家纺基础知识培训

❶ 家纺设计培训 行吗

(1)遵守法律、法规和相关规定。(2)刻苦学习业务、追求艺术创新、勇于开拓进回取。(3)爱岗敬业、答遵守行规、坚持原则、诚实守信。2。2基础知识 2。2。1家纺设计概论(1)家用纺织品的定义、功能、要素、分类、特征(2)家用纺织品的材料(3)家用纺织品的工艺(4)家用。

❷ 家纺设计师要修哪些内容

根据《家用纺织品设计师国家职业标准》，本职业共设三个等级，分别为：助理家用纺织品设计师（国家职业资格三级）、家用纺织品设计师（国家职业资格二级）、高级家用纺织品设计师（国家职业资格一级）。按照其职业功能来分，共分为六个模块：市场调查与分析；织物设计制作；印染图案设计制作；绣品设计制作；纺织品空间装饰设计；产品造型设计。每一等级的模块中分别对本职业的工作内容、能力要求、相关知识作出了“工作要求”。其中第一和第六模块为通用模块，即所有从事本职业人员在相应的职业等级中都应达到的工作要求，第二至第五模块是根据个人所熟悉的专业任选其中一个模块，在相应的职业等级中达到的工作要求。

高级家用纺织品设计师职业标准（国家职业资格一级）。
1、申报条件（具备下列条件之一者）
（1）取得本职业家用纺织品设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业家用纺织品设计师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。
（2）取得本职业家用纺织品设计师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3）具有本专业博士研究生学历，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级家用纺织品设计师正规培训，达规定标准学时数，并取得结业证书。
2、基本要求
2．1职业道德
2．1．1职业道德基本知识
2．1．2职业守则
（1）遵守法律、法规和相关规定。
（2）刻苦学习业务、追求艺术创新、勇于开拓进取。
（3）爱岗敬业、遵守行规、坚持原则、诚实守信。
2．2基础知识
2．2．1家纺设计概论
（1）家用纺织品的定义、功能、要素、分类、特征
（2）家用纺织品的材料
（3）家用纺织品的工艺
（4）家用纺织品设计的原理
（5）家用纺织品设计的创意
（6）家用纺织品设计的表现方法
（7）家用纺织品设计的文案写作
（8）家用纺织品设计史
（9）家用纺织品相关行业标准
（10）与家用纺织品设计相关的室内环境艺术设计知识
2．2．2市场营销学
（1）消费者分析
（2）产品分析与价格定位
（3）竞争对手分析与自身优势分析
2．2．3相关法律、法规知识
（1）《中华人民共和国劳动法》的相关知识
（2）《中华人民共和国建筑法》的相关知识
（3）《中华人民共和国著作权法》的相关知识
（4）中华人民共和国卫生法律、法规的相关知识
（5）《中华人民共和国合同法》的相关知识
（6）《中华人民共和国商标法》的相关知识
（7）《中华人民共和国产品质量法》的相关知识
（8）《中华人民共和国安全生产法》的相关知识
3、工作要求
职业
功能
工作内容

能力要求

相关知识

一、
设计
规划
与指
导
(一)设计创意规划
1.能把设计的各种要素进行整合，制定一整套可以实施的创意规划书
2.能确立创意规划工作中的创意主题、确定工作任务
1.设计创意综合知识
2.设计规划系统知识
3．创意规划表达的方法

(二)设计发展规划
1.能针对某一品牌的特点，制定品牌的产品设计发展规划
2.能针对某一企业的现状和发展远景，制定企业的产品设计发展规划
1.品牌策略分析方法
2.设计发展规划的原理与实施办法

二、
织物
设计
制作

(一)编制设计、开发方案
1.能分析和把握国内外流行趋势，并用于指导产品设计开发
2.能对开发产品的风格特征进行定位设计

1.流行趋势的知识
2.有关纺织品图案、流派、风格的理论
3.家居文化知识

(二)实施产品设计开发计划
1.能按照织物设计技术要求，实施品牌设计方案
2.能对样品的制织效果进行相关技术文件的修改
3．能进行产品市场定位、功能定位、技术目标定位
1.织物制织知识
2.品牌设计理论
3.技术文件审核知识
4．产品定位知识

三、
印染
图案
设计
制作

(一)编制设计、开发方案
1.能分析和把握国内外流行趋势，并用于指导产品设计开发
2.能对所开发的产品进行风格定位
1.流行趋势的知识
2.有关纺织品图案、流派、风格的理论
3.家居文化知识

(二)实施产品设计开发计划
1.能按照印染设计要求，实施品牌设计方案
2.能在整体配套和设计产品的整合上，实施设计方案
3．能进行产品市场定位、功能定位、技术目标定位
1.印染相关知识
2.品牌设计理论
3．产品定位知识

四、
绣品
设计
制作

(一)编制设计、开发方案
1.能分析和把握国内外流行趋势，并用于指导产品设计开发
2.能对所开发的产品进行风格定位
1.流行趋势的知识
2．有关纺织品图案、流派、风格的理论
3．家居文化知识

(二)实施产品设计
开发计划
1.能编制用于指导试制样品的设计说明书
2.能按照绣品设计要求，实施品牌设计方案
3．能进行产品市场定位、功能定位、技术目标定位
4．能根据产品开发的需要，进行新设备和新工艺方法的开发
1.编制设计说明书知识
2.品牌设计理论
3．产品定位知识
4．新设备、新工艺开发知识

五、
纺织
品空
间装
饰
设计

(一)编制设计方案
1.能分析和把握国内外流行趋势，并用于指导纺织品空间装饰设计
2.能对所设计的空间进行风格定位
3．能结合设计主题的需要，编制设计方案
1.流行趋势的知识
2.有关空间风格的理论
3．家居文化知识

(二)实施产品
设计开发计划
1.能指导编制用于展示的设计说明书
2.能利用各种装饰风格元素来整合现行条件下的家用纺织品
3．能用分解图解析综合构思
1.编制设计说明书知识
2.装饰风格元素整合知识
3．分解图绘制方法

六、
产品
造型
设计
(一)造型分析
能分析国内外产品造型的流行趋势，进行设计
流行趋势知识

(二)设计表达
能在造型设计中，体现个性化设计和时尚产品风格

产品风格综合知识

七、
培训
与指
导
(一)培训
1．能编写培训讲义
2．能培训家用纺织品设计师
1．教学基本知识
2．编写教案知识

(二)指导
能对家用纺织品设计师进行指导

指导方法

注：职业功能二至五任选其中一项

❸ 家访日志学生在家学习生活情况

家访记录
1、 学生信息：
xx，天资聪颖，但有时不能控制自己，不够勤奋。
xxx，勤奋好学，但有偏科现象。
2、目的：了解父母对他们的教育方法，改进学习习惯，增强学习兴趣和信心。
3、解决方案：跟家长分析小毛病的大危害，并在适当时候要家长对我们或学生的意见表态，让学生尽快的进入学习生活，发挥自己的潜力，取得好的成绩。

家访时间：1月16日上午9：00-10：00 下午4：00-5：00
家访情况：经过上一天的家访，我们了解到，这两位同学家中的主要由妈妈负责学习生活。但据了解，xx同学是一个好动的学生，在家里经常不能自控，在没有完成作业的时候就想着玩。他其实也很想进步，就是觉得总是管不住自己。该同学在老师和家长面前表态，以后做到：遵守校规班规；上课认真听讲，不影响老师讲课；课后认真完成作业，字写写端正。
xx平时在家作业很认真完成，但对于数学上的一些知识很混淆，在家长的点拨下，效果甚微，有时碰到难题就退缩了。该生表示，以后会改正自己的缺点，知难而上，主动向老师同学请教。
.学生情况 ：xx基础比较差，胆小，课堂上很少举手发言，不懂也不敢问，作业经常拖拉甚至不完成。
.家访心得 ：通过家访，及时了解该生学习和生活的情况以及思想动态，让她即使不在学校，也能继续享受学校给予的关爱，耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。
.学生情况 ：xx在英语和数学的学习上成绩总是很不理想，上课喜欢开小差，喜欢和旁边的同学上课说话，精神不集中，平时的作业也是无从下手，近期有不做作业的情况。
.家访心得 ：当孩子出现问题时，家长一味地逃避是无法解决问题的，只有家校合作，找到问题出现的原因，寻出解决之道，才是关键。该生其实在学习上还是存在进步的地方的，只是精力只有这些，这门课进步了，那门课就相对花的心思少了，家长应该多肯定他的进步，以积极引导为原则，不要一味责骂，使孩子失去信心。
．学生姓名：
家庭地址：
家访主要事由：向家长反映孩子在校情况，探讨该生的教育方式。
家访内容：
向家长反映该学生的情况和主要问题：该生是一个非常聪明的男孩，如果能踏踏实实学习，应该很出色，但是缺少良好的学习习惯和扎实的基础知识。正因为如此，孩子学起来非常吃力，也就大大降低了学习的主动性和积极性。上课因为听不懂，所以经常做小动作，课下作业也不能按时完成，因为有一些叛逆心理，所以和同学的关系也不是很融洽。我觉得我们首先应该做的就是让该生能够静下来，从最基本的知识开始补，也许这是一个缓慢的过程，但却是有效的。从孩子平时听写和思维的状况来看，他有很大的发展潜力，所以有时候觉得特别可惜，希望家长能配合一下，为孩子的将来多着想。
家访手记：
这是一个非常聪明又非常调皮的孩子，他的到来，使班里的一些男孩也开始出现不良的学习习惯，比如不完成作业，张口骂人打架等。这个孩子思维能力很强，反应很快，如果态度认真一点，他应该是出类拔萃的。但他恰恰在学习之初没有形成良好的学习习惯，没有打下坚实的基础。他将来会走一条什么样的道路，也许总在摇摆中。我希望家长能有意识地多关注一下孩子，让他能够及时调整心态，下定决心补习功课，尽快赶上来。
家长表态：
家长非常赞成我的观点，同时也表示由于最近工作较忙，疏于管教，决定在今后一段时间多投入精力培养孩子的学习兴趣，纠正错误的习惯。让孩子不辜负老师的一片期待。

❹ 家纺设计师应该具备哪些综合能力

①家纺设计内容所包含的3个层面织物设计、图案设计和产品造型设计往往相互影响、相互作用，家纺设计师应该同时具备这3方面的设计技能，至少应该在专攻图案设计的同时，了解并及时掌握面料与造型设计的动态信息。但在过去我国绝大多数家纺设计师实际上就是图案设计师，其主要任务就是设计纹样。 ②非家纺设计出身的求职者具备了一些素质才能，也是能够适应家纺设计师的发展需要的。首先应该具备对艺术的感受力，家纺设计师是为顾客创造美、让顾客感知美的行业，设计师自身的人文内涵和感受美的能力决定了他的作品的生命力和吸引力；当然，要具备色彩、造型、面料搭配的基本知识，这是基础。目前有些服装专业的学生只知道款式、打板，对花型和布艺并不了解，没有这些基本知识想要往家纺设计方面转型比较困难。

❺ 家纺导购员销售技巧

1.首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！

并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小

4、帮助客户下决心解决

5、辅导客户建立解决方案的认识

6、辅导客户建立解决问题的标准

7、辅导客户选择方案

8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

(5)家纺基础知识培训扩展阅读：

五条金律

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

参考资料：销售技巧——网络

❻ 跪求 家纺外贸基础知识

小妹我在此先谢过了
偶想知道下工厂前应该先储备些什么知识，还有就是进厂之后除了熟悉面料和编织过程还应该学些什么呢？

❼ 如何提升家纺店内销售业绩 六大技巧帮助您

提升家纺店内销售业绩 六大技巧分析如下：

1、商品：最重要的就是商品组合，要根据家纺专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的家纺专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据家纺专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。

2、陈列：好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。

3、布局：专卖店重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示，因为豪华多套件多为贵重，放在店堂的里面，可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。

4、促销：一般促销的目的有：让消费者试用新产品或既有产品的策略；‚促使消费者续购策略；ƒ维持消费者长期的品牌忠诚度策略；④一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略；⑤清除库存策略；⑥促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、家纺专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

5、人力：导购人员的稳定，也是一个品牌专卖的实力体现之一，也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的家纺专卖店的第一因素。建立良好的激励和保障体制，最大可能激励导购员的服务热情和提供保障，才能出现最好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识；了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。

6、库存：合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，家纺专卖店销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的家纺专卖店盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。

❽ 如何做一名优秀的家纺业务员

一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有坚定的自信心，永远不言败。

7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

1、 公司的核心业务是什么？

2、 公司的核心竞争力是什么？

仅供参考

❾ 卖家纺要掌握哪些知识

1、充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。

2、中空纤维：有四孔、七孔、九回孔等，学名为*孔螺旋三维答立体卷曲中空聚酯纤维纤维。孔数越多，其弹性，透气性越好，保暖率越高。人造纤维被具有良好的弹性，透气性，蓬松度，且重量轻，价钱相对较低，易于打理。缺点是不够贴身。

3、莱塞尔：被称为“21世纪绿色纤维”是以纯天然原木浆棉为原料制成的纤维，集棉的吸湿透气性、丝的手感光泽、化纤的强力、毛的挺爽于一身。一般与其它纤维混合比例填充。

4、针对性营销推广，与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。

(9)家纺基础知识培训扩展阅读：

卖家纺的销售技巧：

1、收入较高（自己买着用）或是社会地位较高（有人为其买单送礼）的消费者。易于尝试接受新生事物，在性价比的平衡上，更侧重产品所带来的心理感受，其次才考虑产品本身的利益点，价格不是接受新生事物的主要门槛。

2、有一定文化水平，想表现、提升自己文化水平的消费者。这些消费者注重社会评价和消费表现，往往注重的不是产品本身，而看重的是这个高档产品所代表的身份与社会地位。