能演变为竹篮打水或肉包子打狗之类的一场空欢喜。

我前面说过，官场酒宴上的烈性酒，对出席者而言，其作用就是兴奋剂、催情剂、发散剂。

宴席上一旦美女发飙，举杯与莅临领导、老板、各种电老虎、路老虎们频频干杯，那些平时矜持的、不苟言笑的官员老板，这时就可以借酒发挥，趁机举止轻佻眼神色迷迷黄段子满口，所有的官场商场假正经顿时一扫而空。

记得一次在江西出席某市政府摆的官宴，几位美女百媚千娇雄赳赳气昂昂地跑来向客人敬酒。

那里的方言把喝酒叫tuo酒，简称tuo。

主人强调解释了喝酒叫tuo酒的颇带暧昧色彩的双关词义。

于是乎，美女与老板和领导来宾，一个个双目深情对视，高举满杯白酒大喊：“你脱”、“你也脱”、“你先脱”、“咱俩一起脱”、“不脱不算，脱光算数”，于是乎全场起哄，一片脱声。然后一脱而尽，气氛推向高潮，接下来就是醉眼陶然地搂着美女合影。

这些领导老板，换个场合，敢如此肆无忌惮地对美女喊“你先脱”吗？官府酒的催情、兴奋作用在此得到淋漓尽致的体现。

那年到青海，某厅长宴请，作陪的是汉藏通婚的第二代美女，厅长一开口，就把我镇住了：“她是一公斤的酒量！”望着袅袅婷婷的美女，我几乎傻眼，原想上前主动敬酒的念头吓得烟消云散。

由于我是去做课题的，他们对我网开一面，没有让美女硬灌我一公斤白酒，但也喝得昏天黑地，第二天走路还要扶墙，头痛欲裂，连美女长得什么模样都忘得一干二净，但晚上，还得照样喝！

第五，官府酒对地方经济确实起了很大的推进作用。

润之先生有句名言：“革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫、文质彬彬，那样温良恭俭让。”

到了改革开放，人们与时俱进地把这句最高指示改为：“革命就是请客吃饭”。

确实，现在的改革也是革命，改革开放少了请客吃饭，经济能高速发展乎？

当年曹操为了留住关云长，“三日一小宴、五日一大宴，上马一提金、下马一提银”。放到现在，曹孟德会感到无比羞愧————三天才开一宴？雄才大略的奸雄太小家子气了吧！

这些年来，如果地方政府胆敢三日一宴四菜一汤招待投资者、考察团、领导视察，其结果一定是迅速沦为欠发达地区。

因为中国人根深蒂固地认为，主人招待客人的热情与隆重程度，以及酒宴的丰盛程度和宴席美女的靓丽程度，这是主人对客人的最基本的态度问题。

“民以食为天”是中国人的古训，换成现代汉语就是“官以酒为天”。主人招待客人的最具体表现，就是酒宴，不喝酒单埋头喝汤吃饭的宴席，我走遍大江南北，似乎一次没遇到过。

地方政府要招商引资，除了构建投资环境设计各种优惠政策以外，就是通过酒宴表达政府的满腔热忱与迫切心情。

酒是兴奋剂，情感粘合剂。杯觥交错之间，文质彬彬的假面具就撕掉了，陌生感消除了，亲情产生了，于是就可以称兄道弟、握手言欢矣，投资项目、银行贷款、上级批文也就一路绿灯了。

很难在全国找到一个完全不靠喝酒设宴，仅凭在政府会议室谈判签约就引进项目推动经济发展的省市区县。

第六，有时，一场官府酒，会产生出乎意料的戏剧性效果。

这是真实的故事。

J省新任M书记上任。

M书记曾任某市老干部局局长，深知老干部里藏龙卧虎，高人辈出，但往往人走茶凉，渐受冷遇，门前车马稀疏，要个小车还要看脸色——老干部们颇有怨气。

上任第三天，M书记就在省政府第一招待所——一通常就是各省的国宾馆宴会厅摆下盛宴，亲自宴请该省曾经位高权重的十几位老干部。

席间，M书记恭谦地敬长辈般地向老干部敬酒，问寒嘘暖，并虚心请教老干部M省的省情。老干部们大为感动，慨叹，前任两位省委书记，除了公事公办的春节团拜，一次没邀请过他们，偶尔在省政府见到，也仅点头侧身而过。

于是，老干部当场面授机宜，J省的事情应该如何如何入手，特别要注意哪些哪些方面云云。

席散，M书记亲自搀扶老干部上车，并每人送了一份礼物。

几天后，省里召开全省各厅局长会议，每个座位前都做了标有厅局长姓名的席卡。

J省作风一向疲疲沓沓，到会的竟然都是各厅局的办公室主任之类的小角色，一把手大都缺席。

由于M书记早已从老干部那里得知情况，胸有成竹，讲话时狠狠一拍会议桌，声色俱厉地说：“J省的干部真是忙得日理万机！忙到连到省委开会的时间都没有了！席卡没一个对得上号的！这种会怎么开？今天不开了！散会！”

下面的干部吓得魂飞魄散，知道大事不好，回去后立即向顶头上司禀报。

第二天继续开会，各厅局的头头全部老老实实地坐在席卡后面，但几乎无一人带笔记本和钢笔。

M书记又是一拍桌子怒斥：“J省的干部个个头脑赛电脑，开会连笔记本都可以不带！”

这两记下马威，狠狠地杀了M省干部威风，从此之后，大小官员老实多了。

在M书记的领导下，J省几年内实现经济翻番，M书记在J省官员和百姓中获得极佳口碑。

但是，任何事物都具有物极必反的两面性。

首先是健康问题。

许多地方官员，罹患宴席依赖症、酒精中毒症，三天没有宴会就浑身难受。我有个朋友官拜处级，真的变成夜夜宴会、天天浴场，开会哈欠连天，入夜精神百倍。年纪轻轻口袋里药盒常备从伟哥到救心丸无奇不有，一吞一把。

酒喝太多，脂肪肝、糖尿病、胰腺炎变成官场常见病多发病。我到青海内蒙，竟然遇到在酒席上一面打胰岛素一面大口喝酒吃肉的年轻官员，据他们介绍，那里的干部几乎人人有多种慢性病，许多年轻干部暴卒，都是急性胰腺炎、肝硬化惹的祸。

昨晚在“丝绸之路”大酒店，朋友招待新疆靠阿富汗边境的某塔吉克自治县县委书记，他是到上海的国家干部学院参加培训班的。我奉叨末座作陪。

“丝绸之路”是新疆驻沪办事处的招待所，来沪的新疆少数民族人士几乎都住这里。

这几天我正致力于节食，想清淡一段时间，早晨一个菜包子一杯豆浆一个苹果、中午半个盒饭、晚上2片面包一盘水煮芹菜。

一收到短信，就知道节食计划流产了。

满桌的新疆风味：手抓羊肉、老虎菜、糊辣羊蹄、炒羊肾、羊杂汤、大盘鸡、红军菜、薄皮包子、羊肉抓饭、馕、塞里木湖冷水鱼等等等等。酒是伊利特曲。

在这种场合，装孙子是会被嗤笑的。于是，大开食戒酒戒，开始与几位新疆朋友干杯。

丝绸之路大酒店的维族副总经理亦来间歇作陪——敬一杯就离席，过一会再来。他说，今天晚上他同时要游走于5个宴会，来回转悠应酬。我吓了一跳。

从7点到10点，整整3个小时，还算文明，8个人（3人不喝白酒）干了3瓶伊力特曲。

临散席，已经上了水果，县委书记还意犹未尽，又要了一大盘烤羊肉和每人一碗新疆面条。

真佩服他们的食量酒量。 他们就不怕病魔缠身吗？

我还是要继续执行节食计划的。

其次是腐败问题。

酒能乱性。

在酒席上包括官府酒宴，三杯白酒下肚，人的防御心态就会消除进入欣快状态，可以借酒无话不谈。于是以权谋私、收受贿、婚外恋、场外交易种种勾当都会在酒宴上通过干杯彼此默契心领神会，于是就频频出现贪官们前赴后继、一个倒下，千万个站起来的官场奇观。

唉！官府酒，成也萧何，败也萧何！

尽管宋代始终处在激烈的民族矛盾中，但北宋初期，励精图治，政权稳定，政治、经济、文化得到发展。南宋政权也有一段稳定期，经济也得到一定的恢复和发展。
宋朝的酿酒工业，是在唐朝普及和发展的基础上，得到进一步的普及和发展。一方面，手工业和商业的发展，使得汴京和临安等大都市空前的繁荣起来，人们对酒的消费，需求量大增。另一方面，粮食的丰足，酿酒业技术的成熟，使酒类品种增多，酒的质量提高，酒业的生产范围扩大。宋代的酿酒业，上至宫廷，下至村寨，酿酒作坊，星罗棋布。分布之广，数量之众，都是空前的。

黄酒是中华民族传统的酒种。宋朝的黄酒酿造，不但有丰富的实践，而且有系统的理论。我国现代的黄酒酿造，继承和发展了宋朝的理论和传统。在我国古代酿酒著作中，最系统最完整，最有实践指导意义的酿酒著作是北宋末期成书的《北山酒经》。

《北山酒经》的作者，是北宋时期浙江吴兴人朱肱。该书的成书年代没有准确记载。在朱肱之后，李保曾经作《续北山酒经》。李保在《续北山酒经》中写道：朱肱先生壮年勇退，著书酿酒，侨居西湖而老焉。《续北山酒经》写于1117年，所以《北山酒经》当在此之前。北山即杭州西湖旁的北山，说明此书的材料取自于当时浙江杭州一带。由于当时朝廷对酿酒极为重视，浙江一带正是我国黄酒酿造的主要产地，酿酒作坊比比皆是。兴旺发达的酿酒业，使《北山酒经》成为当时实践的总结和理论的概括。

至今浙江一带也是我国黄酒生产和消费的主要地区，与宋朝时打下的基础是分不开的。

《北山酒经》共分三卷，上卷为“经”，总结了历代酿酒的重要理论，对全书酿酒、制曲作了全面系统的阐述。中卷论述制曲技术，收集了十几种酒曲的配方和制法。下卷论述酿酒技术。《北山酒经》对我国黄酒酿造业的发展，作出了重大的贡献。

北宋初年实行禁酒的政策，不许私人酿酒。私自制曲5斤即应判处死刑。以后放宽到私自制曲15斤判极刑。随着经济的恢复，生产的发展，对酒的政策越来越放宽。

不论北宋还是南宋，酒税都是政府重要的财源。为了收到足够的酒税，宋朝时对酒的生产和销售管理还是很严格的。

北宋的酒政主要有三种形式：酒的专卖、曲的专卖和税酒。即对不同的地方，分别实行三种不同的政策：三京地区实行酒曲专卖；州城内则实行酒的专卖；县以下的地方或实行纳税，或实行酒的专卖。这种区别对待的政策，考虑到地方的特点，有利于国家获取更大的酒利。

酒的专卖，其做法是酒坊归官府所有，生产资料、生产费用、生产原料由官府解决，酒户从官府租来酒坊组织生产，酿成的酒由官府包销。酒价自然由官府定。当时的开封，有两种类型的酒店负责推销官酒。一种叫正店，一种叫脚店。据《东京梦华录》记载，“在京正店七十二户，此外不能遍数，其余皆谓之脚店。”还有酒楼，是官府开办的饮酒吃饭的地方。酒库是官府酒的批发场所，还有被称为“拍户”、“泊户”的零售店。 酒曲是酿造黄酒必须的糖化剂和发酵酒母。酒曲比较稳定。可以长期存放，所以实行酒曲专卖，官府也能有效地控制酒的税收。酒曲的专卖主要在三京（开封、洛阳、商丘）。榷曲的做法主要有以下几种：官定曲价、划定范围、限额发销等。

北宋时期，官府对酿酒的管理，对酒税的控制，工作很细，在某些方面比现在管得都严。

公元1127年宋高宗赵构即位，他实行投降妥协政策，害怕英勇抗金的群众和将领，节节败退，最后迁都杭州，建立南宋政权。军费的筹措是头等大事。南宋政权一开始，就是在内外交困的情况下，经费紧张，酒税是重要的财政来源。据《宋史·食货志》记载：“渡江后，屈于养兵，随时增课，名目杂出。”
南宋的酒政是多样化的，酒的专卖仍是城市的主要形式。

为了有效地控制酒税，官府采取从用米酿酒开始计征酒税。民众自带米到官府酿酒，但必须交纳酿造费，另外还需要缴纳头子钱（附加税）。这种方法，官府无须采购原料，也不必承担酒的销售，只需要出面管理一下，就坐收酒利。酿造场在官府规定的场所，便于集中管理，是一种较好的方式。官府按所用之米计收酒税，也预防了逃税。

南宋也实行酒类专卖的政策，集中体现在酒库的设立及运营。酒库，是官府控制下酿造酒和批发酒的市场，是官府酒课的主要来源之一。因此，谁掌握了酒库，谁就掌握了酒的丰厚利润。在南宋，对酒库管理权的争夺便成为焦点。

南宋酒库名目繁多，隶属关系复杂。有归属中央政权的酒库，有军队的酒库，还有地方上的酒库。

军队所属的酒库，是为军队筹资而设立的，所以就有“瞻军库”“犒军库”“缴赏库”等名称。当南宋政权基本稳定下来以后，政府机构逐渐把归属军队的酒库，收归为政府所属。

宋朝为了促进酒的销售，曾经组织所属酒库，进行声势浩大的酒类评比和宣传促销活动。这种活动类似近几年召开的糖酒大会。

南宋的酒价与北宋相比，有几个特点：涨价频繁、涨幅大，各地自主定价。南宋的酒价比北宋要高得多。