1. 市场部销售管理培训课程落地有哪些
市场部销售管理培训课程落地:
以便进一步提高销售管理职位工作人员的综合性管理工作能力,融合B角培养计划,华北大区起动了销售管理技能提升培训新项目。此新项目朝向当红销售主管和销售主管B角,。课程内容上第一期包含销售流程管理、财务报表分析、业绩考核管理,第二期将包含销售经营管理体系管理、出色销售主管心得分享、精英团队管理。
销售流程管理
销售流程管理由大区推广部销售高级主管陈健授课,教学内容以汽车制造业的销售步骤主导线,融合知名品牌规定和销售管理规定开展了提升。课程内容要以销售各步骤阶段中相匹配的技术标准和目地为基本,并且以探讨的方式正确引导和小结销售主管职位对销售流程管理的基础规定和姿势。期待带来学生们以步骤为着力点,以管理的目光和高宽比对待每一个步骤阶段,引入销售管理职位的管理标准姿势,牢固的基础管理,处理实质难题。
财务报表分析
最先回望了三大表剖析关键点和案例;针对成本费及花费操纵,每个工作组先探讨共享了现行标准作法,周老师给与了评价和提议,并解读了平时工作上销售、售后服务、花费要求和步骤;最终,各工作组还共享了门店销售翻转预测分析制做逻辑性及感受。
业绩考核鼓励与绩效考评
以“猎狗的故事”开启了业绩考核鼓励与绩效考评课程内容。教学内容从四个方面进行:业绩考核鼓励与绩效考评的定义、业绩考核鼓励指标值的设计方案、现行标准绩效考评鼓励分析、绩效考评全过程中常见问题。 最终提示大伙儿业绩考核管理全过程中应留意:认清业绩考核管理做为一种合理的管理专用工具的功效;重视管理全过程网络监控、改进业绩考核薄弱点指标值;意见反馈业绩考核指标值可接受性,评定业绩考核实效性。
做为大区推广部销售条线的责任人,在课程内容完毕后对本次培训开展了小结:从培训中获得的不但是专业知识,更关键的是核心理念的升级和逻辑思维的扩展,课后练习能进一步消化吸收课堂教学所获,并在具体工作上从了解和个人行为方面上面积极开展更改,才可以合理地提高自己的管理工作能力
学生培训经验分享
根据三天的培训,对销售管理拥有更为系统软件、刻骨铭心的了解和了解,竞相表述了念头。
“以前感觉做为一个在汽车制造业整整的十年的人,对销售步骤应当十分了解,可是培训前的考题要我察觉仍存在的问题;销售流程管理课程内容要我更为刻骨铭心地了解到做为一个销售管理岗的人应当了解管理究竟是什么。一切的事务管理,一切的管理,一定要塑造一个规范。那样在管理中人们真正做到保证以问题为导向。业绩考核鼓励与绩效考评课程内容要我更为深刻领会做为销售管理岗,有效的业绩考核能够引导盈利方位和降低优秀人才的外流。怎样制订业绩考核需依据门店状况而制订。怎样吸引人,怎样做到更强的运营经济效益,还要关心绩效考评全过程。”陈列共和轻松管理对于企业管理有很大的作用,可以去看看。
“培训前,我对管理的了解较为浅陋,觉得就是说依照自身的念头或是依照过去企业的作法略微健全一下并实行下来。培训后了解到,第一,应当立在更高的视角,从管理视角,即实际效果和高效率,发觉难题并解决困难;第二,管理必须多面手,会计的逻辑性和大区业绩考核引导要把握,要搭建详细、系统软件的逻辑性及其构思;三,要制订有效的业绩考核,在制订及其实行全过程中不太好怎样调整,怎样趋于合理性,这至关重要。根据本次培训,了解到自身必须大量的学习培训和与别人沟通交流西天取经。”
2. 国内有些哪些在营销管理方面做的比较好的培训咨询机构
不管哪个培训班都是有好评也有差评,建议实地去考察一下,适合的才是最好的,考察他们的办学环境,师资力量,授课模式,不管什么样的学习形式,适合你自己的才是最好的,最有效的,最能提升的。
3. 市场营销培训的目的
市场营销的核心有两个。一个是定义价值。一个是传递价值。
定义价值是指一个公司应该提供什么样的产品/服务,帮助人们完成什么样的任务,从而构成这个公司的核心价值,以及存在的意义。传递价值是指一个公司如何让这种价值,让更多需要的人知道,并使用。定义价值是指一个品牌的内核,或「硬件」。传递价值是指一个品牌的传播和销售,或「软件」。定义价值的方法,不同的行业会有不同的做法,所以大家不用太拘泥于方法。无论什么样的方法,其核心一定是「人」或「消费者」。比如最近几年,「消费升级」这类词在投资领域被抄得很热,一个关键的原因是:主流消费群体的世代变化,中产阶级的不断崛起,以及主流消费群体的消费心理变化,导致人们看重的东西发生了变化。所以企业定义的价值也就需要实时更新了。
传递价值其实就是传播、推广、渠道建设等。在考虑传递价值的方法时,一个很重要的概念:顾客获得成本。递价值的目的,是让品牌建立:心智的显著性和渠道的便利性。渠道上来说,电商崛起,便利店越来越流行,线下大超市衰落等趋势,也让在渠道上的垄断越来越难。这些都一定程度上改变了传递价值的方法。
4. 全国最好的市场营销、企业管理方面的培训机构有哪些
学习这件抄事没有最好,只有最合袭适,营销管理的培训课程很多,有不同类型可以选择,首先要清楚自己的学习需求是什么。
例如企业老板想学营销的话,一般偏向于营销战略、市场布局,例如《营销创新总裁班》;中层管理学营销,偏向于营销策略、渠道拓展、团队管理等方向,例如《营销总监MBA班》;基层员工学营销,偏向于营销专业知识和工具的掌握。
不同职位、不同需求,学习内容不同,希望以上回答可以帮助到你。
5. 营销管理培训课程的业绩倍增的策略
销售业绩倍增策略与技巧
第一章 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”:业绩原柱
第一节 雅典娜智慧启示:“帕台农神庙”营销秘义
第二节 全世界中小型企业失败最主要的原因?
第三节 隧道式视野VS漏斗式视野:营销“组合拳”
工具:企业营销效益等级考评表
第二章 业绩平台:关键营销视野
第一节 东北虎和鲸鱼的生存差别:市场区隔化
第二节 消费品市场、企业市场的主要细分变量
第三节 极度竞争时代的生存之道:产品差异化
第四节 “与众不同”:寻找差异化的九大方法
案例:YKK、非常小器、“犀利哥”
第三章 最优化:业绩增长优势思维
第一节 深度测试:你不可不知的营收——检查你的销售来源
第二节 “最优化”营销盈利公式:年营业额公式
第三节 业务几何增长准则:业绩增长三极战略
企业成长问卷:30个倍增成效的测试力量
第四章 十大绩效成长黄金策略:成就极限业绩
第一节 提出“独特的销售主张”:不可替代的唯一
第二节 提供“客户无法拒绝的诱惑”:风险逆转策略
第三节 开启“企业爆量增长之据”:猎犬计划
第四节 发动“KAM攻势”:前端打平,后端获益
第五节 建立“主客两益”关系:竞争→竞合→竞予
第六节 铸造“营销基石”:领着顾客购买之手
第七节 链就“个性化服务质量环”: 服务质量管理白金方案
第八节 发展“纵横双向”销售模式:向上销售和交叉销售
第九节 开采“未被挖掘的金矿”:针对现有客户的营销活动
第十节 亮出“最犀利的营销武器”:反市场营销
工具: 独特的销售主张(USP)设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的
思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表
第五章 终极绩效真理:学着变得不可战胜
第一节 最卑劣的商业秘密!:“潜规则”之惑
第二节 “营销十宗罪”&“营销十诫”
第三节 获取最大的杠杆:公司最宝贵的资产!
模拟实战演练:“超级营销组合”大竞拍
6. 如何培训销售团队
团队的培训要分为两个方面:
1、心态的培训:你要让你的员工明白,他们来这里的目的是什么?我们在一起是为了实现自己的理想,实现自己的个人价值,为这同一个理想而来!所以我们必须不断的学习、不断的努力、不断的总结,最后才能走向成功!如果没有统一的目标,你的一帮人就是“团队”是“团伙”了!
2、技能的培训:你要让大家有一套切实可行的营销技能,每个人按照你的流程一直做下去就肯定会有收货!而不是你只给他们指定一个目标让他们自由发挥,那样只会让你的员工更加无助!就是说要把复杂的事情简单化!每个人干的事情都清清楚楚简简单单!我只要考察是否做了,而不需要知道做的怎么样!
一个团队的培训最重要的是能让所有的人集合在一起,按照你的目标和方向,一起努力搭成最后的目标!我这里有一些相关的资料,如果你感兴趣,可以来我的博客看看!有什么问题可以在上面给我留言,我会尽量帮你的!
7. 营销管理培训的主要内容有哪些或者一般要包含哪些
营销管理培训课程包括:市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营内管理、人力容资源管理、公司财务管理等;学会用战略的视角整体化地看待营销活动,提升市场营销策略的执行力; 学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等;完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变,通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位,建立动态的竞争性营销管理观念。
具体来说可以包含如下一些主要课程:
开发与分销管理
业绩倍增的策略
营销与战略转型
管理及销售技巧
六西格玛管理模式
卓越的销售管理
市场营销直通车
卓越运营体系与过程管理控制特训营
行动销售:风靡全球的销售技能训练项目
如何制订有效的市场计划
《智慧运营—运营管理体系建设》
销售队伍建设与销售效率优化
8. 企业营销管理培训有什么好的机构
营销管理培训其实面很广,分工也有差异,市面上有专门针对网络营销培训的,另外专门针对销售团队建设和营销策划等方面,面授课程和网络课程都有,还是看自己想要什么
9. 销售培训
讲销售的老师很多,范一智老师的销售课我听过,很有特色!
据他介绍,他的的职业背景集中在保险、房产、IT和家居建材销售与管理,属于实战派的老师,特别是他的课程不但结合了时下流传的人力资源管理技术,同时又很巧妙的融合了五行与易经的内容,,较新颖有特色,很多内容非常实用,值得一听。
【训练课题】《久赢真经---成就最具价值的销售精英》
【特训专家】
范一智 实战派营销管理顾问
国际、国家高级注册高级职业培训师
国际国家高级人力资源管理师
IPTS国际职业培训师协会特约理事
华人500强讲师
青年培训师论坛十佳讲师.
【课程背景】
经过初步培训意向沟通,本次培训的对象为入司3-12个月以及2年以上两类营销人员。第一类有初步营销经历或销售人脉、经过简单的入司培训,目前销售平平的销售人员。第二类有经验,有资历,但已习惯目前销售状态,自我突破创造新的佳绩成为一种瓶颈。结合此前顾问式销售培训的效果状况加之目前贵司不断要求市场拓展与突破的销售政策,在这样的大背景下,这些销售人员的销售瓶颈应当主要在销售技能上。,销售技能的欠缺导致销售低迷!因此本次培训的主体设计应锁定在销售技能的提升上。
针对贵司学员初步分析,贵司培训诉求在提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式、销售员营销素质分析四个层次。
首先在于提升营销技能,其中主要是提高销售人员的人际交往能力和对客户心理的分析上,一方面是通过培训让他们能在与客户沟通时能够更加自如,更加自信。另一方面是及时准确地把握客户现时在想什么,他的意愿与欲望。
第二个层次是激发销售员的销售欲望,在与客户交往的过程中,销售人员存在着心理压力与行为桎梏,导致本能地对客户产生恐惧。针对这样的实际情况,针对性地进行突破自我的训练。集中解决贵司所遇到的销售人员不勇于开发新客户、不勇于挑战现状、对价格对产品不自信、 对客户的降价要求没有对策,使销售人员的销售激情能够得到提升!
第三个层次我们还在于通过本次培训探索贵司的营销培训模式,为建立贵司的培训体系整理宝贵的素材与有益的模式!
第四个层次在于销售人员的营销素质对于他的营销行为具有很大的影响力,通过本次培训针对性地对销售人员进行这方面的分析。为现有人员的定位及未来销售人员的招聘提供依据。
【课程结构】
根据培训诉求,本培训的课程结构主体为公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等几个部分。
销售队伍的管理是贵司管理构架上重要的部分,销售人员思想意识的活跃,销售管理的非现场性都要求我们在销售队伍管理时加强贵司文化理念的影响!所以在培训课程结构中要有相关的内容。同时还要有市场规划及精致服务的知识。
以突破外壳、意愿激发、恐惧管理、团队建设、有效的语言表达、性格整合、成长感悟为主体的突破自我训练激发销售人员的销售潜能!使销售人员充满斗志与激情!
目前销售人员的销售瓶颈还在于和客户的有效沟通,对客户的心理迷惘。所以我们在销售技能提升上着重是提升交往技能和客户心理分析。销售人员有条不紊地进行销售与他的自我管理特别是计划管理息息相关,所以在本次培训中加入计划管理的内容。
【培训要点】
为使本次培训达到最佳的培训效果,最大限度地提升学员的专业技能与销售激情,我们在培训实务中注意以下几点。
一是技能与意愿并重,在培训中一方面提升销售人员的专业技能,另一方面激发销售人员的销售意愿,解决技术问题与解决思想问题并行!
二是理论与实践并重,在培训中一方面是教授销售员理论知识,同时更要针对他的销售实际提升他的销售实践能力!
三是培训与训练并重,在课程结构上有以知识灌输为主的培训,也有以技能磨练为主的训练
四是课程与操班并重,除了在课程设计上严谨、操作上规范以外,整个班务操作是培训的一个重要组成部分!包括培训文化与培训纪律,团队意识与合作精神、晨练与夜习、模拟与演练等。
【课程对象】面向各类销售人员、关键客户关系维护销售人员、技术支持人员、客户服务人员、 各级销售主管、营销主管、总监、总经理等。
【课程特色】
1、以故事、案例讲解课程内容,让学员易学易懂。
2、以激励的方式,增加学员对销售工作、团队、生活的信心与热情
3、以剖析的方式,让学员了解销售中的相关问题并解决问题
4、以体验的方式,让学员深知销售的真谛
5、以感悟的方式,让学员理解销售沟通的真谛
6、以讨论的方式,增强学员沟通、协作、表达能力
7、以互动的方式,开发学员的销售思维广度,使学员能快速吸收并运用
8、演讲+故事分享+案例剖析+游戏互动+学员体验+现场感悟
【授课方式】
讲师讲授、主题讨论、小组练习、案例研讨、录像分析、角色扮演、团队竞赛
【课程时间】2天
【训前准备】
■ 训前10天完成《训前调查问卷》,并及时反馈给培训师。
■ 训前3天完成《管理者自我鉴定》的测试。
【课程大纲】
时 间 主 题 内 容
3小时
(训前晚上操作) 久赢真经第一重
-----正本清源训前会 ■课程目的
训前会是培训的第一个环节,也是保证培训质量的一个重要步骤,给培训建立一个高的起点。一方面是班务建设,一方面是培训文化与培训纪律,再一方面是使学员达到空杯的心态。
■共同语言
■团队公约
■头脑风暴
■风采展示
1小时
(第一天) 久赢真经第二重
-----万丈高楼平地起营销概论 贵司文化感受是贵司文化的展示,让业务员清晰地了解贵司的文化氛围与文化魅力,自觉自愿地融入到贵司的大事业中! 营销基础概论主要是谈营销做为一个深具挑战性的行业的前景及对自我的提升!营销的基本观念,营销员应具备的素质与品质、营销员自我管理、目标规划,这一系列内容是专业化营销流程中计划与活动的主体内容,让销售人员懂得科学地规划自己的业务行为,树立清晰的业务目标并有计划地付诸实施。
■金木火土:四种类型人的特质
■自我测试:我是哪种类型的人?
■头脑风暴:如何和四种类型人相处
2小时
(第一天) 久赢真经第三重
-----芝麻开门营销KASH ■课程目的
透过营销KASH体系的系统阐述,让从事营销的“营销员”对营销具备较为系统的认知,检点自己做为一名专业营销员尚存在的缺陷及不足,下一步学习的方向与课题。
■营销真谛
是一项职业
是一门技术
是一类文化
是一种生活
■专业知识
产品、行业、公司、自我
上下五千年、纵横八万里
■积极心态
十大销售四维
■娴熟技能
道、术、法、器、势
■正确习惯
21一好习惯
3小时
(第一天) 久赢真经第四重
----麻雀变凤凰专业化营销流程 ■课程目的
以KASH为纬,专业销售流程为经。完整学习营销专业化流程,以七大检察点为指针,综合提升营销员的专业销售技能架建营销员的专业销售系统,理论性地指导营销员提升自己的专业化水平,同时在营销团队搭建一个具有相当水准的专业平台。
■情商突破
■人际交往技能之接触
■人际交往技能之产品与服务说明
■人际交往技能之异议处理
■人际交往技能之销售促成
■人际交往演练
2小时
(第一天) 久赢真经第五重
-----由新而生洞穿客户心理分析 ■课程目的
营销的最高境界就在于与客户心理的共鸣,客户心理分析的培训就在于科学地引导销售人员认知客户的心理活动规律,从而让客户在心理上对销售人员产生依赖。
■客户心理阶段分析
■晕轮效应
■首因效应
■近因效应
■定势效应
■刻板效应
■客户心理分析之心理效应影响
■拥有、兴趣、欲望、注意
4小时
(第二天) 久赢真经第六重
-----凤凰涅盘突破成长训练 ■课程目的:突破自我训练是目前国际上最为先进的营销训练之一,针对业务人员在业务行为中所充在的各种心理压力与行为桎梏进行科学地轿正。透过专业的成长训练,让营销员快速成长。挑战个人销售沟通潜能
■突破外壳■团队建设
■意愿激发■性格整合
■恐惧管理■入围突围
■有效表达■三字真经
■成长感悟■星光大道
1小时
(第二天) 久赢真经第七重
-----服务制胜CRM客户资源管理 ■课程目的:营销做为销售的特殊形式,其灵魂就在于“经营”销售,包括:资产经营、品牌经营、技术经营、产品经营,当然最为重要的无过于客户的经营。让营销员站在一个高度正确认知客户资源是企业及个人最为重要的财富,并掌握科学的客户管理的技术,在未来激烈竞争中居于主动。同时这也是激发业务员的源动力!
■服务真谛
■价值创造
■销售服务十大秘籍
■感动客户
a. 达成交易后的几件事情
b. 维护客户一般技巧
c. 优质客户
d. 客户异议管理
e. 如何快速处理抱怨
f. 投诉
g. 严重投诉处理技能
h. 大客户服务
i. 渠道管理
j. 如何让客户忠诚
2小时
(第一天)
久赢真经第八重
----- 运用之妙高效行动 ■课程目的:千言万语抵不住行动执行,快速行动,改于行动方显销售英雄本色
■行动标准
标准1---效果——按质按量完成自已的工作任务
标准2---效率——过程中所消耗的时间与成本 标准3---快乐——不断提升、拥有收获、价值追求
■行动价值
行动与结果的关系
没有行动,没有结果,没有价值
价值面前,只有功劳,没有苦劳
行动力与成功率等比
行动与结果的关系
■行动原则
认真第一,聪明第二
结果提前,自我退后
自我退后,认识结果价值
自我退后,团队重于个体
结果提前,
选择做正确的事
结果提前,加快行动结果
1小时
(第二天)
久赢真经第九重
-----团队营销与营销团队 ■创造团结精神
■使管理层有时间进行战略性思考
■提高决策速度
■促进员工队伍多元化
■提高绩效
20分钟 一起走过的日子
--- 再回首 ■ 回顾本次培训
■ 祝福与真心英雄
■ 感恩惜福之心