周广原牙科初级洽谈师培训班

『壹』 销售学习软件，现场售后教授学习方法，算是补课吗

转载以下资料供参考

销售人员培训计划

搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。

（一）培训的内容。

一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

3.有关产品销售的基础知识。

4.有关销售的技巧性知识。

5.有关销售市场的知识。

6.有关行政工作的知识。

7.有关顾客类型的知识。

（二）培训的方式。

销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。

（三）确定培训的时间。

销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。

3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：

1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。

4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

（四）确定培训人员。

销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。

讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

（五）确定受训人员。

对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：

1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

3.受训人应有学以致用的精神。

（六）确定实施的程序。

培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：

1.最初培训。

企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。

2.督导培训。

当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。

3.复习培训。

当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。

篇二：销售人员培训计划

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

五、培训的时间期限

共计六天，根据情况可适当调整

六、培训的场地

专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

七、培训的方法1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。

业务员的基本素质

1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）

2、 注重个人形象和公司形象

3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢

4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他

5、 敬业精神，挑战极限和创造极限

7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿

8、终身学习的理念：（学习方法和心态）

学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。

9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着

销售人员与市场

1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。

讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。

2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。

销售基本理论

销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个"变"，变是销售的灵魂。

1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重"口传销售"。自身价值：人值（实）是灵活。

2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。

3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售目的的境界。

销售程序与技巧

销售策划：套路---用于指导；要有理有利。

1.销售准备

武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；

迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；

2.寻找顾客

1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）

2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；

3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！

4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；

5、多问，少解释；

6、制订访问计划→约会面谈；

3． 介绍产品，

解答下列为什么

为什么访问，为什么给你介绍时间？为什么买你的产品？这是什么？谁说的？谁曾这样做过？我能得到什么？介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)

4．访问顾客（原则）

1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；

2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；

3、用顾客的语言进行介绍；

4、先设定顾客所要问的问题；

5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；

6、聆听顾客意见；

7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；

（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想？不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的客户，越是容易失去）

8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；

9、尊重顾客，要圆滑地应付；

10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，（是）给自己留个后路；

5． 注重仪表

1、人只能给别人一次第一印象；

2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；

3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；

6．道德规范

1、文明待客，言谈举止文明；

2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；

3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守客户权利，不要泄露别人的隐私；

4、要不断总结经验教训；

5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；

6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；

7、不要对别人的问题掩饰或辩解；

8、专家型销售：（）专家、网络营销软件专家；

7、 销售技巧

9、备齐所需的文字材料和演示盘；

10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；

11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行（问题）交流；

12、做事要认真看清再做

13、短时间的大面积覆盖；

14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；

15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；

16、全面收集竞争对手的和客户的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；

17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；

18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；

19、尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；

20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；

21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；

22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；

23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；

24、送礼只送对的，不送贵的；

25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；

26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；

“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。这些体会是环环相扣的，而起点是约会。”

社交与谈判

摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。

1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。

2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。

3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。

演讲时的具体技巧

1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。

2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。

3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。画面和讲解应对应起来。

4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。

5、 声音洪亮。能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。

6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。点明操作简单、物有所值。语速不要太快，吐字要清楚。

7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。完全覆盖了教学大纲规定的知识点。

8、 操作上目的性要强。讲软件要慢一点，讲解卖点。讲解时要注意用词准确，精心组织。要讲到，要讲透。

『贰』 艺术培训部如何招生

先给你一个我头几年写的《招生工作概述》（摘录，共十二章）
一、意义：保证办学单位主要经济来源、维持学校可持续发展的基本手段；
二、服务定位：
招生工作是维系和调节教育这特殊产品生产过程的重要经济关系。
三、常规手段
1、广告（提升品牌知名度，面临咨询，电话咨询）
（1）报纸：主题词突出，标记醒目，前景诱人，通讯地址易记，不宜太商业化，不必追求系列化、抽象化图案，重视每周三至周五时间段。
（2）电视广播：图像广告、影像广告、滚动字幕、广告播音、活动专访实录及其它软性广告等等，可根据招生季节、招生规模、招生范围以及招生费用量力制定。
（3）宣传册：应多种层次，多种类型、多种角度反映学校状况，以供不同场所、不同需要的对象选择；如贵宾册、精选册、分类折页、招生单页等等。这样即能丰富广告内容、造成规模效应，又可以合理开支、降低宣传成本。
（4）室外广告：街头广告牌、流动广告、大型活动临时广告
（5）因特网：网页设计要新潮，内容及时更新，要有访问点击记录，如条件允许，还可设置网上即时咨询问答（视频或文字交流）。
（6）其它：如礼品袋、信纸信封和各种纪念品
2、招生宣传会：招生讲座，成果汇报，新闻发布，开放教学，校庆，奠基，表彰大会及其它专项活动
3、家长联谊活动：家长联谊组织，家长联谊常会，家长联系刊物
4、连锁招生点：
5、集团服务：
6、人际信息传动：学生间、员工间、家长间、亲友间、单位间、行业间
四、招生基本程序和要点
1、广告要点：产生电话或亲临咨询的欲望
2、电话咨询要点：热情但不卑亢，周到而不罗嗦，给对方留出互动空间，有问有答，适当留有一点神秘感或悬念，要使对方有到学校看个究竟的猎奇心情；尽可能详尽的电话记录，事后分类、统计、分析、跟踪。
3、亲临咨询要点：换位思考，投其所好，个性化设计，多项选择，话题领动，随机转话点，百问不烦但话到即可，针对性试听，建立亲和、信任关系，永不气馁。
4、办理报名要点：热情陪同，确保落实，交待注意事项，
五、招生员素质要求（文化素养，反映机敏，可塑性强）
1、语言要求：谈吐清晰，语速有韵味，有亲和力，逻辑性强，不赘絮，不尖刻，不抢白，不跑题；
2、知识要求：较好的文化素养，通晓公关常识，熟练掌握教学情况，
3、形象要求：衣着大方，健康活力，显现教师气质（切忌营销人员打扮）
4、心态要求：服务热情，充满自信，善解人意
5、纪律要求：文明礼貌，待人尊重，佩戴身份标志，不高声言语，不拖压工作程序，不在工作场所做无关的事，机敏灵活处理未料事件，
六、招生对象心理分析：（寻找需求点）
1、一般新生：偏重教学环境、教师形象、同学组合和辅助课程设计（兴趣课程合意者入学几率大）。
2、一般家长：偏重教学质量、资深教师、升学率、就业率、生活条件和经济支出（求全责备者入学几率大）。
3、委托人：偏重招生信息齐备和校方重视程度（接待规格高的能留下极佳印象）。
4、富裕家庭：偏重层次高的学校领导、新式教育、现代管理模式（海外及外籍人士参与咨询有好的效果）。
5、提升品味者：侧重自己外在包装
6、追求学历者：侧重短期见效
7、升学、深造者：侧重应试课程
8、在职继续教育者：侧重实际使用
9、充实生活者：侧重学习氛围
10、寻求职业者：侧重“现学现卖”，量大而未必扎实
七、招生氛围设计：
1、室内：独立、宽敞、雅致、整洁、资料完备、宣传字画适度，程序化作业
2、室外：标记醒目，桌面整齐、物品摆放顺手，避免滥发资料，争取最大可能面对面交流
3、临时布点：简洁醒目，避免商品营销式的布置。
八、招生资料的管理：
1、报表制作：电话咨询记录，咨询登记表，日报表，月统计表，季后分析表
2、信息分类：信息构成，专业构成，文化构成，性别构成，年龄构成，地域构成，经济状况构成，职业构成，其它个人信息构成。
3、信息处理：
4、资料收存：
九、招生人员的配备与分工
1、主管：
2、宣传策划：
3、咨询接待：
4、资料整理：
5、网点招生员：
十、市场分析基本思路
1、宏观市场：
（1）政策与市场机遇
（2）招生群体：文化层次，兴趣爱好，生源规模，可持续发展前景
（3）生源行政区域：范围，影响，地方可利用条件，渗透手段
（4）竞业对手：数量，地段，优劣势
（5）社会关系资源：主管部门，专业人员
2、微观市场：
（1）招生时间段
（2）招生点环境
（3）招生目标单位
（4）广告效益分割
十一、招生成本概算：
1、广告投入比例
2、宣传活动投入比例
3、资料制印投入比例
4、劳务费投入比例
5、办公费用比例
6、其它开支比例
十二、实战举例
1、成本计算实例：
2、统计报表分析实例
3、招生难点实战举例
上述都是一些常规作法。我不知道你们规模有多大或者准备办多大，仅供参考。
艺术类招生比较实用的招生办法还有1、与社区挂钩，积极开展文艺普及宣传表演，适机推广学校品牌和教学品种。2、与附近中小学挂钩，协助学校开展学生兴趣活动。（我曾在某知名学校包揽了中小学的钢琴、小提琴、管乐类、街舞等艺术兴趣培训。每周二次30位艺术教师同时上门教学，效果很好。）3、每周末为本校的学员举办一次汇报演出，免费邀请小区潜在的生员观看，即提高了学员的自信和兴趣，也利用口碑扩大招生宣传。4、与当地音协挂钩，增加学员（业余）考级项目，提升形像（如某某学校是音协指定考级单位等等）同时增加了收入。5、多品种开办艺术培训，力争满足各个层次的社会需求。如少儿托管，艺术冬（夏）令营，器乐考级班，老年艺术培训（合唱、书画、交谊舞等），等闲阶级的艺术修养提高班（瑜珈、形体、形像设计、礼仪培训等）6、鼓励教师配合招生，学员可以不信招生员的介绍，但一般绝对相信老师。7、招生奖励方案。比较老套，但有效果。
招生方法多种多样，基本上都是因地制宜，尽量利用和放大自己优势，给学员一种信任感。
先说到这里。祝你成功！

『叁』 手绘墙培训 手绘墙培训班 墙绘培训 墙体彩绘培训 彩绘培训哪里有

北京达欣装饰有限公司，是集设计、生产、安装为一体的综合性景观、雕塑、壁画公司，可承接各种类型的景观、雕塑、壁画:仿木、仿石、小品、假山、假树、城市雕塑、广场雕塑、校园雕塑、建筑装饰雕塑，纪念雕塑，各种场合各种题材壁画制作等。
公司实力雄厚，人才济济，创作队伍主要由出自美院的专业景观雕塑家组成。来自景观、雕塑、壁画各界的优秀人才汇集于达欣。他们凭着精妙的专业技术、敏锐的艺术直觉、严肃的敬业态度，为您创作出艺术性、高品味的作品，公司本着“质量第一，客户至上”的态度，热诚欢迎各界朋友前来联系洽谈业务！我们以高超的专业水准，周到的服务，为您的生活增添亮丽的风景。

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北京市内东亚上北培训部欢迎您！

北京达欣艺术100名画师培训圆满完成！达欣艺术希望可以为社会培养更多更专业的墙绘人才！

墙绘，一个新兴行业，从06年全国为数不多的几家墙绘工作室，发展到现在的墙绘职业，墙绘行业只用了三年时间。从悄然兴起，到现在风靡，深得年轻人热捧，在中年人群也迅速升温。如今，墙绘已成为大中小城市装饰必选的软装形式之一，市场前景广阔，必然的未来热门职业 。

为满足广大手绘墙爱好在者的学习需求，北京达欣艺术现开设手绘墙画师培训班，师傅带徒弟的授课方式（学习的最佳办法），随到随学。学费低，学会为止！

课程名称：职业墙绘师实战培训

一、招生对象：

有志从事手绘墙行业的在校学生以及手绘爱好者，最好有一定的美术基础和手绘能力。

二、授课时间：

随到随学

三、课程内容：（请其他公司或工作室自重，勿抄袭。）

A班 体验班

体验墙体彩绘乐趣，适合爱好者。可进施工现场学习观摩。学期5天 ，费用请咨询客服

B班 远程班

适合不便来北京学习的人员，基础课程讲授 传授墙绘技术 工作室运作模式传授。学会为止 学费用请咨询客服

C班 无基础班

适合无美术基础欲从事墙绘行业者，基础课程讲授 传授墙绘技术 施工现场学习 工作室运作模式传授。学会为止 学费用请咨询客服

D班 有基础班

适合有美术基础欲从事墙绘行业者，传授墙绘技术 施工现场学习 工作室运作模式传授。学会为止 费用请咨询客服

毕业就业方向：1.毕业优秀学员优先留企 2.合作创办工作室 3.回乡自主创办工作室 4.回乡加盟达欣，达欣扶持创办工作室

创办工作室模拟全程训练（在北京模拟的创办手绘工作室，在实践中学习），本方法为达欣独有办学方法。

四、学费：请电话或QQ咨询。

『肆』 电商培训班一般多少钱

根据2020年1月份的市场价格，电商培训班需要3000~6000元。

(4)周广原牙科初级洽谈师培训班扩展阅读：

电子商务优点

1、电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2、电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3、电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

『伍』 广外公开学院的全日制培训班(]学制:b]一学期)

适合对象：适合于为出国深造、移民、参加英语等级考试、提高英语应用能力等学习者报读。 代号 班级名称 招生对象 主要课程设置 教学目标 A01 英语I
(初级上) 略有英语基础者 基础英语、交际英语、英语听说、英语语法 达到全国英语等级考试(PETS)一级水平：
1）能运用基础的语法知识；
2）掌握1000左右词汇及相关词组；
3）掌握英语基本语音语调， 能用英语与外国人进行简单的交谈；
4）读懂简单的通知、便条、留言、图表以及简短故事；
5）写出简短的私人信函或便条传达信息 A02 英语II
(初级下) 熟悉并能运用词汇量1000个左右或具有相当于初中英语水平者，或已完成英语A01学习者 基础英语、交际英语、英语听力、英语语法 达到全国英语等级考试(PETS)二级水平：
1）能运用基本的语法知识；
2）掌握2000左右词汇及常用词组；
3）听懂日常生活中的简短对话或独白；
4）用英语与外国人进行简单交谈；
5）能够用英语写日记、信函、通知和便条等。 A03 英语III
(中级上) 熟悉并能运用词汇量2000个左右或具有相当于高中毕业英语水平者或已完成英语A02学习者 基础英语、交际英语、英语听力、英语语法 接近全国英语等级考试(PETS)三级水平：
1）能较熟练运用基本的语法知识；
2）掌握3000左右的词汇及常用词组；
3）听懂发音清楚、语速接近正常的谈话；
4）能用英语与外国人进行一般的交流；
5）能读懂简单的介绍、通俗易懂的英文书刊；
6）能写出语法基本正确的交际性短文。 A04 英语IV
(中级下) 熟悉并能运用词汇量3000个左右或具有一定英语听说能力的高中毕业水平者或已完成英语A03
学习者，有意报考PETS3级者 基础英语、交际英语、英语听力、
英语口语
选修：语法、大众英语视听说（可同时选） 达到全国英语等级考试(PETS)三级水平：
1）能较熟练运用基本的语法知识；
2）掌握4000左右的词汇及相关词组；
3）能听懂英语的一般性谈话或讨论；
4）在大多数日常工作和社会生活情景中,能够用英语与外国人交谈，不仅交流具体信息，也可以交流思想和观点；
5）能够读懂普通性的报刊文章和书籍；
6）能够写出描述、叙述性和说明性文章。 A05 英语V
(中高级) 熟悉并能运用词汇量4000个左右，需要进一步提高英语综合能力，有意报考PETS4级者 综合英语、交际英语、英语写作、
英语视听说
选修：语法、大众英语视听说（可同时选） 达到全国英语等级考试(PETS)四级水平：
1）能熟练运用基本的语法知识；
2）掌握5500左右的词汇及相关的词组；
3）能听懂英文讲座、学术发言或论证的大部分内容；
4）能在多数日常的工作和社会生活情景中用英语与人交谈，能够实际有效地参加会议或学术研讨；
5）能够写简况、摘要、概要、读书笔记、同时也能写一般描述性、叙述性和说明性文章。 适合对象：适合于欲从事涉外商务活动人士及需要进一步提高职业英语能力的涉外企业和公司在职人士报读。 代号 班级名称 招生对象 主要课程设置 教学目标 B01 商务英语
初级(1) 词汇量在1500-2000左右的高中英语水平者 综合英语、商务英语、商务听力、商务视听说 通过系统学习,学生词汇量达到2500左右，掌握英语听、说、读、写的基本技能，达到英语等级水平考试（PETS）二级以上水平，同时掌握初步的国际商务知识。 B02 商务英语
初级(2) 词汇量在2500左右者，或PETS二级以上水平者 综合英语、商务英语、商务听力、商务口语 在学生已有的初级商务英语基础上，加强与商务知识相关的英语听、说、读、写四项技能的综合训练，词汇量达到4000左右，或PETS三级以上水平。 B03 商务英语
中级(1) 词汇量在4500左右者，或PETS三级以上水平者 综合英语、商务英语、商务口语、商务写作、商务听力 经过系统学习，学生能够掌握5500左右词汇，提高文章结构分析能力，掌握浏览、略读和快速阅读等阅读技巧，较熟练运用英语各项技能，并掌握系统的国际商务知识。 B04 商务英语
中级(2) 词汇量在5500左右者，或PETS三级以上水平者 综合英语、商务英语、商务口语、英语听说、国际贸易实务、商务写作 通过系统学习, 学生可熟练掌握英语听、说、读、写技能，水平相当于英语等级水平考试 （PETS）四级以上，同时系统学习国际商务知识，可达到BEC中级水平。 B05 商务英语
高级 词汇量在6000左右者，或完成BEC中级者，或PETS四级以上水平者 商务英语听说、商务英语口译、商务谈判、商务写作、商务英语翻译、商务英语阅读 通过系统学习, 学生熟练掌握英语听、说、读、写、译全方位技能，学习系统的国际商务知识。 B06 商务英语
高级精品 词汇量在6500左右者，或修完商务英语中级(2)者，或PETS四级以上水平者 商务英语、商务英语听说、商务英语写作、商务英语各个模块实战训练 特聘广东外语外贸大学商务英语专家、教授任课，通过系统学习，提升商务英语的职场竞争能力和在英语工作环境中的交际能力，并且成长为国际化商务英语精英。每周英语语言课20节，商务实战课6节，并有外教任课，辅导教师指导。 适合对象：适合有一定英语读写基础、需要重点突破英语口语交流能力的人士报读。
项目特色：
1、小班教学：学位有限，先到先得；
2、口语工作坊：每周安排听说专家、教师与学生一对一的口语交流；
3、名师授课：特聘权威英语听力专家授课；
4、强化突击：每周24节课（含必修、选修），集中强化突击， 帮助学生快速提高英语听说能力。 代号 班级名称 招生对象 主要课程设置 教学目标 C01 英语初级听说班(外教授课占14%) 熟悉并能运用词汇量在2000左右者，或初中毕业英语水平者，或完成A02级别学习者。 交际英语、英语听力、视听说、英语口语、语音语调、基础语法 1）掌握正确的语音语调；
2）能用英语进行一般的会话；
3）能基本应对日常会话交际情景。 C02 英语中级听说班(外教授课占36%) 熟悉并能运用词汇量在4000左右者，或英语大专水平以上者或完成A04级别学习者。 交际英语、英语听力、视听说、英语口语、口语工作坊 1）具有较好的英语口语和听力水平；
2）可满足在国外一般日常活动对英语的需要；
3）可为宾馆、餐饮、旅游、社区等工作场合的一般交谈提供口译和接待任务。 C03 英语高级听说班(外教授课占29%) 熟悉并能运用5000左右词汇者，或英语大专水平以上，或完成A05、B03以上级别学习者。 交际英语、英语高级听力、高级视听说、英语口语、口译、口语工作坊 1）具有良好的英语交流能力和基本口译技能；
2）可从事生活翻译、涉外导游、外事接待及外贸洽谈等工作。 “浸泡式”;英语学习采取小班上课，课程强度大，以联想互动式的教学方法使学习者在整个学习过程中，全方位、立体式地置身于英语语境之中，耳之所闻、口之所述、目之所及、手之所书，皆为英语，以求短期之内，英语超出母语使用频度，渐成第二天性（Second Nature），使浸泡于其中者，无时无刻不受英文熏陶，加之个人主动参与，熟练掌握英语不再遥不可及。
招生对象：适合期望短期内英语的听、说、读、写能力有突破的人士。 代号 班级名称 招生对象 教学目标 J01 初级上 无或略有英语基础者 1）正确的语音，语调；
2）熟练运用1500个以上的常用词汇；
3）完全掌握基本语法；
4）能听会说，适应国外基本生活情景；
5）能读会写基本信息类短文，如便笺、通知等。 J02 初级下 有一定的英语基础或词汇量1000-1500左右者 1）熟练运用3000个以上的常用词汇；
2）掌握较复杂的语法知识；
3）能应对较复杂的生活交际情景，针对日常话题展开讨论；
4）读懂并写作简单的常用应用文类。 J03 中级上 有一定的英语听说能力，词汇量为3000个左右者 1）熟练运用5000个以上的词汇；
2）熟练运用综合的语法知识；
3）能与英语母语使用者进行辩论式对话，能独立进行专题发言，基本听懂主要英语电台的新闻类节目；
4）熟练运用速读技巧，快速摄取常用文类的重要信息；
5）正确运用语言知识表达写作意图。 出国考试强化班针对写作、阅读、口语、听力四个方面，采用最新权威教材，通过大量训练和测试，在一学期内，帮助学员达到在普通类雅思和托福培训中往往需要一年才能达到的水平。
· 小班教学，每班15人
· 综合各类出国以及国外标准英语测试的内容，取其精华，全面提升语言功力
· 544节课，64节辅导课，另有考试专家讲座 代号 班级名称 招生对象 教学目标 JK01 浸泡式出国考试特训班--初级 英语基础在雅思3.5分左右，想在半年内达到相当于雅思4.5分的学生 （1）应对考试的初级口语能力
（2）熟练运用雅思4.5分所要求的词汇
（3）能够书写语法正确的一般难度句子
（4）能够写作简单的议论文
（5）基本应对各类题材、口音和语速的听力能力 JK02 浸泡式出国考试特训班--中级 英语基础在雅思4.5分左右，想在半年内达到相当于雅思5.5到6分的学生 （1）足以流利应对考试的口语能力
（2）熟练运用雅思6分所要求的词汇
（3）能够书写语法正确的复杂句
（4）能够流畅地写作议论文
（5）从容应对各类题材、口音和语速的听力能力

『陆』 机电工程师报考条件有哪些

条件如下：

1、教育培训： 机电工程相关专业本科以上学历。

2、工作经验： 5年以上机电相关内工作经验；具良好容机电工程背景经验。

工作内容：

负责项目的机械、电气设计管理工作；

核对机电设备在定位、安装和规格等各符合设计和合同要求；

负责机械、电气设备的审图等工作。

负责机电产品的安装调试。

(6)周广原牙科初级洽谈师培训班扩展阅读

机电工程师的发展路径一般为：助理机电工程师——机电工程师——高级机电工程师。

机电工程师培养从事机电运用及管理、职业教育、科普工作的应用型人才。本专业设有机械加工、汽车检测维修、数控机床与模具、机电一体化四个培养方向。考生可参加汽车维修、汽车营销、汽车美容、及数控模具职业技能培训考证。

『柒』 周广原的人物经历

临床牙医、牙科媒体（杂志）的主编、牙科产品的市场和销售、牙科医疗机构的培训专员、市场总监、门诊主任、洽谈师。
她，曾义无反顾舍弃了三甲医院口腔科医生编制，独自闯荡深圳、广州、上海，其他走过的城市更是数不胜数。在做牙科产品的市场经理期间，给全国各大城市医院的主任、专家教授上过新产品的培训课程。在上海，目睹过国际资本投资的豪华牙科医疗机构在业界的辉煌投资和陨落，曾在06年就率先组织举办过香港种植牙专家教授的种植牙培训课程。也曾在不到一年内将一个名不见经转的3张牙椅小诊所的业绩翻2番。
可以说，她将牙科这个行业中所有可以做的工作都经历过了一遍，成为精通牙科界内所有行业的杂家。在牙科行业经历和积累了如此丰富的宝贵阅历后，她逐渐看透和掌握了牙科行业的本质和精髓。
她还曾创业过，曾经历过人力资源、心理学测评、金融、医药等行业。
更为精彩和难得的是，她专门研修过心理学和催眠，尤其擅长DISC心理学测试，并获得了世界知名的心理咨询和测评公司——英国托马斯国际的PPA心理认证（性格行为特征分析认证），由于认证表现出色，她为托马斯国际广州分公司工作了近一年，在此期间，她经常与著名猎头公司合作，还多次和世界五百强内唯一一家人力资源公司——万宝盛华合作，通过DISC心理学性格分析在众多候选人中挑选最具匹配性格的公司高管人选。
一个人，能在10余年间经历这么多的行业，她到底是疯子，还是传奇？
她，将带给牙医同行哪些颠覆传统思维的思想精华？
她，将给牙科界带来哪些石破惊天的变革？
她，将如何帮助你学习到洽谈大客户的经验？
她，将如何帮助你的诊所在不增加成本的前提下大幅提高业绩？
你是要坐等家中看到同行在破冰猛进，还是亲临会场耳闻目染提前迈步？
“业绩破冰”洽谈师
想：不用增加新成本，只通过提高患者满意度和治疗方案的质量，就能让门诊业绩破冰吗？想：让门诊的牙医摆脱与患者讨价还价的琐事，只需专注于自己的技能，以保障和提高门诊的医疗质量吗？想：让门诊的老板们从临床工作中解脱出一部分时间和精力，以用于提升门诊的管理和发展吗？想：让门诊的患者成为一直追随你们的忠实粉丝吗？
想实现以上全部四条梦想，你的门诊就需要至少一位训练有素的洽谈师
培训适合人群：想业绩破冰、想改善医患关系、想成为专职洽谈师的牙科从业人员（包括：牙医、医助、护士、前台、咨询师、洽谈师、管理人员等所有与患者有接触的牙科从业者）

『捌』 一般去报电商运营培训班价格多少以及需要学多久

根据2020年1月份的市场价格，电商培训班需要3000~6000元，时间在1~3个月。

电子商务可提供内网上交易和管理容等全过程的服务，因此它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。

电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页和电子邮件在全球范围内作广告宣传。

(8)周广原牙科初级洽谈师培训班扩展阅读：

缺陷

1、网络自身有局限性:在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计师对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。

2、搜索功能不够完善

3、交易的安全性得不到保障，电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。由于Internet的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。

然而在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务。

『玖』 周广原的介绍

周广原，牙医，中国牙科洽谈师培训的领导者和开创者，倡导“医患双赢”和“人之所欲，施之于人”的沟通哲学。

『拾』 销售人员应如何培养详细培训流程

（一）培训的内容。

一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

3.有关产品销售的基础知识。

4.有关销售的技巧性知识。

5.有关销售市场的知识。

6.有关行政工作的知识。

7.有关顾客类型的知识。

（二）培训的方式。

销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。

（三）确定培训的时间。

销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。

3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：

1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。

4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

（四）确定培训人员。

销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。

讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

（五）确定受训人员。

对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：

1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

3.受训人应有学以致用的精神。

（六）确定实施的程序。

培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：

1.最初培训。

企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。

2.督导培训。

当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。

3.复习培训。

当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。

篇二：销售人员培训计划

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

五、培训的时间期限

共计六天，根据情况可适当调整

六、培训的场地

专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

七、培训的方法1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。