⑴ 招生的时候遇到竞争对手占好地方、抢生源怎么办
就会看到一个监督机制不太健全、风气有些混浊的教育产业，面对危机和办学环专境急转，正在做出种种符合市场现状属却不够健康的应对，是市场竞争的应急反应。但这样的反应却只是一种“条件反射”，不能从根本上解决问题，也难以促使学校把功夫下在教育质量、教育服务的竞争上来。 那些忙着“不择手段”抢生源的学校，其实更应反思自己的“内功修炼”：专业设置是否与市场需求脱节？培养目标、课程教材、教育方法是否做到了与时俱进？“实践操作薄弱”甚至“教育内容空白化”等痼疾在何种程度上被克服？ 许多改革和变化都是综合工程。教育管理部门在面对“生源下降”的变化时，需要未雨绸缪。一方面需要管好办学者，身正为范，遵章守纪，不要做倒卖学生信息牟利的“好生意”，切断非法的招生利益链；另一方面，更要清醒意识到，应当利用生源下降的自然契机，加快调整教育发展格局，加快教育改革试验，避免生源下降带来的“学校生存危机”，从而推进中国教育的结构调整和水平提高。最后要选着一个好的品牌，有健全的系统和正规的培训，红缨可以带给你更加系统的服务和方案。可以参考！
希望我的回答对您有帮助！
⑵ 我要做招生委培计划,我该怎么去找招生代理啊
挑战传统招生方式 打破招生高成本 创造效果招生新模式
招生市场竞争日益激烈，各招生学校为了抢夺生源，投入大笔的资金进行漫天的广告宣传，积极寻找招生代理。招生市场如此激烈竞争的根本原因是经济利益驱动。“以生养校”是目前招生学校普遍的运作方式：没有生源就没有经费，没有经费学校就难以办下去。许多学校承受不了如此大经费的投入，学校自身已经运转不佳，却仍在坚持造成恶性循环。
传统的招生程序：印刷招生简章与资料——打广告宣传——找招生代理——将招生简章与资料邮寄给招生代理——招生代理进行宣传和咨询——引导学生报名入学——支付高额招生劳务费。
大家可以一起分析目前传统招生的弊端：
高额广告宣传费，学校招生效果差
广告宣传是为了让学生和社会认知学校，树立一定程度的品牌效应。由于当今社会广告的 ，人们对于广告已经产生了抵触的心理。大部分广告只能表明品牌还在存活及品牌的雄厚财力，并不能得到立杆见影的宣传效果。也许花上几万到几百万去树立品牌，必究不是中小型化招生规模学校所能承受的，花最少钱做最大的事业是处于发展阶段中学校的必然选择，因此大部分学校需要的是有针对性的有效推广宣传广告，实现低投入高回报的效果广告模式。
招生代理无风险，学校招生无保障
目前学校为招到生源，一般采取无约束没风险的招生代理方式，情愿以高额劳务费用招生，虽然表面上好象学校没有风险，其实并不如此，招生代理无须承担任何风险，也就无法调动招生代理的积极性，无法保障招生代理在招生时竭尽全力为学校争取最大生源，而招生学校也因此丢掉了该区域的生源人数。根据以往的经验，一般的招生代理基本只有20%能真正为学校招到生源。从而间接的反映出学校会浪费掉80%的招生区域生源和招生宣传广告费。是否达到如此巨大的浪费，相信学校是知道其中苦楚的。没有压力就没有动力，所有资金的风险学校经承担，招生代理何来的压力？只有将学校的生源和招生代理的利益捆绑在一起，各负其责共担风险，才能使招生代理全力招生。
招生咨询不权威，招生代理不专业
招生代理一般大部分为社会自由职业者或者在校学生，在宣传和咨询时只能凭自身的知识面和主观意识经验提供简易的回复，对学校办学理念、校园文化等都不清楚。造成学生在咨询问答时，模糊了事。学生自然对学校的真实情况认知不清，也就不能确定是否选择该学校报读。学校的招生老师对本校的一切都了然于心，对于回复学生和家长的咨询，肯定能轻松解疑，如何能让学校招生老师直接回复学生和家长的疑虑，这就需要一个平台及时全面的互动咨询平台，将学校招生老师和求学学生集中在一起进行全面的沟通咨询。
高额付费抢生源 虚假欺骗出怪招
学校为了抢夺更多有限的生源，大部分学校承诺高额的招生劳务费回报（尽管很多招生代理最终并未必能拿到学校所承诺的劳务费）。一般劳务均在500——7000元/人之间不等，报酬是十分诱人的。为此，大部分招生人员在高额劳务费利益的驱动免不了会虚假宣传、乱承诺….就算能把学生忽悠到学校报到，到校后也给学校带来许多潜在忧患。家长与学生到学校注册时，发现与其事前想象差别甚大，心理产生悔恨的情绪，造成后果可能当场就退学，或者是读一阵子就退学回家，受这些学生情绪的影响，到时生源流失就不光是几个学生这么简单了。而学校本身的形象在家长与学生心目中被严重损坏，对学校长远的发展产生了十分不利的负面影响。
打破传统降成本 效果招生展新高
如今世界处于网络时代，网络的信息对人们生活的影响巨大。对信息的认知，人们慢慢的从平时的电视，报纸转移到网络上来。那么我们为什么不运用这个媒介来达到招生目的呢？大多数网站的广告费用比电视和报纸的要低许多。而且现在学生更热衷于网络而不是电视，报纸等传统媒介。所以就招生而言，网络宣传区域比起电视和报纸有过之而无不及。学校可以和广告网站商定宣传广告按效果付费等方式，共担风险，从而刺激宣传的力度和效果。
学校与专业招生网站设置一个平台，商定具体操作细节，邀请权威老师或专家也学生交流，答复学生疑问。以此防止部分招生代理虚假宣传，夸大事实等影响学校声誉的行为。给予合理的招生报酬，使学校良好的进行运转，不断提高教育质量，改善校园环境，加强内部管理来提高知名度。
教育是个神圣的事业，我们不能容许招生市场无序的竞争以牺牲我们的下一代作为代价，因为这个本钱太大了。无论是学生、家长、学校、乃至国家都赔不起。如果招生市场让弄虚作假者冠冕堂皇地生存，就是让正正当当办学者死亡。教育是神圣的事业，无数热爱教育事业的人们正用勤勉的工作培育国家的未来，他们在真正地创造着一笔巨大的财富，支撑民族振兴的希望。因此我们应该寻求一种符合学生和学校需求有序合理的渠道，将教育这个神圣事业发挥到极致。
⑶ 如何解决培训机构招生难的问题
想要解决培训机构招生难得问题，主要得从这两方面入手：一方面是持续提高培训机构的教学服务和教学质量，学生的学习成绩得到显著提升后，形成的口碑传播能给机构带来大量的生源；另一方面是有效使用各种招生方式和技巧。
补充：关于培训机构的招生方式和技巧，提供以下参考意见
一、公开课招生
1.让家长和学生体验到学校的教学特色和教学实力；
2.展示学校优质的软硬件设施。当公开课有一个明确的定位之后，就能清晰的知道自己今天要讲什么，要展示什么，知道应该怎样才能抓住家长的心理。
二、学校渠道招生
由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，有学校支持的机构会更易被家长信任。
三、课程顾问跟单招生
1.通过课程顾问与家长一对一的交流咨询，解答家长的疑问，从而达到报名付费的目标。
2.专业的课程顾问需要掌握电话咨询技巧，当面咨询技巧，会做咨询预案，能抓需求点，挖掘痛苦点。
四、口碑营销
教育培训行业的口碑效果很明显，因为教育培训是服务性产品，有过切身体会的人的意见，更容易被接纳。
五、网络招生
现在的家长群体以80、90后为主，互联网已经深入地影响到这些家长做决定的方式，他们会利用各种互联网平台获得资讯，而不单纯依赖熟人或者老师的建议。
⑷ 民办学校如何招生
其实，网络招生的方法多种多样，各具特色，在这里介绍几种常见的网络招生方法，虽不能面面俱到，但也能对网络招生方法略有了解。 1、电子邮件招生。 招生技巧种, 有一种方式叫做学会倾听 上帝只给我们一张嘴，却有两只耳朵，学会倾听，实际上已踏上了成功之路。如果你是个善于倾听的领导，你就可以有效地激励员工，做好沟通如果你是个, 善于倾听的员工，你就可以最准确的把握领导, 的心意，最有效的地执行。如果你是个善于倾听的咨询员，你就可以敏锐地察觉咨询者的需要，进行成功的咨询。 我们从学校学习读、写、说、做，但我们从未学习为何倾听？如何倾听？倾听有哪些技巧？今天我们把这三个问题做一个具体的阐述，要我们了解到倾听在沟通中的重要性，并学会在沟通中倾听。 古代有一个使者送给皇帝3个一模一样的金人，皇帝很高兴。可是使者出了一道题目：这三个金人哪个最有价值？答对了再送给他。皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进, 了肚子，什么响动也没有。因此，第三个金人最有价值。答案正确！这则寓言告诉我们要少说多听。作为招生人员，更是要懂得倾听，善于倾听，利用倾听。这是开启学生和家长心门的钥匙，有了这把钥匙，招生人员才能拥有提升业绩的门路。
招生策略招生方案谈旺季招生的布局
“一年之计在于春，一天之计在于晨。”对于一些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。但是，对于我们招生来说，一年之旺季则是在第三季，也就是7、8、9月。因为这个季节正是生的假期，也正是生们选择校的时期。如果我们没有充分意识到旺季的招生规律，也没有采取有效的市场策略，在招生旺季的“井喷”现象出现时，就会显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会，同时，也会令自己懊恼不已。
可以说，我们的招生旺季来得猛，来得短，这应是招生行业一个显著的特点。为了抓住这个旺季，校通常会在这三个月前对这个档期的各项工作做了周密的计划和安排，确保旺季招生目标的达成。通常会从招生目标、招生计划、人力安排、渠道开发、资源积累等几个方面做详细的部署和安排，确保与旺季招生有关的各个环节做到万无一失。
招生技巧招生培训谈如何做好七月份招生一、淡季造势、旺季取利
“旺季取利，淡季取势”，对于我们民办校的最终目标也是一样，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢生源来得容易。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季招生的目的，除了适当提升效益和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的追求也不过是校永续经营的需要。那么，如何为旺季的到来做招生上的准备呢？
1、做好学校的招生计划。
任何一个招生团队或者招生人员，都不能不承认招生计划的重要性。特别是针对招生旺季，招生计划做得越详细越好。在这个招生计划里面，要有这个旺季的招生目标计划数量，每个招生团队和招生个人都要有自己的招生目标，我要在这个旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越细越好。并且要制定实现这个招生目标的具体方案，在招生方案里，要包含招生的每个专业招生目标是多少，所采用的具体策略，对学员的咨询方案，对招生人员的激励政策，对招生人员的管理方案，对突发事件的应急处理等，这样才能制作好一个完整的招生计划体系。
2、提前召开旺季招生动员大会。
招生动员大会实际上便是招生培训会，在旺季来临前，在取得校方支持的情况下，召开一个招生动员大会对于我们旺季的帮助是很大。在招生动员大会里，可以向所有的招生人员详细讲明我们学校今年旺季的招生目标；我们的招生方案；我们的终端促销方案；我们的招生渠道；我们的规章制度；我们的招生激励方案等，即提高了招生人员的旺季招生意识，又加强所有招生人员对招生的信心。
3、旺季资金准备和紧抓学费的催交工作。
具体工作由学校根据运转情况来安排，把各项预算的资金都准备好，以备旺季之用，兵马未动，粮草必须先行，不要打无准备之仗。
4、提升招生团队市场管理及策划能力。
抓培训、抓管理、利益驱动、激励士气，对于经常违反规定、不参加培训会议、搞兼职、能力不达标的招生人员予以劝退。实现从被动执行者到管理执行者的转变，通过制度把控好各方面资源，做好市场、降低费率，带领招生团队努力学习，具备系统的市场招生管理思维，具备独立策划及操作大型招生活动的能力。5、招生人员的激励要做好。
招生旺季对我们来说每一分钟都是钱，我们的每一分钟是由我们团队所有人员组成的，特别是我们的招生人员。大家都知道，做招生也是和种庄稼一样，平时在做基础工作，旺季才是收获的季节，我们的人员多一份努力，学校便毫无疑问多一份收成。因此，在旺季期间一定要合理的做好招生人员的激励政策，同时加强对招生人员的管理与监控，切实抓好旺季的每一分每一秒。
6、旺季招生中的几点防止： （简略）
7、运用“带动、感动、服务、驾御”这八字方针挑战旺季招生市场。（简略） 网络招生要想正确并完善的开展，必须包括六个阶段。这些阶段都不外乎做着两件事：一是吸引学生来访问你的站点，并同那些你认为“有价值的访问者”建立更多的私人联系；二是打发走那些毫无价值的访问者，以缓解无效资源过渡利用造成的紧张局面。 下面我将对这六个阶段做一简要概述，并在每一个阶段都介绍一些行之有效的手段和方法。 第一阶段：抓住他们。 我们把网络招生的第一个阶段称为抓住阶段。这个阶段的目标很简单，就是吸引访问者的到来，原则是访问的人越多越好，访问量决定着有效信息量，另外，访问量也决定着学校网站的知名度。如果我们是在竞价排名上做广告的网站，并不希望所有的人都来拜访，那么，我们只希望吸引的是“有价值的访问者”，我们用这个字眼来称呼那些有资格的访问者。以下介绍三种吸引访问者的主要手段。A、人们用来发现站点的最主要的手段是通过搜索引擎（据相关资料统计，网上有一半的人是利用搜索引擎找到他们所需要的网站的）。那必须学会一定的技巧，使你的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅，否则只能花钱做排名。B、另外一种经常使用的方法是通过链接交换程序，那样人们可以从一些别人站点上的链接链到你的站点上.C、还有一种方法是通过网上广告，它现在很受欢迎，但是目前使用这种方法会很快失去光彩。今天的广告模式中存在着大量的问题，但终有一天，软件性能与网络带宽可以完美的融合，那时这种方法将成为网络招生中至关重要的手段。 , ;, ;, ; 第二阶段：控制他们。 这可能是最困难的一个阶段。学校网站考虑的应当是访问者对学校的兴趣与爱好，而不是单纯的对自己的学校特色和优越性的宣传。所以，你的网站应当成为访问者的一面镜子，而不应成为学校的一部宣传片。在决定如何对你的访问者进行控制时，可以考虑一下以下的三个关键特性。A、不同的访问者, 使用网站的熟练程度不同：必须确保各个水平上的访问者都可以充分地利用学校的网站。让网站对访问者充满诱惑力（要做到可以吸引各个水平上的访问者）。C、为访问者提供足够多的选项，要把学校介绍详细、把专业列全。以确保每个访问者都可以在网站上找到一些需要的和感兴趣的专业。 第三阶段：限制他们。 如果控制阶段完成的较好，再加上一定的分析，就可以获得充分的信息以对访问者进行初步的限制了。简单来说，通过网站的后台，可以了解到访问者在网站上都浏览了哪些地方，以及在此过程中他们都委托你做了哪些事，就能够对他们做出初步的判断。通过判断，你可以确定他们是否符合一个“有价值的访问者”所要求的关键的评价标准。下面有三种你可以采取的限制手段。A、对于那些无价值的访问者，可以制作一些引人入胜的东西将他们引开（举例来说，如果一个访问者从一开始就奔着你提供的其它链接而去，你就可以把他看成是无价值的访问者）。B、为了留住有价值的访问者，可以制作一些内容集中但通常让人感到平淡无奇的网页（举例来说，如果一个访问者直奔关于报名咨询的部分而去，你就可以考虑把他看成是一位有价值的访问者）。C、当然，也可以用一些短小精致、主题鲜明、娱乐性强的东西来点缀你的网站并提供适当的激励（但是你要明白，真正对你的网站有价值的访问者是不会对这些东西感兴趣的）。 第四阶段：推动他们。 就是推动“有价值的访问者”做那些我们希望他们做的事，如：注册、留言、下载、在线咨询、报名等活动。期望有价值的访问者应该采取三种基本的行动。按照重要性从大到小的顺序逐一叙述如下。 A、报名。如果通过我们的网站，访问者们觉得学校的某个专业完全符合自己的求学需求，那可能会在某一次访问中，就会决定报名。所以我们要抓住网络咨询的促成时机，为学生提供直接报名程序，同时，这也体现了我们招生服务的周全与细微。B、在线咨询。只要是来访问者，我们尽量的提供在线咨询与意见交流程序，因为学校招生类的网站多数都是“有价值的访问者”，在在线咨询交流时语言一定要精短，不要浪费彼此的时间，一般访问者咨询的问题也比较集中，我们可以把常见的咨询问题在工具上设置成常用语，这样回答操作会变得更简单。 C、留言。我们的网站一定要开设留言功能，因为我们的咨询员不可能24小时都在线，但访问者可能随时会登录网站，在非工作期间“留言”可以帮助我们实现延期交流功能，当学生有什么想法，或有什么不明白的地方，就可以给我们的版主留言，在工作日里要及时的给予必要的回复，以免咨询者感觉时间长未回复对我们的学校失去信心。 第五阶段：联络他们。 一旦访问者离开了我们的网站，我们能通过什么样的程序或是采取何种手段来再次联络他们呢？如何能促使他们再次拜访网站呢？如果是入学欲望很强的学生，我们如何做跟踪咨询服务呢？通常情况下在网络上直接决定报名的学生不是很多，多数都要再电话咨询或面对面咨询才能做出决定，所以，在线咨询过程中一定要想方设法取得访问者的电话，以便于顺利开展接下来的近一步跟踪回访工作。 第六阶段：抓住他们。 最后的这个阶段实际上是第一阶段的重复，只是略有差别。在这里你要注意的关键一点是：不要想着再把他们带回到网站中去交换意见，一旦你判断出他们对你很有价值，就要约他们见面咨询，然后把他们牢牢的抓住，直至报名。 节选自《招生全攻略》淘宝店
⑸ 教育培训机构招生应该如何推广
你好
一方面地面的市场广告投放是少不了的，特别是公交广告
第二，网络推广招生，网络竞价，网站优化，外推推广等等；
第三，口碑推荐，老学员介绍渠道；
⑹ 美国顶尖大学怎么抢生源
国内大学争抢生源的事件频现，那么美国呢？美国大学的数量和质量都傲视全球，他们那儿有没有抢生源的事儿呢?
不会争“状元”
美国顶尖大学云集，根据《时代》高等教育排名，2014-2015年全世界排名前10位的大学中，美国占7所，排名前20位的大学中，美国占15所。
大学竞争很普遍，也很正常。但在本科生招生的时候，美国大学没有抢“状元”的说法。
美国的高等学校标准化入学考试sat和ACT等都只是招生参考的一部分，优秀学生中能够在标准化考试中获得高分、甚至满分的可能很多，很难对其做一个排名，也就没有所谓的状元、榜眼、探花。其他评价材料还有高中成绩、个人陈述、小论文、教师推荐信等，因此各个学校在考查学生的时候，“高考(精品课)”成绩并不是唯一的参考，甚至不是最重要的参考。
美国的大学录取施行申请制，大学只能从申请本校的学生中选择，如果学生没有申请本校，即使条件再好也不能录取。否则，其公正性就会受到怀疑，引发严重后果。
而很多美国学生都自有主见，一般都有意向学校，不会因为某个名校提供更好的条件、更好的专业、更多的奖学金就改变自己的选择。
想进名校难
美国大学录取比例不断创新高，但精英学校入学门槛更高，难度更大。2014年，斯坦福大学的录取率只有5%，创历史新低。当年共有42167人申请，校方录取2138人，最终1700人注册就读。一些大学负责招生的老师感叹，很难说被拒绝的学生不优秀。
如今申请大学都是在网上完成，操作难度低，增加一所申请学校不过是点几下鼠标的事情。加利福尼亚圣何塞一位名叫艾萨克 马德里的学生申请了11所学校，申请费用不菲，但这在美国比较典型。一项调查显示，1990年，只有9%的学生申请7所及7所以上的大学，现在有29%的学生这么做。
近年来，美国社会流动性越来越差，精英大学在改变学生命运方面的作用越来越大。高等教育经济学家理查德 韦德说：“现在上过大学和上过名校在美国是两个概念，一些顶尖的大学成为追逐的目标。”斯坦福大学教授米切尔 史蒂文森认为，美国5000所大学，只有少部分顶尖学校竞争激烈，高校学生分配不尽合理。
申请学校数目的增长与录取比例降低形成了一个恶性循环，录取比例越低，学生精神越紧张，就越倾向于申请更多的学校以提高录取机会，结果是学校收到的申请数目增加，录取率屡创新低。
随着女性和少数族裔入学率的大幅攀升，以及国际学生的持续增加，虽然大学增加了招生名额，但竞争依然激烈。此外，大学本地化色彩更淡，1988年，纽约生源申请哥伦比亚大学的录取率为65%，而现在不到7%。从1980年到2012年，虽然美国大学入学率从26%增长到41%，但随着二战后婴儿潮一代的子女适逢入学年龄，学生入学的竞争压力空前增加。
有专家认为，高中生以及家长们积极参加有助于申请大学的那些活动，为大学预备学校不断输送金钱，“缩短”了孩子们的童年，这样的方式不可持续。
千方百计吸引学生申请
美国大学也是求贤若渴，不放过各种机会吸引优秀学子。科罗拉多州立大学副教务长高炜博士告诉镜鉴(jingjianpd)记者，美国大学的招生非常有计划，会通过校友、“星探”接触学生，也会邀请学生到学校访问。一些大学通过邮件、电子邮件、广告等方式影响优秀学生。顶尖大学的老师也深入到著名高中，与毕业班甚至一、二年级的学生接触。
哈佛鼓励学生前来校园参观、参加暑期课程，并由在校生志愿者提供咨询和帮助，靠“软实力”吸引学生。听到哈佛的奇闻轶事，看着百年历史的建筑，估计前来参观的学生都会非常心动。
评价美国大学的标准之一就是录取率和申请人数。杜克大学本科招生负责人克里斯托夫 古滕塔格说，为了获得好的数字，“一些学校千方百计吸引学生申请，甚至对申请数字造假”。
2003年，哈佛大学和普林斯顿大学录取比例低于10%，受到其他大学“嫉妒”。现在，哈佛、耶鲁、普林斯顿、麻省理工、芝加哥大学等美国著名学府的本科录取率都在7%左右。
美国的大学都强调自己的多元化，为学生提供小团队合作的机会，强调学校根据学生特点为其成才量身打造个性化的成长路径。
比如像加州大学洛杉矶分校这种学生数量多的公立学校，学校宣称能够给学生提供社团组织，而像弗吉尼亚大学这种学生数量较少的大学则强调小班教学的优势。当然，美国大学的淘汰率是很高的，学生能否在学校顺利成长就要看学生自身了。
不过一般高校对学生的吸引力、经费都有限。伊利诺伊大学州立大学托尼 约翰逊说，为了扩大外州学生和国际学生数量，获得更多学费收入，现在学校不得不开发新的市场，伊利诺伊州很多学校都在实施新的国际学生招生计划。为招揽优秀学生，北伊利诺伊大学专门设置了一个新职位——负责国际项目的大学副校长，对学生提供学术建议，“而在过去，老师在办公室等学生前来申请就行了”。
精心宣传大学“卖点”
大学的常用宣传招数是设计精美的小册子、精心建设招生网站、争相向学生提供有吸引力的软硬件条件。比如向大一新生提供校园宿舍、多元化的学习条件、开放的价值观教育和便利的体育设施。
学校位置是学校宣传的一个“卖点”。位于华盛顿哥伦比亚特区的乔治 华盛顿大学就宣传其位置特殊的便利，该大学的艾略特国际问题研究院在《外交》杂志刊登广告，称学校距美国国务院、白宫、世界银行、国际货币基金组织等世界重要的决策机构仅一步之遥。
哈佛大学承诺必要的奖学金，不让学生因学费中断学业。年收入6.5万美元以下家庭的学生不用付学费，而家庭收入越高学费越高。同时，学校网站提供一个在线计算器，输入家庭基本情况就能估算学校能提供多少奖学金，十分简便贴心。
斯坦福大学则在招生页面盘点了该校的“优势”：第一年导师的悉心指引、多样化的校园和学生社团、方便的食宿、“奥运村”标准的体育设施。而作为西部的大学，斯坦福的自由化也是其炫耀的资本，该校的“LGBT(女同性恋者、男同性恋者、双性恋者与跨性别恋者)”社区资源中心赫然放在招生部分的主页。
比较而言，加州大学伯克利分校的本科生招生网页交互设计很有科技感，这体现了学校先锋、新潮的特点，同时也是在向学生提醒：学生选择学校必须考虑自己的兴趣、爱好和价值观，否则，一位极端保守的共和党人到伯克利生活是不会愉快的。
一些学校还利用招生的机会，澄清学生和社会对自身的“误解”，比如一些人开玩笑说，麻省理工学院的学生对科学和数据痴迷，甚至癫狂;该校课程都已上网，没有必要选择这所学校。麻省理工学院前任校长查尔斯 韦斯特就此评论说：“肯定不是那样，我们的核心是人，是教师与学生在校园与课堂的经历、互动，其他方式都取代不了我们给予学生的支持。”
同城德比 良性竞争
在同一所城市，或者相距不远的名校，难免会有争强好胜的心理，相互调侃，由此也产生很多有趣的故事。
哈佛与耶鲁大学的赛艇会已有百年历史，比赛事关荣誉和面子，是两校的大事，双方都卯足劲争取胜利。哈佛大学政治学教授布莱恩 佩罗认为，两校的赛艇比赛除了是一个传统之外，别无它意，是两校学生友好、激烈的竞赛。两校其实有很多共同点，比如对人文基础的重视。
麻省理工与哈佛同处一座城也不免相互调侃，但如果真要拿出各校教授数量、学科排名来比较，倒显得雅量不足了。事实上，两校在医科等诸多领域有紧密合作关系。
斯坦福大学与加州大学伯克利分校同处旧金山地区，今年寒假，笔者有幸参与斯坦福大学中国学生学者联谊会，会上少不了该校同学对同在旧金山的加州大学伯克利分校的调侃，不过伯克利分校的学生还是前来助演，以示支持
⑺ 培训学校招生技巧
1、电子邮件招生。招生技巧种, 有一种方式叫做学会倾听 上帝只给我们一张嘴，却有两只耳朵，学会倾听，实际上已踏上了成功之路。如果你是个善于倾听的领导，你就可以有效地激励员工，做好沟通如果你是个, 善于倾听的员工，你就可以最准确的把握领导, 的心意，最有效的地执行。如果你是个善于倾听的咨询员，你就可以敏锐地察觉咨询者的需要，进行成功的咨询。 我们从学校学习读、写、说、做，但我们从未学习为何倾听?如何倾听?倾听有哪些技巧?今天我们把这三个问题做一个具体的阐述，要我们了解到倾听在沟通中的重要性，并学会在沟通中倾听。 古代有一个使者送给皇帝3个一模一样的金人，皇帝很高兴。可是使者出了一道题目:这三个金人哪个最有价值?答对了再送给他。皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成竹地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进, 了肚子，什么响动也没有。因此，第三个金人最有价值。答案正确!这则寓言告诉我们要少说多听。作为招生人员，更是要懂得倾听，善于倾听，利用倾听。这是开启学生和家长心门的钥匙，有了这把钥匙，招生人员才能拥有提升业绩的门路。招生策略招生方案谈旺季招生的布局 “一年之计在于春，一天之计在于晨。”对于一些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究“收门红”和“开门红”。但是，对于我们招生来说，一年之旺季则是在第三季，也就是7、8、9月。因为这个季节正是生的假期，也正是生们选择校的时期。如果我们没有充分意识到旺季的招生规律，也没有采取有效的市场策略，在招生旺季的“井喷”现象出现时，就会显得无能为力，白白耽误来之不易的市场机会，同时，也会令自己懊恼不已。 可以说，我们的招生旺季来得猛，来得短，这应是招生行业一个显著的特点。为了抓住这个旺季，校通常会在这三个月前对这个档期的各项工作做了周密的计划和安排，确保旺季招生目标的达成。通常会从招生目标、招生计划、人力安排、渠道开发、资源积累等几个方面做详细的部署和安排，确保与旺季招生有关的各个环节做到万无一失。招生技巧招生培训谈如何做好七月份招生一、淡季造势、旺季取利“旺季取利，淡季取势”，对于我们民办校的最终目标也是一样，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢生源来得容易。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季招生的目的，除了适当提升效益和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的追求也不过是校永续经营的需要。那么，如何为旺季的到来做招生上的准备呢?1、做好学校的招生计划。 任何一个招生团队或者招生人员，都不能不承认招生计划的重要性。特别是针对招生旺季，招生计划做得越详细越好。在这个招生计划里面，要有这个旺季的招生目标计划数量，每个招生团队和招生个人都要有自己的招生目标，我要在这个旺季完成多少，我每周要完成多少，每月完成多少，越细越好。并且要制定实现这个招生目标的具体方案，在招生方案里，要包含招生的每个专业招生目标是多少，所采用的具体策略，对学员的咨询方案，对招生人员的激励政策，对招生人员的管理方案，对突发事件的应急处理等，这样才能制作好一个完整的招生计划体系。2、提前召开旺季招生动员大会。 招生动员大会实际上便是招生培训会，在旺季来临前，在取得校方支持的情况下，召开一个招生动员大会对于我们旺季的帮助是很大。在招生动员大会里，可以向所有的招生人员详细讲明我们学校今年旺季的招生目标;我们的招生方案;我们的终端促销方案;我们的招生渠道;我们的规章制度;我们的招生激励方案等，即提高了招生人员的旺季招生意识，又加强所有招生人员对招生的信心。3、旺季资金准备和紧抓学费的催交工作。 具体工作由学校根据运转情况来安排，把各项预算的资金都准备好，以备旺季之用，兵马未动，粮草必须先行，不要打无准备之仗。4、提升招生团队市场管理及策划能力。抓培训、抓管理、利益驱动、激励士气，对于经常违反规定、不参加培训会议、搞兼职、能力不达标的招生人员予以劝退。实现从被动执行者到管理执行者的转变，通过制度把控好各方面资源，做好市场、降低费率，带领招生团队努力学习，具备系统的市场招生管理思维，具备独立策划及操作大型招生活动的能力。 5、招生人员的激励要做好。招生旺季对我们来说每一分钟都是钱，我们的每一分钟是由我们团队所有人员组成的，特别是我们的招生人员。大家都知道，做招生也是和种庄稼一样，平时在做基础工作，旺季才是收获的季节，我们的人员多一份努力，学校便毫无疑问多一份收成。因此，在旺季期间一定要合理的做好招生人员的激励政策，同时加强对招生人员的管理与监控，切实抓好旺季的每一分每一秒。6、旺季招生中的几点防止: (简略)7、运用“带动、感动、服务、驾御”这八字方针挑战旺季招生市场。(简略)节选自《招生全攻略》淘宝店
⑻ 如何招生
首先强调，非原创答案！！！
一、 招生计划背景概述:。
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3 、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5 、了解学员的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
六、 招生策划建议
【培训承诺】
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。
⑼ 抢生源是什么意思
抢生源是指： 高考结束不久，在网上已经有人售卖2011年高考学生名单，其中北京考生7万名，个人信息售价千余元。山东也有部分学生的信息在网上被人打包出售。 考生信息的大面积流出和被非法贩卖，让人们对高考管理、监控体系的严密性心存忧虑。正如山东省教育招生考试院的负责人分析，多半因为“内部出了蛀虫”。毫无疑问，当前应紧急行动起来，尽快挖出“蛀虫”，筑牢制度防线，坚决捍卫高考不被腐败侵蚀，确保公正。 分析考生信息潜在购买者的组成，一个现象需要高度重视。从现实来看，除了以往的高考复读培训机构，以及各种以学生为对象的高端学习用品和保健品商家，还有一个重要群体——那些为招不到学生而发愁的大学，尤其是民办高校。 这反映出当前教育发展的阶段性问题。因为人口自然变动以及高等教育投入收益恶化、低龄留学人数蹿高等带来的生源数量下降，正在为社会所关注。今年全国高考报名总数约933万人，比2008年减少了约120万人，很多省份都创了历史新低。生源下降，实力雄厚的名牌大学虽受影响较少，尚须使出提高奖学金、加大招生宣传等举措来吸引眼球；普通高校更是直接感受到了从“卖方市场”向“买方市场”的陡然转变，惶然不能适应。危机最甚的，当属那些民办高校和高职院校，为了夺取生源，通过半明半暗的手段提早获取考生名单者有之，收买中学班主任或校长“推荐”学生者有之，聘用社会机构不惜虚假承诺或广告招徕生源者有之……种种“拉客”、“倒卖”的生意手段，都已用上。 从这个角度打量“倒卖”事件，就会看到一个监督机制不太健全、风气有些混浊的教育产业，面对危机和办学环境急转，正在做出种种符合市场现状却不够健康的应对，是市场竞争的应急反应。但这样的反应却只是一种“条件反射”，不能从根本上解决问题，也难以促使高校把功夫下在教育质量、教育服务的竞争上来。 那些忙着“不择手段”抢生源的高校，其实更应反思自己的“内功修炼”：专业设置是否与市场需求脱节？培养目标、课程教材、教育方法是否做到了与时俱进？“实践操作薄弱”甚至“教育内容空白化”等痼疾在何种程度上被克服？ 许多改革和变化都是综合工程。教育管理部门在面对“生源下降”的变化时，需要未雨绸缪。一方面需要管好办学者，身正为范，遵章守纪，不要做倒卖学生信息牟利的“好生意”，切断非法的招生利益链；另一方面，更要清醒意识到，应当利用生源下降的自然契机，加快调整教育发展格局，加快教育改革试验，避免生源下降带来的“高校生存危机”，从而推进中国高等教育的结构调整和水平提高。 在这个意义上，高考生源减少，既是挑战、压力，更是契机、动力。