1. 教育培训机构一般如何与老师们分利润
培训机构常见教师薪资组成：底薪+课酬+奖金+保险+福利
底薪
【方式一】
无责任底薪
【方式二】
包课时底薪
【方式三】
保护期底薪：在某个阶段给予一定的底薪，阶段过去后会作出调整（比如取消底薪等），主要是为了保障教师在刚入职状态时的收入
【方式四】
无底薪：不是看错了，确实有机构即使全职教师也是没有任何底薪的，因为教师的所有收入都来自于上课，发出去底薪越多，其实就意味着上课部分拿到的越少，对课多的老师来说就是相对的不公平。但底薪对员工是一个保障。所以是否有底薪的问题就要根据情况而定了。
课酬
【方式一】
固定课酬：课酬完全按照定值发放，不论班级实际情况，每节课就是固定课酬。
【方式二】
固定分层：课酬不是按照定值，而是按照收入的百分比给予。
【方式三】
可变课酬：根据具体带班情况课酬在发生变化，比如当班级人数在15人以内时课酬是多少钱，每多1个人课酬多多少钱等。
奖金
奖金部分的类型很多，常见的班级就是奖励续班和满班，个性化就是奖励结转或续费。
保险
【方式一】
无保险：这个其实是不对的，但是确实很多机构用非全日制劳动合同的形式不给教师上保险
【方式二】
有保险
【方式三】
根据条件上保险：根据教师实际带课量定数据，当达到某值时给上保险。
当然，还有其他很多变化，比如直接跟老师分班级总收入等，以上只是简单举例，希望对你有帮助
2. 教育咨询行业的利润大约是多少
要看规模大小和办学的模式。大型的机构利润会高些，几个老师撑起来的小公司利润低些。正常的在10%-20%之间吧。
3. 我是做教育培训行业的，现在对于员工提成方面考虑欠佳，所以现在希望能求得一提成方案
推荐看《赢》，这本书中能够详细的解决您现在和以后遇到的很多问题。书的第一章版就提到权了区别绩效考核的标准。
许多企业倾向于以GE公司的活力曲线为学习榜样，把员工划分为A（20％，超出工作要求）、B（70％，胜任工作）、C（10%，不胜任工作，淘汰的对象）三类，但通用公司执行这种政策是有前提的，而且在有些时候也并不完美。CEO杰克·韦尔奇曾经对活力曲线有一段精彩的阐述：“我们的活力曲线之所以能够发生作用，是因为我们花了10年时间在GE公司建立起一种绩效文化。在这种文化里，人们可以在任何层次上进行坦率沟通和回馈。坦率和公开是这种文化的基石，我不会在一个并不具备这种文化基础的企业组织里强行使用这种活力曲线。”而在目前的中国，又有多少企业具备了这种以“坦率和公开”为基石的绩效文化呢？所以，也就不难理解，在很多企业里，末位淘汰实际上变成了某些人裁员的堂而皇之的借口，甚至变成了某种内部利益交易。
4. 教育咨询师的提成一般是多少
不知道您指的是不是中小学辅导机构的咨询师。
以学而思智康，学大，京内翰新东方来看。容一搬是4个点左右，也就是4%左右。
智康按实到款发放提点，即新签30万，实际到款是25万。那么就是25万乘以相应提点。智康提到最高到4.
学大分两部分发提成。一个分是新签。一个是按消耗。新签提前在0.8-1。像中考前的签约提点为0.8.因为这个时候家长意向强。好签约。另一部分是按消耗，即课上了以后在发提成。这样对公司的没有损耗。学大具体消耗提点记不清了。2部分提前加一起大概是就是实到款的4-5个点。
京翰现在也是2部分发放提点，一分部新签，一分部消耗。
消耗提点这个对与新入职的咨询师前期拿到高工资是有影响的。毕竟学生上课要有个过程。
一般小机构的提点较高，在7-10点。
小机构的资源及品牌稍差，签约较困难。所以提点会稍高。
大些的机构品牌影响力及市场投入较大。单会好签。
学大和京翰的资源较大，因为市场突入大。你可以看见到处都是广告。
学而思智康1对1，和新东方优能品牌较好。像智康1对1的资源大部分从学而思小班转换，一拖学而思集团的小班优势，咨询师比较好签单。稍微干的好一些，一个月拿两三万很容易。
5. 求企业管理培训行业营销提成机制
我以前在行动成功做过一阵子···关于提成有很多种。专员的一般是8%~30%··金版额越高提成越低。比如权3800的组织模式，提成30% 18000的盈利模式 提成只有10% 还有那种9万8 29万8 49万8等等··按客户消费程度，一般只有10个点的提成了。 经理的提成只是在专员的基础上加了一个团队业绩的1%个点~ 而总监则是3%个点···其他的都一样。 老总的我就不是很清楚了，没接触到那一块。年终奖也是看本年度公司总业绩以及团队业绩来分的，基本在业绩的1~3%左右，这是总公司给的。
6. 教育培训机构如何计算教师薪酬，薪酬体系怎么做
薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴 1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月 备注： （1）试用期为2个月，试用期工资为转正 后的80%。 （2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工 资不包含基本课时）。 （3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000元。 2、工龄工资（单位：元） 每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实 施工龄工资调整。 例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月 30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。 3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发 放 计算方法及资费标准如下： （1）基本工资不包含课时量时： 课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数% 备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。 （2）基本工资包含课时量实施后： 第 2 ?页 课时费=超课时量× 课酬标准×月绩效考核分数% 超课时量=授课总量-20 （关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分） 授课年级 课酬标准（元/小时） 小三～小六 40 初一、初二 40 初三～高二 50 高三 60 备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。 4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发 放） 情形一：学员续费（即加课）：提成 计算方法：提成=续费总额×4% 情形二：招生奖励：提成 计算方法：提成=缴费总额×4% 情形三：课时奖励：200元 计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时） 备注： （1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成； 例如， 1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导， 增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。 2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的 第 3 ?页 辅导，则两位教师均不能享受续费提成。 3）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A又增加60学时英语课 的辅导、增加80学时物理课的辅导，则只有英语教师享受学员增加60学时英语课的续费 提成。 4）若学员A目前共报100学时，起初计划学习数学40学时，英语60学时，可是经过一段 时间授课后，决定将数学调整为50学时，英语50学时，则此时总学时未发生变化，因此 不存在续费提成。 （2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。 5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步 扣除） 情形一：续费学员退费：罚款 计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励 =（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70% =退费总额×4%×70% 备注： （1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若 非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施； （2）年底不再计发该学员的相关续费奖励； 第 4 ?页 情形二：学员退费：罚款 （1）个人授课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课教师200元。 （2）个人授课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课教师500元，同时公司有权辞退该 任课教师并不支付任何经济补偿金。 备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款 项不实施。 情形三：授课迟到：罚款，每次10元 罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三 说明1： （1）同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放 2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即为“2010年12月 21日至2011年1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）的课时费用。 （2）次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放 2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日至 2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。 说明2：关于特殊情形的计算方法 同一教师讲授两个不同年级课程，且课时费用标准不同时，假设低课酬的课时总量为X， 课酬为Min；高课酬课时总量为Y，课酬为Max；课时费为Z，计算方法如下： （1）当X+Y≤20时，Z=0； （2）当X＜20，且X+Y＞20时，Z=（X+Y-20）×Max； （3）当X≥20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）； 上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低 →高的原则扣除基本课时量。 6、其他补贴 （1）餐补：每工作日15元，以实际工作时间为准。 （2）享受公司规定的其它福利。
7. 请问一般培训行业销售提成都怎么计算呢
你猜猜，呵呵。开个玩笑，
一般不同的公司分发不同，你得去实地考察才知道的，谢谢
8. 一般培训机构招生员工的工资提成是多少啊 有知道的人帮帮我解答一下 谢谢了 我的基本工资是1500
一般的培训机构恐怕没有15%的提成！除非是他们核算之后的纯粹收入，而且你还得是那种骨干核心招生员工！毕竟人家也有成本费啊！还有非招生工作人员支出啊！
9. 教育培训机构的回报率第一年大概在多少。
假设A机构在08财年的年收入是1000万，那么税前净利润应该是在200万左右，那么税前估值应该在1000万左右。 这个估值对于传统行业是比较合理的，因为如果按照企业净利润的6倍来估值的话。那么意味着：在企业保持稳定的情况下，6年收回投入，每年的投资回报率是17%左右。这个投资回报率相对于投资如此小规模、不成熟的教育培训机构，风险是显得尤其的高。而当我接触到一些年收入在200万，利润50万的机构动不动就要1000万的估值，真想狠狠的踹他几脚（保持冷静、我现在不是站在新东方讲台上可以激扬文字、粪土当年万户侯的小老师了；这得学习Jasper和Steven老师的儒雅，真正投资人的风范。用JAPSER老师的话来说：做了这么些年的投资，什么“人”没有见过）。20倍的估值意味着什么？在没有成长的情况下，每年投资回报率只有5%，还不如存在银行呢。 传统行业就是传统行业，成本在收入中的比例是固定的。你不是互联网，人家把结构搭好，品牌做好了以后，1个人用和1亿人用的成本是一样的，人家的利润和收入是可以成几何级数的增长的。 当然对于一些对自己极其有自信的、或者企业确实是在高速成长的机构，往往会以本财年，甚至是下一个财年的收入和预算来评估企业的价值。假设A机构08财年的实际收入-实际利润是1000万-200万，09财年预算收入2000万-预算利润400万，10财年预算收入5000万-预算利润1000万（真甜蜜的有人敢这么报数，大部分敢这么报的都是自信到膨胀的边缘的；咱是自己一砖一瓦办过学校，敢这么说的多半是骗人害己）。那投资机构也不能说扔块板砖过去打击你的积极性，那怎么给你钱呢？那就相信你呗。按10财年预算利润的15倍估（这么快的增长，按25倍也不过分啊，如果是真的）就是1.5亿。但是你做不到呢？总的给投资人一个保险吧。于是“对赌协议”产生了。在你08年做到1000万收入的时候，现在给你1500万只占你10%（按照10年年底的估值）。分两次给，09年中期给1000万，09年年底预算完成了再给500万。如果09年年底没完成，就开始打架了。到了10年如果收入只做到1500万，离前期预算差了3500万，那两家就打死了。投资机构开始行驶自己的对赌权利，增持到100%。创始人和团队走人，投资机构也没法管，要么变卖，要么自己也走人。反正大部分这样做的投资机构都是风险投资，10个能成1个就行啊。大不了从高科技的案子上找补回来就行了呗。可是这个教育机构可是创始人和团队一段时间的唯一啊。慎重！慎重！ 所以给要钱的教育培训机构忠告：一定问清楚自己：为什么要钱？什么时间要钱？什么时间要多少钱？千万不要赶时髦看到别人拿钱自己也去拿钱。拜托，这叫股权融资。不是实在缺钱，干嘛把好好生意的利润和别人去分享？（当然引进带着战略合作伙伴、先进管理经验和技术的Smart Money除外）。 另外对于一些教育机构，可能会因为一些其他的特质：比如说独特地理位置、在投资机构产业链整合中的独特价值、极其特别的团队等特质而获得较高的倍数的估值。但是有一点是可以确定的，投资人绝对不傻；而且这个圈子极小，就算能够拿到钱，但是如果没有兑现自己的承诺，这位企业家这辈子在全世界范围内再去找投资就极难。所以一定要对自己的企业有一个客观、公正的估值。用好投资人的钱、资源、视野来帮助自己、团队和企业成长！祝那些已经有了全球化视野的教育机构、团队和创始人成功！ 后记：这篇文章写于1年前，现在随着世界整体经济形势的冷静，教育市场的投融资也已经冷静了很多。但是我们也需要注意到教育投资无论从个人投资者还是机构投资者来说都和黄金的投资有得一比。在众多股票大跌的时候，新东方依然保持坚挺。吹尽狂沙始到金，随着一些不理性的、对教育缺乏深刻认识的投资者的离开，以及一些没有理想和坚持的所谓的教育机构的倒台，我们相信留在教育这片神圣土地上的一定是一群有理想的教育者。教育从来就是知识密集型的模式，今天无论是国内动则数十亿的校园建设，还是美国常青藤名校动则数百亿的教育基金，向我们展示了教育同时也在成为资本密集型的模式。拥有高品质的教育理念、产品、模式优秀团队需要借助资本的力量来尽快实现自己的教育理想，让更多的学生、家庭受益。因为教育机构的自然增长速度是有限的，用产生的利润来进行投入再生产是非常漫长的过程。今天，大家都冷静了下来，但是教育行业是需要发展的，这是一定的。就正如2000年网络泡沫，虽然有很多人选择了离开。但是坚持互联网理想的人留下来了，坚守的这批人最后一定是成功者。这就是“剩者为王”。教育行业发展的大势没有变，因为教育是支持社会一切发展的原动力之一。真希望在寒冬里看到几支傲放梅花，为我们带来几分欢欣和鼓舞。
10. 请教在培训或咨询行业工作的朋友：一般培训公司的销售提成或项目执行的提成大概在什么范围呢
一般来说，牌子大一点的，或是外资的，底薪比较高；牌子不够响的，底薪低一回点，但提成很可观答了。
如果是做项目的，基本工资大概5K--12K不等，再加项目提成就浮动比较大了，因为都是团队完成，看个人贡献吧，5%左右吧；项目经理如果底薪不是太高而且咨询项目难度很高的那种，也可能到10%以上；
如果做销售，我以前做的时候就是工资是3K，提成也是按项目大小浮动的，8%--20%都有过。靠积累吧，做了1年后，加上补贴什么的，一般都能月入1--2万。