翡翠基础知识培训

A. 关于珠宝的一些基础知识和常识

第一章珠宝基础知识
第一节珠宝的概念
一珠宝的分类
二珠宝的“真”和“假”
三珠宝的三大特性和三大功能
第二节几种名贵珠宝
一钻石
二红宝石
三蓝宝石
四祖母绿
五金绿宝石
六欧泊
第三节市场上常见的珠宝
一珍珠
二石榴石
三尖晶石
四碧玺
五海蓝宝石
六托帕石
七橄榄石
八琥珀
九水晶及其代用品
十玛瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉（和阗玉）
十三独山玉
十四寿山石及印石三宝
第四节珠宝鉴定常识
一珠宝的自然属性
二常规鉴定仪器的应用
第五节珠宝首饰检验标识
一珠宝首饰检验的必要性
二检验标识及分类
三检验标识的内容及识读
四检验机构的合法性
五正确书写珠宝首饰标签
第二章翡翠
第一节翡翠的产地与集散
一翡翠的名称及发现史
二翡翠的成分与产地
三翡翠毛料的销售路径及交易地
第二节赌石
一翡翠毛料的特征
二翡翠毛料的分类
三赌石交易趣谈
四云南毛料市场掠影
第三节翡翠成品的评估
一翡翠成品的分类和款式
二优点和缺点的综合评估
三中国王文化对翡翠价格的影响
第四节翡翠的处理品和仿制品
一翡翠的处理品
二翡翠的仿制品
第三章贵金属首饰常识
第一节贵金属的重要特性
一化学性质很稳定
二物理性质很特殊
三地壳储量很稀少
第二节贵金属首饰的计量和标志符号
一足金、足铂、足银
二K金
三首饰中铂的含量及银的含量
四首饰上金、铂、银的符号
第三节市场上的贵金属首饰
一市场上含金的首饰
二市场上不含金却称呼“金”的首饰
三市场上的铂金首饰
四市场上的银首饰
五市场上的白色仿真首饰
六金、铂、银首饰的鉴定

B. 我想学习玉石，我该看什么书入门啊

许多鉴赏类的书籍，这类书籍的很多都是一些收藏家所写的，个人的兴趣爱好眼光不尽相同，写出来的观点都不同，这样面的书籍很多，也很杂。需要系统的学习，建议看看《系统宝石学》

最后给个书单：

入门读物：阿汤哥《行家怎样买宝石》
学习翡翠：袁新强《翡翠宝石学》、阿汤哥《行家这样买翡翠》
专业教材：张蓓利《系统宝石学》

C. 艾特科技和翡翠教育是合作关系吗培训的是入门知识吗

不是的，翡翠教育是专门培训游戏动漫方面的设计与制作的，他们全国都要校区，应该没有那个合作的

D. 翡翠入门知识，如何看翡翠

翡翠入门知识，菜鸟变行家

很多翠友在购买翡翠的时候，常常会被一些专业的术语所困惑，不了解这些术语背后的真正含义，但还得不懂装懂，怕商家知道自己是菜鸟后被忽悠。

其实，这些术语是很简单一些日常口语，掌握这些术语对我们购买珠宝时是非常有帮助的。下面来看一些经常能听到的术语，希望能对大家有所帮助。

1.价格

我们常听到的“这个价位在小五”，“这个值中六”这样的术语，类似小三、中四、大五这些术语代表什么意思呢？

首先，小三、中四、大五代表的是一个价格区间，并不是某个具体的数值。小、中、大分别代表价格数字开头的1-3，4-6，7-9，后面的三、四、五代表价格的位数。这样连起来我们很快就能知道小三就是100-399，中四是4000-6999，大五是70000-99999了。如果你认为某个商品只值800元左右，则可以说“这个价位在大三”。

2.产地

翡翠主要产地是在缅甸北部勐拱、密支那一带，距我国云南边境只有150公里。理论上讲，硬玉在很多地方都可产出，但具有工艺价值的翡翠目前仅出产于缅甸靠近云南的边境地区。

翡翠途经云南腾冲、瑞丽等边境城市输入我国，已有四五百年的历史了。这世界上唯一的宝石级翡翠矿区资源，给缅甸的经济贡献了很大一部分

3.翡、翠、春

翡：翡翠中的红色和黄色部分。含翡的翡翠一般较有价值；

翠：翡翠中的绿色部分，绿色是翡翠之宝，在决定其经济价值时占有很大的比重；

春：春色，是一种紫色的翡翠，又称紫罗兰，因其色似紫罗兰花而得名。颜色漂亮，非常受翠友们欢迎。

当然翡翠还有别的颜色比如白色、黑色等。翡翠到底有几种颜色？你喜欢哪种？

4.A货、B货、C货

翡翠A货：指仅经过机械雕刻加工，其颜色、结构、透明度等均保持天然状态的翡翠，即天然翡翠；

翡翠B货：是指将低档翡翠经过强酸处理漂洗，去除杂质、污点后，用胶或还氧树脂胶等材料填补经酸液浸蚀损失的空间，经这类处理的翡翠，鉴定证书会注明“翡翠（B货）”或“翡翠（处理）”；

翡翠C货：指人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及变暗。

老板娘翡翠要提醒大家的是，长期佩戴B、C、B+C货对身体有害。买翡翠一定要选正规商家，不能只贪图便宜，看到那些价格低的离谱的翡翠就要谨慎了。买翡翠想捡漏？先来看看A、B、C、D货吧！

5.“人养玉，玉养人”

健康的人长期佩带翡翠，会使翡翠更加细腻有光泽。

玉有五德，可规范佩带人的行为，古人云：“玉不去身，君子与玉比德焉”。“玉养人”更多的是指精神层面。佩戴翡翠可以随时提醒自己修身养德，逐步提高自身道德修养。同时人们对翡翠玉石寄托美好愿望，希望这美丽富有内涵的玉石，能像它独特的外表一样有美好的心灵和祝愿，给人美好的祝福，寄托人们向往健康快乐的信念！

6.种（种头）

种是对翡翠一个综合性的概括或划分，综合了翡翠内部矿物晶体颗粒大小以及矿物颗粒之间结合的紧密程度的关系。种的分类有很多，像如玻璃种、冰种、糯种、豆种、金丝种、芙蓉种等。

7.水（水头）

水头是光线在通过翡翠内部经过晶体的反射折射表现出来的一种感觉翡翠表面“水润”的状态，简单一点可以理解成透明度。水头长短则与翡翠晶体颗粒大小、致密度和透明度都有关系。

种与水的关系

翡翠的种头和水头结合起来叫种水，种和水虽是两个不同的概念，却存在着一定的辩证关系，一般来说，种好的翡翠，玉肉细腻，翡翠的水一般也会很好，而种不好的翡翠由于翡翠内部矿物晶体颗粒粗大，则翡翠的水会比较差些。

但是，有些翡翠虽然种不好，晶体颗粒粗大，但是由于翡翠内部晶体与晶体之间胶结得很紧密，结合得很好晶体致密度高，所以翡翠的水也很好。另一方面，有些翡翠虽然种好，翡翠矿物颗粒细，但由于翡翠内部晶体与晶体之间致密度不好，那么它的水也不会很好。

8.翠性

翠性俗称“苍蝇翅”，是翡翠特有的标志。是指组成翡翠的矿物晶面及解理面在翠面的片状闪光。当组成翡翠的矿物颗粒粗大时，特别明显。这就是翡翠的“翠性”。若翡翠的矿物颗粒显微粒状时，少见“翠性”，这是因为双晶面及解理太小所致，如玻璃地的翡翠肉眼难见“翠性”。

从严格意义来说，翡翠的“翠性”应当是指翡翠中主要组成矿物硬玉的颗粒大小和相互组合关系在肉眼观察下的直观表现形式。 翡翠具体的表现形式，大致可分为三种。分别是桔皮效应、苍蝇翅、絮状物。

翠性是判断翡翠真假的重要标志。

9.水沫子

也叫水沫玉，产自缅甸，但是水沫玉不是翡翠，水沫玉的主要成分是钠长石，及少量的辉石类矿物和角闪石矿物,飘蓝花中的“蓝花”为角闪石矿物。水沫玉品种主要分黑水沫，白水沫，漂蓝花等。

老板娘翡翠要提醒的是水沫玉与翡翠冰种、玻璃种外观很相似。但是重量很轻，各种表现远不如翡翠，价格也特别便宜。

E. 翡翠销售技巧

如何提来升翡翠销售技巧，结合自己的销源售工作经验分享下：
1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销；
2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买翡翠的初衷是什么，是想送人，自用还是其他，以及有这个初衷的原因是什么，是想表白示好，还是奖赏自己或是其他，把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。