❶ 如何做安防行业销售，高手指点
了解市场动态，掌握市场行情，利用从重心理说服客户；做好市场调查，了解本地市场进度，掌握好专业知识；最重要掌握客户心理，面谈时脸笑、最甜，别做不可能的承诺。
销售不败法则：大数法则！
❷ 怎样才能做好安防销售
你是厂家,还是经销商?厂家找经销商或者代理商,工程商,经销商找工程商,工程商找实际使用用户!
技巧不是很多,但是有一点,你得记住,一定要熟悉你所销售的产品!别让客户十问九不知就好了!这也是最重要!
❸ 我是一名刚进入安防行业的新人，方向是销售，我需要去系统培训一下安防方面的专业知识吗（我是零基础）
从产品，从你们公司的卖点，从你们能给客户提供什么入手。首先，你应该熟悉你们的产品，见到一台机器知道它是什么机器，是红外高清，是云台半球，以及他们的具体参数，红外多少米，用的什么方案等等，至少客户需要产品时，你知道你们这里有没有。其次，要知道你们的产品怎么使用，客户需要演示时，你知道怎么连接。还有就是销售技巧方面，怎样给客户报价，怎样和客户聊天，这个是需要时间积累的。
最好就是从产品入手。然后跟老销售跑几趟，自己跑几趟，查漏补缺，找到适合自己的销售风格。
❹ 如何做好一名安防监控销售员
具体情况具体分析，主要看你们产品的定位是怎么样的，是高端还是低端？如果是高端就要结合好客户那边当地的市场来做个定价，然后带上你们的产品给客户进行测试，用效果来说话！
❺ 怎样才能做好安防方面的销售
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
爱迪生说过一名话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋（脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤------六勤）
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗！
1.勤学习
体现在以下几个方面：
1.内部学习、不断提高、丰富自己。
学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。我们的客户也一样，我们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2.接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
2.勤拜访
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1.“铜头”------经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2.“铁嘴”------敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3.“橡皮肚了”------常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4.“飞毛腿”-------不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
3.勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对你很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
4.勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
5.勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度------进货。
产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
1.拜访前：
要做好访前计划。
好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
拜访前计划的内容。
确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
预测可能提出的问题及处理办法。
准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
2.拜访中：
要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F-----Fewture(产品的特征)
A----Advantage（产品的功效）
B----Bentfit（产品的利益）
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
3.拜访后：
一定要做访后分析。
花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的没达成。
分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
采取改进措施。
只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
第四：运气。
“三分运气，七分技巧”。
❻ 安防售前做培训主要从哪几方面
既然看到这个问题，我就简单说两句吧。
我读了好几遍终于将这个问题读懂了，我理解能力也太差了，还是你这个问题问的不明确。。。。。
我现在是安防行业的售前工程师，之前在一家中高端定位的厂家做过产品销售，现在主要是做系统集成的售前，偏向视频监控平台。
对客户做培训，首先，你的PPT必须精致，让人感觉到干净清爽，这是前提。
我一般是，先做公司介绍，突出公司的亮点，以及有实力的地方，例如是国家高新软件企业啦，或者是注册资金多少啊等等，这个环节，最好不要引入项目，单纯公司介绍就好。
第二步，公司产品的介绍，突出与其他厂家的优势，如果是对项目做售前，在描述完贵公司的方案设计之后，一定要突出你方案设计的亮点，哪些方面是其他人没有考虑到的，每个细节都可能是你获胜的法宝。在做优势总结的时候一定要铿锵有力的字眼，加上坚定的语气。
第三步，现在就可以谈一下，你们公司的项目实力了，如果是产品厂家，就可以说做过哪些大型的项目，如果是集成商，就可以说说都做过哪些大的项目，项目的投资金额如果大的话也可以说出来。如果确实是在某一行业顶端的企业，可以说一下：“我们是某某行业技术最前端的之一，有可能这话有点骄傲，但这毕竟是现实。”哈哈，骄傲之后，说出自己骄傲表示谦虚，然后，再坚定的肯定自己的公司及地位。
大体思路就是这样。如果是比较细致的技术交流，就将核心技术大说特说，然后问答就好。哈哈
暂时敲这些吧，只是看到问题，感到同行，自己的一点经验交流一下，有什么事情可以留言，我看到就沟通一下。
❼ 如何做好安防监控的销售员
1、熟悉手上的设备及其性能和参数。
2、多多准备相关设备的应用案例、
3、要想回销售好了，首答先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。
4、根据客户的要求
设计出很好的安防方案、
5、认真。
6、有责任心。
7、要一点点来，逐步积累经验。
❽ 如何做好安防行业销售工作
我也是做销售的，在武汉兴图新科电子股份有限公司做，公司业务很多，在行业内知名度很高，业务相对好做，建议你找家知名度高的企业做，工资低点都没关系，
❾ 安防行业销售人员为什么这么难招
安防市场有针对的群体，不像电脑市场那样大， 但是发展速度快，现在很内多做电脑的改行做容安防，因为电脑和安防的联系比较大，过渡比较容易。您可以换一个角度思考，如果招一些原先做电脑的业务员，稍微找厂家培训一些技术，或者根本不用培训就可以上岗了。
❿ 我应该怎么做好安防行业的销售
1.直接说不需要
》》》说：“哦，呵呵，好的老板，现在不需要没关系，那么下次我内们再有好消息的时候，再容提供给您。只是希望可以帮助到你们啊。”
2.生意不大好，做的不大
》》》呵呵，老板真会说笑啊，不管什么生意都是从小做起的，你说对吧，你看看进一步了解我们的产品啊
3.已经有代理了，或者已经有厂家供货了（有几家厂家跟他合作）
》》》哦，老板真是高见啊，相信你的选择不会错的，那你选择的是哪家厂家合作？我也是内行，我可以为你做个免费参谋啊。呵呵，希望你生意越做越好就OK
4.开场白就被挂断电话，或者总是称很忙拒绝谈话
》》》老板，我知道你忙也是为了生意越做越好啊。只要你分几分钟时间了解一下，相信一定会对你有一定的帮助嘛，，，
5.第一次跟客户谈话中应该怎么说成功率大点呢
》》》第一次尽量多地了解客户的情况，先取得对方的一个好印像，再进一步谈产品方面，才能进一步约见面谈