教育培训机构学员风采

㈠ 培训机构学员管理系统有哪些

建议“多联校管”，我们机构在用这个，招生管理，教务管理，智能排课，微信通知，财务管理这些功能都有，实用。收费可以选择按校区收费或者按学员收费，能满足不同规模的培育机构的需求

㈡ 沈逸樵 个人风采

逸：安闲、安乐、隐居之士。
樵：散木也、伐木人、樵夫也。
福州与厦门有236公里、于泉州有54公里、于杭州有713公里，四个校区。用逾10年的时间，从不停止过的脚步来印证这些距离，他是沈逸樵。
在面对自己的青春时光时，不免期期艾艾，如同若干年前的照片上、长发披肩、蓬头乱服难以梳理。青春时期的逸樵，是相信某一年会出现一个奇迹，会让2001年的福建感动，但是困惑和伤病过早的结束了运动员的生涯，从早年殷实的家境，到退役后一个踩三轮车送货的小伙计，夏天头顶烈日，送上几吨的货，一个月难以吃上一次肉，这就容易理解为什么他现在每餐是无肉不欢。从学校的问题学生，骄横跋扈，张牙舞爪到为了父亲母亲而捡起阔别已久的文化课本考上大学。这也是为什么他会那么严格的要求学生……凡此种种，你难以跟逸樵定下一个主题，但是如果给予你删除的权利，你会发现这些事情的轻重，从小被从事教育的爷爷教导书法、绘画，到中学时代的散打运动员，从衣食无忧到家境没落，这些让他的性情粗犷中带着细腻的情感；性格坚韧，内心强大。
从2002年创办新视野，到2005年到北京蛰伏，2007年回来时新视野学生人数就已达到三百多人，到去年2011年的七百多人是新视野真正要腾飞的转折；现有的一支强大完善的教学团队，年青具有活力，专业实力也是全国顶尖。
一：一切为了学生，二：一切为了学生，三：一切为了学生。这就是逸樵办学理念，无论是教学的方案，还是改画评画，一有时间马上参与教学，会为了调皮的学生严厉批评，为了出了好成绩而开怀大笑，不是他不放心，而是真心热爱他所干的事业。到现在已有福州，厦门，泉州，杭州四个教学点，这些教学点相互配合，去拙存优，将最有效率，最好的教学方法传授给学生；但这还不够，逸樵心中怀揣着要成为全国最强最大的美术培训机构，以这个为目标他和他的团队一直在努力前行。
梦想着真的有那么一天，站在这个行业的顶点……
那时，樵人归欲尽，烟鸟栖初定……
到时，逸樵将可以真正做一个不受拘束，安闲的深山打柴人……

㈢ 教育类小程序功能模块有哪些

教育类小程序功能模块有哪些，下面就和大家详细介绍一下

1、试听打消学员疑虑

线上客户在选择教育培训机构报名课程尤其是视频课程时，往往想先了解下课程的形式再决定下一步。在教育小程序里添加试听功能，即可打消客户疑虑，从而提高转化。

3、签到打卡循序渐进

对于培训机构而言，线上或线下的签到打卡很有必要，保证学员的准时出勤以及课程的管理。而教育小程序推出的签到打卡功能，即可解决这一问题，学员自己在小程序中签到打卡，培训机构后台即可看到出勤及课程学习情况。

4、在线报名省时省力

不少传统线下培训机构会采取面对面缴费的方式报名，而使用小程序在线报名功能即可完成，在线选择课程报名，线下预约上课，对培训机构和学员来说省时省力。

5、小程序分销引流强

小程序搭载微信10亿+流量，如何实现快速获客引流，小程序的分销功能很有必要。以教育培训行业来说，可以推出多级分销功能，通过奖励鼓励已报名的学员分享到身边有需要的朋友圈子，一键分享，裂变引流，营销效果明显。

㈣ 培训机构的招生方式有哪些

教育培训机构常用招生途径有:
一、公开课招生
公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。
但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题
三、咨询招生
最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人，带来的口碑有多少人?就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?
五、网络招生
网络能够招生中么?答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

㈤ 福州思明教育机构的大事记

2005年1月，思明教育在福州西湖畔设立第一个分校西湖分校，为市区各中学在校学生提供周末名师提高班、晚间全科精讲班等业务。一年后，思明教育的学员人数由创办初期的15人发展到300人，赢得了学生和家长的信赖！
2005年9月，思明教育在福州五一广场开设第二个分校南门分校。思明教育在培训行业内首家提出“课程不满意可随时退剩余学费”承诺！思明教育当年思明教育学员总数达到1200余人。
2006年，思明教育在湖东路井大路口开设第三个分校井大分校。同时，思明教育开始为小学生提供包括数学思维、习作、素质英语等内容的培训。当年学员总数增至2900余人。这一年，经过思明教育培训，考入福州一中、福州三中、福建师大附中三所福州老牌一类高中的学员共计143人。
2007年1月，毗邻福州大学怡山校区的思成教育培训学校正式成立！主营专升本考前培训业务，当年招生600余人。
2007年5月，思明教育在福州闹市区东街口开设第四个分校实小分校。这一年，思明教育学员总数达到4100余人，同年中考，思明学员考入一三附中的人数增至256人。当年获得了福州市“民办教育先进单位”荣誉称号。
2007年9月，思明教育正式推出针对偏科以及有特殊补习需求学员的一对一一对多服务，该服务一经推出便获得家长和学生的好评！
2008年3月，思明教育少儿培训部携手《中国教育报》福建记者站、《福建教育》杂志社联合举办了首届福州市小学生综合素质竞赛，比赛吸引了全市26所小学的6000多名小选手参加。活动获得社会普遍认可，思明教育举办大型教育活动的能力也得到了提升。
同年，思明教育开始聘请福州一线名校名师指导思明全职老师教研。当年学员总数提升到6000余人，中考考入一三附中学员人数达到411人。思成教育的专升本业务也在省内多地产生影响，学员人数达到1400余人。
2009年3月，思明教育异地分校泉州天都分校正式开始运作。完备的管理经验、优秀的福州一线师资以及雄厚的教研力量，为泉州市中学生带来提升成绩的新选择。当年，泉州天都分校学员人数达接近500人，一举摘得“2009年泉州市民满意的培训机构”的荣誉。
2009年5月至6月，思明教育机构再次携手中国移动、《海峡教育报》，在福州大戏院陆续为福州市学生带来中考考前冲刺讲座、心理辅导讲座、中招志愿填报指南讲座等6场讲座，场场爆满，获得家长以及社会一致好评。福州市区各一级、二级达标高中均参与讲座并招生。
2009年中考，思明学员考入一三附中的人数再创新高，达到623人。
2009年7月至8月，思明教育、卓越少儿英语联合中国移动策划承办的“动力100.未来精英”暑期学园活动也吸引了上百小朋友参加。该活动丰富的课程、寓教于乐的风格赢得了学生和家长的一致好评。
2009年9月，福州市区第五个分校津泰路财干校分校成立，主营初中培训业务。12月，思成教育的专升本业务在福州，泉州，厦门，漳州，宁德等地开花，参与培训的学员近2000人，确立了思成教育在省内专升本市场的领军地位。
2010年4月，思明收购漳州培训机构，成立漳州毓文分校。截止7月，分校学员人数已经翻6倍，成为漳州当地最具规模的中学培训机构。
2010年6月，思明教育在厦门市中心区厦禾路以思成教育名称，成立厦门金榜校区。准备拓展厦门市场。
截止2009年底，思明教育学员总人数已超过11000人，思明教育全职教师已达151名，兼职教师超过200名。
2010年1月，为了更好的给学生们提供学习资源，思明教育摄影棚建立，拍摄答疑视频，帮助学生们答疑解惑。
2010年中考，思明学员考上一三附中的人数再创新高，超过700人。
2010年10月至12月，思明教育组织“思明杯”模拟课堂大赛，在福建师范大学热烈开展，活动得到了各学院广大师生的积极响应。为切实提高师范生教学技能的语言组织能力和表达能力，使同学们对专业知识实践能力都有深层次的认识，同时也展示了教育风采，丰富校园文化生活。
2011年2月，思明教育泉州第二家（省内第10家）分校泉州钟楼分校正式开始运作。秉承思明优秀的教师团队，雄厚的一线师资传统，为泉州学员带来更加便捷的选择。
2011年3月，思明教育网络教学资源共享平台——爱上课答疑网 上线，通过网络平台，配合相关学习资料，帮助学生们答疑解惑，并提供更多寓教于乐的学习信息。
2011年4月，思明成教部专升本再创新高，通过培训，考上本科的学员人数超过1000人。同年9月，思明教育在思明成教部设立福大校区，现已开设初一至高三阶段一对一补习课程及初三晚间全科精讲班。
2011年6月，思明教育在仓山区烟台山公园旁的聚龙明珠开设福州第六家分校（全省第11家）仓山分校。为仓山区以及台江区学员提供更加方便优质的学习途径。
2011年9月，思明教育在鼓楼八一七北路红霞新城开设福州市区第七家分校-鼓楼旗舰中心。作为思明创办以来教学面积最大的分校，鼓楼分校将同时提供基础课程以及高端个性化教学服务，通过便捷的交通、精选的师资、一贯的优质教学服务，再次回馈广大学员以及家长的支持与厚爱。
2012年10月，思明教育与新状元强强联合创办艺术类文化课走读班，专业的实力，良好的口碑以及思明优秀名师的力量，为艺术类考生创造最好的学习机会。

㈥ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟知专的大鳄学而思属，其“家长帮”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

㈦ 优秀教师简介100字

1、XXX，女，小学语文高级教师，本科学历。年毕业于湖南第一师范学校。毕业八年来，一向从事小学语文教学，兼任班主任工作。爱钻研、好创新的她和学生一齐在语文天堂里快乐遨游，多次参加区说课比赛和教学比武、我的教学故事演讲比赛都获得一等奖，所著论文多次在省市获奖，所带班级在学校各项活动中取得了优异的成绩，并被评为年度优秀辅导员。学生是学习的主人，是班级的主人。是她的教育理念和管理理念。

2、XXX：小学语文高级教师，本科学历。语文教学沉稳踏实中不乏开拓创新，教学成绩优秀。参加全国、省、市级教育教学论文比赛屡获一、二等奖；指导学生发表习作二十余篇在《小溪流》等刊物上。参与全国课题《新课程个性化语文教学研究》，已完成结题，个性化作文教学案例被评为全国一等奖。曾参与教辅用书《三维桥》《中麓培训教材》的编写；参与编写的《汉语拼音》由湖南音像出版社发行。作为班主任，她始终尊重学生个性发展，用心引领学生成长，志愿做孩子心中真正的的良师益友。

3、XXX，从事教育教学工作18年，在担任小学语文教学和班主任工作期间，积累了不少好经验。参加省市、全国教育教学各项比赛多次荣获教学竞赛一等奖、优秀教师、优秀中队辅导员、优秀辅导教师，辅导学生参赛成绩显著。在麓山温暖的怀抱里，最幸福的是赢得了家长的信任，孩子们的喜爱。最大的愿望是给予学生最有价值的礼物爱，慷慨和充满激情的爱，而且尽可能多地让学生感受到这种爱。爱的原则尊重孩子。每一个孩子都有它生命的好处，每一个孩子都是上天精巧创造的，为孩子们这天的成就而感恩。

4、XXX：本科学历，小学高级教师。长沙市小学语文优秀教师。1995年参加湖南省小学语文教学比武，荣获一等奖的第一名，同年10月代表湖南省参加全国语文教学比武再获二等奖 。2005年2007年多次代表学校担任省级，国家级观摩课的执教任务，并获得各级领导及专家们的一致好评。2006年10月，作为语文学科带头人被学校派往昆明进行课题骨干培训，使自我的专业水平得以提升。撰写的经验论文多次获国家、省、市级一、二等奖。

5、XXX本科学历，小学高级教师、中共党员，、市小语会会员，市小学语文骨干教师。参与编写出版了《妈妈教作文》《看童话学作文》《快乐作文》《亲子行动》等十余部语文教辅读物；参加了教师主角转换之教师评价体系、教育部重点课题 课堂教学改革创新与学生主体性发展等多项课题研究；编写了《小学语文拼音教学》及《湖南省基础教育学科教学资源开发脚本设计》。

㈧ 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

㈨ 深圳城市学院的名师风采

㈩ 新机构怎样招生

对培训机构来说，招生是其中最重要的一环，它关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要。

地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一，地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征（即用户画像），找到用户以及能够决策的付费群体（即学生和家长），针对这些用户进行营销。

地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法：

1.小区内张挂一些横幅、海报等，做好品牌造势，但由于小区内收费较高，不适合长期悬挂，可以制作一些精美的海报，在小区楼梯口等地方张贴；

2.小区内设立学生临时作品展示区，可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采，可以引起业主和学生的兴趣；

3.适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作；

4.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构；

5.在商场设置咨询台，邀请家长免费体验，条件允许的可在现场进行小范围的展示。

公开课招生

公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队，并通过公开课现场氛围和细节的把控，让家长能够通过公开课有所收获。

公开课

公开课常用方式有：

1.常规公开课：

这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握XX基本技能？等；

2.专题公开课：

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习PS的开公开课教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具体的）；

3.主题公益课：

这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。

公开课常用宣传方法有：

1.纯线下：海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等；

2.线上宣传：

利用海报进行宣传（借助机构营销人员及老学员）、借助一些公开课平台宣传（如网易公开课、腾讯公开课等）、利用自己的网站进行低价/特价班/限时班等方式的宣传、利用用户裂变的方式宣传。

公开课中需要注意的问题：

（1）公开课的策划需要考虑目标群体的特性，要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标；

（2）公开课的营销策略有很多种，如做一些低价的课程来进行引流；或者做一些限时免费的活动，给目标用户一种紧迫感，不报吃亏等；

（3）公开课需要提前准备，主要包括邀约和备课；

（4）讲好公开课，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

名师讲座招生

讲座招生在机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力，让用户更加信任机构，另一方面，能来参加讲座的用户本身都有潜在的成交机会，讲座组织得当可以快速实现客户转化。

讲座的具体组织形式和公开课的是相同的，具体注意点可以参考公开课注意事项。

讲座过程中要注意转化，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望，同时对老师及培训机构的信赖感能否再加强。

学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐：

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

2、 学员引荐：

学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

一生多班法

一生多班法是设立多元化课程，提供多科优惠绑定服务，且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。

老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

这里面介绍几个小技巧：

（1）将老生作为最好的宣传实例。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

（2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐，真实的效果宣传让家长们更容易相信；

（3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励；

（4）让学员的效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果，对于续班来说至关重要；如达内的主流产品基本是包就业和保证薪资的，用户在购买的时候就有明确的目的和预期；而尚德机构主要做证书类/学历的培训，在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书，拿不到证书保证退费，用户可以看到明显的效果和结果；

而像艺术培训这种不容易见到效果的，可以通过举办定期的晚会、比赛的形式向用户传达效果。

电话营销

现在的教育培训机构，大多会采用电话销售的方式。通过电话邀约用户到学校/线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

电话营销

在电话销售的过程中，需要注意以下几点：

a. 电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅；

b. 电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话基本是失败的；

c. 要给用户留下深刻的印象；因为用户同时会和很多机构去咨询，只有留下深刻印象的才有几率进行试听，在开始的时候一定要注意话术；

d.我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

线上招生法

线上招生主要包括网络招生和微信招生两个方面。

网络招生：

包括一些付费和免费的渠道招生。免费渠道如SEO、QQ社群、论坛等。

SEO:

现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。

QQ群：

例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。

付费渠道包括：

SEM：

SEM就是大家常说的竞价广告，包括网络竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告。

信息流广告：

信息流广告是现在比较主流的渠道，如网络、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。

QQ空间和朋友圈广告：

朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。

微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；

微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：

朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

专家和用户在文章中推荐产品；

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。