『壹』 教师对保险的需求分析报告
保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。
先介绍寿险功用，再分析作为教师的保险需求：教师虽然有社保但是社保保障范围有限，给付金额有限（身故只给3个月的社平工资），养老功能更是根据社平工资水平高低决定的（连大锅饭都算不上只能算大锅粥），寿险、重疾风险和养老金、子女教育金都是教师所面临的保险需求。
教师思维逻辑性强，所以讲解前需要做好功课，把自己要说的话设计一下，分清层次，说的时候有条理的讲。需求分析针对职业来讲，不要针对客户个人，教师都是给别人上课的，如果他觉得你是在给他上课，可能会引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做参考（看情况而定，有的人就不喜欢跟风），这时不仅要提供教师职业的示例，还要提供些高端收入职业的示例，比如银行高管人员，政府公务员。
只要让客户找到自身的保险需求了，剩下的就是挑选保险公司和具体产品的问题了，这些如果自己不在行，可以求助公司的培训部。
『贰』 教师专业发展培训需求分析怎么写
对教师专业抄能力现状与需求（包括“教育教学中存在的主要问题”“教育教学专业能力比较欠缺的方面”“教学中需要提高的能力”三个方面）的调查表明，教学方法单一和缺乏专家引领（38%）是教师教育教学中遇到的主要问题，其次是教育观念比较陈旧，再次是教研意识及能力较为薄弱等；教师教育教学专业能力方面比较欠缺的是应用现代教育技术的能力（30%）、园本课程开发能力（22%）、教学科研能力（14%）和幼儿一日活动的设计能力（14%）；教师需要提高的教学能力首先是组织活动的能力（42%），其余依次为多媒体技术、网络信息应用能力，创新教育能力，以及对五大领域内容进行分析、整合的能力。 3.教师期待的培训类型、培训内容、学习方式和考核方式
『叁』 如何让教师研修活动更加适合每一个层次的教师专业发展的需求
一、现状与分析：
新课程背景下，校本研修作为一种能充分利用校内的一切教育教学资源，促进本校一批普通教师向学者型教师、教育专家型教师转化的有效教师培训方式。已经越来越受到大家的关注和重视，校本研修已经成为了新时期教育内涵发展的核心要素。然而，当前校本研修工作的现状又是如何的呢？校本研修真正在发挥它应有的作用吗?为此，我们对我校教师作了一次专题调查，在问卷和访谈的基础上，通过分析、比较、归纳，对我校校本研修活动的现状形成了如下的认识：
1．多数教师欢迎集体研修活动，欢迎有专家指导，但还是认为随时交流比常规教研活动更有效。
我们对教师所认为的“有效教研活动”的形式开展了问卷调查，结果显示：98.2%的教师认为集体研讨更有效，96.6%的教师认为“有专家指导的研讨更有效”。我们又对全校不同教龄教师的问卷结果作差别的显著性分析，发现差别并不明显，也就是说不同教龄的教师对上述结论均有很高的认同度。
然而，对于当前的常规集体教研活动，老师们的满意程度似乎并不理想（见图1）：有27.6%的教师认为“很有收获”，39.7%的老师认为较有收获，25.9%的老师认为“略有收获”，有6.8%的教师认为“令人失望”。与此同时，全体教师一致认为，目前“同事之间的随时交流”要比“教研组的常规活动”更有效。
图1你参加集体教研活动的满意程度
老师们为什么会对集体教研活动既欢迎又觉得不满意呢？学校校本教研活动的主要问题又在哪里呢？
2．“缺乏主题性和针对性”是当前学校校本教研活动的突出问题。
为了试图测评出教师心目中什么是“当前校本教研活动中的突出问题”，我们事先对教师进行了访谈，根据访谈结果归纳出了五方面的选择支：a、任务布置多，深入研讨少，b、活动针对性差， c、听课缺乏明确的研究目标，d、活动缺乏主题性, e理论学习离教学实践差距较远。要求教师选择认为突出的两个被选选项。结果如下：（图2）
说明：
a、任务布置多，深入研讨少；
b、活动针对性差；
c、听课缺乏明确的研究目标；
d、活动缺乏主题性；
e、理论学习离教学实践差距较远。
图2 当前学校校本教研活动的突出问题
统计结果显示：缺乏主题性和针对性是教师心目当中校本教研的突出问题。在与一位教师交流访谈过程中，他就尖锐地指出：“学校的教师培训、教研活动、课题研究各走各的路，研究归研究、活动归活动、培训归培训，缺乏有效地整合。不仅无法起到预期的效果，还给教师增加了沉重的工作负担。”看来，现在的学校教研组尚未成为群众性、合作研究的共同体，校本研修与教师的发展需求脱离，这一切与课程改革的要求还有很大的差距。
3．“问题意识差，交流合作少”，校本教研活动的过程有待进一步改变。
当问起我们学校的教研活动的问题时，一位市级名优教师说了这样一段话：公开课研讨活动是较为主要的教研活动形式，但相当一部分活动研讨的力度不够，没有开展实质性的讨论，教师点评只是泛泛空谈，空洞乏理，更多的教师是由于教师没有深入的思考，无法触摸问题的本质。还有的教师认为自己的专业水平还未达到一定的高度，不敢发表自己真实的观点，将自己游离于活动之外，造成教研活动依然以骨干教师为主，其他教师偶尔参与的现状。这样的研修活动自然对教师教学能力的提高帮助不大。因此，怎样激发教师的内在需求，提高教师参与研修活动的深度和广度，解决教师缺乏公开自我、倾听回应、驳斥争论的习惯和能力，这些都需要我们去关注和解决。
面对传统研修模式与教师专业发展要求的冲突，面对学校发展对高层次教师的迫切需要，面对不同层次教师专业成长的不同需求，我们提出一种教师能够主动参与进行的，能促进教师按不同目标自主成长的校本培训新模式——分层校本研修。在这一新模式中，我们期望从根本上改变教师在培训中的被动地位，突出每一位教师的自主学习和自主发展，为教师提供自主选择、自主反思、自主构建和可持续发展的有利环境，让教师带着自己原有的知识背景、教育教学经验和理解走进学习与研究活动，并通过自己的主动活动，将理论学习、教学实践、教学研究整合在一起，以实现教师潜能的开发。从而加强以校为本的人才资源开发，为推进科研兴校，深入实施课程改革提供优质的教育人才资源。
二、分层校本研修策略：
1．分层策略——以人为本，满足需求，动态变化。
事实证明，不同的教师，在教学基本功、教学技能、教学个性、专业发展需求等方面一定存在着较大差异。即使是同一位老师，在不同的成长时期，他的教学技能、教学风格、发展需求也一定会存在着很大区别。因此，找准每一位教师的专业起点，对教师群体合理分层，组建不同的研修团队是实施分层校本研修的前提和关键。因此，我们采用了问卷和访谈的形式，对学校的全体教师进行了调查和分析。在调查分析的基础上，把教学技能、发展需求接近的教师组成研修团队。当然，团队的组建要根据教师专业水平，成长需求的不断变化而随时调整，是动态变化的。虽然分层的办法非常灵活多样，需要根据学校的实际进行，但是
从校本的角度，我们仍然牢牢把握了这样的主线来实施分层：
（一）按年龄分为新教师、青年教师、中老年教师。
（1）新教师：指教龄在1-3年，刚刚走上讲台的教师。第一学年见习期教师要求尽快进入教师角色，基本适应教育教学岗位；第二学年要求能熟知课程标准和课程理念，能较熟练运用一些基本的教法学法；第三学年要求能初步学会教学
研究的方法，并能较熟练运用现代信息技术实施教育教学。
（2）青年教师：指教龄在5—20年的教师，将日常教学工作与教学研究、教师专业成长融为一体，形成在研究状态下工作的职业生活方式。使学习、研究、实践、反思、合作、共享、创新等，成为教师主动追求的目标和行为方式。
（3）中老年教师：指工作20年以上的教师，他们有着丰富的教学经验，一方面鼓励他们挖掘、总结自己优秀、宝贵的经验，作为学校的资源，为青年教师起示范、榜样作用；另一方面引导他们不断更新教育理念，不断创新，不断提高。通过研修，引导中老年教师牢固树立“终身学习”的理念，使之具有较高水平的教育教学改革意识，较强的教育教学能力，良好的合作、指导、示范和辐射能力。
（二）按教学技能分为新手型教师、经验型教师、骨干型教师、名优型教师。
（1）新手型教师：指具有的知识大多来源于间接的书本知识，对这些陈述性知识的把握是抽象的，缺乏具体实例的支撑。教学技能水平相对比较低的教师，通过研修，基本掌握教育教学规律，具有较强的课堂教学驾驭能力和班级管理水平，在各校同类教师中名列前茅。
（2）经验型教师：指教学经验相对丰富，教学技能运用较熟练，但仍无法超越教材的教师，通过研修，在先进教育教学理念的指引下，在教研与反思的过程中专业素养不断获得提升，争取成为校级名优教师。
（3）骨干型教师：指已初步形成自己的教学风格，对教材处理有自己独到的见解，但由于教学理论上的深度欠缺，出现了教师专业成长过程中的“高原期”的教师，通过研修，使教师在专业知识与学术水平、教育教学能力与教育科研能力等方面有较大幅度的提高，提高他们实施素质教育的能力和水平，发挥他们在实施素质教育中的骨干带头和示范辐射作用，使其尽快成长成为学科带头人或骨干力量。争取成为海宁市级以上名优教师，并且尽力提高名优教师的档次。
（4）名优型教师：指不仅能对自身的教育经验、教学策略进行反思，而且教学风格鲜明，具有教学个性的教师。通过研修，让他不断总结和推广教育教学经验，争取获得更高层次的职称与称号，成为专家型教师。
（三）按研修团队分为课题组、教研组、年级组。
（1）课题组：研修活动立足教学教育实际，从日常问题出发，提炼出研究课题。团队的研修应突出实效性、科学性与前瞻性。在专家引领与同伴互助下，课题组成员都能掌握研究的方法与手段，了解一般研究的流程，并在实际工作中有意识的针对关心的问题展开研究，养成良好的研究意识与能力。
（2）教研组：研修活动的以全面贯彻教育方针、大面积提高教育质量为宗旨，组织本组教师学习教育理论，开展教学研究，进行教改实验，发现、总结、推广先进经验，提高教师素质，为教育转轨引路“导航”。从总体上讲，要立足本学科、面向教材、面向教改、面向学生，突出针对性和时代性。
（3）年级组：研修活动以德育教育、班主任工作的落实为抓手，开展相关理论与实践研究，注重对学生的心理健康辅导。
通过制定分层标准，确定研修重点，使每一位教师都能寻找到自己的合适位置，认识到自己的专业现状，明确了团队和个人今后的工作和发展方向，同时也自然而然地组建了不同的研修团队，为分层校本研修活动的开展奠定了基础。
2．分层研修策略——团队合作，全方影响，务求实效。
理想状态下的分层研修活动，应该是：学校多层次的研修团队得到构建，全体教师主动参与因人而异的团队研修活动。研修活动突出“以校为本”、“教师即研究者”、“提高修养”的理念，研修团队凝聚力强，教师乐于开展“自己教学中的问题”研究，自我反思、团队合作意识强，并能充分调动与整合学校的一切教育资源，开展研修活动。面对这样的愿景，我们开展了大量积极的尝试，期望接近或达到理想的效果。根据新课程的要求，遵循“跳一跳，摘桃子”这样的原则，我们为不同层次的教师和团队确定了不同的研修重点，明确了不同的研修策略，有针对性地开展教师需要的研修活动。
（1） 不同年龄教师的研修策略——带、帮、导
新教师研修——带教制。对于教龄在1-3年的新教师，针对他们具备的知识大多来源于书本，对知识的把握相对抽象，缺乏具体实例支撑，教学技能水平相对较低的特点。学校为他们做好师徒结对工作，从班级管理、学科教学两方面进行全方位的指导。学科教学方面，重点从新教师对“新课标”、“教学常规”的研读、教案的撰写、作业的批改、试卷的编制、听课、开课等几方面作了明确的规定。期末，认真撰写拜师学习体会，师傅给与评定，评定结果列入新教师业务成长档案。要求导师，在徒弟每听完一节示范课后，必须对其进行针对性地分析，重点分析示范教师在课堂教学中的教学技能运用情况，然后模仿上课，让他们的教学技能在观摩、反思与实践中获得提升。同时，学校教导处每年举行新教师教学比武活动，为他们提供展示交流的平台，逼着他们迅速掌握新的教学理念、教学技能、教学方法，尽快向胜任型教师发展。
青年教师研修——帮教制。对于工作在5-20年的青年教师，针对这些教师教学经验相对丰富，教学技能运用比较熟练，但却无法超越教材的实际情况。学校全面实施帮教制，主要是发挥教研组、备课组群体力量，在组内对青年骨干教师加以培养、指导，做到“五个一起”：一起分析教材，一起把握教材难点、重点，一起设计教案，一起听课评课，在教育教学的业务能力上带领他们一起上。同时不断引导他们反思自己的课堂教学策略，写出自己的教学体会，深入剖析各种策略的实施要求，在教育理念的指引下，让他们在教研与反思的过程中获得提升，同时经常性地组织开展校内说课比赛、校外教学交流课堂教学展示活动，让他们在一次次的磨课、交流、反思中提高自己。
中老年教师研修——导学制。 对于老年教师，针对他们教育教学经验丰富，但对教学新理念、新事物吸收相对较慢的实际。充分发挥他们的长处，积极引导他们为学校教学改革发展献计献策，自觉向青年教师传授教育教学经验，在教学理念和教学行为的转变上要求尽量跟上青年教师的步伐，做到不掉队。学校经常性地开展中老年教师的座谈会，开展教学“常青树”评比活动。用中老年教师孜孜不倦的敬业精神，来引导青年教师健康成长。
（2） 不同教学技能教师的研修策略——带、帮、导、思
按照不同教学技能水平，我们把教师群体分成：新手型教师、经验型教师、骨干教师、名优教师。对于不同层次教师团队的建设，我们分别落实一名行政领导负责，按照学校《管理办法》和校本研修年度方案的要求，定期组织开展研修活动。
新手型、经验型教师的研修活动与不同年龄层次教师的研修活动相融合，分别采用带教制和帮教制的策略展开。同时要求他们制订好个人五年成才计划，具体分解到每一年实施，学校督促他们每一阶段的完成情况，促使他们尽快向骨干、名优型教师发展。
骨干教师研修——导师带教。对骨干型教师，要求他们打造品牌，并以“公平选优，以才取人”的原则选拔其中的佼佼者，实行导师带教制，指定教研员和学校师德优良、教学业务过硬、教科研能力较强的名教师，全方位地对青年骨干教师悉心指导培养，培训地点设在课堂，一边教学，一边研讨。同时大力营造良好的校园文化，通过建立名优教师工作坊、学校科研中心组，充分发挥骨干教师的积极作用，使骨干教师得到空前的锻炼和提高，促使他们尽快向名优教师成长。
名优教师研修——反思提升。对已经具有鲜明教学风格和教学个性的名优型教师，除了要求他们对个性化教育经验进行总结、提高外，还要对教育、教学动的普遍规律进行理性反思，学校为他们创设条件，通过鼓励出个人专辑、进行经验推广，不断提高他们的知名度，促使他们向特级教师发展。
（3）不同团队的研修策略——关注过程、突出整合、打造文化
对于不同组织形式的教研组、课题组和年级组活动，我们重在关注过程、突出整合，把主题式教研活动和“小课题”探讨式教科研活动有机地结合起来（图3），开展学科培训和课题研究双主线主体学习活动。这样的学习活动，理论学习、实践反思、专业引领和形成性评价贯穿始终，夯实了活动的过程，促进了研修效果的进一步提高。同时努力打造团队研修文化，按照组内成员发展的共同愿景，各个研修团队都提出了各自的发展口号，形成了各自的研修制度，每周都能定时，在固定的地点自主开展研修活动，两年实践，积累了大量宝贵的理论材料、课例、案例、论文等一手资料。同时，学校搭建信息平台，实现资源共享，开辟校园网信息交流平台，将教师个人的学习心得、案例设计和教改信息及时传递给全校每一位教师，建立学校信息共享体，实现教育资源共享。各年级组也定期开展班主任工作、德育导师工作的交流研讨，不断提升对班级和学生的管理能力。
『肆』 进修校教师培训需求分析应从哪几个方面入手
开展培训需求分析，首先要获取培训需求，分两步走。第一步，调研培训需求；第二步，分析培训需求。
一、调研培训需求
传统的调研培训需求有个误区，认为每次培训前发放一张调查问卷，召开一次座谈会就能获取培训需求。其实不然。调研培训需求绝不是一蹴而就的工作。实践表明，通过调查问卷等形式，调研出来的结果可能是“伪需求”。正如
《鬼谷子•谋篇》云：其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。两个人的话题深入到什么程度，跟两个人关系的深浅有关。根据人的“趋利性”，人与人之间的交谈自动遴选“安全”的话题，参训者的“需要”，一般会采取调查问卷、座谈访谈的形式。培训者和参训者的关系远没有达到深入交流的程度，仅仅通过访谈、座谈，也自然获知不了参训者的真实需求。
二、分析培训需求
获取了培训需求，接下来要做的工作就是分析培训需求。
1. 专家会诊
专家，是来自一线的有效教师，是优秀教研员，是进修学校培训师。大家针对这些需求进行分析，看哪些是共性的，哪些是个体的，哪些是基础的，哪些是延伸的，哪些是政策性的东西，哪些是通过培训能解决的……
2. 对症下药
从众多培训需求中，找哪些大家共同关注的、亟待解决的，确定为培训主题，根据不同的培训主题采取不同的培训方式。
『伍』 教师对保险的需求分析
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先介绍寿险功用，再分析作为教师的保险需求：教师虽然有社保但是社保保障范围有限，给付金额有限（身故只给3个月的社平工资），养老功能更是根据社平工资水平高低决定的（连大锅饭都算不上只能算大锅粥），寿险、重疾风险和养老金、子女教育金都是教师所面临的保险需求。
教师思维逻辑性强，所以讲解前需要做好功课，把自己要说的话设计一下，分清层次，说的时候有条理的讲。需求分析针对职业来讲，不要针对客户个人，教师都是给别人上课的，如果他觉得你是在给他上课，可能会引起本能的反感吧。
分析好需求后也可以提供一下示例做参考（看情况而定，有的人就不喜欢跟风），这时不仅要提供教师职业的示例，还要提供些高端收入职业的示例，比如银行高管人员，政府公务员。
只要让客户找到自身的保险需求了，剩下的就是挑选保险公司和具体产品的问题了，这些如果自己不在行，可以求助公司的培训部。
『陆』 如何对老师进行培训，怎样做培训需求
众卓咨询分享如何做好培训需求：
有效需求的七个问题：
1. 组织要实现怎样的发展？包括组织战略目标、人员整体素质分析
2. 组织目前是怎么样的？如组织资源分析、环境分析、人员整体素质分析
3. 组织发展目标和目前情况的差距是什么？如缺乏规范化、整体素质状况不高、财务资源欠缺
4. 各类业务的要求是什么？包括业务内容分析、业务复杂程度分析、业务工作量分析、业务工作时间分析
5. 各岗位人员的素质和恩呢公里要求是什么？包括态度要求、知识要求、技能要求
6. 现有各岗位人员的实际素质和能力如何？包括态度表现、知识拥有程度、技能表现等
7. 各岗位人员应有素质、能力和实际素质、能力的差距表现有什么地方？如态度不端正、知识匮乏、技能不足等
培训需求细分：
1. 普遍培训需求：转对全体人员的职业素养、通用管理技能以及个人发展的培训需求。
增强组织认同的内容 组织文化、组织发展历程、组织关键事件、组织基本规章制度
提升员工素质的内容 员工工作态度、员工工作方法、员工工作效率、员工人际关系、员工职业生涯管理
提升员工技能的内容 基本计算机操作技能、外语基本技能
2. 个别培训需求
工作经验 新入职员工、新任管理人员等培训需求
工作部门 人力资源部门、行政部门、生产部门、质量管理部门、采购部门、营销部门等培训需求
工作形式 项目、跨部门、部门内团队等的需求
3. 短期培训需求
4. 长期培训需求
『柒』 如何有效收集,分析教师需求
一、端正质量分析的认识——问题表现在学生身上，根子出在教师身上教学质量分析的目的在于客观评估教与学的现状，肯定成绩和有效的作法；找出问题，并弄清产生的原因，制订出科学可行的改进措施。但是在质量分析中有一些教师往往把问题推给学生：基础差、不认真、不入心、偏科、不刻苦……我们让教师讨论几个问题：其一，从学生的主观愿望上讲，有多少学生不希望自己学习好，不希望考试有个好成绩？其二，学生真的厌学吗？其三，造成偏科现象的原因是什么？为什么有些学生对有些学科兴趣高、努力学？其四，学生的思维能力是有差异的，是不是有些学生就是天生学不会等等。通过这些问题的讨论，使教师认识到如果真正树立了以学生为本的观念，那么学生在学习中存在的种种问题则是教师的问题，也就是说学生问题产生的原因是教师的原因，学生的问题要靠教师解决自身的问题。对教学质量分析统一了认识，转变了观念，教师在质量分析过程中就能够客观地看问题，主观上找原因，把每一次教学质量分析看成是对自己的帮助，是一次自我总结，自我提高，自己也就认真并乐意进行质量分析。二、创造科学的分析形式——双向采集信息、双向质量分析一般的质量分析，往往按照常规数据统计，按照平均分、分数段对各班各学科进行分析评价，这样的质量分析不能把教学中存在的问题具体的分析出来，只能表面地评价哪个班、哪个学科成绩好或不好，不能起到教学质量分析的真正作用。双向采集信息，双向质量分析法即教师分析、学生分析；知识块、能力层和学生层次的综合分析；学习环节和非智力因素的分析。各学科教师把试卷中的题目按照知识分类，统计各层学生在各知识类中的得失分比例，这为一项分析。再一项分析是把试题内容按记忆、理解、运用、分析等能力进行分类，统计各层学生在各能力层次上的得失分比例。最后各学科教师进行双向质量分析，从中发现教学中存在的问题。然后按照教务处的要求，根据双向分析的数据，进行教学自我评价总结，写出教学过程中存在的问题及产生问题的原因，制定出相应的措施。学生自我分析也采取双向分析：其一，按照学习的五个环节，即预习、听课、作业、复习、小结进行自我分析评价；其二，按照各学科的得失分情况，从学科的学习态度、学习方法、时间安排，进行自我分析评价。然后填写考试成绩综合分析表，找出学习过程中存在的问题及问题产生的原因，制定相应的学习措施。三、广采信息、集思广益，开好指导会教务处收集教师和学生的自我分析，汇集教学调查意见，征求年级长、班主任、学生、家长意见，进行整理归纳，由年级负责人总结出共性问题和个性问题，写出各年级的教学质量分析报告，然后召开教学质量分析预备会，由主管教学副校长和教务主任召集年级长、教研组长和有关班主任及学科教师代表，对分析报告中各学科汇总出的问题和问题产生的原因及制定的措施进行论证，达到统一认识，向校长会汇报，然后由教务处分年级召开教学质量分析会，进行反馈，提出教学指导意见。通过这样的教学质量分析，最突出的作用是每个教师在分析过程中，能够自我认识，从而转变教学观念，合情合理地自我评价。因此说教学质量分析重在分析过程，重在自我认识，自我评价。