教育培训行业提成

1. 请问培训机构的工资底薪加课时费是怎么算的

培训机构的总工资=工资底薪+每小时上课费用/每节课时费用×当月上课总时间/当月总课时。

不同的培训机构会有不同的工作底薪和不同的课时计算方法，每个课时的薪酬也是不一样的，最终的计算方式需要你根据实际情况，和培训机构负责人沟通清楚就可了解。

拓展回答：

培训机构：以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。

2018年3月16日，教育部部长陈宝生在十三届全国人大一次会议记者会上表示，要坚定不移从5个方面推进减负，砍断教师和培训机构在教学方面的联系以及各类考试、考评、竞赛成绩和招生的联系。

2. 我是做教育培训行业的，现在对于员工提成方面考虑欠佳，所以现在希望能求得一提成方案

推荐看《赢》，这本书中能够详细的解决您现在和以后遇到的很多问题。书的第一章版就提到权了区别绩效考核的标准。
许多企业倾向于以GE公司的活力曲线为学习榜样，把员工划分为A（20％，超出工作要求）、B（70％，胜任工作）、C（10%，不胜任工作，淘汰的对象）三类，但通用公司执行这种政策是有前提的，而且在有些时候也并不完美。CEO杰克·韦尔奇曾经对活力曲线有一段精彩的阐述：“我们的活力曲线之所以能够发生作用，是因为我们花了10年时间在GE公司建立起一种绩效文化。在这种文化里，人们可以在任何层次上进行坦率沟通和回馈。坦率和公开是这种文化的基石，我不会在一个并不具备这种文化基础的企业组织里强行使用这种活力曲线。”而在目前的中国，又有多少企业具备了这种以“坦率和公开”为基石的绩效文化呢？所以，也就不难理解，在很多企业里，末位淘汰实际上变成了某些人裁员的堂而皇之的借口，甚至变成了某种内部利益交易。

3. 一般培训机构招生员工的工资提成是多少啊 有知道的人帮帮我解答一下 谢谢了 我的基本工资是1500

一般的培训机构恐怕没有15%的提成！除非是他们核算之后的纯粹收入，而且你还得是那种骨干核心招生员工！毕竟人家也有成本费啊！还有非招生工作人员支出啊！

4. 北京的教育培训咨询行业销售的工资一般是多少底薪是多少提成怎么提

这个要看你的职务和能力，如果是新手咨询师，做的是电话营销，一个月能拿到回2000左右，如果是老答手咨询师，业绩较高，那工资就没有上限了。如果是咨询的主管，基本都是年薪五万到七万左右。现在咨询这块都是电话营销，底薪北京的标准就2000.实际上拿不到这么多。还有这样那样的限制。提成在5个点左右，

5. 急！教育培训老师的薪酬一般是多少

兼职 有以下两种情况：晚上兼职（每晚上）：月薪在800~1200白天兼职（每天白专天）：月薪在800~1200（1500） 周末兼职：属月薪最多800 负责8节课的基本课时费用。 全职：薪水一个月 在3500~4500 初级教师 其中包括底薪+课时费薪水一个月 在4500~6500 中级教师 其中包括底薪3000+课时费薪水一个月 在6500~12000 高级教室 其中包括底薪5000+课时费 其中兼职要看在什么样的教育机构了，一般课时费，按照课时计算的话分为一下几个级别的：初级教师 只有课时费 每学时在30元或者30元以下每学时中级教室 课时费在每学时在30~40元高级教室 最多高级兼职每节课最多50元（每学时）如果是兼职的话那么一般会按照小时来计算费用的。这个你可以换算你自己的时间来计算一下。 因为我在数家培训机构参加过工作，所以对这个很了解。我们公司的高级讲师底薪5000+课时费（每学时50元，每天8学时）在按照一个月计算下来就是自己的了。 有什么不明的追加提问，谢谢！

6. 北京的教育培训咨询行业销售的工资一般是多少底薪是多少提成怎么提

这个要复看你的职务和能制力，如果是新手咨询师，做的是电话营销，一个月能拿到2000左右，如果是老手咨询师，业绩较高，那工资就没有上限了。如果是咨询的主管，基本都是年薪五万到七万左右。现在咨询这块都是电话营销，底薪北京的标准就2000.实际上拿不到这么多。还有这样那样的限制。提成在5个点左右，

7. 教育培训机构一般如何与老师们分利润

培训机构常见教师薪资组成：底薪+课酬+奖金+保险+福利

底薪

【方式一】

无责任底薪

【方式二】

包课时底薪

【方式三】

保护期底薪：在某个阶段给予一定的底薪，阶段过去后会作出调整（比如取消底薪等），主要是为了保障教师在刚入职状态时的收入

【方式四】

无底薪：不是看错了，确实有机构即使全职教师也是没有任何底薪的，因为教师的所有收入都来自于上课，发出去底薪越多，其实就意味着上课部分拿到的越少，对课多的老师来说就是相对的不公平。但底薪对员工是一个保障。所以是否有底薪的问题就要根据情况而定了。

课酬

【方式一】

固定课酬：课酬完全按照定值发放，不论班级实际情况，每节课就是固定课酬。

【方式二】

固定分层：课酬不是按照定值，而是按照收入的百分比给予。

【方式三】

可变课酬：根据具体带班情况课酬在发生变化，比如当班级人数在15人以内时课酬是多少钱，每多1个人课酬多多少钱等。

奖金

奖金部分的类型很多，常见的班级就是奖励续班和满班，个性化就是奖励结转或续费。

保险

【方式一】

无保险：这个其实是不对的，但是确实很多机构用非全日制劳动合同的形式不给教师上保险

【方式二】

有保险

【方式三】
根据条件上保险：根据教师实际带课量定数据，当达到某值时给上保险。

当然，还有其他很多变化，比如直接跟老师分班级总收入等，以上只是简单举例，希望对你有帮助

8. 教育培训机构如何计算教师薪酬，薪酬体系怎么做

薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴 1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月 备注： （1）试用期为2个月，试用期工资为转正 后的80%。 （2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工 资不包含基本课时）。 （3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000元。 2、工龄工资（单位：元） 每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实 施工龄工资调整。 例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月 30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。 3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发 放 计算方法及资费标准如下： （1）基本工资不包含课时量时： 课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数% 备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。 （2）基本工资包含课时量实施后： 第 2 ?页 课时费=超课时量× 课酬标准×月绩效考核分数% 超课时量=授课总量-20 （关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分） 授课年级 课酬标准（元/小时） 小三～小六 40 初一、初二 40 初三～高二 50 高三 60 备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。 4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发 放） 情形一：学员续费（即加课）：提成 计算方法：提成=续费总额×4% 情形二：招生奖励：提成 计算方法：提成=缴费总额×4% 情形三：课时奖励：200元 计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时） 备注： （1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成； 例如， 1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导， 增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。 2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的 第 3 ?页 辅导，则两位教师均不能享受续费提成。 3）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A又增加60学时英语课 的辅导、增加80学时物理课的辅导，则只有英语教师享受学员增加60学时英语课的续费 提成。 4）若学员A目前共报100学时，起初计划学习数学40学时，英语60学时，可是经过一段 时间授课后，决定将数学调整为50学时，英语50学时，则此时总学时未发生变化，因此 不存在续费提成。 （2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。 5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步 扣除） 情形一：续费学员退费：罚款 计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励 =（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70% =退费总额×4%×70% 备注： （1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若 非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施； （2）年底不再计发该学员的相关续费奖励； 第 4 ?页 情形二：学员退费：罚款 （1）个人授课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课教师200元。 （2）个人授课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课教师500元，同时公司有权辞退该 任课教师并不支付任何经济补偿金。 备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款 项不实施。 情形三：授课迟到：罚款，每次10元 罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三 说明1： （1）同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放 2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即为“2010年12月 21日至2011年1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）的课时费用。 （2）次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放 2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日至 2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。 说明2：关于特殊情形的计算方法 同一教师讲授两个不同年级课程，且课时费用标准不同时，假设低课酬的课时总量为X， 课酬为Min；高课酬课时总量为Y，课酬为Max；课时费为Z，计算方法如下： （1）当X+Y≤20时，Z=0； （2）当X＜20，且X+Y＞20时，Z=（X+Y-20）×Max； （3）当X≥20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）； 上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低 →高的原则扣除基本课时量。 6、其他补贴 （1）餐补：每工作日15元，以实际工作时间为准。 （2）享受公司规定的其它福利。

9. 教育咨询师的提成一般是多少

不知道您指的是不是中小学辅导机构的咨询师。
以学而思智康，学大，京内翰新东方来看。容一搬是4个点左右，也就是4%左右。
智康按实到款发放提点，即新签30万，实际到款是25万。那么就是25万乘以相应提点。智康提到最高到4.
学大分两部分发提成。一个分是新签。一个是按消耗。新签提前在0.8-1。像中考前的签约提点为0.8.因为这个时候家长意向强。好签约。另一部分是按消耗，即课上了以后在发提成。这样对公司的没有损耗。学大具体消耗提点记不清了。2部分提前加一起大概是就是实到款的4-5个点。
京翰现在也是2部分发放提点，一分部新签，一分部消耗。
消耗提点这个对与新入职的咨询师前期拿到高工资是有影响的。毕竟学生上课要有个过程。
一般小机构的提点较高，在7-10点。
小机构的资源及品牌稍差，签约较困难。所以提点会稍高。
大些的机构品牌影响力及市场投入较大。单会好签。
学大和京翰的资源较大，因为市场突入大。你可以看见到处都是广告。
学而思智康1对1，和新东方优能品牌较好。像智康1对1的资源大部分从学而思小班转换，一拖学而思集团的小班优势，咨询师比较好签单。稍微干的好一些，一个月拿两三万很容易。