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业务员培训视频

发布时间:2020-11-30 20:40:22

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这个真推荐不了,根据需要选择,现在社会上有很多员工培训组织,可以在网上查到,可以请人过来讲课,也可以在网上买他们的教材,当然了0成本的就是直接在网上搜索相关视频

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调试模式:《4大技巧助你建立客户网》
在寻找客户之前,必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素:

A.市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场,是欧美的还是中东的?

B.实力。你要清楚你的市场攻略

所对应的能力要求是否具备,比如你是否有一流的业务员和营销代表,你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感,你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候,你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户,但后期服务跟不上,客户还是要跑掉的。所以,必须立即行动,立即改进。

C.产品。你要清楚你的产品是否有改进空间,特别是针对你的目标市场,是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面,还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争,取决于产品和服务的竞争,在服务优势不是很明显的话,更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过:“现在竞争不讲质量,竞争的落点在概念,我们卖的不是品质,而是概念,在品质同等的前提下,概念好的价格高。因为质量是产品最基本的属性,现在再谈质量竞争,已经过时了”。

在定位明确后,就是关注客户开发的渠道和技巧了:

A.交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。

B.另外从一些官方机构(比如驻外使馆和商务参赞处等)也可以了解到客户资信和资料。

C.网络。网络是最廉价的渠道工具,通过浏览国外BTOB型的电子商务平台,认识客户和了解客户,为建立业务联系和交往准备材料。

D.参与电子商务。

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我劝你想你的员工有好的销售技巧最好的办法是你找到你们行业的最好的业专务让他来讲下属他的经历和经验比什么都好,经验只有实践和积累感悟传授,不是理论业也不是谁看了视频都能尽快的成熟的,一个好的业务来讲他的经历经验,直接直观遇到的问题是什么,在么样解决,全是他实践中得到的经验。

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根据视频时间和内容而定,简单的一天就可以,复杂的一周也差不多了,准备好素材,做好构思,提前做好录音,重要细节插图,软硬件兼备的情况下还是比较快的

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