花生油厂员工培训

A. 你身边那些年入百万的90后，他们是怎样做到的

忍无可忍，无需再忍。

上面很多答案说到赚到100万，赚到百万是什么概念，记住，是赚，如果没有过硬技术，没有过强公关，没有过硬背景，那么，单单靠卖货年赚100万什么概念。

我也是做生意，之前有说过，做广告公司和做花生油总代，广告公司这一块不必多说，想赚大钱你就要人脉硬，而且要很硬。我来说说花生油，如果，我想年入100万，那么，我就需要一年，卖出1300万-1500万的油，这个是什么概念呢，我们的厂子在当地已经做了20多年，占地两万多平方，而且是当地的龙头花生油品牌，就算你鲁花来了也卖不过我们，每年一到节假日，就是大排长龙抢购，对，就是抢。为什么卖得这么牛呢，一个因为油品非常好，第二个因为这里有当地政府的扶植，而且有官方背景，老板以前就是某单位一把手，在当地有很深的人脉，而且，老板也是一个脚踏实地的老头，毕竟是1940年代的人，比较踏实，辛辛苦苦经营，研发，去到很多地方取经学习，做出了一等一的好油。

好了，听到这里，你觉得我们厂卖的花生油销量一定很惊人吧？告诉你，一年销售额，就是3000-3500万左右。利润，大概是8个点，大概是300万左右的利润。300万的利润，不是老板一个人的，是整个花生油厂的，职工，股东，分下来，老板有没有分到100万呢？一个70岁的老头，经营了20多年的油厂。所以，如果我这边想要卖到100万，我就要占油厂销售额的接近一半！呵呵，就算我是总代，可是当地，大大小小经销商就有接近100个，还有外地的经销，那我得手腕有多硬才行。那么，这就是100万的难度。

那么，年入100万的，除去一些灰色垄断，或者不法分子。我来说说认识的年入百万的，有两类人。

第一类，就是跟着家里人做工程，这个是家里人早已经打下了基础，做工程，这个难度，不知道大家知道不知道，我来说说，首先立项，投标，投标前要经过财评，一般来说，上面是预付3成的工程款，如果你的公关能力很强，你的背景很硬，那么甚至会预付到8成，然后你就要负责施工，贷款垫付，然后验收，验收这里，猫腻很多，你需要给大笔钱出去，而且，还加一个你要背景很硬，验收完以后，你还要通过审计。一个项目从立项到结算要经过起码8个单位的参与。前面已经说过了，你想做工程年入百万，那你要有人带路，而且，带路的那个人当你真是亲人对待，那个人要背景很硬，很硬是什么概念，这个说出来会很敏感，自己理解，很硬是什么概念。还有一个，你，要有一定的经济实力。

这是第一类人。

第二类人。是做实业的，比如，做食品，我们这是月饼大市，每年卖月饼的人非常非常多，那么，月饼的利润很高，大概是40-50的利润，近年来可能有所下降，降到30，也就是，你想卖月饼赚100万，一斤饼38，赚15-20，那么，你需要卖出5万斤的月饼。5万斤的月饼，什么概念，你需要有一个月饼厂，需要有很完善的流水线，环保，卫生，要全部达标，然后，你还要有一定的口碑，这个就需要时间的积累，然后你赚了的钱，每年还要分出去一部分。最后，你想卖月饼赚到100万，在我们当地，大大小小的月饼厂就有200多家，呵呵，卖得最牛的那个厂家，一年可以卖出接近100万斤，但是他们做广告一年就要投200多万广告费用，甚至不止，这个厂家经营了有接近30年。而且，他的背景也很硬。很硬的背景。

年入百万，容易么，知乎上挺容易的，做公众号啦，做淘宝啦，卖衣服啦，做广告公司啦，做网站啦，是的，你会说，你没见过，不代表别人做不到，这句话非常正确，可是这句话反过来看，却有一个很大的问题，你们推崇的，是这个行业的顶尖者，这样的话，就完全没有意义了，因为我会说，只要你努力打篮球，你就会年入2500万美金，因为科比，乔丹，奥尼尔，他们做到了，所以你也可以的，你努力跑步，也会成为世界巨星，因为博尔特做到了，你努力游泳也会辉煌腾达，因为菲尔普斯做到了，你努力打网球也会出人头地，因为费德勒做到了......

还有一个年入百万，还要看你什么城市，比如大城市，你年入百万，大城市的房价，好一点的是一套500-800多万，而在我们三线城市，市区房子是好一点的，140平左右，200万就可以买到，有些远一点的自建楼，110平左右，200多万就可以建起来。

所以，年赚100万难不难呢？

大家玩知乎的都是年轻人居多，不要再轻浮气躁了，脚踏实地的去学习，去提升自己，什么公众号，多媒体，什么ppt，什么淘宝，什么互联网创业，甚么广告创业，什么代购，你让那些答主去写好了，看看就好了，自己终究是要努力提升自己。

然后，年入百万的行业，我来推荐两个，一个是教育，前提是你有很高的学历，然后能说会道，那么你可以拉几个和你学历一样高的小伙伴创业，做培训，针对高考培训，培训机构非常的火，投入不大，三五年做到100万很正常，甚至不用三五年，一年就可以。

第二个，做医疗，前提你最好是大牌医学院毕业，有三五年临床，那么，就去创业去吧，深耕医疗，比如口腔，比如康复。

说了很多，希望大家少喝点鸡汤，努力吧各位

B. 鲁花花生油公司的业务员工资特遇怎么样

很少有人知道，你去问鲁花花生油公司的员工不更好。

C. 花生油的制作流程

首先，花生来深加工和生产花源生油不是一个概念。
如果是花生油生产的话，建议你先考虑好工厂的定位，资金雄厚的可以考虑创建自己的小包装品牌，资金一般的话可以考虑给其他大的厂家供应散油。至于，花生油的生产技术是次要的，很多工程公司都是做交钥匙工程的，可以让他们根据你的要求帮你设计工艺、建造车间、培训工人。当然，工厂建好后还是要考虑许多技术问题的：如何控制原料品质？如何提高出油率？如何提高清油效率？如何提高花生油的风味？如何控制花生粕的蛋白含量？等等，这些技术大多属于经验型技术，建议你直接找一些大厂家（青岛的胡姬花、莱阳/菏泽的鲁花、日照/菏泽的福临门、河南的星河等）专业技术人员咨询。
如果是花生深加工的话，建议考虑做花生酱、花生切碎。
不建议做冷榨花生油。

D. 请问一朵花生油120元某公司要购买72桶这样的花生油作为福利发给员工，买8送1，生多少钱呀

72÷(8+1)=72÷9=8(桶)
120x(72-8)
=120x64
=7680元
答 共7680元

E. 一桶花生油108元,公司要买63桶这样的花生油作为福利发给员工,一共要花多少元

108*63=6804 不过买这么多,应该可以拿发价的

F. 关于山东鲁花浓香花生油公司员工孙东伟

呵呵，复能和孙东伟直接接上头，你爸制爸的产业也够大的了！
孙东伟是鲁花创业者孙孟全的儿子，也是未来接班人。
不知道你接触的这个是不是我说的这个人，他的联系方式要是山东莱阳鲁花集团办公地点，估计就差不离了。当然，他也经常在烟台、内蒙、北京。
www.luhua.cn

G. 百年合发花生油怎么样

这种花生油的压榨方式以及所用原材料和其他品牌的花生油，并没有什么太大的区别。但是营养价值也是一个方面的，干了基本也是相同的。你可以根据自己的需要去选择品牌就可以了。

H. 鲁花花生油厂员工不做了，主任说辞工了要压1000块钱，有道理吗

反正正常的辞职流程是提前一个月申请，提交辞职信

I. 推荐一下销售食用油（清油）的技巧和话术

食用油竞品销售禁忌与技巧

销售场景模拟

小张是某食用油的销售。她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌的花生油和你们家这款花生油比起来怎么样？

小张可能会有4种回答方式

A. xx品牌的花生油我不太了解，不太好评论。

B. 您问我xx品牌的花生油怎么样？告诉您吧，那个花生油太差了，味道不香，加热油烟大，怎么能跟我们家这款花生油相比呢？

C. xx品牌的花生油是有名气的，好像最近电视里打的广告挺多。但听说用过的阿姨们都说加热油烟大，超市里有点走不动货。

D. xx品牌的花生油是一款不错的花生油，和我们的品牌比起来嘛，各有各的特点，之前您买过吃过那品牌花生油了吧？不知道您了解感觉怎么样呢？

答案解析

选A，估计你是一位刚进入食用油行业不久的菜鸟销售。

选B，估计你是一位接受过厂家培训的销售，不久前刚通过了厂家的上岗培训，入行不到半年。

选C，估计你已有半年到一年的销售经验，接受过一些销售话术培训。

选D，恭喜你！你已经是一位优秀的专业食用油销售了！

为什么顾客喜欢对比？

他对食用油不了解，无法自己做判断，所以把问题抛过来，看你怎么说，再拿主意。

他可能解过竞品，听过产品介绍，但是心中尚有疑虑，不敢偏听偏信，故而找个内行的来验证一下。

他可能不是真正购买的意向客户，只是一个探子而已，想来看看别人是怎么说的，调查收集你对他们的产品的攻击话术，好回去设计针对性的应对话术。

销售应答竞品4大禁忌

一忌：消极回避

客户很有可能对选择哪个品牌的食用油自己心里没底，向你询问，就是想听听你的见解，而你却消极地回避，东躲西藏，不敢直接面对，他就可能会
认为你心虚，对自己的产品没信心，不敢与别人对比。你越是消极回避，客户对你就越没有信心，你就越难以赢得他的信任。在销售上，沉默不是金，而是毒药。

二忌：主动提及

客户很可能不是食用油的最终使用者，市场上有多少个食用油品牌都不了解，甚至连哪家是你们的竞品也不知道，更不清楚应该把哪几家品牌列入备选。

当然，他也可能对你的产品已经有好感。这时，你就不该再向客户主动提及竞品了，否则极可能会节外生枝，让客户推迟了购买决定。那样的话，再想说服他买难度就变大了。

三忌：诋毁攻击

常言道，说人是非者必是是非人。你当着客户的面直接诋毁攻击对手，首先在人品上就掉了档次，其次很有可能引发与客户之间的争辩。如果他因广
告等原因潜意识对竞品有一些好感，你却把别人说得一文不值，万一他刚好是个好打不平的人，就很可能引起他的不满，与你争辩。只要争辩，你输了是输，赢了也
是输。

四忌：替客户下结论

客户提出的每一个问题，都有可能是给你挖一个陷阱，你不知道他心里是怎么想的，也不知道他提问的目的是什么，更无法知道他思考问题时的内在逻辑是怎样的。你对他的问题妄下结论，他很可能会回你一句“我不是这个意思”，你就傻眼了。

3大步骤，拿下顾客

一、探明虚实

客户提问，我们应有一个清醒认识：他是一位真正的购买者，但他还没有决定最终购买哪家产品，不然，他怎么还会来询问不同产品之间的差异呢？

只要他尚未购买，我们就有希望把他转化到我们的产品上来。你首先要做的是探明他的虚实：他是否了解过竞品，了解到什么程度。

没有探明客户的虚实之前，不要乱说话，更不要妄下结论。如果他对竞品的了解程度比你更深入，你就该进一步去了解他为什么会那么熟悉竞品，是因为想购买，还是另有原因。如果他对竞品的了解非常有限，那你就可以利用自己的信息优势对他进行洗脑了。

二、了解客户的选择偏好与动机

不了解客户的偏好就乱说话，很可能会冒犯他。

因此，当客户询问你对另外一款产品的看法时，你应该先了解他的立场是怎么样的，是否喜欢竞品。如果不喜欢，那就顺着他的意思，询问他为什么不喜欢；

如果客户很喜欢竞品，却没买，还要再到你们店里来比较一番，你必须深挖其中缘由：

他虽然比较喜欢竞品，但很可能竞品的销售员在沟通交流过程中，没有充分尊重他的意愿，或者服务不够热情，或者现货数量不足，或者价格上没有
满足期望，或者产品的某个方面让他存在顾虑，所以才放弃了购买，再到其他店里看看。只有从客户的身上挖掘到了这些信息，你才能更有针对性地满足他的真正需
求，赢得订单。

三、迎合客户见解，再做引导

聪明的销售员并不需要在客户面前说对手的坏话，才能打击对方。你只要在客户说出了为什么没有购买竞品的原因之后，也就是设法引导他说出对方的缺点之后，再表达自己的认同就可以了。

比如你可以询问客户：“您既然那么喜欢x品牌的花生油，那您是否方便告诉我，为什么没有购买吗？”客户可能会说：“其实也不是x品牌的花生油不好，只是因为他们家的销售员服务态度不好，而且一点价格优惠都没有。“

客户说出这些原因之后，你只要深表认同就可以了，再附和两句：“是呀，您说得太对了。就在上个礼拜我也接待过一个客户，也是挺喜欢x品牌的花生油的，后来也没有买，最后是从我们这里买了花生油。”

销售员要一边这样说，一边引导客户认知自己的产品，客户十有八九就跑不掉了。