『壹』 培训专员《2019年工作总结及2020年工作计划》word版本模板
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『贰』 如何设计和制作优秀的保险计划书-团险PPT演示课件模板-保险培训资料大全
如何设计和制作优秀的保险计划书制作计划书的目的和意义计划书的编制条件和递交时机计划书编制过程中应注意的几点问题计划书制作流程计划书的编制内容保险公司在对客户的情况有了较为全面的了解后，运用自身的保险知识、政策知识，从配合客户单位出发，通过理智合理的分析，编制并呈交给投保单位的一套完整的书面规划为计划书（建议书）。保险公司在对客户的情况有了较为全面的了解后，运用自身的保险知识、政策知识，从配合客户单位出发，通过理智合理的分析，编制并呈交给投保单位的一套完整的书面规划为计划书（建议书）。如何设计和制作优秀的保险计划书什么是保险计划书? 目的和意义如何设计和制作优秀的保险计划书 1、体现保险公司服务的专业化 2、 有利于促使投保单位对保险建立全面、长远的认识和观念 3、 使公司团险在销售手段上进入更高的层次，在竞争中处于明显的优势地位目的和意义加强投保人的投保意识，提高展业效果，获得客户对保险需求和投保方案的认可，让客户产生投保意愿，感到投保的迫切性，促使单位尽快建立保险制度。计划书应是业务员对客户单位初访后，在对客户单位有了较全面和一定深度的了解的基础上才能编制的。业务员必须清楚客户单位投保的准确目的，才能做到最有效的规划，充分考虑到客户单位的需求计划书应是业务员对客户单位初访后，在对客户单位有了较全面和一定深度的了解的基础上才能编制的。业务员必须清楚客户单位投保的准确目的，才能做到最有效的规划，充分考虑到客户单位的需求。计划书应是业务员对客户单位初访后，在对客户单位有了较全面和一定深度的了解的基础上才能编制的。业务员必须清楚客户单位投保的准确目的，才能做到最有效的规划，充分考虑到客户单位的需求计划书应是业务员对客户单位初访后，在对客户单位有了较全面和一定深度的了解的基础上才能编制的。业务员必须清楚客户单位投保的准确目的，才能做到最有效的规划，充分考虑到客户单位的需求。如何设计和制作优秀的保险计划书计划书的编制条件和递交时机 1、计划书不是“敲门砖”。 2、对计划书的过分依赖，忽略拓展业务的其他关键因素。 3、计划书满天飞，见到客户就递计划书。 4、计划书的递交对象应是客户单位的决策人或保险方案的经办人。 5、应尽量避免同一客户单位不同部门同时递交两份以上相同计划书。 1、计划书不是“敲门砖”。 2、对计划书的过分依赖，忽略拓展业务的其他关键因素。 3、计划书满天飞，见到客户就递计划书。 4、计划书的递交对象应是客户单位的决策人或保险方案的经办人。 5、应尽量避免同一客户单位不同部门同时递交两份以上相同计划书。如何设计和制作优秀的保险计划书计划书递交时机和对象的把握 1、从客户单位风险角度和管理角度出发，对客户单位目前的经营、管理状况和趋势进行分析，并总结出特点和可能遇到的风险作为以后各部分的依据,核心问题就是要阐述“作为一个企业决策人，为企业员工购买保险是否可行”。实质上的可行性分析。 2、明确的告诉他们价格，或者告诉他们交保费的钱可以从哪里来。 3、可以的话，说明财务如何列支，或者可能的列支途径，阐述税务等政策。 4、如何提供完善优质的售后服务（售后服务细则、售后服务手册）。 5、公司介绍：包括公司简介、公司主要股东状况、公司历年来的主要经营指标状况（净资产、总资产、保费收入、赔付金额、税前利润、资产结构、负债及所有者权益情况、财务报表分析等），对于大型客户如有必要可直接提供公司的近期年报。 1、从客户单位风险角度和管理角度出发，对客户单位目前的经营、管理状况和趋势进行分析，并总结出特点和可能遇到的风险作为以后各部分的依据,核心问题就是要阐述“作为一个企业决策人，为企业员工购买保险是否可行”。实质上的可行性分析。 2、明确的告诉他们价格，或者告诉他们交保费的钱可以从哪里来。 3、可以的话，说明财务如何列支，或者可能的列支途径，阐述税务等政策。 4、如何提供完善优质的售后服务（售后服务细则、售后服务手册）。 5、公司介绍：包括公司简介、公司主要股东状况、公司历年来的主要经营指标状况（净资产、总资产、保费收入、赔付金额、税前利润、资产结构、负债及所有者权益情况、财务报表分析等），对于大型客户如有必要可直接提供公司的近期年报。如何设计和制作优秀的保险计划书计划书主要内容：计划书的编制内容通过计划书，准确的告诉客户“你有需要、这种需要我可以满足你，同时你也可以这样做！” 7、险种介绍：应针对上面对客户单位经营风险的分析，有针对性的推介合适险种并作介绍。在允许的情况下，可重点推介效益好的险种。 8、如有同业竞争，可将收集到的同业相关险种作客观的分析和对比，并从客户的角度提出合理的建议。避免对同业险种不客观的分析或攻击。 7、险种介绍：应针对上面对客户单位经营风险的分析，有针对性的推介合适险种并作介绍。在允许的情况下，可重点推介效益好的险种。 8、如有同业竞争，可将收集到的同业相关险种作客观的分析和对比，并从客户的角度提出合理的建议。避免对同业险种不客观的分析或攻击。如何设计和制作优秀的保险计划书计划书主要内容：计划书的编制内容如何设计和制作优秀的保险计划书计划书封面 目录计划书主体内容计划书附件 1、计划书项目（客户单位）全称 2、注明计划书正副本或注明计划书先后次序 3、落款：公司全称（最好加盖公章） 4、可以用两页来描述 1、计划书项目（客户单位）全称 2、注明计划书正副本或注明计划书先后次序 3、落款：公司全称（最好加盖公章） 4、可以用两页来描述清晰明了列明本计划各部分的名称以及各部分的起始页码，方便客户快速查阅清晰明了列明本计划各部分的名称以及各部分的起始页码，方便客户快速查阅以上阐述的几个方面内容以上阐述的几个方面内容 1、国家相关的政策法规 2、险种条款、费率、公司主要营业网点 3、公司指定的医疗机构名录等 1、国家相关的政策法规 2、险种条款、费率、公司主要营业网点 3、公司指定的医疗机构名录等计划书的编制内容如何设计和制作优秀的保险计划书适当的装潢和美化美化封面 目录或插页 计划书主体 附件和封底 1、用高级皮纹纸和封面硬胶片 2、用高级电脑制作，用较高分辩率的彩色喷墨打印机打印 3、采用富有寓意的图案，体现企业文化 1、用高级皮纹纸和封面硬胶片 2、用高级电脑制作，用较高分辩率的彩色喷墨打印机打印 3、采用富有寓意的图案，体现企业文化 1、用少许客户单位场景的照片或图案配以说明，增强亲和力 2、体现专业化、高效化的特色照片或图案 1、用少许客户单位场景的照片或图案配以说明，增强亲和力 2、体现专业化、高效化的特色照片或图案多用彩色图表和数据表格，配以文字说明，尽量减少长篇大论的文字叙述，而且尽量避免不利影响的图表、数据和文字多用彩色图表和数据表格，配以文字说明，尽量减少长篇大论的文字叙述，而且尽量避免不利影响的图表、数据和文字 1、附件尺寸应小于封面/底尺寸，以便装订美观 2、封底可打印上公司详细地址、电话、邮政编码、计划制作者姓名、电话等 1、附件尺寸应小于封面/底尺寸，以便装订美观 2、封底可打印上公司详细地址、电话、邮政编码、计划制作者姓名、电话等计划书的编制内容如何设计和制作优秀的保险计划书组织文稿整合排版审阅校改锁定打印装订成册 装订成册收集客户信息剪接以往的文稿当前国家政策和信息初步将全篇计划书的字体、行距调整为同一模式排版有技巧，章节式和数字、标点符号等要有条不紊全篇完成后要再做一次专项浏览，如数字、公式、标题将计划书交营业部经理进行审阅，注意要留有修改的余地初稿完成后，先浏览全文版式再进行文字校对，最好一人朗读一人核对用标准打孔机将封面封底和主体打孔装订时注意页码，避免装订次序混淆或漏装打印时最好分页打印，每打印一页前最后将该页检查排版一遍，在排版时注意要在每一页上加注页码，最后务必清分清点页数如何设计和制作优秀的保险计划书团险计划书是有很强针对性的引导性文本，切记不能仓促出台、千篇一律。一般地说，计划书编制前，业务员必须尽可能多的收集客户单位以下资料： 1、客户的效益情况 2 3 4 5 6 7 1、客户的效益情况 2、福利基金情况 3、有可能运用的资金情况 4、目前员工的收入水平和保障情况 5、人员的年龄结构、人员数量 6、因保障制度不健全而引发的管理问题 7、历史上的风险事故 1、包括各种不同类型的险种组合方案、适用于不同类型客户单位的方案，能在最短的时间内通过有针对性的调整，编制出优秀的保险计划书。 2、行文繁简适度，富有针对性。通用性的计划书切记勿用于重大客户。 3、计划书资料和素材库系统中的材料有时效性，注意材料的及时更新。 4、运用资料和素材库系统中的材料进行调整组合后的计划书必须进行检查和校对，注意修改其中的客户单位名称等。 1、包括各种不同类型的险种组合方案、适用于不同类型客户单位的方案，能在最短的时间内通过有针对性的调整，编制出优秀的保险计划书。 2、行文繁简适度，富有针对性。通用性的计划书切记勿用于重大客户。 3、计划书资料和素材库系统中的材料有时效性，注意材料的及时更新。 4、运用资料和素材库系统中的材料进行调整组合后的计划书必须进行检查和校对，注意修改其中的客户单位名称等。如何设计和制作优秀的保险计划书逐步收集并建立计划书资料和素材库系统：如何设计和制作优秀的保险计划书业务员应力求为客户建立全面的风险保障，即包括死亡、伤残、养老、医疗等各方面在内的综合保障体系，从而起到全面解除投保单位后顾之忧的作用。业务员应力求为客户建立全面的风险保障，即包括死亡、伤残、养老、医疗等各方面在内的综合保障体系，从而起到全面解除投保单位后顾之忧的作用。 WORD2000、EXCEL2000、POWERPOINT、FOXPRO等功能强大的文字、数据处理软件及1440dpi/720dpi激光、喷墨打印机为我们制作精美的计划书提供条件。但同时要注意以下几个问题： 1、正文字体、字型号尽量不超过三种标题（含每个章节）用黑体（庄重），建议用三号字正文用宋体（敦实但呆板）；用楷体GB2312（秀气）建议用四号字页眉用隶体（隽永），五号字 WORD2000、EXCEL2000、POWERPOINT、FOXPRO等功能强大的文字、数据处理软件及1440dpi/720dpi激光、喷墨打印机为我们制作精美的计划书提供条件。但同时要注意以下几个问题： 1、正文字体、字型号尽量不超过三种标题（含每个章节）用黑体（庄重），建议用三号字正文用宋体（敦实但呆板）；用楷体GB2312（秀气）建议用四号字页眉用隶体（隽永），五号字计划书应是全面的，不是片面的必须善于利用现代化工具高效率的制作优美的计划书如何设计和制作优秀的保险计划书 2、眉页和眉脚的设计注明计划书名称、公司/营业部名称或公司徽记，公司的经典宣传口号页码的位置本着美观大方的原则放置 2、眉页和眉脚的设计注明计划书名称、公司/营业部名称或公司徽记，公司的经典宣传口号页码的位置本着美观大方的原则放置一张图表能胜过一千句话。由于我们接触的全是企事业单位的领导，本身工作十分繁忙，如果我们的计划书制作得十分复杂或长篇大论，可能对方也无时间或精力去仔细阅读。计划书的目的是将关键问题挑明，引起领导的足够重视，因此能尽量使用图表的地方要多用图表，是计划书显得清晰明了，一目了然。一张图表能胜过一千句话。由于我们接触的全是企事业单位的领导，本身工作十分繁忙，如果我们的计划书制作得十分复杂或长篇大论，可能对方也无时间或精力去仔细阅读。计划书的目的是将关键问题挑明，引起领导的足够重视，因此能尽量使用图表的地方要多用图表，是计划书显得清晰明了，一目了然。必须善于利用数据和图表说明问题
『叁』 定为入党积极分子时党小组意见怎么写
入党积极分子培养考察登记表
单 位
姓 名
二O 年 月 日
说 明
一、入党积极分子为一般、重点和计划发展对象三个层次。
一般积极分子须经党小组或团支部推荐，支委会计论确定，即填写此表；重点积极分子须经一般积极分子阶段，表现突出的经支委会提名，支部大会讨论确定；重点积极分子中基本具备党员条件的，经支委会提名，支部大会讨论，上级党委审查确定为计划发展对象。
二、对入党积极分子要定期考察写实。一般积极分子每年考察一次，重点积极分子和计划发展对象每半年考察一次，将其对党的认识和在生产、工作、学习、思想等方面的具体表现填入此表。
三、此表由党组织负责填写、党支部管理。
四、入党积极分子工作调动时，党支部要将此表转至其所去单位党组织，以便继续培养提高。
五、此表各栏如填写不下，或有其他问题需要说明时，可另加附页。
姓 名 性 别 女 本人成份 学生
出生年月 1990年1月 民 族 汉族 文化程度 本科在读
参加工作时间 2008年9月
（入校时间） 现任职务 （填表时的职务） 何时入团 2002年10月
参加何种
民主党派 无
何时何地因何原因
受过何种奖励或处分 2008年9月 湖南人文科技学院 军训标兵
（成为一般积极分子时获得过的奖励或处分）
本 人 经 历(包括学历)
自何年何月 至何年何月 在何地、何部门、任何职 证明人
1990年9月 1996年7月 XX省XX县XX小学学生 XXX
1996年9月 1999年7月 XX省X县XX中学学生（初中部） XXX
1999年9月 2002年7月 XX省XX县XX中学学生（高中部） XXX
2002年9月 至今 物信系XX级XX专业学生 XXX
家庭主要成
员及社会关
系、工作单
位、职务和
政治面貌 父亲 刘善海 群众 醴陵市泉兴瓷厂 职工
母亲 李红英 中共党员 XX县XX镇XX村村委会 主任
XX XXXX XXXXXX XX县XX镇XX村 务农
XX XXXX XXXXXX XX县（市、区）XX（单位） 职务
何时何地参加过何种反动组织或封建迷信组织，有何政
治历史问题
结论如何 无
列
入
一
般
积
极
分
子
时
情
况
同志于 年 月提出入党申请，经党支部 年 月 日 党支部委员 会议讨论研究，同意吸收其为一般积极分子进行培养，负责培养的党员是 和 同志。
该同志存在的不足和今后应努力的方向：
1、 政治理论学习要进一步加强
2、 学习要更加刻苦努力
3、 工作要更加大胆和主动
支部或党小组长负责人签字：
年 月 日
（注意：确定为一般积极分子后一天，与封面时间要相同）
列
入
重
点
积
极
分
子
时
情
况
同志列入积极分子 年来，经过党组织
帮助教育和本人努力，进步较快。这期间，本人向党组织汇报思想 次，负责培养的党员同其谈话共计
次。经党支部 委员会 会议研究，同意吸收为重点积极分子，培养人是 和 同志。
该同志存在的不足和今后应努力的方向：
1、加强党的基本理论和科学发展观的学习
1、加强政治理论学习，不断提高党性修养
2、保持先进性，继续起好表率带头作用
2、深入群众，不断提高政治思想工作水平
3、继续加强专业学习，搞好本职工作
3、深入实践，多方面拓展能力，增长才干
支部或党小组长负责人签字：
年 月 日
（注意：确定为重点积极分子的时间）
培养过程中的具体表现
培养人意见：
X X X同志思想进步，政治上与党中央保持一致，其工作扎实，乐于奉献，能力突出（或成效显著）；学习勤奋，成绩优秀（或优良）；生活节俭，待人诚恳，群众关心融洽；积极参加各项活动，体现出较强的综合能力。经全面考察，该同志已符合党员条件，建议列为发展对象。
培养人签名盖章 年 月 日
（支部确定为发展对象的前一天）
党小组意见：
没有设立党小组的可不填。
党小组签名盖章 年 月 日
党支部意见：
XXX同志思想表现好，积极参加各项活动，热心公益，热心服务群众。其工作扎实，卓有成效；学习刻苦，成绩优秀，各方面表现突出。经全面考察，该同志符合党员条件，同意列为党员发展对象。
支部书记签名盖章 年 月 日
（注意：支部确定为发展对象的时间）
党委超前考察意见
×××同志自××××年××月入我院物理与信息工程系以来，参加了系、院两级党校培训，并能够认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想和科学发展观；积极参加政治学习，开展讨论，从中获得提高；服从组织安排，认真完成组织交给的任务。
该同志入党动机正确，目的明确，能够坚决拥护中国共产党，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针政策，积极向党组织靠拢。在学习上刻苦认真，努力进取，于××××年获得了××××称号。在班上担任××××（工作），工作认真负责，尽心尽力，踏踏实实地完成各项任务，于××××年获得××××称号。积极参加社会实践活动和各项公益活动，（获得的荣誉等）。生活中严格要求自己，诚实守信，各方面以身作则。
该同志在政治理论学习中有欠缺，工作中也有不足之处，但能全面发展，不断完善自己，在组织的领导下不断取得更大的进步。
×××同志符合党员条件，同意作为党员发展对象。
党委书记或副书记签名盖章 年 月 日
（党支部综合鉴定材料后一天）
杨磊同志的综合鉴定材料
杨磊，男，1988年6月23日出生，汉族，2001年12月入团，2006年9月进入湖南人文科技学院物理与信息工程系学习。
该同志于2006年9月向党组织递交了入党申请书。根据该同志的现实表现，支部于2006年11月5日召开了支委会讨论研究，同意将其列为入党积极分子，并指定朱高峰、李铭华俩同志作为培养联系人。
经过三年的培养教育考察，支部在广泛听取支部党员及培养联系人意见的基础上，认为该同志：
1、在政治上能与党中央保持一致，拥护党的路线方针政策，认真学习党章和邓小平理论，自觉实践“三个代表”重要思想，对党有一定的认识，入党动机端正，目的明确，坚决拥护党的基本路线，深入学习党的理论知识，始终不渝地坚持共产主义远大理想，愿为党的事业牺牲一切。
2、在考察期间能以党员标准规范自己的言行，尊师重友，注意道德修养；热爱劳动，具有艰苦朴素的作风。在学习方面，具有牢固的专业化思想，对大学课程充满了浓厚的兴趣，学习目的明确，刻苦努力，成绩优秀，于2008年获“国家励志奖学金”，并且在大一和大二期间连续两次获得院“三好学生”。在班上表现好，团结同学，工作积极主动，讲究工作方法，全心全意为同学服务，为班级同学营造良好的学习、生活环境，体现出一定的组织能力。生活中以身作则，顾全大局，在各项活动中表现突出。
3、能经常向组织汇报自己的思想、工作和学习情况，对党忠诚老实，能积极开展批评与自我批评，乐于助人，遵纪守法，较好地发挥了模范带头作用。
4、经过对该同志政治审查，多渠道考察了解，该同志及其家庭主要成员和主要社会关系政治历史清白，无重大政治历史问题。
不足之处：政治理论学习还需加深，处理问题不够成熟等。
鉴于以上意见，2010年11月10日支委会研究，认为该同志已经基本具备党员条件，可以发展为预备党员。
湖南人文科技学院物理与信息工程系党总支 学生党支部
支部书记：
2010年11月16日
『肆』 求一份机场安检员新员工岗前培训计划 模板
这个一般不会公布出来，属于行业内部知识，如果需要你还是问安检人事部门吧
『伍』 国培计划教师教学技能培训打印结业证书不存在打印模板是怎么回事
咨询相关部门更准确一些。
『陆』 ppt计划书怎么做
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工具/材料
一份完整的商业策划书
PPT的基本技巧
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步骤/方法
01
第一页：一句话方式的项目总结，作为标题。
例如： 彻底改变“挑战杯非官网培训大赛”的PPT。
一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变？”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变？”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。
02
第二页：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会
这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2－3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
03
第三页：你是如何解决第二页问题的
这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。
04
第四页：收入模式
很多人问我的收入模式到底是什么？他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。我的回答是：收VIP会员费，他们都吓了一跳。我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。
谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。
还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。
05
第五页：团队
团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：
公司方向/目标——》需要的资源（经验值）——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才（团队）。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。
投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构（所有人心甘情愿拿相应的股份）、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。
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第六页：执行状态
介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。
07
第七页：融资规模与使用
不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。
08
第八页：融资后的未来财务预期
合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:)
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第九页：项目风险与规避
没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。
10
第十页：小结：为什么要投资我们