① 教育培训机构如何通过家长的资源获取生源
教育机构的发展近几年如雨后春笋般,但也是在不断地优胜劣汰,竞争愈发的激烈。培训机构在局部市场的竞争主要集中在生源的获取上。而利用家长的转介绍也是培训机构获取生源的一个重要渠道,所有的培训机构都在充分利用和深挖家长的人脉资源。
总之,家长是支付着学费让孩子在培训机构学习的,培训机构需要努力去帮助孩子改善成绩,而家长从主观上来说并没有义务利用自己的人脉为你去转介绍生源,除非你能承诺为他的孩子去做更好的改善,或者给予他一些额外的东西。这样对他们来说才有吸引力,获取生源才能有希望。
疫情之后的培训机构压力重重,这个暑假是一个关键期,能否把握住生源获取将直接决定着生存。
② 艺考培训机构,怎样打造一个让学生、家长感兴趣的朋友圈
有人说过,招生简章有一流、二流和三流之分。
三流的招生简章是“内6折的优惠还剩3天,赶快容来报名吧”或“你来报名吧,600块钱减300”。这是最low的一种招生简章,会引起家长的心理抗拒。
二流的简章是“我们有清华北大的老师,我们有完善的教学教研,我们有漂亮的教室,快点来吧”。二流的招生简章开始关注用户的需求,不再是简单粗暴的硬广告。机构会强调自己有什么内容可以满足用户的需求。
一流的简章是“你知道人大附中5年小升初最难的三个考点是什么吗?知道这三个考点90%的学生错在哪里吗?知道这种错误该怎么解决吗?我们能帮你做什么”。
相比前两者,一流的招生简章会更柔性一点,直击用户的痛点,展示自己的专业性。这样的招生简章效果肯定会更好。
③ 教育咨询师如何把握家长的需求点
你说的是面谈的相关话术。我就是咨询师。你可以加我。我给你套话术。
④ 如何在秋季招生中找到家长的需求
秋季开学时期一直是托管班招生的旺季,各大托管班已经在为新学期的招生工作开始准备了。同时,秋季托管班招生的竞争也十分激烈,各大托管机构都在跃跃欲试准备打一场生源抢夺战。秋季托管班招生有什么技巧?用什么宣传方式可以吸引家长前来报名呢?为大家介绍一下秋季托管班招生实用技巧。
1.免费公开课
广场、小区、学校门口、商场等地都是人流量大、人口密集的地方,在这些地点摆摊设位效果是不错的。在咨询点可以向大家传达托管班教学信息,还可以收集家长的联系方式。这种宣传方式主要是为了向家长传达托管班有公开课的信息,以此可以吸引家长的注意力。
宣传内容包括托管班开设的教学课程、托管班自身的教学特色、教材资源还有师资力量和试听时间等信息。还有一项需要做的工作就是打电话给家长与其进行沟通,邀约家长前来听课,并确定公开课名额。
公开课的目的是展现托管班教学水平,所以要设置生动有趣的课程内容,接待人员要依照家长的意愿带家长随意参观各大功能区,这些工作都要做到位,公开课才能取得完美的效果。
2.开学继续招生
在学校开学一星期之内,托管班都要每日定点在学校门口发放托管班宣传单,还可以进行抽奖活动,或者赠送小礼品。如果有家长有意愿的话,发单人员要详细解答家长的问题,和家长沟通关于托管班开设课程的问题,为家长带来切实有效的帮助。
必要时,可以留下家长的联系方式,再统一联系家长,询问是否有托管需求。
3.提供多种优惠
可以发一些免费辅导卡或者组团优惠券给托管学员,这样家长就会把这些优惠发给身边有需要托管的人,而且家长带一个新生来报名也要有对应的奖励措施,比如减免学费、附赠一些课程等等。
这样家长才会有动力去介绍更多的人,托管班也可以迅速积累良好的口碑。
4.撒网式宣传
托管班可以在校址附近的学校、居民楼、公园、超市等人多的地方进行广泛撒网、重点宣传。可以设点放展架,并配备咨询老师,当有家长前来咨询,老师要用专业的素养去回应,这样才能给家长良好的印象。
⑤ 目前艺术教育的市场发展和国家政策及家长需求你了解多少和你有关系吗
艺术教来育现在非常的自火爆,可以说是风口,或是艺术教育春天来了,培训机构遍地开花。这个首先是跟国家政策有关的,现在国家是积极的鼓励艺术的培养,注重素质教育,全面发展,对艺术教育处开放状态,而且打压学科教育,给艺术教育带来了更广阔的市场。另一方面国家全面开放二胎,家长也越来越重视孩子的艺术修养,艺术市场前途无限。但进入艺术时长又不能太盲目,一定要做好考察,因为艺术教育现在也是竞争太激烈,没有足够的准备,想分一杯羹也是很难。
艺术教育得蓬勃发展对于我来说,也是有一定的影响的,可以让孩子有更多的选择性了,根据孩子的喜好进行选择,而且艺术教育竞争激烈会促使教育越来越好,不好的将被淘汰,对学生来说也很好,总之艺术教育得发展是进步性的。
⑥ 少儿艺术培训班该如何招生才能吸引家长报名
除了做好培训班本身以外,最重要的就是宣传推广了,通过竹迹系统宣传就很方便的,让现有的学生家长成为宣传者。
⑦ 如何开一家艺术培训机构
近些年来,“双师课堂”受到广泛应用:从K12教育、成人教育到你说的艺术培训教育,让许多边远地区的孩子也能得到优质教育资源。美阅教育目前已给许多线下机构提供线上+线下的教学解决方案,但过程中发现仍有许多机构在进行线下选择和装修时存在误区。
开一家艺术培训机构,需要考虑的因素有很多,比如你提到的选址问题:
建议先确定业务、机构定位,再去考虑选址的问题;
然后再去定位目标人群(家长年龄、学生年龄);
再是购买力(产品定价、家庭收入);
根据如上分析出来的数据,去看位置,重点关注方圆三公里的配套(小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校);
最后才是定具体位置(好不好找,有没有主干道,是否好停车等)。
还有装修问题:
要有区分出小班课、大班课、一对一、自习室等这些功能的教室;
要特别注意教室的隔音效果,教室的隔墙材料主要考虑砖墙(砖厚度应在12CM以上)或轻钢龙骨+消音棉+石膏板+隔音棉;
灯光的效果非常重要,建议机构使用灵活可调节的灯光,装上色温在5000K左右的冷光灯。
希望可以解决你的问题。
⑧ 暑期即将到来,艺术培训机构如何进行招生宣传
我们做招生活动,不仅仅要依托好的招生工具,其实更要思考的是专我们属怎么招生才能把我们的招生活动做好。
明白自己的招生定位。首先,确认自己要招的学生属性是什么?家长需求是什么?例如:你是一个艺术培训类的学校,那你招的学生家长就是对生活有所要求的家长。而这堆家长的需求就是培养孩子艺术气质而非10天学会一种舞蹈。所以你的对外文案展示就不一样。
采取线上线下方式共同发力。线上招生是目前越来越多机构选择的招生方式,那么选择合适的招生工具。我之前一直用的是地推,成本高但是效果不太好。后来,听从朋友意见试用了一下小麦秀,里面的有一套专门用于舞蹈类培训的模板,页面啥的都不要提供,只要我这边传一下活动内容就可以。
口碑营销。做好老用户续课率,在资深老用户续课时,可以对他沟通。了解现有模式的反馈。
⑨ 想做一个艺术培训班在中小城市的代理,请问如何表达能让家长更相信自己 谢谢
找赵本山学学怎么忽悠