培训中心管理方案

㈠ 跪求一份培训中心管理人员管理制度

管理人员培训管理制度
一、安全生产管理人员，必须经过三级以上安全培训机构的专门培训，取得《安全工作资格证》，才能上岗。
二、根据上级有关规定，我矿安全生产管理人员的培训，实行外培制度。
三、安全培训中心负责本矿安全生产管理人员培训计划的制定和组织工作，负责本矿安全生产管理人员参培档案资料的收集和《安全工作资格证》的保管工作。
四、安全培训中心根据上级下达给我矿的外培计划，结合我矿安全生产的实际需要，制定安全生产管理人员月度安全培训分解计划。
五、各科室、队组安全生产管理人员应按照我矿制定的培训计划，按期参加培训，并在外出参加培训前，到安全培训中心注册备案。
六、各科室、队组安全生产管理人员经培训取得的《安全工作资格证》，应及时上缴安培中心统一保管。
七、外培人员参加培训期间，必须遵守培训单位的各项规章制度和行为规范；凡旷课、违规者，按旷班处理，每人每天罚款100元。 八、每期培训结束，学员都必须经过统一考试，考试不合格或未取得《安全工作资格证》的，不得上岗，其学费、路费、住宿费自负；参加补考的，补考费等费用自负。
九、外培人员培训结束后，应及时将参培情况和有关学员档案资料等证明材料报送安全培训中心备案；凡不按上述规定的，罚责任人50元。

㈡ 教育培训机构怎样做的管理

教育培训机构怎样做管理？

爱耕云培训机构管理系统建议从以下几个方面入手：
1、树立服务意识
校长们必须让每位老师树立服务意识，写进校区制度里，将服务意识纳入教师的绩效考评，并进行重点考核，考核可以通过家长和学生反馈来实现。
校长们要让教务老师真正意识到学校的目标是为学生和家长服务的，要以优质的教务服务，满足家长和学生的需求，并且超越需求，得到超预期惊喜。
当然，并不是无底线去满足无理要求。这种进阶服务，我们可以学习“海底捞”，在服务上，只要比别人多做“一点点”，这“一点点”就会为我们赢得口碑。
用利他思维去工作，平时多做一点，日积月累，再续费不难。在增值服务上，我们可以开展亲密互动的在线亲子游戏，利用爱耕云学校管理系统的招生营销工具，促进孩子个人成长，增加家长粘度。
2、微信公众号的运营也是教务工作很重要的部分。
家长直接关注机构自己的小程序和公众号，在线签到、发动态通知、招生营销活动一键转发、访客追踪等，轻松畅享系统功能。
3、高效服务教学
（1）面向教师的服务
面对老师，首先作为校长，我们应该是这样去管控：一般来说专职教师占2成，兼职教师占8成。培训机构发展到一定规模时，一定要有自己的全职教师。这不仅仅是教学质量等方面的问题，更重要的是，兼职教师经常是不靠谱的，说不来就不来了，空着课没人上造成极坏影响，砸你的牌子，给正常教务工作带来困扰。
在做好了教师的管控之后，教务工作要这样展开：
● 开课前：制定教学进度计划、教案、备课等等；
● 开课中：比如授课方式、时间、板书、答疑补缺批改作业、考试分析、保证教学质量等等；
● 上完课：比如填写教师授课进度计划、教学日志、（原始）试卷的标准答案及评分标准、试卷分析、教师授课总结等。
如果你是初创的培训机构，“名师”必不可少，这是用来弥补自己品牌的不足，让学生产生信任感的重要办法，请不到真的名师，那就自己包装几个名师出来凑数。
（2）面向学生的服务
面对学生，我们应该从学生的角度去思考，得到他们的认同。比如：学习艺术，在三年级之前上课一定是有趣比有用更重要，K12教育一定要超前学习，让孩子在学校学习时二次巩固知识点，稳扎稳打提高学习成绩。
同时，我们可以给孩子设置积分成长体系。每进步一次，就会有不一样的奖励。我们把培训机构的潜在用户比作一个“鱼塘”，通过平时的运营，不断分析这些“鱼”想要什么，给不同的“鱼”设置不同的引诱。在让学生感受到好处的同时，也要带动拉拢培训机构以外的学生，这也是口碑营销。
以上这两种方式均可以获得长期的收益，只要鱼塘在就会有绵延不绝的收入。
4、服务显性化
教务工作还要做到细微处，更要时时处处让这种细致服务显性化。
具体可以这样操作：
（1）收据晒签单照片，学生听课拓展活动照片。
每次活动时，可以将报名的学员照片张贴在一个显眼的位置，恭喜xx朋友抢占我们一年课程照片，附赠手牌与礼物，在校学员照片能贴多少贴多少。
（2）感恩学校的小视频，感谢信，锦旗等。
（3）教材成体系，用纸质版装订，这样直观专业的展示给家长。
让家长明确第一节课孩子大体是什么样子，学半年大体是什么样子，一年两年是什么样子？
（4）教学教材强调品牌，专业，安全，环保，无污染等突出我们为孩子健康安全着想。
（5）通过到位的沟通促进服务可视化，让服务成果被家长看到。
对培训学校来说，教务就是通过教学和服务的持续运营，存量找增量，高频带动低频，来提高转化实现营销闭环，这对于校区的发展有着重大的意义。通过一套信息化管理系统，让机构更好的梳理与管控教务与服务的体系，做到标准化、流程化，这样才能让机构持续的盈利！爱耕云将带动机构迅速成长！

㈢ 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

㈣ 职业技能培训中心管理制度

首先得确立你的部门职责，相因做制度调整参考方案：一、指导思想以党的“十六大”精神和“三个代表”重要思想为指针，全面贯彻落实《国务院关于进一步加强农村教育工作决定》精神，围绕地方经济建设的重点，充分体现成教工作的特色，以“调研明思路，特色创品牌，改革激活力，开放促提高”作为工作的手段，发扬求真务实，以人为本、开拓创新、团结奋进的精神，树立良好形象，服务广大群众。体现“有所为，有所不为”的成教办学理念，从而为促进我区我镇社会稳定和经济发展作为新贡献。二、学校定位薛家镇成人教育中心校是我区现在唯一的一所省级重点成校，有着良好的基础设施设备和外围环境，但比起先进的成校还有一定的差距，今后三年中要努力学习我省先进成校的经验，不断发展自我，使我校成为区级职业技能培训中心和职教、成教中心，具有鲜明的特色，在我区、我市乃至我省具有较高知名度的名符其实的省级重点成校，并向国家级重点成校迈进。三、办学条件的改善根据学校的现有设施条件，把我校办成区级职教、成教以及职业技能培训中心，结合实际思考主要是从车工、钳工、电子电工及计算机专业等几方面入手，但经过分析还需改善办学条件是：1．现有钳工实习场所比较简陋，根据形势发展要求必须新添一些实习设备和扩建实习场所。2．车工实习场所必须新建，增加数控中心设备。3．电子电工和计算机实习场所也必须进行改善，因计算机一方面过时淘汰的比较多，另一方面还没有能上互联网，这样的设施设备今后不能适应社会发展对人才培训的需要。以上办学条件的改善投入约100万元左右。四、学校管理学校牢固树立“管理理求质量，管理出效益”的思想，牢记“时时谋发展，事事出效益”的成教办学宗旨，建立完善的校长负责制，在具体的管理中采取如下措施：1．加强学习。加强领导班子对现代学校管理理论知识的学习与研究，树立与21世纪学校管理相适应的新的人性化管理理念，使领导班子人员不但懂管理，会管理，而且善管理。2．加强目标管理。对学校所有教职员工进行合适的定位，并对每位教职员工从培养学生上、教师个人奋斗上、条线管理上、以及工作开拓创新上确定明确的目标，每年初确定目标，年底对照目标进行考核。3．加强激励机制。不断完善考核制度充分调动教职员工的积极因素。五、领导班子建设强化整体班子建设。使每个成员办学思想端正，具有正确的的教育观念和强烈的进取心、事业性、责任感，较高的政治理论水平和政策水平，熟悉教育教学和管理业务，掌握并运用先进的管理方法和手段，有较强的决策和组织协调能力。人人工作务实，实事求是，作风民主，廉洁自律，关心群众。发挥表率作用。班子成员深入教育教学和实训、培训工作第一线，并能以身作则，创造性地完成各项工作，成为教职员工的榜样，以行领人。六、教师队伍建设加强师德建设。围绕“敬业、爱生”，努力造就教师把教育作为事业来追求，把教师作为研究者来认识，把学生作为完整的人来对待，通过三年努力，把全体教师培养成热心爱教，优质施教，廉洁从教的优秀教师。优化业务水平。教育观念正确，基本功扎实，能运用教育学、心理学的基本原理，采用合适的教学策略，根据新的世纪对专业人才的需求不断改善专业课教学，引导学生主动、自觉地学习。每年组织教师到高复班听课以及与先进学校教师交流备课、上课，不断提高教师业务能力。提高知识水平。到2005年学校在编教师本科率达100%，专业技术课教师的专业技能及知识水平具有较高的档次。七、班主任队伍建设在班主任队伍建设上，要求在校全校教师个个过班主任关。对现任班主任的工作多指导、多检查、多调研、多交流，每学期召开班主任和教育工作研讨会。每年组织全体班主任到先进学校进行学习，体验优秀班主任的工作方法。八、教育教学研究在全体教师中强化科研兴教和科研兴校的意识，根据我校教师人少、力弱，在组织开展课题研究方面有一定困难的实际情况，将组织教师与有关学校协作开展课题研究。三年中要求全体在编教师均能参加一个课题研究，实实在在地搞好教育教学研究，每年有一至二篇高质量的论文发表。九、教育教学质量德育教育。增强德育教育工作在我校的针对性、主动性和实效性。针对性：针对技工生的身心发展和认识规律，针对地方经济，社会发展的新情况，新特点。主动性：要面向技工生的实际开展综合社会实践活动，寓教育于活动之中；实效性：德育工作要体现实际效果，从真正达到育人的目的出发，使毕业生成为用人单位受欢迎的人才。检举 回答人的补充 ??2009-06-07 19:14 三年中学生无违法犯罪现象。教学质量。根据技工生文化学习的标准，为使技工毕业生今后能进一步发展自身，学校将采用普通高级中学文化基础课，开齐开足，并有选择分层次进行教学，满足不同层次的学生对文化课基础知识的需要，并在教学中着重体现方法的辅导上。在专业技能上一方面根据市场经济发展对人才的需求不断调整专业设置，另一方面保证各个专业的毕业生能100%通过省市级劳动部门的鉴定。使我校毕业生每年就业率达100%，并受用人单位普遍好评。十、全面实施新课程改革我校是成教性质的学校，在实施新课程方面只能使我校教师的观念不断地更新，以新课程的标准和理念来不断改革成教教学，积极做到办学政策上强化法规意识，在教育教学上强化以学生为主体的意识，在办学理念上强化创新、效益意识。十一、办学特色我校在稳定现有高复班和技工班的基础上三年中逐步向形成区内、市内有一定影响的职业技能培训中心发展，并形成具有特色的车工、钳工和电子电工及计算机专业。十二、校园文化建设充分利用校园文化建设，加强德育功能，具体措施：1．校园标语布置；2．校园名人、名言布置；3．校园绿化环境布置。