社区团购线上培训课程

『壹』 社区团购怎么做

在做一个项目之前，必须要有一个大致的规划，以及找准定位方向，这样才能少走弯路。社区团购怎么从零做起：
1、商品选择

首先，卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式，用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。

2、社区选择

先不往大了说，就看一下自己身边方圆几公里的范围，肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取，但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话，那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购，但是如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员的肯定很少，因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。

3、团长

很大人都对社区团购有一个误解，觉得社区团购是靠低价获客，事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变，低价只是模式本身供应链精简的结果。但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。

4、配送

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高，因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采。社区团购之所以成为轻资本行业，就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货，跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

5、软件

社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技术支持。

『贰』 社区团购怎么做，做这个需要什么呢

社区团购的本质其实就是以社区为单位，团长通过微信群和小程序让用户下单，付款后商品会送到团长处，再由团长发到用户手里，或者通知用户自提。这个模式的优点在于保留了团购对于用户的吸引里，同时减少了门店成本等等。用户可以用更低的价格买到优质的商品。团长也可以赚取佣金，平台也能提升利润。
在做一个项目之前，必须要有一个大致的规划，以及找准定位方向，这样才能少走弯路。

1、商品选择
首先，卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式，用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。

2、社区选择
先不往大了说，就看一下自己身边方圆几公里的范围，肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取，但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话，那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购，但是如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员的肯定很少，因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。
3、团长
很大人都对社区团购有一个误解，觉得社区团购是靠低价获客，事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变，低价只是模式本身供应链精简的结果。但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。

4、配送

生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高，因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采。社区团购之所以成为轻资本行业，就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货，跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。

『叁』 社区团购平台是怎么排名的

窝边优选平台、兴盛优选、邻邻壹、食享会、松鼠拼拼。以上社区拼团产品丰富，用户多，取货便捷，值得推荐。

1、窝边优选平台：是一个从校园市场出发的社交性零售平台，以会员制体系为核心、线下前置仓等载体，通过S2B2C模式赋能校园创业者,为校园创业者提供IT系统、仓储物流、 销售培训、专业售后等服务,帮助校园创业者零成本开店,打造更年轻创客的聚集地。

4、食享会：食享会是一家专注C2B社区拼团的自营电商平台，通过社区妈妈共同购买、配送，享受更优质更低价商品。平台销售的产品以生鲜食品为主，不固定推出打折活动，通过小程序下单。

5、松鼠拼拼：在全国14个农产品主产地有产地公司、合作社或办事处。除了社区拼团常见的水果、蔬菜、肉禽蛋品、水产、休闲零食、酒水饮料、百货和美妆之外，围绕家庭日常消费场景，松鼠拼拼小程序中还可以看到鲜花绿植这样的家居饰品。

『肆』 做了一个社区团购小程序，发现找到的团长很多都没有经验，想知道怎么给团长做培训

这情况我的平台也有，团长培训主要从社群运营、打造个人形象入手，然后我在用的赤焰信息社区团购系统也有团长等级的功能，可以通过建立团长等级制来激励团长自主成长，效果很好。

『伍』 从零开始怎么做社区团购

社区团购最核心的还是供应链之争，最本质的是平台是否有持续独特产品的输出能力，以及做好服务带给用户更多的价值认同；

从零开始做的话，这几个要素很重要，可先参考：

第一要素：团队的市场拓展能力和维护能力。一般挺不过6个月的小创业团队，90%都是这个原因死掉的，很多社区团购创业团队成员中没有市场开拓核心成员，面对竞争激烈的社区团购市场，创业团队中是否有核心创业成员具备开拓市场的能力成为活下来很关键的因素，如：团队平均每个月能否招募足够数量的、优质的团长，开拓指定区域的优质社区，这些都是保障平台GMV能否持续增长的重要因素。正所谓"江山是打下来的"，强大的、勤奋的地推、拓展能力和团长维护能力，是第一考核创业成功能必备要素。

第二要素：供应链资源和管控能力。我们在这里姑且狭隘的理解一下社区团购的供应链，笔者认为最重要的3项指标1）选品、2）品控、3）供应链成本控制。首先选品的前提是你要有足够的SKU能选，目前社区团购基本上都进入了全品类时代，已不再是4年前的水果+蔬菜+饮品的年代，这对创业者的早期供应链能力是提高了门槛，团购平台其中一个重要的社会价值就是帮用户挑好产品，海量的货品渠道是选品的前提。其次，就是产品的品质管控，这一项就更为复杂，因为生鲜产品的非标性，品控团队成员的专业性、行业从业经验、工作态度和品控管理能力都会影响到品控结果，这也是最终能不能在客户中形成口碑传播的关键，强大的品控管理能力是能成为平台核心竞争力的。再就是供应链成本管控能力，通俗讲就是同样的产品品质，你能否拿到更低的价格和能否在运作过程中将运输、仓储、损耗、配送等各环节费用降到同业最低水平，因为社区电商是一个靠规模的微利行业，如不能很好的控制成本规模再大也解决不了赢利问题。

第三要素：团队的运营能力。创业时，操盘者要考虑团队中是否有电商运营经验的成员，运营能力的好坏直接关系到平台的GMV,同样的产品结构和供应链条件下，好的运营通过拉新、活跃用户、用户的留存、高转化率、用户裂变传播等一系列的手段可以做出更多的业绩。能否具备搭建一支较好的运营团队的条件和能力，也是社区电商创业成功的基础要素。

第四要素：互联网技术研发团队的加持。社区电商虽然已发展5年有余，也经历了2018年的风口和2019年的洗牌阶段，但笔者认为，它还是一个很年轻的商业模式，还有很多优化和发展的空间，所以自有研发能力的技术团队，是社区电商创业后段实现品牌差异化、业务差异化的必备条件。

第五要素：资本的加持。说到最后，就剩钱的事了，也可以说这项是最重要的，也可以说是最不重要的，如果你前面都具备了，可能钱的作用就是打市场了，如果前面几项都没有，有足够的资本加持可以获得前面这些要素，笔者在这里提醒创业者，社区电商进入门槛看似底，但实际上要做一个在地方上初具规模，月GMV达到300万/月的规模，可能前期要准备100万左右的启动资金。

以上五点要素供准备进入或已经进入社区团购行业的创业者，对照评估，如果你具备其中的3项，总体来说应该创业成功的可能性在60%以上，如果只有一项，或两项，还是需要谨慎对待，是否考虑再组织更多的资源或创业伙伴，再行进入这个领域。

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『陆』 现在社区团购太火了，我们一个小区就3个社区团购平台，社区团购模式的盈利点在哪里怎么做更赚钱

社区团购很火但也很乱。社区团购现处于热潮中，很多人又在说社区团购产业机会在关闭，我看到这句话我有点想吐槽，快递都成熟了那么多年但它依旧有创业的机会，只是看创业者是否愿意去做，我认为社区团购还是有很多的机会，下面给大家介绍一下社区团购的三种中模式。

1.个人能完成的社区团购

给大家介绍一个简单的社区团购知识，以微信群为主的社区团购，通过微信塑造的社区团购，是通过个人在社区内加入的微信好友，这需要通过个人的魅力和人格的吸引获得大量的粉丝。能在短时间内使小区零售业瘫痪，但是这个的缺点是你的供货链要及时，要保证客户体验，微信群团购要注重口碑。

2.供货平台招募社区团长

举个例子比如苏宁易购招募小区团长，那这样的话能给消费者保证供货，这样的话就会出现“抢团长”现象。有些实力强的企业会有一套属于自己的培训，这样的话会加深了企业投资成本，有些企业也能让团长转正成为公司正式员工，而一般的企业培训只是走一个过场。这样做的缺点是团长流失大不能维护企业利益。

3.布局整个社区

布局整个社区，把社区内的便利店，水果店铺全部布局，通过小区布局的优势就是能够引进更多的忠实粉丝，通过店主的熟客以及具有粘合性的客户加入的。但是有些小店铺不进入到社区团购中，容易受到打压，缺点是投资成本巨大，不是一般人可以玩的。