⑴ 车险基础知识培训课件
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领导层的思维转换,不要将寿代车业务作为影响主业的累赘,而是要把车险作为营销员获客、留存的重要工具,营销员认识车险是获客的重要手段,营销员流失的最主要原因就是因为缺乏客户资源,宣导车险客户开发的理念。产寿险之间保持密切沟通,以自上而下的传导机制,取得机构的业务总监,业务部经理,组训等对交叉销售的支持,设置举绩率目标,给予一定物质奖励措施,充分利用关键人物的号召力和影响力,引领寿险营销员提高举绩意愿,提升举绩。
新人培育,1.抓住新人培训机会,培训车险知识,注重讲授技巧;2.建立新人沟通微信群方便及时沟通,随时对新人群体解答的实务问题;3.对客户信息落实逐个追踪,做好报价辅导及售前、售中和售后的服务和协助。4.树立榜样,分享经验。对成功签单的新人给予物质和精神奖励,在早会上进行简短的表彰和分享,树立新人签单榜样,分享签单经验,建立信心,培育销售习惯。
在各季度竞赛中加入专项竞赛方案,1、针对县区经理、个险部经理建立一个长效激励方案,针对不同层级的机构进行分段奖励,目的是养成各层级经理关注车险举绩率的目的。2、设置针对新人的开单奖,把握好寿险增员工作的节奏,把握好新人展业习惯养成的关键时机,从而影响寿险团队的整体。