迎新工作培训

A. 迎接新生应该准备些什么工作

1 思想上的准备

思想是行动的先导。因些，在做好迎接工作时，一定要做好事前的思想准备。要提前谋划出整个迎接工作的计划，做出具体的迎接方案。要考虑到报到之前，报到之后，夜晚迎接，家长住宿等诸多内容，拿出应对方案和具体办法。

2 人员上的准备

迎接工作由于持续时间长，工作量大，不是一个人两个人所以完成的，所以，在迎接新生之前，一定要准备好和安排好足够充足的工作人员。迎接的经验告诉我，在人员的准备上，要做好两部分准备。一部分是教师。新生班的辅导员，没有课的任课教师，部分学生管理和行政人员都要安排迎新值班。另一部分是二三年级的老生。老生在迎接工作中发挥出甚至比教师还重要的作用。一方面学生都比较年轻，精力充沛，体力过人，腿快腿勤。经过简单的培训，他们不仅可以解答新生的询问，办理相关入学手续，还可以为学生和家长提供拎包和导航服务。学生作用较大，但不是可以代替教师，遇到一些难以解答的问题和比较棘手的问题，还得教师出面解决，特别是主管学生工作的教师，更是担当着指挥和顾问的作用，这一角色是无法用学生代替的。

3 物质上的准备

接新工作有许多程序，每一个程序都需要有具体的物质作为工具。除学院招生办、财务处、学生处、后勤处做好相关的报到、收费、保险、被品等物质准备外，各系部要准备好遮阳伞、桌椅、矿泉水等生活物品外，还要准备好各班新生录取名册、给宿管员的宿舍安排表、留在系里的宿舍安排情况表以及纸笔等办公用品，还要准备好系旗、系标、引导牌、带有系字样的小红旗和志愿者服务标志等宣传、引导用品。有必要的话，还要到学生处领取缓交学费协议书等物品。

B. 迎新活动

我以前也是做广州这边的大学做外联的，也有不少成功的经验，以下是我的一些见解，希望能帮助一下外联的师弟（师妹？）。

1，请问大家觉得赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢？

A，最佳投资时机：
作为大学新生，只该群体踏入社会的第一个阶梯，是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此，企业在这时期赞助的边际效用最大，令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。

B，刺激短期销售
大学生新生入学时，因为第一次拥有消费的自主权，往往冲动会成为购买的第一因素。另外，由于新生入学后，他们也需要大量的和生活相关的产品，因此这个市场的需求很大，而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助，其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长，这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。

C，培育市场
有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动，销售业绩往往不是最重要的考虑因素，最重要的因素是能为企业培育市场，提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道，“80后”的个性化社群虽然购买力强劲，但他们的购买的方式已经不同于上一辈，他们对价格不敏感，崇尚个性，品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹，就应该“从娃娃开始抓起”。

（以上的就直接复制进策划书上就可以了）

2，与通常的宣传有什么不同之处和优势呢？

A，效果不同于其他的时间段，迎新的时间优势
迎新时间段是整个学年上新生和老生对商业信息既敏感又冲动的时期，因此投资赞助迎新活动全学年最佳的赞助投资机会。

B，需求量不同于其他时时间段的需求，需求上的优势
新生对生活类产品的需求量最大的时期。

C，学校商业氛围限制的程度不同于其他时段，制度上的优势
迎新活动时，学校的商业氛围放宽，企业能用更多样的形式来表现自己的企业形象及提高销售额。

D，学生的投入程度不同于其他时段，受众的优势
无论新生和老生，对学期前的活动的接受程度比学期后的活动要高。

（大概那么多了，不过都够用了）

希望以上写的东西对LZ你有用，另外提醒一下，拉赞助最重要一点不是拉不拉得了赞助，是如何处理学校和商家的关系，而你就是中间的利益平衡者，如果双方利益不平衡，活动永远不会成功。

另外附一些资料：

教你如何拉赞助

什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功！"这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，"人脉就是钱脉，资源就是财源，"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫"巧妇难为无米之炊"！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击"北京广告公司"，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会"，不免有其贬意，但从另一方面看，"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做："联系联系，有联才有戏"这个"戏"--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了"戏"；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

C. 迎新入职培训是资源浪费吗

不同的单位对入职新人来说都是新的开始，要求也不一样，所以学无止境，没有什么浪费。你要把每次培训都当做新的开始。

D. 大学迎新工作需要准备什么

大学迎新工作需要准备东西如下：

一、了解迎新场地具体位置及尺寸； 

二、根据场版地尺权寸，确定伞棚数目（伞棚尺寸：3*3）; 

三、迎新条幅是否需要更换，若需要重新定做，应提前确定条幅尺寸及内容。宣传板的内容需提前设计，至少在迎新前一天准备妥当； 

四、迎新物品： 

1.迎新所需电源应提前确定（线轴+插排）； 

2.桌椅的数量根据帐篷总尺寸确定，桌布需要在迎新前天晚一上准备完毕； 

3.工作服、嘉宾牌、工作牌、固定宣传板所需工具（锤子、钳子、铁丝、铁钉、胶带、双面胶、饮水机、一次性纸杯）； 

4.伞棚、桌椅与宣传板在迎新前一天需要固定好。

(4)迎新工作培训扩展阅读：

迎新工作就是接待大学新生，一般迎新队伍由老师和学生组成，目的是为了方便新生，入学报道。

新生，指初学的儒生；刚出生；亦指科举时刚考中秀才的人等解释。其他含义：1.刚出生。2.新诞生的。3.再生;获得新的生活。4.新生命。5.指初学的儒生。6.科举时称刚考中秀才的人。7.新入学的学生。8.一个生命体的诞生，也指思想在现有阶段突破社会规则的束缚。

E. 迎新工作基本常识

公司安排了专人接站、专人接待和提供咨询服务，安排了专人全天候照顾新员工的衣食宿行，组织公司管理人员与新员工进行充分的思想交流与沟通，重点组织了一系列主题活动，让新员工尽快转变角色、融入团队、融入企业文化。

公司高管及各系统部门向新员工介绍了公司发展历程、公司组织结构、规章制度等情况，针对员工比较关心的劳动合同签订、个人职业发展规划、薪酬福利政策等问题进行了解答。同时，公司要求新员工到各工程项目后，各单位要进行专门的岗前技能培训，安排优秀老员工携领、指导新员工工作，做好新员工的岗位适应和发展。

公司组织新员工参加了以“融入团队、熔炼团队”为主题的素质拓展。通过“头脑风暴、同起同落、驿站传书、信任摔背、盲人方阵”等拓展项目，使新员工在陌生而又新鲜的环境中，营造良好的团队氛围，锻造良好的团队精神，培养了新员工创造性思维和综合能力，提高认识问题解决问题的能力；加强新员工之间的沟通和了解；提高团队之间的协作、沟通能力，增强新员工对团队的认同感、信任感和归属感。
接收新员工期间，公司团委组织开展了“我们在这里启航 用青春和激情创造企业美好明天”的心愿树主题活动。新员工将领到的心型心愿卡片，慎重地填写好自己的职业发展设计与梦想，挂在心愿树上。精致的卡片、庄重的承诺、常青的心愿树都在述说一个词语——梦想，新员工的梦想在这里放飞。此外，为充分了解新员工以确定以后发展目标，公司团委制作了团员登记表对各个新员工的特长、爱好、工作方向进行了统计、了解。

F. 迎新晚会的工作总结怎么写啊

迎新晚会工作总结:

迎新年联欢晚会工作总结 在院学生会和院团委的大力支持下,院社团联合会于xx年12月31日在我院综合楼多功能厅举办了xx年迎新年联欢晚会在时间紧、任务重的情况下,我们社团联合会上下齐心,排除万难,经过缜密谨慎的策划和精心细致的编排,晚会得到了学院广大师生的一致好评,取得了比想象更好的效果,使我们欢欣不已当然这跟黄老师,院团委、学生会及各社团的大力支持是分不开的将元旦联欢晚会总结如下。

一、晚会成功之处,

1、在接到上级指示,我们社团联在元旦期间举办元旦联欢晚会后,我们部就开始着手准备晚会各方面的事宜,做了一个十份详细的责任和任务分工,把整个晚会的准备分为几个步骤分期进行,这样大大减少了工作量,提高了工作效率,使得在不到一个月的时间内举办了一场高档次的晚会。

2、在明确了工作进程和工作步骤之后,又对晚会的形式和具体内容做了精心的策划,我们不仅按照晚会惯例确定了以声乐、器乐、舞蹈和武术为主线的文艺节目,还增加了现场抽奖,猜灯谜等小游戏,让看晚会节目的同学真正享受到来了快乐,也感觉到他们不只是看客,而更是这台晚会的参与者。

3、院团委、学生会及各社团的积极配合和大力帮助也是我们晚会成功的重要保障,在我们进行元旦晚会节目海选之初,各部门和各社团就表现积极,踊跃报名参加,这给我们在节目的确定上提供了更多选择,学生会外联部积极帮助我们送请柬,并及时与外校联络,保证兄弟院校的参加率,学生会治保部成员帮我们维持现场秩序;还有很多这样的支持使我们工作效率,大大提高,减少了很多不必要的麻烦。

4、还有一点就是高要求的节目选拔和认真缜密的晚会彩排,节目的质量是第一位的,这在很大程度上决定了一台晚会的质量和档次,这使得晚会在质量上得到了充分的保障其次就是我们两次彩排极其重要,虽然节目形式和大体内容都确定了,但正是恰到时机的彩排使它们完整的粘合在了一起,使节目的搭配和穿插达到了最佳,也在很大程度上增强了演员的信心。

二、当然人无完人,金无足赤,我们还有很多环节有相当程度上的不足,

虽然各部门的工作分配的很明确,但各部门在执行这些工作时,有时缺乏大局意识,各部门各工作组缺乏有机的统筹安排,工作的衔接出现了一些漏洞,比如采编部负责抽奖和猜灯谜环节,秘书处为表演组,两个部门只是单一完成自己的工作,缺乏沟通,结果在发奖品的时候出现了小问题,以后我们在执行各自方面工作的同时,一定多多沟通最后再次感谢院团委、学生会及各社团的大力支持,还有黄老师的亲切关怀,使得本次xx年迎新年联欢晚会圆满闭幕。

G. 培训学校的持旧迎新会怎样做

培训学校的辞旧迎新会怎么样做
就可以按照辞旧迎新这样的主题进行的呀
要聘请一些培训行业的专家到场压场子的