卖二手房专业知识培训

❶ 卖二手房的所需学习资料

售楼基础知识

❷ 二手房中介的专业知识有哪些

1、提供提供咨询服务
一般情况，咨询服务分为口头咨询和书面咨询两种，口头咨询根据服务所需时长和难度由双方协商费用，但是对于一般常见的房产咨询，中介是不会收费的。而第二种书面咨询就要根据具体的内容来判断是否收费、收多少费用等。
2、房屋调查
如果选择通过中介交易二手房，中介一般会进行房屋调查，了解房屋的基本情况调查，如使用年限，面积，位置等，还有产权情况，还有交易双方的身份信息等。
3、陪同看房
中介作为买卖双方的线下沟通，会陪同买方看房。
4、签约指导
中介会根据实际情况去指导买房双方的合同签订。
5、代办手续
例如，中介会协助买方办理阶段性贷款担保，办理房地产抵押贷款登记手续等
6、办理过户
中介会协助双方办理缴费，过户及不动产登记等事宜。
7、办理入住
中介会协助买方办理入住，包括水电煤气、天然气、电话等过户和结算。
有一部分二手房交易是买卖双方自行达成的交易，如果双方对于过户手续不了解，可以通过中介单独办理过户手续，一般中介会提供服务并收取一定的服务费用。
如何选择一个靠谱的中介？
1、看资质
根据规定，房地产经纪机构及其分支机构应当在其经营场所醒目位置公示营业执照、房地产经纪机构备案证明和收费标准。因此购房者如果在门店里没有发现中介有这些证件的公示，说明这家中介公司可能不规范。
2、看历史和规模
有品牌的公司会更珍惜自己的品牌名誉，通常培训、制度都更完善，服务能力更强。没有一定规模的公司，一般风险承受能力比较有限，承担交易风险赔偿的意愿不强。
3、看告知和承诺
中介公司对房屋状况和交易风险是有一定的调查和告知义务的，如果中介公司不做房屋产权、抵押状况等调查，总是回避或遮掩房屋可能存在的问题，也不告诉你交易中可能存在哪些风险，应该如何进行防范，一味催你赶紧交定金，这样的中介公司多半不靠谱。
4、看人员专业度
一是了解经纪人从业时间，二是看经纪人对周边社区是否真的了解，对税费计算是否精通，对交易过程中可能存在的风险是否清楚。
5、看服务细节
经纪人的服务能体现出一家公司的管理、培训和文化，所以服务做得不好通常也意味着这家公司的管理、培训和文化方面有些问题。除了看一些诸如带看是否戴鞋套，是否有专业的营销工具等服务细节，更应该看经纪人是否经常向你反馈新上的房源，是否理解你的真实需求并为你匹配合适的房源等。

❸ 我是做二手房经纪的，想学习一些专门的销售知识与技巧，请问该学习哪些专业课程

市场营销，抄消费心理学方面的知袭识是共通的。
对于做二手房经纪的，专门的销售知识与技巧是应该房地产相关知识，一些具体的术语是必须的，但是更多的是应该了解住宅方面的知识。
新建商品房与二手房有共性也有不同，对二手房经纪人，一手托两家，对买卖双方的心理诉求都应该了解；
对新建商品房，自己销售本公司的住宅与代理开发商的住宅又有不同，这些关键的东西往往大学里，书本上没有，要在工作实践中自己揣摩，同时注意观察有经验的老人怎样做。
碰巧新建商品房与二手房销售企划都做过，希望能帮助你。

❹ 做二手房经纪人需要学习的专业知识有哪些

专业知识方面：

由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。

随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。

中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。

社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。

经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。

房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。

从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。

(4)卖二手房专业知识培训扩展阅读

房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定；

熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。

❺ 关于卖房子的专业知识

需要具备以下条件：

1、熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定。

2、熟内悉房地产交易流程，容能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题。

3、运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务。

4、指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。

(5)卖二手房专业知识培训扩展阅读：

注意事项：

不得有下列行为：

（一）捏造、传播房价上涨信息，或者与房地产开发经营单位串通，瞒报、投机买卖房号，操纵市场价格的；

（二）向交易双方隐瞒房屋交易的真实情况，低价买卖（出租）房屋，高价买卖（出租）房屋以赚取差价；

（三）以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽消费者买卖或者强迫买卖的；

（四）泄露或者不正当地使用客户的个人信息、商业秘密，谋取不正当利益的；

（五）以交易当事人逃避房屋交易税费等违法目的，为同一房屋订立不同交易价格的合同提供便利；

❻ 做二手房销售需要掌握哪些专业知识呢

不需要多少专业知识，需要很强的行业知识，和业务能力，只有入行后才能学习，身体要好，不然有点撑不住的无力感。做业务是件很有挑战性的工作，很多人都在看书听演讲学习成功的方法，但是十有八九都以失败告终，原因是他们并没有找到失败最根本的原因:伤德，削福。 现在大多数人的一生，基本上都是围绕着赚钱、享乐而展开的。要知道：吃苦就是了苦，享福就是消福。一个人的福报好比银行的存款，如果只取不存，就会有透支的时候。如果不培福报，只知道享乐，当福报享尽，一切的不顺就会显现。

前些年某地来了一个术士，有人请他测一个人，他问这个人有没有当官？人家问当官怎么讲？没当官怎么讲？他说：如果没当官，则他还活着，如果当了官，则他已经死了。果然，此人是一个小电站的站长，刚刚死。因为他的福报小，当一个小官就把福报折损完了。

有人千方百计地想出名，其实如果没有实际的功德和福报，出了名并不见得是一件好事。功德和福报太薄而出了大名的，不但容易招惹灾祸，而且如果灾祸还抵不了名声的话，还要到恶道中去消业。

世上最折损人好的运气和福报的两件事：

1.不孝父母 2.邪淫

什么是邪yin？一切不受国家法律或社会道德所承认的男女关系，均称为邪yin。如偷吃禁果、未婚同.居、一夜,情、婚外,情、同兴练等，即使夫妻之间正yin也应有时间、地点、因缘等限制，不可放纵。

邪yin即是对自他的不尊重和践踏，为一切福德之厌离，大自然亦会顺着自己的意向给予自己不尊重的回报。 故邪yin之果报极惨烈，现世即感倒霉、运气差、耗钱财、被人欺负、卑贱、家庭不和、婚姻不顺、工作不顺、精神恍惚、自卑、恐惧、乃至恶疾、死亡等等苦恶之命运，邪yin、婚外恋、未婚同居的人现世报应，不可不谨慎啊!

❼ 买卖二手房需要掌握哪些相关知识

买卖二手房需要掌握市场行情和市场动态，并要了解清楚房屋产权是否版清晰，最好不要权有产权纠纷，并对相应的区域及小区做详细的了解。最起码周边的各种办公，银行，医院和超市等日常所需的相关设备配套也要进行详细的了解，然后根据自己的条件和需求在作出相应的合理判断

❽ 卖二手房是服务重要还是专业知识更重要呢

所谓的服务就是专业知识做基础的，你不能在客户到你这给他倒杯茶就在你版这买套房权子，你总会要用你的专业只是给客户介绍房子、介绍小区、介绍价格、介绍市场、介绍成交细节、介绍过户手续办理等。这些既是你的专业知识，也是你的服务所在。但是这些不是说最重要，重要的是对好口，你在专业，把房子说成花，客户不合适也不会买，毕竟是上百万的交易。
什么重要是正对顾客说的，有的顾客想要高品质，那房子情况对他是重要的，价钱是次要的，有的顾客想要便宜，那你给他在业主那砍了好多价钱，你的这样服务是最有价值的。
通常来说；实惠、对口、核实的房源加上专业、有市场实践性的分析、讲解加上便宜点的中介费是最好的服务

❾ 我想去做二手房销售！想提前了解一下！做二手房具体需要培训些什么知识呢

所有房产方面的知识。还有就是心理学也要学一点，善于观察所有人的眼色。希望采纳