新华书店员工培训计划

1. 书店的调查报告300字

遵照集团公司领导指示，我部于2015年*月下旬至*月下旬，对我省新华书店门市和一般图书经营情况开展了广泛、深入的调研，调研内容主要是门市和一般图书的经营状况、考核机制、管理方法，存在的问题，以及如何进一步挖掘潜力，做优做强，使之成为新的经济增长点。

我们先后走访、调研了省新华书店连锁总部、省发行协会、省教育厅、省文化厅、南昌大学、江西中医学院，以及南昌市、上饶市、上饶县、婺源县、鹰潭市、贵溪市、景德镇市、乐平市、浮梁县等市、县新华书店和时代图书广场，并请全省各设区市、县新华书店填报了门市经营情况调查表，基本掌握了我省一般图书市场状况和全省新华书店系统门市及一般图书经营的基本情况，了解了门市和一般图书经营中存在的主要问题。经认真梳理、思考，并参考有关资料和走访对象的重要观点，形成了我省新华书店门市和一般图书经营情况综述文章：

一、我省一般图书市场分析

经分析研究，我们认为，除计划性征订发行的中小学教材和上目录的教辅，一般图书市场大致包括：门市零售的各类一般图书（含市场化发行的中小学教辅）、大中专教材、图书馆馆藏图书、机关企事业单位团购图书、农村图书市场等。

1、门市零售市场约2亿元。

据省出版局发行处资料统计，2015年我省民营书店2254家，从业人员6700人，年销售码洋近8亿元（含各类教材、教辅、图供，以及批发、零售重复计算），估计其中社会零售近1亿元。省店连锁总部2015年统计全省门市零售9464万元，我省新华书店系统约占全省门市零售市场的50%。

2、大中专教材市场约3亿元。

据我们调研，全省全日制大中专及成教、职教学生总计达140余万人，平均每人每年使用教材300元码洋，估算我省大中专教材市场总码洋每年可达4亿元码洋，除掉行政部门垄断部分，真正进入市场的估计有3亿元码洋。

2015年全省新华书店大中专教材发行码洋约2700万元，占全省大中专教材市场的9%。

3、图书馆馆藏图书市场约1.5亿元。

据我部及时代图书广场的调研，近年来全国图书馆采购数量年均增长50%，其中主要增长源是高校图书馆。对比去年教育部《普通高等学校基本办学条件指标（试行）》规定的生均80至100册藏书量，我省高等院校图书馆藏书缺口较大，特别是今、明两年因高校达标评估和新校区建设，形成了一个采购高峰，估计全省高等院校图书馆每年的采购码洋超过7000万元。

根据2015年教育部《关于印发中小学图书馆（室）规程（修订）的通知》，小学至高中图书馆生均藏书需达15-50册，而我省中小学图书馆目前生均藏书仅8-12册。省教育厅计划在“十一五”期间，争取中小学图书馆每年生均增加1册图书。我省共有中小学生600多万人，每年需购书600余万册，按平均每册5元计算，每年将购买3000多万元图书。

另据省文化厅介绍，全省现有公共图书馆104所。在目前公共图书馆全省人均购书经费仅0.12元的情况下，已形成516万元的社会公共图书馆图供市场，按全国人均购书0.34元的标准，我省应具有1462万元市场份额。若按文化部《关于开展2015年县以上公共图书馆评估定级工作的通知》规定的一级图书馆标准，省图书馆年入藏种数不低于14000种，设区市图书馆图书年入藏册数不低于5000种，县图书馆图书年入藏册数不低于2500种计算，市场潜力巨大。

总体估计全省图供市场每年可达1.5亿元码洋，但我省各级新华书店对各类图书馆的供应总和不足300万元，约占全省图供市场的2%，完全处于边缘化地位。

4、随着社会经济的发展，机关、企事业单位团购市场潜力很大，且对价格不敏感，但市场总量不确定，与场外营销活动的频率和力度密切相关。

5、农村图书市场。

农村图书市场是值得开拓也应该为之服务的广阔天地。通过努力，可取得社会效益和经济效益双赢的成效。

二、 新华书店系统门市和一般图书经营的现状

（一）主要数据和简要分析

1、我省新华书店共有营业门市网点174个（根据各设区市店报来的《200

5年全省新华书店门市情况调查表》统计，下同），门市营业面积近8万平方米。

全省直接从事门市工作的正式职工1440人，占全部正式职工人数（不含省店）的41%；另有门市聘用工634人，占全部聘用工的75%。大多数新华书店领导和职工认为，门市工作是窗口，要求高，琐碎事多，收入较低，难于管理，领导不重视，正式职工不愿意去，是安排富余人员的地方，有的甚至将其作为惩戒职工的场所。

2、据各市、县新华书店报来的《2015年全省新华书店门市情况调查表》统计（只针对有门市的市、县新华书店进行统计，不包含省新华书店的数据），2015年全省新华书店实现门市销售收入1.75亿元（含图书、音像、文化用品、数码产品），占全年销售收入（13.86亿元）的12.6%。其中县级店的门市销售收入一般仅占全部销售收入的2%-7%，比例极低；设区市店一般占15%-28%，比例也较低；南昌市店情况较好，占68%。比例如此之低，根本不足以形成经济增长点，有些书店的门市和一般图书销售收入和利润甚至成为可忽略不计的可有可无的部分，形势严峻。

新华书店门市均为自有场地，对门市经营从未进行独立核算，或者严格意义上的独立核算。在未计门市房产折旧（或市场化租金）的情况下，粗略统计2015年全省新华书店系统门市亏损近800万元，而全年营业利润为8032万元（按各市、县新华书店统计，不包含省新华书店数据）。

可见，多年来各级新华书店过度依赖中小学教材收入，县级新华书店尤为突出，门市经营亏损较为严重。

3、省店连锁总部负责统一进货、统一配送的连锁门店达93家，已基本覆盖全省新华书店的主要门市网点。连锁后的主要优势是连锁门店的备货品种迅速增加，销售有所上升，实销实结制减轻了基层书店库存压力，但销售品种的适销对路和科学规范管理亟待加强。2015年全省连锁门店的平均退货率高达38.1%。

据连锁总部统计，2015年全省连锁门店（共计93家）销售图书、音像制品总额为9464万元。我省连锁门店的卖场平效（每平方米年销售额）为1180元，约为江苏省的70%（江苏全省连锁门店2015年一般图书零售5.35亿元，门市面积约33万平方米，卖场平效约1620元）。但我省设区市店中心门市的卖场平效接近4000元，可见中心城市的门市销售明显好于县级门店。

4、我省新华书店的门市经营项目集中在图书、音像制品（呈现萎缩趋势）、文化用品、数码产品的零售方面，大宗团购、大中专教材、图供业务的市场份额很低且竞争力不强，县级门市的团购市场更小。

据时代图书广场的有关调查，在设市店中心门市的图书销售结构中，文教类占50%、少儿类占10%（其他为科技类17%，社科类11%，文艺类12%），平均每天成交300单，平均每单销售额不足30元，每年的2月、9月为销售高峰，说明读者构成以中小学生为主，每单消费额偏低，且购买能力较弱。县级店更是可想而知，有的县级店门市每天销售额仅有几十元，连水电费都不够，更不可能养活员工，盈利就无从谈起。

（二）市场竞争分析

1、一般图书竞争完全市场化。

（1）我国国民图书阅读率不断下降，网络阅读率则年均增长107%，多媒体信息渠道发展迅猛，图书消费并未与居民购买力同比上升。我省居民消费能力偏低，使得我省一般图书市场总量偏小，难以得到上游资源的优先照顾，市场竞争更为激烈，在折扣、品种、服务等方面呈白热化趋势。

（2）一般图书的批发、零售对内资、外资全面开放，大中专教材、图供的折扣竞争已经白热化，零售市场的折扣竞争事实存在。洪北图书批发市场零售折扣7至85折，网上购书折扣低于9折，盗版市场零售折扣1至3折。

（3）同样受中小学教材利润减少的挤压，浙江、江苏等省新华书店改制后普遍加大了对一般图书市场的投入，并已经进入我省的零售、图供市场，他们的市场适应能力有待观察。

2、在零售市场上，我省新华书店的主要优势在于文教类之外的一般图书份额、齐全的品种、数量占优势的连锁卖场、较好的购书环境、较先进的信息系统、良好的品牌信誉、雄厚的资金实力。

主要劣势在于最昂贵的制度成本（不尽合理的制度设计造成的效率低下和资源浪费）、最昂贵的人力成本、进货折扣高、环节多反应慢、服务质量较低等方面。

二、我省新华书店门市和一般图书经营存在的主要问题

（一）管理体制不适应市场化竞争

自去年10月授权省新华书店直接管理各级新华书店后，尚未进行体制改革和机制更新，新华书店系统还未脱离计划经济的经营管理模式，面向市场的现代企业制度有待建立、健全。

> 干部使用仍以行政事业体制下的任命制为主，基层缺乏用人自主权，普遍存在人浮于事，甚至因人设岗的情况。员工普遍存在等待、观望和吃中小学教材大锅饭思想，门市经营坐店等客，官商作风严重，对一般图书销售“事不关已，高高挂起”，对读者冷漠，部分县店门市居然上行政班，下午六时就打烊关门，有的基层书店春节黄金周不是抓住商机促销，而是关门大吉，严重缺乏参与市场竞争的积极性、主动性和必要的冒险精神。经营者“怕出事”、“怕得罪人”的想法和复杂的人际关系等非经营因素在一定程度上限制了市场竞争能力的发挥。

（二）经营机制限制了积极性的充分发挥

各级新华书店严重依赖中小学教材收入和利润，普遍在吃中小学教材大锅饭的现象，职工个人收入与门市和一般图书经营业绩相关度很低，对一般图书普遍不够重视。企业发展的着重点和资源分配仍然不可避免地向中小学教材、教辅征订发行倾斜。大中专教材市场、图供市场、政治读物发行、农村图书发行日渐萎缩，一般图书销售式微，有边缘化的可能。

连锁总部与连锁门店分属独立的法人单位，没有建立真正的利益共同体关系，总部对门店缺乏行之有效的管理手段，门市连锁体系兼具直营与加盟的部分特征，还未成为真正意义上的直营连锁店，总部对门店和业务人员的考核力度都不大。门店的进货渠道和折扣固定后，一旦总部的请配满足率和配送时效不能达到门店要求，则门店的请配、销售积极性下降。

（三）门市和一般图书经营亟待解决的主要问题

1、思想观念落后保守，机制僵化，市场化程度较低。

2、明显高于社会和行业平均水平的人力成本压力巨大。

3、普遍缺乏严格的独立核算，科学的经营策略制订和精细化管理没有基础。

4、连锁体系的统筹指导和规范管理亟待加强。

5、连锁总部批发折扣固定为7折，难以保证基层店的利益进而调动基层店的积极性。

6、配货品种、数量的适销对路，以及满足率、到货时效是连锁经营的生命线，亟待加强。

7、缺乏营销意识和有效的营销活动。

三、我省新华书店门市和一般图书经营的思路和建议

（一）解放思想，更新观念是前提

“狭路相逢勇者胜”，在激烈的市场竞争中，我们必须解放思想，更新观念，激流勇进，尊重历史，正视现实，不怨天尤人，不悲观失望。要科学统筹门市和一般图书经营与中小学教材征订发行的关系处理和资源分配。在中小学教材、教辅利润空间日渐缩小的严峻形势下，更需要我省新华书店系统积极占领一般图书发行市场，提高市场占有率进而获得利润，形成新的经济增长点，以弥补教材、教辅政策变化后所带来的损失。

（二）面向市场的体制改革和机制转换是出路

加快建立新华发行集团的步伐，确立其参与市场竞争的主体地位，在产权清晰、权责明确，妥善解决历史包袱的前提下，积极探索资主体多元化，吸引有独特竞争优势的战略投资者共同经营，保证我省新华书店在快速开放的图书市场竞争中占有一席之地。积极参与竞争与合作的开明、开放态势有利于企业在激烈的市场竞争中生存、发展。

在体制改革的同时更新机制，对员工实行全员劳动合同制，对经营管理者全面实行聘任制，使经营者真正拥有经营自主权和用人自主权，个人收入与绩效紧密挂钩，才能从根本上解决门市和一般图书经营的主动性、积极性问题。长远来看，有一支独立的队伍和必要的资产完全摆脱对教材利润的依赖，专门从事门市和一般图书经营，必然能够快速提高门市和一般图书的经营管理水平，依此思路开拓一般图书的细分市场，做大一般图书销售规模，提高门市经营水平。

（三）管理和经营的具体建议

1、切实转变经营理念和经营作风，以寸土必争的精神占领每一块市场。有了这种意识和积极性，就可以不断提高在一般图书市场上的竞争能力，培育和形成新的经济增长点。

多年的中小学教材发行垄断利润削弱了新华书店的竞争意识和对一般图书的重视与投入，加上相对于民营书店的高成本，使得新华书店在近几年的一般图书市场竞争中份额逐渐降低，在大中专教材、图供的投标中竞争失利，频频落标。随着中小学教材发行竞争的加剧，新华书店迫切需要新的经济增长点，重视和加强一般图书销售力度与投入，达到“收复大中专教材市场，三分天下有其一；抢占图书馆馆藏图书市场，与民营书商平分秋色；垄断党政机关、企事业单位学习培训图书市场，以优质服务取胜；开拓农村图书市场，在为农民兄弟服务

的同时，获取经济效益”的目标。

2、统筹规划，加强中心门店建设。

与民营书商、网络书店和外资比较，新华书店现有的门市卖场是最主要的竞争优势和市场壁垒，黄金商圈内的门店也具有长期投资价值。将来的省发行集团应该统筹网点建设基金，加大门市建设的投入力度，加强对门店建设的统一规划和经营指导。根据当前的读者构成和门市发展趋势，建议中心城市门店向提供便捷的文教类产品为主，兼顾其他各类图书品种齐全的、服务性的综合性卖场方向努力。同城的大卖场之间注意各自的特色定位、错位经营，最终达到控制区域性图书零售市场和搭建销售通路、提供增值服务的效果。

大卖场建设应以具备必要消费能力的中心城市为主。建设过程中还要强调规模适度与卖场平效，避免不求效益的盲目投资。

同时，通过开展评选“星级门店”、“星级营业员”等活动，提高门市经营管理水平，提高服务质量，把读者的需求放在首位，树形象，创品牌。

3、实行全面、彻底、严格的独立核算。

我省新华书店对门市和一般图书经营普遍没有实行严格的独立核算，失去了开展精细化管理和制订经营策略的必要基础，同时缺乏提高门市经营水平和一般图书销售的动力。建议省店尽快制定统一的独立核算规定，对门市和一般图书经营所应分摊的固定资产折旧（或市场化租金）、人力成本、资金成本，以及与教材发行共享的其他资源都做出合理界定并确定比价，对实际经营绩效做到考核有依据，评比有指标，绩效可挂钩，彻底改变躺在中小学教材利润上吃大锅饭的现象。

4、提高对门市和一般图书经营的考核权重。

（1）在独立核算的基础上提高考核权重，是目前条件下促进门

市和一般图书经营的有效办法。多年来集团公司对各级新华书店的考核体系中，门市经营和一般图书销售绩效仅在社会效益部分占较小权重，很难刺激各级新华书店做好门市经营一般图书经营的积极性。建议将门市经营和一般图书销售与教材、教辅发行考核设置为同等权重。

（2）经营者和员工的任用和收入与门市经营和一般图书销售业绩挂钩。

新华书店经营管理者和员工的任用、收入不仅要与中小学教材、教辅征订发行业绩挂钩，同时也要与门市经营和一般图书经营绩效密切挂钩。对经营管理者的考核任用，要将门市经营和一般图书销售业绩作为重要指标。对于员工要实行联销计酬，收入与销售业绩紧密相关。可以由省店制订指导性方案，由基层法人根据考核目标和经营特点制订分解方案，层层挂钩。目前条件下可以考虑两步渐进办法：第一步参考上饶市店“自负盈亏、独立核算、下不保底、上不封顶”的双效目标责任制，在不交场地租金但上缴规定利润的情况下，除了社保费单位应交部分外，其他费用全部签入门市责任状，自负盈亏，其效果是中小学教材利润补在明处，门市有压力，一般图书销售收入历年递增。第二步，采取岗位工资（或档案工资）由中小学教材利润承担（但应逐年递减），绩效工资（或奖金）完全与门市和一般图书经营业绩挂钩（所占比例逐年上升）。考核的目标和奖惩办法、标准一定要明确、具体并得到落实，否则难以起到激励作用。

总体上遵循两个原则：有利于充分发挥和调动经营者和职工的主动性、积极性；个人收入短期内不产生剧烈波动。

（3）在独立核算、分开考核的基础上，应对简单化的销售收入年递增10%之类的考核指标进行修正，这种指标可能造成两个不利后果：一是基层隐瞒实际经营数据，甚至在达到一定增长之后故意停滞不前；二是可能强化重销售、轻利润（或减亏）的不良倾向。

从企业的长远利益出发，今后应该着重考核市场占有率和利润率之类指标，更加科学、合理、细致地考察分析经营者的实际业绩。

5、连锁经营水平与门市经营和一般图书销售有着密不可分的关系，须大力加强连锁总部的管理职责和服务功能，切实发挥其在连锁体系中的关键、核心作用。

（1）统一、高效的连锁体系要求总部有效发挥指挥中心、信息中心、商流物流中心作用，连锁总部要树立服务门店的观念，不断加强对门店的规范化管理和经营指导。

（2）连锁总部与连锁门店之间应互相制约，总部要提出对门店的请配率、退货率、销售额等指标的考核要求，门店对总部要提出到货时效、供货满足率等指标的考核要求。

（3）连锁总部与门店具有共同的长远利益，应该共同努力扩大销售、降低采购成本、提高供货满足率、控制退货率，达到出版社、连锁总部、门店三方共赢的局面。

目前门店反映总部应该改进的重点主要集中在供货满足率、到货时效和折扣上。在适当备货的基础上，总部还要在连锁的核心内容——高效率的信息流、物流方面下功夫。

> （4）连锁总部应按照严格独立核算的要求，更新观念，提升技术支持水平，尽快改变固定批发折扣的做法，改为在进货折扣上根据不同情况顺加几个点发货，还要按销量上下浮动折扣率，以最大程度地鼓励门店扩大销售，掌握和争取出版社的营销资源，对门店进行全面的营销指导。

（5）连锁总部不能成为简单的中转站，要发挥“蓄水池”作用，有针对性地加强备货品种、数量，对门店退货实现二次上架。在总部备货条件不足的情况下，可以对畅销书、常销书和重点出版社的图书备1到2个月的货，将一般品种直接备货在门店。可以考虑充分利用改造后的南昌市广场门店的面积、品种优势，充当另一个样本库和备货仓库。新华书店的品种优势必须继续保持。

（6）连锁总部对业务员要加强考核，在通常的常销书比重、畅销书比重、动销率、断档率、年销售码洋增加百分比、退货率等指标之外，可以考虑引入更具激励作用的进销率指标（扣除退货的净销售占进货的比例），与绩效挂钩。

（7）连锁总部应加强对门店的统筹规划和经营指导，特别是针对南昌市、其他设区市、县级店的不同市场特点要采取不同的经营策略。

针对不同类型的门店，主配的品种、数量和频率要有所区别，对不同类型门店的常备品种也应该有所区别和研究。一般来说，大型卖场的主要销售往往来自少量的重点品种，“二八”定律表现得更明显，品牌的作用更大。
在实现规范化管理后，连锁总部可以考虑发展社会化的加盟店，并探讨其盈利模式，在指导其他门店的经营过程中加以吸收和运用。

（8）连锁总部与出版社和门店的信息对接和沟通渠道一定要畅通、高效，要加强营销信息的搜集、分析、利用，共享俱乐部会员信息并挖掘其营销价值。

（9）时机成熟时，将连锁门店独立运行，进一步完善连锁体系，建设真正的直营连锁模式，使连锁总部和门店成为风险共担、利益共享的共同体。

6、不断开拓可能盈利的细分市场，需要寸土必争的勇气和信心，以及正确的策略和有效的举措。

（1）在长远盈利的预期下，各级新华书店应该积极开拓各种细分市场，并妥善处理可能引发的利益或资源冲突。目前，在教材储运高峰期间，连锁总部的一般图书配送就会受到明显影响，应该设法加以妥善解决。

（2）各级新华书店都要克服官商作风，放下架子，走出店堂，深入用户，服务用户，加大场外销售力度，积极抢占大中专教材市场、图书馆馆藏图书市场、企事业单位团购市场、大学园区零售市场，乃至农村图书市场。

据时代图书广场调研，如果局限于门市零售或者缺乏高校的资源支持，开办高校书店的盈利前景并不乐观。吉安市店开办的井冈山大学书店就具有了样本意义，应该跟踪研究其经营策略和盈利模式。

（3）在控制足够大的批发、零售市场和深入分析、掌握市场需求的前提下，可以在适当时候考虑与出版社的紧密合作，介入编辑、出版业务，获取个别品种的资源、折扣垄断优势。

（4）连锁门店的卖场优势可以长期取得收益，省店对数码产品零售已采取实质性行动，有必要对进入卖场的产品销售、利润贡献进行不间断的跟踪考评和适时调整，获取最大的整体效益。

连锁门店吸收其他产品、服务时，应该考虑文化产业特点，重视一般图书与多媒体的结合和视窗文化网络等现代化手段的运用，注意吸引网络依赖度不断增强的年轻群体。连锁总部还应该关注和研究异地网络购书对门市销售的影响，并积极探讨应对办法。

连锁门店户外广告和店堂招贴广告潜力很大，将来省店的资产经营公司可以重点关注。

（5）积极开展第三方物流，挖掘季节性生产特点的潜力，但取得收益的前提是我们的服务和价格符合市场要求。

（6）大力开展营销研究和商战实践。“酒好也怕巷子深”，门市和一般图书经营本质上是商业竞争，面对完全开放的市场竞争，有必要动员各方面力量大力开展营销研究，吸收和借鉴其他商业领域的营销理念和方法，不断策划出新、出奇、出特色的营销活动，提高门市和一般图书经营的竞争能力。

商业竞争最终落实在实践，利润只会在实战中产生。目前连锁店缺乏参与零售市场全面折扣竞争的实力，但可以做到常年有营销活动，吸引和固定高质量的读者群，有时摆脱条条框框，采取非常规的竞争手段也是必要和合理的。例如，景德镇市店就曾针对直接威胁连锁门店销售的某个民营书店主要依靠低价零售教辅生存的特点，在连锁总部的帮助下，连续春、秋两季从民营渠道直接购进正版教辅（品种上不与连锁门店冲突），以7折的零售价在租用的临时场地强势冲击教辅零售市场，最终迫使这个竞争对手退出景德镇的图书零售市场。这个

事例也提醒我们：文教类图书的市场需求量很大，科学安排文教图书的品种结构和供货时间，可以在不影响教辅征订的前提下提高门市收益。

随着图书发行市场的全面放开，各省新华书店之间的发展竞争也越来越激烈，相邻的浙江省新华书店2015年一般图书零售码洋高达8亿元,即使考虑到两省不同的人口数量和消费能力等因素,我省的门市和一般图书销售仍然存在较大差距，要挖掘潜力，迎头赶上，任重道远。我省各级新华书店亟须进一步提高认识、加大投入,采取措施,在2015年实现1.3亿元一般图书销售的基础上,以每年递增10%的速度,争取到2015年达到2.33亿元零售和1.2亿元大中专教材、图供的目标，最终形成中小学教材与门市经营和一般图书销售共同繁荣的良好局面。

2. 新华书店有八上的毛笔字本吗

宝葫芦集团，是一家致力于档案信息化的高新技术企业，承担了国家档案局多个《年度科技计划项目》，目前该集团拥有发明专利7项，实用新型专利36项，著作权和软件产品91项。

在该集团的大力开发下，2016年1月13日，国家档案局领导以及安徽省档案局、安徽省教育厅、安徽省经信委、合肥市档案局等领导，在合肥“推杆”重磅发布“档案管理云平台”。据介绍，该平台系宝葫芦集团自主设计与开发，专门针对教育民生档案管理信息化、数字化的需求，通过SAAS模式来实现局、校级档案数据资源互联互通，打破教育行业“信息孤岛”。

值得一提的是，该平台的推出，凭借“互联网+”的优势，一举填补了国内档案信息化行业应用的空白。

据孙连峰介绍，档案管理云平台开“互联网+档案”的先河，该模式无需设备投入，凭用户账号和复合密钥登录高安全性的平台进行档案管理工作，不仅大大降低了以往档案的管理难度和人工成本，还符合国家节能减排大方向，做到“轻资产”管理。

“基于平台的应用，可以满足用户对档案‘收、存、管、用’基础应用需求，做到互联互通、自定义层级管理，有效打破教育档案管理中的‘信息孤岛’。”孙连峰补充道，通过线上线下的监管，还可以实现档案的永久存储，便于随用随调。

化繁就简惠及7万中小学生

“档案就好比一个毕业生的隐形‘身份证’，每个人从入学到毕业，再到升学，直至参加中考，档案都相伴相随。”在孙连峰看来，档案的重要性不言而喻，档案的管理应提升到标准化水平。

目前，教育民生档案管理云平台已在合肥市肥东县主城区中小学校顺利入网，基本实现了全覆盖，近7万名肥东中小学生的档案都进入了宝葫芦教育民生档案管理云平台。

宝葫芦集团：给教育民生档案“落户安家”
肥东县举办“宝葫芦教育民生档案管理云平台”培训会

“建立健全学校档案，不仅能保存中小学管理与建设、改革与发展等方面工作的原始记录，还是中小学校领导决策的重要依据。”肥东县教育局相关负责人告诉记者，中小学档案管理工作的重要性应等同于教学工作，同时也是衡量一所学校管理水平的重要标志，做好中小学档案管理，是发展的需要，更是学生和家长的需要。

“档案管理的云服务模式，不但没有高额的信息化建设和维护费用，还提高了学校档案数据的安全性、保密性和长期利用性，数据都放在高规格、高安全级别的云中心，安全可靠，体现档案的保密特性也便于长期利用。售后服务从线下转到了线上，投入人力物力很小，部署很快，效率很高，又符合档案管理工作的专业标准，切切实实解决了多年来我们悬而未决的‘想做不知道如何做’档案管理难题。”肥东县一学校校长坦言，专业化服务和平台大大提升了学校的档案管理水平。

据了解，档案管理云平台部署后，目前已服务肥东全部入网学校。经过多所学校的实地应用，达到了预期效果，当地教育局也打通了局校间的信息监管通道。这一模式的成功落地，获得国家档案局高度认可，用时任国家档案局巡视员王良城的话来说：“基于互联网助力档案服务业发展，我们要借助移动互联技术和档案管理云平台，让档案人智慧的光芒播撒在五彩缤纷的祥云之上，为人民群众带来更加美好的风景”。宝葫芦集团也因此荣获了“中国档案行业‘互联网+’领军企业”、“中国档案行业最佳云服务商”等称号。

3. 学习计划怎么写

新的学期即将到来，为了使下学期的学习成绩进步、各科成绩优异、不偏科，在此做新学期的打算，如下：

一、做好预习。预习是学好各科的第一个环节，所以预习应做到：1、粗读教材，找出这节与哪些旧知识有联系，并复习这些知识;2、列写出这节的内容提要;3、找出这节的重点与难点;4、找出课堂上应解决的重点问题。

二、听课。学习每门功课，一个很重要的环节就是要听好课，听课应做到：1、要有明确的学习目的;2、听课要特别注重“理解”。

三、做课堂笔记。做笔记对复习、作业有好处，做课堂笔记应：1、笔记要简明扼要;2、课堂上做好笔记后，还要学会课后及时整理笔记。

四、做作业。1、做作业之前，必须对当天所学的知识认真复习，理解其确切涵义，明确起适用条件，弄清运用其解题的步骤;2、认真审题，弄清题设条件和做题要求;3、明确解题思路，确定解题方法步骤;4、认真仔细做题，不可马虎从事，做完后还要认真检查;5、及时总结经验教训，积累解题技巧，提高解题能力;6、遇到不会做的题，不要急于问老师，更不能抄袭别人的作业，要在复习功课的基础上，要通过层层分析，步步推理，多方联系，理出头绪，要下决心独立完成作业;7、像历史、地理、生物、政治这些需要背的科目，要先背再做。

五、课后复习。1、及时复习;2、计划复习;3、课本、笔记和教辅资料一起运用;4、提高复习质量。

做好以上五点是不容易的，那需要持之以恒。

4. 个人规划问题

大学的生活其实和简单，不要给自己那么多的压力,多多的与外界交往才是最专重要的,大学属是个小社会,外面是个大社会,为自己铺垫好外面的社会,才能有轻盈的脚步去走以后的路，大学里最终的目的不光是为了学习知识,更重要的是在于人与人的相处.并不是说一定有证就能找个好工作,实际的还是你自己的能力,证代表不了你自己的能力和实力!

5. 怎么开新华书店的连锁店

找了很久，看看新华驿站加盟信息。
新华驿站6大优势
新华驿站连锁系统帮助投资者出奇制胜，为成功者锦上添花。加盟新华驿站，可获得比独立经营或加盟其它连锁系统更大的竞争优势：
1.卓著的新华品牌优势。
新华驿站是具有60多年光荣历史的新华书店在新世纪的品牌延伸，是网络时代的新华书店。加盟新华驿站就是与新华书店同行，就是站在巨人的肩上，与巨人同行。
2.先进的商业模式优势。 新华驿站集新华书店、音像租赁店、社区便利店和电子商务配送终端的赢利要素于一体，创造了图书、音像、电子出版物、报刊及网络出版物组合经营的连锁经营模式，为广大中小业主在中国加入WTO以后的国际化市场环境下避免受挤压、被淘汰的命运提供了良好的生存空间和发展机遇。
3.完备的技术支持优势。 新华驿站为加盟店提供基于IT网络技术的连锁店管理软件和细致周详的《营运手册》指导。完备的网络技术和店面经营技术支持，能有效地提高加盟店的管理水平和经营效益。
4.全面系统的培训督导优势。 新华驿站为加盟店提供全面系统的培训，并对加盟店的日常经营活动实施严格的督导，以帮助加盟店及其员工提高经营素质，控制经营风险，减少经营失误，完善经营服务。
5.全出版物物流支持与保障。 新华驿站按科学的上架期限向加盟店供货并提供相应的销售技术指导与帮助。凡是在上架期内采取了有效的销售措施而仍没按预定计划售出的商品，均可无障碍及时退换，以最大限度地提高加盟店的商品周转率，减少加盟店库存的成本和积压的风险。
6.全目录信息资源共享优势。 新华音像租赁发行有限公司拥有先进的BtoB网络平台，可与全国出版机构保持实时动态的信息联系，同时依托新华书店总店强大的出版物信息库资源，可为加盟店动态提供数万余种图书、音像、电子出版物等可供商品目录的在线查询、网上订货、邮购、特供等支持性服务。加盟店可充分利用这一共享资源开展目录购书、预订、邮购、团体供货等灵活多样的店外销售项目，增加经营收入。

总部支援

新华驿站支持系统
1.加盟计划 按照总部的连锁理念选择加盟者，辅助其办理经营许可证，并授权使用“新华驿站”的商标，标识和店号，保障加盟商利益，连锁经营。
2.开业支持 提供加盟店的商品布局方案，投资预算，设备器材选型配置，开张策划，扶持加盟店开业初期运作。
3.培训计划 总部对加盟店进行全方位培训，内容包括：连锁经营理念、店面经营管理培训、员工工作准则、管理软件使用准则。
4.配送支持 为保证各连锁店品质统一及最大限度的降低成本，新华驿站总部专设有配送服务中心，除确保物流畅通的同时，总部从不放弃为降低商品成本而努力，在同品质的前提下，新华驿站将一如既往的为各加盟店创造利润空间的良机。
5.管理支持 新华驿站已经逐渐成熟，形成了一套完善的经营督导机制，总部将对各加盟店的销售价格，产品品质，服务水平，形象标准等方面进行有序的检查督促并指导，给予必要的现场支持，并依照统一的督导制度及评分标准，对各加盟店的经营环节做出总体评价。
6.创新计划 根据多年市场运作积累的经验，新华驿站能因地制宜对各加盟店提出运营的计划。
7.宣传支持 各加盟店无偿享受新华驿站总部在品牌宣传上共性的支持，如统一的促销活动，公益活动，成长业绩等。

加盟流程

加盟新华驿站的程序
http://www.sooe.cn/Html/200501/20051228152152100235.htm

参考资料：http://www.cccpost.net/join/join_sqb.asp

6. 企业常用的人力资源规划方法和技术有哪些

人力资源规划有两种方法：定量和定性法。

定量法，又称“自上而下”法，它从管理层的角度出发，使用统计和数学方法，多为理论家和专业人力资源规划人员所采用。定量法把雇员视为数字，以便根据性别。年龄、技能、任职期限、工作级别、工资水平以及其他一些指标。

把员工分成各种群体。 这种方法的侧重点是预测人力资源短缺。剩余和职业生涯发展趋势，其目的是使人员供求符合企业的发展目标。

定性法，又称“自下而上”法。它从员工角度出发，使每个员工的兴趣。能力和愿望与企业当前和未来的需求结合起来。受过培训。从事咨询和管理开发的人力资源管理人员使用这种方法。

该方法的侧重点是评估员工的绩效和晋升可能性，管理和开发员工的职业生涯，达到充分开发和利用员工潜力的目的。

值得强调指出的是，传统企业人事规划，偏重定量分析，强调处理和解决“硬”问题，其管理依据主要是被称为科学管理之父的泰罗提出的“工作研究”理论。

泰罗研究员工完成工作任务的整个过程，强调对其动作和行为进行仔细记录分析，在此基础上预测人员供给与需求。

泰罗制的弱点在于它是从管理层的角度出发，偏重管理者的利益，而没有考虑到员工的创造性和主动性，使员工在被迫的环境下工作，不利于员工潜力的发挥。

人力资源规划对这种由管理层起主要控制作用的“胡萝卜加大棒”式的“工作研究”方法提出了挑战。

目前的人力资源规划由于认为人是一种资源，认识到在采取“硬”办法解决问题的同时，还应考虑到“软”办法，主张采用定性办法来分析预测员工的需求与供给，即考虑到员工的创造力、创新活动。

灵活性对动态人力资源供需的影响。因此，在进行人力资源需求预测时除了采用传统的定量分析，还应使用定性分析，从员工处了解目前状况和未来设想背后的因素，获取相应的“软”数据。

就理想的人力资源规划方法而言，应将定量与定性方法结合起来使用。因为定量和定性方法可以互相补充，相得益彰，为人力资源规划提供更为完整的信息。

同时，对它们的结合使用，还可以把人力资源管理专业人员和操作人员结合在一起，达到集思广益的目的。

在制定人力资源规划时，需要确定完成组织目标所需的人员数量和类型，这就需要收集和分析各种信息，预测人力资源的有效供给和未来的需求。

在确定了所需人员类型和数量以后，人力资源管理人员就可着手制定战略规划和采取各种措施以获得所需的人力资源。

(6)新华书店员工培训计划扩展阅读：

加强企业人力资源管理的有效方法：

1、要有爱惜人才的理念。

人才是企业的宝贵财富，各级管理者必须爱惜人才，绝不能嫉贤妒能。即使管理者自身是一个非凡的人才，如果手下没有几个才华卓越的干将和一大批各类骨干，孤家寡人是很难成就大业的。

2、关键人才的培养和管理。

关键人才是我们的核心和代表，是我们的灵魂和骨干。在加强人力资源管理中，公司不论大小，不管是何种所有制结构，都必须拥有这样一批核心员工。

http://www.lujiatouzi.com在市场经济条件下，企业之间的竞争最终也将是关键人才的竞争，核心人才的数量和质量，决定着公司的核心竞争力，决定着公司的生存和发展。

3、要有举荐人才的美德。

管理者应有举荐人才的美德。一个岗位不适合的人才是一个不安定因素，即使他本人顺从，没有表现出怀才不遇的情绪，但“事不平，有人鸣”。人们会自觉或不自觉地将人才与管理者作对比，降低管理者的威信。

4、建立人才培养的机制。

要拥有人才就要有培养人才的机制，海尔、联想、华为、蒙牛这些顶尖企业都是人才辈出。为什么是它们呢。在人力资源管理中，是因为它们的制度吗。制度每个公司都有，为什么别的公司没有成功。

是因为它们领导的杰出才能吗一个领导者有很多工作，能用多少时间培养人才，又能培养出多少人才？品牌管理公司鹭佳表示，其实，这些杰出的领导者无不是创造出一种极佳的企业环境，营造出一种良性的企业氛围，这种环境和氛围孕育出企业的人才。

7. 跪求培训学校教学计划怎么写

教学计划书你可以到新华书店去看看书参考下。

8. 怎样写好培训教材

朋友你好！现在企业非常重视员工的技术培训，结合岗位培训编写：“理论上够用、实践技能上适用”的教材最好。下面给你几点建议供你参考：1、根据公司设备和员工学历结构和人力资源部员工培训计划和要求，拟定一份教材编写大纲；2、找机械类教材出版社查一下和你编写大纲接近的同类教材（这方面教材机械工业出版社和劳动出版社较多），尽量参考“十一五”国家规划教材；3、把你拟定的教材编写大纲和参考文献发给出版社机械编辑室，编辑认为你的编写大纲适合机械类员工培训，可以列入选题，就会和你联系协商出版事宜，现在一般要求主编单位必须采用，印量至少4000册；4、署名涉及知识产权问题，必须实事求是，谁编写谁负文责；主编负总责。排名顺序一般是：主编、副主编、参编、主审。这个要由主编和出版社签订出版协议（每个作者的身份证号码都要报给出版社）。大致情况就是这些，祝你编写的教材“够用、实用”，能够正式出版，一旦出版就可以在新华书店里和网上看到你的书了。期待！

9. 新华书店应聘系统业务主管怎么说

会计主管</SPAN>公司名称: 上海晔杰实业有限公司 </dt>职位描述:资格要求：大专以上财务会计专业；持会计资格证。 经验要求：2年以上相关经验。熟悉英语及外贸会计者优先。 其它要求：上海户口优先；年龄35岁以下；严谨踏实，责任心强。 薪酬：2000-3000元月。 工作职责：日常会计核算和日常行政工作。 请发送简历至：[email protected] 上海晔杰实业有限公司介绍： 1、 新能源系统集成商：具有大型太阳能光伏电站整体设计、采购、建设能力的一体化的......工作地点: 上海市 |学历要求: 大专|工作年限: 两年以上|薪水: 面议|工作性质: 2010-11-23 动力部经理</SPAN>公司名称: 镇江大全太阳能有限公司 </dt>职位描述:主要工作内容： 1、负责新建动力设备（包含：气体、电力、空调、纯水、废水处理等相关系统）的评估，调试和验收，熟悉新设备的性能并培训相关人员；2，保障动力系统的安全运行和管理； 3、开展安全管理、节能降耗、降低成本相关管理活动； 4、对本部门的各项工作计划拟订工作负责，并做好计划的落实工作； 5，对各工种安全生产操作规程的管理工作负责，并按相关规定完善安全生产防护......工作地点: 镇江市 |学历要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 运营整合主管</SPAN>公司名称: 常州天合光能有限公司 </dt>职位描述:Department: 设施部 Location: 常州 Job Responsibilities: 主要工作职责 负责东南区整个外围设施运作组的管理工作 值班制度的建立于推动，巡检记录、交接班记录的定期收集并归档，掌握设施各系统运行情况对值班记录中未完成项进行跟踪 参与运行中异常事件的处理，追踪 5S及EHS的窗口及业务推动 质量部门的窗口及业务推动 FMCS系统PLC（含）以上的监控系统整合及管理 所属......工作地点: 常州市 |学历要求: 本科|工作年限: 八年以上|薪水: 面议|工作性质: 全职 2010-11-23 运营整合主管-设施部</SPAN>公司名称: 常州天合光能有限公司 </dt>职位描述:Job Responsibilities: 主要工作职责 ·负责东南区整个外围设施运作组的管理工作·值班制度的建立于推动，巡检记录、交接班记录的定期收集并归档，掌握设施各系统运行情况对值班记录中未完成项进行跟踪·参与运行中异常事件的处理，追踪·5S及EHS的窗口及业务推动·质量部门的窗口及业务推动·FMCS系统PLC（含）以上的监控系统整合及管理·所属系统的维护、保养及持续改善·部门内特种......工作地点: 常州市 |学历要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面议|工作性质: 2010-11-23 子公司-外围动力/设施值班员</SPAN>公司名称: 上海航天汽车机电股份有限公司 </dt>职位描述:外围动力/设施值班员 职位类别：电子/半导体/仪表仪器工作地点：上海发布日期：2010-06-02 工作经验：不限最低学历：大专管理经验：否工作性质：全职招聘人数：若干 职位描述/要求：岗位职责： 1、执行外围设施系统／设备标准操作流程（SOP）； 2、执行各车间外围设施系统／设备维修计划并实施； 3、参与外围设备改造计划，监督施工质量及其进度； 4、严格执行外围......工作地点: 闵行区 |学历要求: 大专|工作年限: |薪水: 面议|工作性质: 全职 2010-12-01 子公司-外围动力工程师</SPAN>公司名称: 上海航天汽车机电股份有限公司 </dt>职位描述:职位描述/要求：岗位职责： 1. 编写电池外围动力设备（热泵及冷却塔等）的维护、保养计划书，并贯彻实施；定期对下级人员组织培训，并进行考核； 2. 对电池外围动力设备的日常维护、保养； 3. 能够处理外围动力设备的突发事件； 4. 能够对外围动力设备和工艺提出改造方案，并组织实施； 5. 协助设施部主管对本部门的动力设备维护、安全管理工作，杜绝安全事故的发生。 任职要......工作地点: 闵行区 |学历要求: 大专|工作年限: 五年以上|薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 项目经理（北京、上海、南京、广州、</SPAN>公司名称: 金海新源电气江苏有限公司 </dt>职位描述:项目经理（北京、上海、南京、广州、西安、兰州、银川、青海、重庆、昆明、海南） 1、岗位职责 1）负责所辖区域内电气产品/光伏发电系统产品的销售推广，根据与公司约定的阶段性营销工作计划完成销售指标，开展市场拓展、客户管理等销售业务工作； 2）积极拓展所辖区域客户群体，负责与供电局、变电站、电厂等客户资源的管理和维护，进行日常工作交流与维护； 3）配合完成产品的安......工作地点: 北京市 |学历要求: 大专|工作年限: 一年以上|薪水: 面议|工作性质: 全职 2010-11-29 光伏发电系统技术总监</SPAN>公司名称: 北京鑫艟艨人力资源顾问有限公司 </dt>职位描述:1、本科以上学历，理工科背景（电子、电气自动化等），8年以上工作经验2、有建光伏电站经验，建设过传统电网者优先3、熟悉发电，电力电子，Bos系统，有较高的强电专业技术背景4、有海外背景者优先考虑工作地点: 苏州市 |学历要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 5000-5999|工作性质: 全职 2010-12-02 光伏系统工程师</SPAN>公司名称: 杜邦太阳能（深圳）有限公司 </dt>职位描述:点击查看该企业更多相关信息...工作地点: 深圳市 |学历要求: |工作年限: 应届毕业生|薪水: 面议|工作性质: 2010-12-02 营销部经理（太阳能光伏方向）</SPAN>公司名称: SUN LINKAGE LIMITED </dt>职位描述:大学本科以上学历,流利英文书面和口头表达能力5年以上企业国际销售管理工作经验,5年以上同岗位任职经验有高端市场分析、竞争环境分析、客户细分分析能力及市场开发策略 注：要求有太阳能光伏产业行业相关经验。工作地点: 上海市 |学历要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面议|工作性质: 全职 2010-12-01 营销部副总（太阳能光伏方向）</SPAN>公司名称: SUN LINKAGE LIMITED </dt>职位描述:大学本科以上学历,流利英文书面和口头表达能力5年以上企业国际销售管理工作经验,5年以上同岗位任职经验有高端市场分析、竞争环境分析、客户细分分析能力及市场开发策略 注：要求有太阳能光伏产业行业相关经验。工作地点: 上海市 |学历要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面议|工作性质: 全职 2010-12-01 高级销售代表（太阳能光伏方向）</SPAN>公司名称: SUN LINKAGE LIMITED </dt>职位描述:大学本科以上学历,流利英文书面和口头表达能力4年以上企业国际销售管理工作经验,5年以上同岗位任职经验有高端市场分析、竞争环境分析、客户细分分析能力及市场开发策略 注：要求有太阳能光伏产业行业相关经验。工作地点: 上海市 |学历要求: 本科|工作年限: 五年以上|薪水: 面议|工作性质: 全职 2010-12-01 光伏并离网逆变器硬件工程师</SPAN>公司名称: 安徽颐和新能源科技股份有限公司 </dt>职位描述:工作地点：合肥专业要求：电力电子、电气工程、电气与自动控制相关专业，硕士以上学历。工作地点: 合肥市 |学历要求: 硕士|工作年限: |薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 光伏逆变器销售工程师</SPAN>公司名称: 安徽颐和新能源科技股份有限公司 </dt>职位描述:工作地点：合肥要求：大专以上学历，市场营销、电子类相关专业。热爱营销工作，沟通能力、表达能力和抗压能力强，具有较强市场分析能力，能适应经常性出差或驻外。工作地点: 合肥市 |学历要求: 大专|工作年限: |薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 光伏逆变器系统研发工程师</SPAN>公司名称: 安徽颐和新能源科技股份有限公司 </dt>职位描述:工作地点：合肥专业要求：电力电子、电气工程、电气与自动控制相关专业，硕士以上学历。工作地点: 合肥市 |学历要求: 硕士|工作年限: |薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 光伏并离网逆变器软件工程师</SPAN>公司名称: 安徽颐和新能源科技股份有限公司 </dt>职位描述:工作地点：合肥专业要求：电力电子、电气工程、电气与自动控制相关专业，硕士以上学历。工作地点: 合肥市 |学历要求: 硕士|工作年限: |薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 光伏监控系统研发工程师</SPAN>公司名称: 安徽颐和新能源科技股份有限公司 </dt>职位描述:工作地点：合肥专业要求：电子工程、计算机等相关专业，硕士以上学历。工作地点: 合肥市 |学历要求: 硕士|工作年限: |薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 光伏逆变器硬件技术工程师</SPAN>公司名称: 安徽颐和新能源科技股份有限公司 </dt>职位描述:工作地点：池州专业要求：电气自动化、应用电子等相关专业，本科学历。工作地点: 池州市 |学历要求: 本科|工作年限: |薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 光伏行业人才</SPAN>公司名称: 上海韦智博人才服务有限公司 </dt>职位描述:电池/组件 制造部 总监/经理/主管工艺部 经理/主管/工程师技术部 总监/经理/工程师设备部 经理/主管/工程师系统保障部 经理/主管工程师品质部 总监/经理/主管 PMC部 经理/主管采购部 经理研发技术 主管/工程师 接线盒 总监制造经理/制造主管技术经理/技术主管品质经理/品质主管注塑磨具工程师设备工程师技术工程师 铝边框制造经理 技术经......工作地点: 上饶市 |学历要求: |工作年限: |薪水: 面议|工作性质: 2010-11-26 光伏系统工程师</SPAN>公司名称: 江苏天保光伏能源有限公司 </dt>职位描述:岗位职责：光伏组件、应用系统设计、系统安装施工指导、售后服务、技术支持等。任职要求：1、熟悉太阳能组件、控制器、逆变器及蓄电池的性能、工作原理及相关应用；2、大专以上学历、电气、电子相关专业；3、具备一定的英语听、

10. 司法考试怎样准备啊，需要啥教材，具体步骤，最好是时间计划表。本人零基础，谢谢

2018年法考各阶段详细复习计划
18年法考复习计划学习犹如健身，可能是件痛苦的事儿，这半年学习的过程中你可能会感觉到痛苦、孤独、失望、无奈，想放弃，心态也起起伏伏。小兽认为最大的挑战，其实就是你能否“持之以恒”保持学习。

“耐得寂寞拥有繁华，不动声色内心强大”

一、11月中旬前

1、通过听先修直播课，初步了解每个科目的特点，每个学科的知识框架和命题趋势。

2、认真选择老师，以后几百天的学习，效果全跟老师离不开。所以每个科目需要认真选择1位适合你的老师。

3、看通关经验，了解整个学习的节奏和安排，制定一个初步的学习计划。

二、11月中旬——5月

1、系统学习重点，是基础更是核心。只有掌握了考点，才能考试拿分。

2、本阶段课程对应的是网校“超级系统强化阶段”，学好这个阶段已经成功了一半。

3、在职、小白，尤其建议在这个时间段学习。毕竟时间和基础都不如别人，所以新要踏实，在这个阶段学习是非常明智的选择。

4、这个阶段的学习顺序是：

（一）、复习三大实体法，民刑是前期学习的重点，计划用时三个月左右；

（二）、其次是诉讼法，中间穿插学习其他小法。用时1.5个月左右；

（三）、商经、理论、三国计划用时1.5个月；

5、这个阶段不要为了听课件而去听课件，全神贯注的跟着授课老师的思路走，老师讲到哪里你的思路跟到哪里，易理解和弄懂为主。没听懂的，别慌，当堂记住20%就是很成功的听课了，课后还要进行二次消化，要边听课边做题，及时消化，查漏补缺。

6、课后配合习题进行巩固。

三、6月——6月底

重点做题，通过做题检查自己

前期基础做好了，这阶段重点是做真题，做好题，通过做题检查自己是否能运用，是否真的已经掌握了。如果错题还是很多，那很正常，因为运用需要锻炼。此时做错最大的好处是，让你知道自己哪里薄弱，查漏补缺，并且弄明白错在哪里才是关键。通过真题，把知识点重点学科学透和巩固。

四、7月——8月中旬

考前重点记忆背诵，掌握背多分必背，训练答题思维。

主要用书：背多分+卷四论述与案例（讲义仅当做字典翻阅使用）。

主要精力：投入到背诵背多分和做题，讲义仅用来查阅知识点，辅助做题和理解背多分。

阶段目标：掌握背多分，精华小薄本的全部内容。以掌握、理解会用为准，不需要一字不差的背诵下来。

刷题的目标：不是做对，而是搞懂每个选项的考点（到这个时候，真题至少刷了2遍以上，题做的越多越好，综合题量不低于3000道）

特别说明：这阶段，不要再把精力放在民刑上，重点复习商经理论三国等容易拿分的科目

五、8月——8月中旬

刷卷四大题，刷套题，训练考试感觉

主攻方向：刷大题。近几年来，明确加重了案例的考察比例，更偏向实务，因此案例突破十分有必要

其次：刷题+刷卷四大题（每天至少一遍，最少连刷15天），训练考大题的感觉

再次：错题总结，笔记总结，刷题量不少于2000道

小兽总结：本阶段最重要的是调整好心态+认真的查漏补缺，保持身体健康，如果有条件的可以听一鸣直播班。