房产中介新人基础知识培训

⑴ 房产中介的基本常识

你要先明白房产中介是做什么的，简单的说就是牵线，如何能让双方满意并顺利的办理好专各属项手续就是功夫了，怎么才能练就一身过硬的功夫就要靠你平时的努力和付出了。刚开始公司会让你去跑盘，跑盘很辛苦也很无聊，但很重要。只有真正的了解了周边小区、楼盘的环境、物业、基础设施等的情况才能开始接下来的工作。再有就要熟练的掌握一些基本的中介知识，比如公司的情况介绍，各种税费的计算，相关的法律规定等等。之后才是你真正能开始工作——寻找客户和房源，你可以从网上、街上的广告和进店的客人中寻找你自己的客户。房子一定要亲自去看过才可以（包括你的房源和公司主推的房源）做好记录很重要。客户的基本情况一定要搞清楚，比如付款方式（是否全款还是贷款）、用途（办公、居住还是两用）
总之，中介是个很辛苦的行业，压力很大，大部分是付出与回报不能成正比，主要就是看你是不是够勤劳，能不能坚持。
祝你能成功，希望能对你有帮助

⑵ 房产中介新人培训资料

模式：基础知识、出堪、沟通了解、发布房源、客户看房、沟通磋商、成交、后期服务。

⑶ 房产中介如何培训新人，针对新人的培训流程

题主可以和同行的前辈什么交流一下，千万别信这些网上的什么商学院，基本上都是骗局，他们这么厉害，怎么不去卖房呢
很多都是房子卖不下去了，才借着互联网做搞这些培训，坑蒙拐骗无所不用

⑷ 房产经纪人培训具体内容是什么

房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！
房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！
销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。
最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！

⑸ 房产中介新人，想求一套详细的学习资料

朋友，你这50分问得可值了！！！

我在21世纪房产做过，后来自己也开了个小公司，我把自己的经验告诉你吧！

一：没有平均工资，都是底薪+提成（底薪一般是800左右，提成按你这笔单所收取的中介费来算

，即中介费*25%，有的公司3000一个档，5000是第二个档，8000是第三个档，各个公司有所不

同你收的中介费越多，提成也就越高。）高收入都是靠提成得来的。

二：早出倒是没有，我们一般是7点半到店里，8点开始工作，当然你自己愿意早点开工也行的因

为有很多客户是早晨上班顺道来挂个房源，或者顺道来咨询下有没房子租售。

晚归倒是经常的事，有的客户约好了时间没能按到，或是堵车，或是加班，我们就得等着，做意

靠诚信和态度，这样会得到很多回头客！至于工作时间是标准的8小时，休息是按公司排的轮休

表来，不是每个周末都有休假。总共也就4-5天时间休息。（因为你一旦步入正轨，每天都有客

户来看房子的，你能不去吗？）

三：成交量每个人都不同，有的一月业绩能做到几万，有的只有几千，这个不好说，提成按我上

面说的，每个档的提成百分比是不同的，也就是业绩越多提成越多。

四：克扣工资倒没有你说得那么严重，请病假一天扣50，还有考勤打卡，要在8点以前打好考勤

五：新手嘛，下面这段你得看仔细了：
首先你要熟悉周边交通，小区的名称、数量，哪个小区有多少栋楼，楼层最高多少层。是电梯房

还是楼梯房，是平层还是错层。是几几年的小区。小区周边有哪些学校（特别是名校），医院，

银行，超市，菜市场，公交站，出行是否方便。物业公司是哪家，物业费是多少每平米。这些都

是决定一个小区房价的关键。

其次，房源你可以在网上找，一般独家房源都是房东到你们公司去挂的，你看到有出售信息后，

应该先去出售房屋周边看看，再联系房东看房，如果你和房东说是中介公司的，想去做个房堪，

如果房东愿意你就去，不愿意你就要么找个朋友充当客户，这样房东就会让你去看房了。要么你

就等真的有客户了再带着客户去，至于房屋里的情况，你向客户描述的时候可以依
照该房屋在网上的图片粗略的说一些，比如房屋的朝向（一个小区基本都是一个朝向的），楼层

和装修情况等等！
作为新手，一定要多记房源多打电话，给房东打，给客户打都可以，一则是磨炼自己的口才，这

样面对客户或者房东时你才不会发怯；二则很多成功的交易都是靠一个不经意的电话打出来的。

这些是正规公司的一些情况，如果自己开个小公司，则随意得多，收入也多得多，曾经的同行凌

晨手打，希望能帮你到！

⑹ 房地产销售新手需要学习那些知识

《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。

按照原《<房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>和<房地产经纪人执业资格考试实施办法>》（人发〔2001〕128号）要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。

通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。

(6)房产中介新人基础知识培训扩展阅读：

房地产销售的相关要求规定：

1、房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。

2、建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲。编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

3、人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

⑺ 房产中介如何进行新员工培训

新员工培训，抄又被称为入职培训，是房产中介企业将聘用的员工从社会人转变成为房产企业人的过程，同时也是员工从组织外部融入到组织或团队内部，并成为团队一员的过程。员工通过逐渐熟悉、适应组织环境和文化，明确自身角色定位，规划职业生涯发展，不断发挥自己的才能，从而推动企业的发展。对企业来讲，在此期间新员工感受到的企业价值理念、管理方式将会直接影响新员工以后工作中的态度、绩效和行为。成功的新员工培训可以起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业以及企业内部其它员工之间架起了沟通和理解的桥梁，并为新员工迅速适应企业环境并与其它团队成员展开良性互动打下了坚实的基础。

⑻ 房产中介公司的新人，已接受了基本培训，如何找房源和找客户请解说的详细些

要想做好经纪人 1.非常熟悉小区在售在出租的信息，把小区跑遍，就像你自己设计的回房子答一样，每个小的地方都要了解
2.熟悉小区卖点，卖房子，就要知道哪些客户会喜欢什么样的小区，什么样户型，等
3.网络上发布的一定要非常有特点房子，有特点不是说价格最便宜，而是要知道什么样房子，什么样的人会看中。
4.多去小区走走和已经住在小区业主多闲聊，聊熟悉了，然后把自己给推销给他，
5.新人刚来客户肯定不会很多，那就多发布网络信息，网络信息一定要花点心思下去，不是简单写几个字就发布出去，这样很少接到电话
5.平时要有观察能力，在外跑的时候，多留意身边的人，遇到有一点点意向可能要买房的客户主动和他聊天，并建立关系，并把名片递出去，一段时间累计，相信客户就会很多。
6.做销售的原则就是 先做人 在谈生意，然后做朋友，

⑼ 地产销售的新人需要培训的知识材料

一，销售人员应该具备的9个心态

1. 销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求
   

2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想

3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋

4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情

5.世界上没有沟通不了的客户 —自信

6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行

7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳

8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着

9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结二，与客户交往的七项基本原则

第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取

1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；

2.销售就是把客户的事当作自己的事；

3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；

第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户

1、不要对客户产生偏见

2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度

3、没谈之前的设想都是无意义的；

4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人

第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”

1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；

2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人

2、如何才能做到不会被客户“伤害”？

第四项原则态度不能完全决定行为

1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？

2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由

3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？


第五项原则客户的态度是销售人员引导的

1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；

2、案例：不同的心态导致不同的行为；

3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因

第六项原则不要主观臆测，以已推人

1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态

2.案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人

第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态

1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；

2.客户只有大小之分，没有贵贱之分。

拓展资料

1、 直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。