培训机构续课提成方案

『壹』 教育机构让别人续课该怎么提出来

做过教培，并对教育行业有一定了解的人，其实更能明白这样一个道理：要让整体学员数量版增长，不权是看你招新吸引多少学员，是看被你留下了多少学员，而留下学员的目的就是为了提高续课率，想要让学员主动提出续课，可以看下：

首先你要做好学员画像，并明确好学员的需求。这里我们主要分析学员的三种基本需求：一种是硬性需求；一种是习惯性需求 ；一种是心理性需求；以上是三种续费意愿较强烈的用户，建议机构将努力重点放在这些学员身上。

接着分析续课率，续课率主要受的两方面影响，一方面是续课用户数量，另一方面是退费用户数量。机构要做的就是在提高续课用户数量的同时降低退费用户数量。

最后再总结下，要提高续课率，机构要做的就是在提高续课用户数量的同时降低退费用户数量，基于目前线下招生困难的原因，机构可将招生重点落于老生身上。

『贰』 培训机构课程如何合理定价

一般机构课程在定价的时候都应该设计4种收费标准，分别是：
标价；
新生价；
老带新价；
老生价。
标价是对外宣传的价格，一般都不是最终成交价格，但标价却一定程度上反映出课程的价值，就好比商场一件标价3000的衣服你第一感觉会认为这件衣服值3000，但如果标价99，你也只认为就值99；
新生价是指新报名学员所享受的优惠价，为了促成当天或当节课的成交，可以设计一个成交主张，比如现在报名立减500元，并且赠送一台价值900元学习设备等；
老带新价是指通过老学员介绍所享受的折扣价，这个价一定要比自然来的新生的价格优惠，并且每成交一个赠送老学员1000元购物积分，注意这里是购物积分，不是现金，因为可以对接积分商城，有些积分商城都是一折购物，但那些商品在京东和淘宝上的价格却是原价，也就是说1000元积分实际的成本只有100元，但给人感觉是买了1000元的东西；
老生价是指老学员继续报名或续费的价格，老生价要比老带新的价格还要低。因为这个工作是要提前设计的，这里我们要做的是学分抵学费。学分怎么来？就是学员的上课表现中奖励的，这样的设计有两个好处，一是能通过学分便于管理学员，让学员可以达到一个最佳的学习效果，二是能够将学员锁定，产生二次消费。

『叁』 培训机构的全职老师课时费怎么算

一般来说全职老师课时费用没有兼职的高，因为你的底薪在那，而且坐班的全职老师都有一些最低上课的标准，超过那个课时才会有课时费吧

『肆』 教育培训机构如何计算教师薪酬，薪酬体系怎么做

薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（课时费）+奖励-罚款+其他补贴 1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月 备注： （1）试用期为2个月，试用期工资为转正 后的80%。 （2）基本工资包含授课量20学时（此规则根据业务运营情况择时实施，在此之前基本工 资不包含基本课时）。 （3）对于高三拔高课非常优秀的教师，最高基本工资可调整为3000元。 2、工龄工资（单位：元） 每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实 施工龄工资调整。 例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月 30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。 3、绩效工资：（单位：元），即课时费，发放方式：全额与工资同步发 放 计算方法及资费标准如下： （1）基本工资不包含课时量时： 课时费=课时量×课酬标准×月绩效考核分数% 备注：若是不同课酬标准的课时，则为其不同课时与课酬标准乘积之和。 （2）基本工资包含课时量实施后： 第 2 ?页 课时费=超课时量× 课酬标准×月绩效考核分数% 超课时量=授课总量-20 （关于课时费特殊情形的计算方法详见后面的说明2部分） 授课年级 课酬标准（元/小时） 小三～小六 40 初一、初二 40 初三～高二 50 高三 60 备注：入司满1年后，上高三年级课程，课酬为70元/小时。 4、奖励：（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发 放） 情形一：学员续费（即加课）：提成 计算方法：提成=续费总额×4% 情形二：招生奖励：提成 计算方法：提成=缴费总额×4% 情形三：课时奖励：200元 计算方法：课时数≥80小时（只计算课时数，包括基本义务课时20小时） 备注： （1）若学员增加某一学科的课时，则该科任课教师享受学员续费的提成； 例如， 1）学员A目前参加数学课的辅导，经过一段时间后，学员A增加40学时数学课的辅导， 增加60学时英语课的辅导，则该数学教师只享受增加的40学时数学课的续费提成。 2）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A增加80学时物理课的 第 3 ?页 辅导，则两位教师均不能享受续费提成。 3）学员A目前参加数学、英语课的辅导，经过一段时间后，学员A又增加60学时英语课 的辅导、增加80学时物理课的辅导，则只有英语教师享受学员增加60学时英语课的续费 提成。 4）若学员A目前共报100学时，起初计划学习数学40学时，英语60学时，可是经过一段 时间授课后，决定将数学调整为50学时，英语50学时，则此时总学时未发生变化，因此 不存在续费提成。 （2）若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。 5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步 扣除） 情形一：续费学员退费：罚款 计算方法：罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励 =（续费总额×4%×70%）—（续费总额-退费总额）×4%×70% =退费总额×4%×70% 备注： （1）关于“续费学员退费”的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若 非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施； （2）年底不再计发该学员的相关续费奖励； 第 4 ?页 情形二：学员退费：罚款 （1）个人授课学员退费数≤3个，则当月扣除该任课教师200元。 （2）个人授课学员退费数＞3个，则当月扣除该任课教师500元，同时公司有权辞退该 任课教师并不支付任何经济补偿金。 备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形二”的罚款 项不实施。 情形三：授课迟到：罚款，每次10元 罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三 说明1： （1）同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放 2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么课时费即为“2010年12月 21日至2011年1月20日”这个时间段内课时量（超课时量）的课时费用。 （2）次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放 2010年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日至 2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。 说明2：关于特殊情形的计算方法 同一教师讲授两个不同年级课程，且课时费用标准不同时，假设低课酬的课时总量为X， 课酬为Min；高课酬课时总量为Y，课酬为Max；课时费为Z，计算方法如下： （1）当X+Y≤20时，Z=0； （2）当X＜20，且X+Y＞20时，Z=（X+Y-20）×Max； （3）当X≥20时，Z=（X-20）×Min+（Y×Max）； 上述描述可概括为，扣除基本课时量，应该从低课酬的学时开始扣除，即遵循课酬从低 →高的原则扣除基本课时量。 6、其他补贴 （1）餐补：每工作日15元，以实际工作时间为准。 （2）享受公司规定的其它福利。

『伍』 12月一号来一家教育培训机构做老师，都是接手别人的课程，中途有两个同事都辞职了，他们说实际底薪只有

按照合同要辞职是需要提前告知的，要么你就提前告知，要么拿到十二月份的工资走人，一月的工资就算了，自己吃点亏。

『陆』 教育培训机构一般如何与老师们分利润

培训机构常见教师薪资组成：底薪+课酬+奖金+保险+福利

底薪

【方式一】

无责任底薪

【方式二】

包课时底薪

【方式三】

保护期底薪：在某个阶段给予一定的底薪，阶段过去后会作出调整（比如取消底薪等），主要是为了保障教师在刚入职状态时的收入

【方式四】

无底薪：不是看错了，确实有机构即使全职教师也是没有任何底薪的，因为教师的所有收入都来自于上课，发出去底薪越多，其实就意味着上课部分拿到的越少，对课多的老师来说就是相对的不公平。但底薪对员工是一个保障。所以是否有底薪的问题就要根据情况而定了。

课酬

【方式一】

固定课酬：课酬完全按照定值发放，不论班级实际情况，每节课就是固定课酬。

【方式二】

固定分层：课酬不是按照定值，而是按照收入的百分比给予。

【方式三】

可变课酬：根据具体带班情况课酬在发生变化，比如当班级人数在15人以内时课酬是多少钱，每多1个人课酬多多少钱等。

奖金

奖金部分的类型很多，常见的班级就是奖励续班和满班，个性化就是奖励结转或续费。

保险

【方式一】

无保险：这个其实是不对的，但是确实很多机构用非全日制劳动合同的形式不给教师上保险

【方式二】

有保险

【方式三】
根据条件上保险：根据教师实际带课量定数据，当达到某值时给上保险。

当然，还有其他很多变化，比如直接跟老师分班级总收入等，以上只是简单举例，希望对你有帮助

『柒』 我转让了一个培训机构，协议上第九条见问题补充，我想问下是否我付清余款真的按剩余课时费19735万元付给我

从合同条款上看你可以获得剩余课时费。

『捌』 请问培训机构的工资底薪加课时费是怎么算的

培训机构的总工资=工资底薪+每小时上课费用/每节课时费用×当月上课总时间/当月总课时。

不同的培训机构会有不同的工作底薪和不同的课时计算方法，每个课时的薪酬也是不一样的，最终的计算方式需要你根据实际情况，和培训机构负责人沟通清楚就可了解。

拓展回答：

培训机构：以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。

2018年3月16日，教育部部长陈宝生在十三届全国人大一次会议记者会上表示，要坚定不移从5个方面推进减负，砍断教师和培训机构在教学方面的联系以及各类考试、考评、竞赛成绩和招生的联系。