1. 我是做企业管理培训的，通过什么途径成交大客户
自己先做出品牌。大的企业都是有供应商名单的，想进入名单自己要先有一定的知名度和实力。可以考虑增强培训师力量以及加大品牌建设与宣传。
2. 请问建筑施工类企业想针对市场拓展团队进行‘营销’或者‘大客户管理’方向的培训，应该怎么做
谁有项目找谁！（行业、部门等单位），谁管项目找谁！（具体项目负责人），谁有困难研究谁！（研究项目本身）谁是困难联系谁！（解决关系困难）谁是资源投资谁！（长期关系维系投资）
3. 那个offer更好呢 1.《时代光华》大客户顾问。（民营） 2.Inditex集团旗下管理培训生。（外企）
首先，你理想的职业，或者说最终的职业目标，是成为出色的培训师，那么你的每一专步都不应该偏离这个属大的方向，每一步都可以当做成为培训师的一种积累。
从你的求职经历中，你明白了培训师需要较为丰富的工作资历和专业知识，那么你现在应该选择的岗位就是能够丰富资历和提升专业知识的。
两个公司都非常不错，一个是国内做企业培训的领先民营企业，一个是国际领先的服装公司。然后都是销售行业，也符合你的成长轨迹，因为销售与培训具有很多共同点，都能让你学会如何更好的沟通。
那么从公司来看，时代光华虽然走在前面，但它毕竟是选择的一个全新的行业，这个行业发展的还不够成熟，很多方面仍然处在探索过程中，而且培训行业的核心竞争力在于讲师团队，而不是销售，所以从成长值来说，inditex或许会比时代光华有更健全的管理体系、员工成长体系，而你还可以在一线门店最直接的接触消费者，也有明确的职业上升渠道，从丰富自身经历，拓展知识结构来说，inditex是你的最佳选择。
不过外企或许工作压力会大一些，这个看你有没有良好的心理承受能力了。
4. 我司销售部想参加有关大客户管理培训方面的课程，有什么好介绍最好在广州地区，或者讲师提供上门培训
付遥，财智2003中国十大杰出管理培训师之一，培训在线内训团高级讲师。美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面 的经验，国内知名的销售管理专家。
擅长领域：
销售 营销策略，行业领域：IT数码
授课经历：
在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作。
教育背景：
美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。
主讲课程：
《大客户销售策略》、《销售团队绩效管理》
咨询服务：
管理销售机会和销售活动；建立可以衡量的企业学习体系。
服务客户：
IBM、联想计算机公司、神州数码、戴尔计算机、新浪企业服务、杭州恒生电子、平安保险、PICC、汉王科技、清华同方、美的、TCL、中国移动、中国网通、用友公司、东软集团、中国电信、厦门科华、国迈通讯、德国慧鱼、三一重工、Nokia、方正科技、步步高电子、夏新电子、上海永达、承天倍达过滤设备有限公司、城市热点资讯有限公司等。
编辑本段
工作经历
拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。
作为资深主管此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管，销售经理。负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。
1998年7月至2000年8月，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。
1995年初至1998年7月，分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。
同时兼任清华企业培训中心，继教学院，北大等著名培训机构的特聘讲师。
朴石咨询可以找到付遥老师，是上门服务的，网络一下“朴石咨询”，咨询一下在线客服就行了