外贸员工培训

⑴ 公司新进的外贸业务员，要怎么培训比较好

针对产品的培训放在第一位。
公司的理念、章程，第二位
业务技能 第三位

⑵ 去英语培训机构好呢，还是去外贸当外贸业务员呢大家给给意见吧

还要看你将来想过什么样的生活了。去英语培训机构将来是想当老师的，是想找的一份稳定安定的工作生活。如果是外贸业务员，就是有野心的人做的，不甘于普通生活。做业务，挣大钱，将来还可以自己开外贸公司。就问问你自己，到底要什么样的生活

⑶ 请问做好一个外贸业务员需要学习那些方面的知识，要具体点~

1. 专业技能：专业知识过硬，一般出口的英语的多，毕竟是国际语言嘛。所以英语的听说读写译的能力都要强，这里的听说读写就不提了，译主要指的是客户的邮件要合理的译过来，不能直译，要意异，有时甚至有点不知道怎们翻译成中文，但是要理解客户的意思。就算是有点那种“只能意会不能言传”的感觉也行。一定不能直译！

2. 产品技能：对自己所做的产品，要熟悉了解，型号，用途，主要目标市场等等。说白了就是知道自己卖的是什么，卖给哪里的人，他们用这个做什么用。

3. 思索技能：要学会思考，与客户沟通要了解客户的心理，文如其人，了解客户的为人，学会自己思索如何谈客户，也就是知道不同客户的应对和谈判方法。鱼要自己学会钓依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分配的销售目标。

4. 依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货款，确保货款安全及时回收

(3)外贸员工培训扩展阅读：
外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

⑷ 做外贸销售的业务员需要掌握哪些东西

我是怎样培训新进外贸业务员的

我们公司是小型的工厂型企业，只有100多人，98%都是外销，主要是在网络上寻找客户，外贸业务员的职责也就是在网络上寻找客户，与客户交流，要客户下单。 下完单跟单的事就可以一概不管。 我们招的外贸业务员也是需要有一年以上外贸业务经验的。

对于新进的外贸业务员，我都会进行为期一周的培训。一过我的培训很简单，一天一次培训，也就是半个小时左右，其它的时间就是要他们自己找资料。

第一天： 公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开我们公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

第二天：竞争对手的情况

先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。 完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格， 上面标出两个主要的产品，要他利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后要他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第三天：产品的深入了解。工程部培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。 时间为1个小时左右， 培训完后发一套测试题，当天完成。

第四天： BTOB网站的使用。

对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。 简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。 然后给一张表格， 要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADE LEAD，和一个 PRODUCT。 把网站名称，网站所属国家，注册名， 信息与产品标题填入表中。

第五天： 搜索引挚的使用

继续对第四天的培训做总结。 然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧， 发一张表格， 要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个关键字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。 另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACT INFORMATION找到，详细的记录在一张客户跟踪表中。

第六天， 电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

EMAIL： 要求准备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。 并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

电话与传真： 要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的详细资料和回复。

要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。 如果一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。 下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

一周的培训也就结束了，我也没有教他们什么东西，只是一些大致方法，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。 如果业务过程中有什么问题再具体分析。

12道采购流程细节指南
1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。

2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。

3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。

4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。

5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。

6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应商来说，首先要进入采购商的供应链，才能有资格为其提供产品服务。

7、采购商与供应商进行初期的商业谈判，正常的谈判时间在三个月。

8、双方签定合同。

9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。所有的小批量产品必须进行严格的实验检查。

11、如果小批量产品通过审核，那么此供应商将为加入采购商的产品目录。

12、供应商加入采购商的产品目录，每一个目录都需要自己去评审，每一个地方都需要重新评审一次，整个流程需要半年时间。资信问题更是重中之重。

12道流程不能出一丝差错，资信问题更是不允许有问题。以上12个环节都成功通过以后，您就能成为此采购商的供应商，进入他们的全球供应链。要求是极其苛刻的，如果哪一个环节上出了差错，那么都将有前功尽弃的可能。

⑸ 外贸业务员每天都坐在电脑旁吗是不是还要培训，学习资料

一般小型外贸公司，都没有培训，也没有哪个老业务员会真的天天带你，基本上好多东西也还是要靠自己。

⑹ 外贸公司员工需要怎样的英语能力呢都有哪些机构可以培训我们呢

当然是要做到交流自如，邮件不是问题，关键是口语，还有不要用太高深的词汇，客人那个国家的都有，未必是英语国家的，我觉得没必要还去专门培训，您公司真的好友实力啊~

⑺ 如何培训外贸业务员

要是新手的话可以多给几个成功案例的邮件给他们看，要是有经验的话就可以每天通过早会的一些分享循序渐进的去提升外贸团队成员的能力。

⑻ 做外贸跟单和业务员要具备什么条件 我以前是做学习机业务和培训的对外贸这一块根本不懂……

你好，我也是刚刚开始学做业务员，刚到公司一个星期，算是有了个初步回了解^_^
首先，要对本业答务产品的生产流程有一定的了解，不然客户询问你某件产品相关问题时你一窍不通肯定不行的~~~
然后有一定的英语水平，跟单员还好，如果是业务员，对口语的要求要、高一点，起码能和外国客户比较流畅的沟通
另外还要有一定的口才以及交际能力，要善于沟通及察言观色
最主要要真诚，还要舍得吃苦，因为出差啥的对业务员来说很正常，而且单子的所有过程基本上都要亲力亲为。。。
具体怎么做我觉得要先进工厂，了解产品制作流程以及相关知识，再了解跟单流程，这个应该公司会安排师傅教你，另外几大外贸论坛也可以多去看看，像福步，阿里巴巴。平时多锻炼英语能力，尤其是口语。然后跟公司上下员工的关系也要处理好，这个很重要，要保证不能拖后腿。
其他的目前我还没经历到- -。也不好帮你~~~
嘿嘿，我也是刚学，一起努力吧，希望我们都能有所成就哦~

⑼ 外贸公司有没有必要安排员工去培训外贸技能

外贸公司的实质来就是服务于自客户与工厂，搭建沟通的桥梁。外贸公司一定要能提供能超出客户预期的服务才能战胜那些本身有外贸部门的工厂。
所以外贸实战技能的培训很有必要。包括开发客户，客户管理，外贸单证，外贸风险。要让我们的外贸业务员在最短的时间内掌握熟练寻找国外客户的技巧。

⑽ 国际贸易业务员的培训教材

培训使用全国考试中心确定的本项目专用教材，考生可向各地培训中心和考试中心购买。
u《国际贸易理论基础》价格为55元/册
u《国际贸易业务员实务教程》价格为65元/册