高级医药代表培训内容

㈠ 医药代表协议

招聘方(简称甲方)：

受聘方(简称乙方)：____________________________

甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，签订本合同，以便共同遵守。

第一条 资格职务

医药代表须进行职工备案注册，上报一寸免冠数码照片，阅读并签署聘用协议，下载《医药代表聘书》，享受5折提货权，首次提货990元以上的产品，经过岗前培训，聘为销售经理，颁发《医药代表证》，负责招商、招聘、销售、团购等工作。

第二条 工作时间

每周工作5天，星期六、日休息。每天工作时间为8小时。上下班时间按乙方的所在医务中心规定执行。

第三条 聘用报酬

甲方付给乙方的聘用报酬为效益工资制。

（一）招商补贴：乙方招商省、市、县三级代理及医务中心，可获得其进货额10%的招商补贴。

（二）绩效工资：乙方招聘并培训、管理医药代表开展销售工作，对其市场业绩进行考核，可获得20%的绩效工资。绩效工资考核计算标准为：实行累加式计酬，以第二业绩市场销售额为绩效基数×20%＝绩效工资，绩效工资日结日发，每日上限3000元。

（三）零售利润：乙方以零售价格向终端客户销售产品，可获得50%的零售利润。

（四）团购提成：乙方开发团购客户，团购客户享受7折，可获得20%的团购提成。

第四条 福利待遇

（一）乙方工资收入累计超过9万元，经甲方考核，聘为市场总监，可享受甲方总业绩1%的平均分红。

（二）乙方工资收入累计超过18万元，有权参加甲方组织的国际研讨旅游。

（三）乙方工资收入累计超过36万元，经甲方考核，聘为市场督导，乙方可享受甲方总业绩1%的加权平均分红。

（四）授权拓展：乙方被聘为销售总监后，累计提货9900元，授权开拓第三市场；乙方被聘为销售督导后，累计提货19800元，授权开拓第四市场，均可获得20%的绩效工资。

（五）乙方工资收入累计超过81万元，甲方为乙方配置价值20万的轿车一辆。

（六）乙方工资收入累计超过135万元，甲方拨款20万元，为乙方建立独立法人公司。

（七）甲方从乙方工资收入中扣除10%，作为使用甲方销售管理系统的服务费用。

第五条 教育培训

（一）甲方应加强对乙方进行思想政治教育、遵纪守法教育，根据工作和销售的需要进行业务、职业技术培训。

（二）乙方应对其所招聘的医药代表进行岗前培训，每个市场培训须完成5人次，乙方可获得其绩效工资5％的培训津贴。

第六条 政治待遇和聘用纪律要求

（一）乙方在政治上享有同固定职工一样的权利，如参加民主管理企业的权利，参加党、团组织和工会的权利等。

（二）乙方应严格遵守国家的法律、法令，遵守甲方的规章制度，遵守劳动纪律，认真学习掌握产品知识，服从分配，积极做好售前、售中和售后工作，保证完成规定的各项任务。

（三）乙方应衣着端庄，举止优雅。不得使用非规范语言，不得泄露甲方的相关注册信息，由此引发的一切争端均由个人负责。

（四）乙方不得采取加价、削价或变相加价等不公平竞争行为销售产品。

（五）乙方在销售产品时，有如实告知义务。应以甲方提供的最新资料内容为准，严禁夸大产品功效，诱导、欺诈客户，严禁恶意诋毁甲方，因此造成的恶劣后果，甲方有权对当事人做出经济处罚，直至取消其资格。

（六）乙方不得以甲方的名义或越权对外开展业务，不得擅自编发广告资料，销售非甲方的产品，对外签订合同，禁止诋毁其它公司和产品。

（七）乙方严禁违规举办各种培训，不得私自以本甲方的名义举行培训会议。如须举行会议，续上报甲方审核批准，可冠名“健康讲座、健康长寿论坛”等。

（八）乙方印制名片，可按甲方规定格式，应印个人的联系方式和地址，不得加印甲方电话及通讯地址。

（九）乙方应根据自身销售能力提货，不得大量提货，给自己造成经济压力。根据《食品法》有关规定，如无质量问题不与退换。乙方在一周之内可申请变更销售资格，必须向甲方提供书面申请和双方身份证明，一个周之后不准变更。

（十）乙方如个人利益受到侵害，应以书面形式上报甲方，经甲方核查，视情节轻重，将给予侵害人警告、缓发、扣发部分或全部奖金或取消医药代表资格。对于违法行为甲方有依法追究其法律责任的权利。

第七条 违约责任

（一）甲方无故辞退乙方，除应发给辞退补助费和路费外，应偿付给乙方违约金1000 元。

（二） 乙方擅自解除合同，应赔偿甲方为其支付的职业技术培训费，并偿付给甲方违约金1000元。

第八条 合同期限

本合同自签订之日起生效，合同期限一年。
甲 方：

电 话：

乙 方：____________________________

电 话：____________________________

__________年____月____日

㈡ 一般医药代表培训的内容都有什么

RDPAC药品推广行为准则、RDPAC法律法规等。

RDPAC继续教育的课程分为14个模块，14个模块间有强制顺序的，需要完成第一个模块才能进行第二个模块，以此类推。14个模块分别为RDPAC药品推广行为准则、RDPAC法律法规、药物不良反应警戒1-9章、RDPAC继续教育考试、满意度调查表、虚拟证书获取。

医药代表通过RDPAC考试后即可进行继续教育。考试时长30分钟，试题总数47题，单选36题，多选11题，通过分数80分，考试次数无限次。

(2)高级医药代表培训内容扩展阅读：

医药代表专业培训的相关要求规定：

1、MRC考试的成绩单可被各会员公司用作评价医药代表的专业水平能力的（一部分）指标，且在此基础上自行制订全面评价医药代表专业能力的标准和体系。

2、RDPAC以免费提供MRC（在线）培训和考试的方式鼓励会员公司参加MRC培训项目，考试的成绩单以及完成所有培训课程的结业证均可经由各公司及代表现有的MRC账号查询。

3、 医学基础（第1篇共14章）占30%；药学基础（第2篇共4章）占15%；药事管理基础（第3篇共10章）占15%；市场概况（第4篇共3章）占10%；行为准则（第5篇）占30% 。

㈢ 本人是大四学生，刚进医药公司实习医药代表，公司的一周培训期已结束，我接下来该怎么做

这过程我们也曾经历过。
给你两条路，第一混经验。因为没工资，所以要自己努力，如果现在实习单位名气不小，那么，先混经验，以后走出去，会给其他用人单位增加印象分，提高录取率。
第二，换工作。自己出去找工作，按照自己的专业，找工资较理想，专业较对口的工作。
当然，如果选择留下来，那就不用太着急了，基本上每天的工作完成，给领导留下好印象，基本就没什么问题了。

㈣ 辉瑞公司做医药代表面试完以后是不是要进行培训，过关了之后才能上岗

地区经理看好你了，大区经理就会面试。通过了就可以试用了，试用期一过，转为正式员工就可以参加北京的一期培训了。为期2周左右。

㈤ 做医药代表的培训师，收入高么

应该不错的吧。

㈥ 步长集团事业第1部 的新医药代表要培训多长时间啊、我是刚毕业的招过去的。哪位知道的麻烦告诉下 谢谢啊

3个月

㈦ 我是个医药代表，试用期三个月，现在一个月我就不想干了，公司培训的时候签订了培训协议

你这样的情况就属于违约了，需要你支付违约金。
你和单位是不是签订了服务期，版就是说用人单位为权劳动者提供专项培训费用，对起进行专业技术培训的，可以约定违约金。就是说双方协商后，如果你违反服务期约定的，需要支付给公司违约金。

不知道你和单位有没有签订服务期？如果你签订了就必须要支付那2000

如果你是主动辞职需要支付违约金，如果是单位辞退你就不需要支付违约金了。你的工资要按照当月实际出勤天数计算。

㈧ 北京韩美公司医药代表入职前的培训内容

第一部分 自我塑造
第一章 了解职业——越热爱就会越投入
追根溯源——医药代表的由来
定义MR——医药代表的定位与职责
第二章 调整心态——医药代表的定位与职责
积极进取——迈向成功的第一步
摆脱压力——让自己快乐地工作
健全人格——人对了，世界就对了
持之以恒——千万不要轻言放弃
第三章 重塑自我——塑造职业化形象
仪态万方——Show出你的职业形象
“衣”仪天下——为了留下良好的第一印象
以“礼”服人——礼多人不怪
第四章 设定目标——有效的自我管理
马上行动——把目标落实到书面上
合理计划——每天都是充实的
把握重心——坚持重要性原则
高效工作——让你的时间增值
第二部分 开发医院
第五章 必争之地——如何让药品顺利进入医院
脚踏实地——药品进入医院的流程
寻找方法——产品进入医院的技巧
台前幕后——找对与进药有关的决策者
第六章 重点攻击——发展与医生的合作关系
众里寻他——找出你的目标医生
VIP至上——识别并发展重点客户
寻找源头——医生处方药品的心理
第七章 学术推广——医药代表的群体销售技巧
各显身手——医药群体销售的常用形式
精心安排——如何举办成功的学术推广会
搭建桥梁——如何做一次成功的演讲
第三部分 拜访医生
第八章 访前准备
策略先行——为拜访制定一个指导方案
客户分析——不同客户类型的应对技巧
有务无患——为拜访做好充分的准备
角色预演——必不可少的自我情景模拟
第九章 分析需求
正式登站——十分钟的自我调节
预定终身——巧妙的开场白
仔细观察——找出客户的秘密
有效发问——发现销售的机会