⑴ 做一个外贸瓷砖业务员都需要知道什么网上哪有培训
外贸基本流程,如何区别骗子公司,各种帮助拓展销售的技巧。你们公司应该在阿里巴巴上有注册吧,阿里巴巴可以提供培训。
⑵ 我刚入行瓷砖业务员,请问开始要学习的是哪些
首先要了解砖的类别。。。陶瓷,陶土,玻化,微晶石等
然后要了解你所在品牌的所有砖
再就是学习如何跟客户交流
⑶ 瓷砖业务员开始怎么跑
开始的时候就是跑市场了,最简单,最原始的一种做法。。
到离你的厂子最近的陶瓷批发市场去。。如果有条件的话你可以用车附带点样品和资料。。和那些搞批发的商户联系,只要便宜,瓷砖的平整度好。他们肯定会接受你的。 这样你就能完成一开始的销售计划了。。然后呢业务嘛!! 就是一个累积的过程。 这个过程包括人脉。关系。和你对厂房仓库的库存剩余量有有直接的关系。 毕竟成功是给那些早有预备的人的对吧。当然这个预备是多方面的。
谁, 都是从小开始做大的。 都是一点点积累的。 我们不要盲目的去效法。 把我们自己本身无法领悟的别人的一些做法或者方法强加到我们 身上。 就像发工地的一样。不要只是见到工地挣钱的老板很得意。 其实他们都有失败过的第一次的辛酸。这是很多人看不到的。
业务吗,。 无法用言语向你表达的明白。因为市场是不固定的,业务只有自己亲自去努力,去奔跑才能换来自己最后的胜利。
给楼主的建议,。 要做就坚持下去。毕竟长久的激情才赚钱。没事多跑跑市场。
最后希望对楼主有所帮助。
⑷ 瓷砖业务员培训计划
主要还是集中在一个业务方面培训制定一个计划即可。
⑸ 瓷砖业务员要怎么跑装饰公司
现在有许多装饰公司业务主推大包,也就是人工+辅材+主材(所谓套餐)
1、一般装饰公司会内固定容几个品牌瓷砖备用,一般不会更换。但也不乏你的资源。
2、提成、扣点、回扣、垫付、垫资、月结、季结。想要和装饰公司合作,首先要舍去自己的利益,先搭上线才能发展。
3、其实合作要的是双赢,但比例不会很公平,一定有强势和弱势方。要寻求合作的最佳平衡点
4、人际关系很重要,这种关系很微妙,太热情会让自己弱势,反之冷淡会让合作丧失。
5、多听、多看、多学、多做,少说、少论、少八。
希望能帮到你,祝你好运!
⑹ 新手怎么跑瓷砖业务女业务员又该怎么样的去和客户交流
一个病人头痛去医院看医生,医生不去检查直接开一副止痛药给病人,吃了药病的确能好过一时;麻醉过后仍然痛苦难耐!因为头痛也许是血压,也许是风湿,也许是感冒等原因引起的;头痛医头脚疼医脚这种治标不治本的治疗,不会根本解决问题!同理对于一个不懂业务销售的人,或业务销售新人来讲,不是我回答一个他们的问题就可以彻底解决他们的困难,困为他们需要的不是一副止痛药,是全面知识的学习和培训!我们是全国唯一提供销售完整培训的(面试销售/寻找客户/电话沟通/约见客人/面谈技巧/攻克订单/服务客户/处理投诉/收款技巧………)!
⑺ 什么叫业务员我想做陶瓷(瓷砖)业务员,不知道要具备什么条件
我是一名业务员,做了几年业务以后,我开始喜欢上这个职业。我认为业务员这个职业最煅炼人,可以学到好多做人做事的道理,可以交到很多朋友。
在我跑业务的过程中,我自己体会最深的莫过于自己的管理。这 一点说良心话,自己做得都不是太好,但我想对新到这个行业的人来说,可以做一个借鉴。
业务技巧不用说,我认为最重要的是自我的管理。自己的一天怎么利用,是不是老老实实地在跑客户,每天是不是想着自己的目标销量如何达到?业务员的时间自己支配,带有很大的随意性。
我的一个体会就是:
1 把每天拜访客户的详细情况(拜访了哪几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景资料)详细地写成一个日记,用普通蓝色笔写,每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表,把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格,对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上几个月,自己就知道了自己实际的拜访成交率(平均销售率),然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底详细地看一下这两个资料,就知道这个月是怎么做的了,当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。
2 根据这两个素材然后有个发挥,把拜访成交的客户日记汇总:看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想知道这个后,只要是想成功,我想肯定会把时间安排好。
3 业务员的工作目标很重要:一个是目标客户,转了一天总会碰到一两个感觉有戏的,这样把他们列入目标客户的专项里,整天琢磨这几个客户是什么背景,喜欢什么,怎么样才能把他们做下来。素材不充分,就是不间断地拜访,直到把资料搞得越全面越好。在列表中的目标客户,每做下来一个,在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标,当然很大程度上来自于公司的压力。把这个目标订好后,就是自己把这个目标最实际地分解给哪些客户,现有的只是维护,其他的只要靠开发新客户了。一个一个列好,完成一个画一个小红旗。
4 建客户档案:是从第一项里的两个素材里抽出来的,把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案,越详细越好。什么生日,喜好,家属姓名,家属喜好等等列得清楚一些,发现什么新的背景及时往每个客户里去填,这样每个客户的背景详细只要一翻就清楚得不得了,这样的客户做不下来就没有理由了。
⑻ 瓷砖业务员该怎么做
给你几点建议,首先印点名片,便于交流;一般装修公司都有设计师,你可以借口要装修跟设计师交流,向他推荐产品。在外面走,看到装修的地方,找工人推荐设计师也口以。多动脑子,不同渠道都可以找到。关键是你处事的方法和态度。对人客气点,嘴巴甜一点。烟,酒要到位。最关键的是做成业务后,要给人家好处费。比如返点多少。这些都很重要。
⑼ 瓷砖业务员的日常工作程序和工作技巧
1、必须要了解专业知识,这个企业会有培训,也可以自己在网上学习
2、了解你的销售渠道:工程使用;家装公司使用;经销商专卖店;但通常这类陶瓷企业把工程和经销商分开有不同的业务员来做,你就要看你在哪个领域有优势。
3、了解你的客户群:一般来说有工程甲方负责人、乙方负责人、设计师、材料经理、项目经理,其中设计师是比较容易接触的并且会给你带来比较准确的信息,另外接触成本比较低(吃点饭送点小礼物),材料经理、项目经理比较难处,通常不达到一定关系很难从他们嘴里得到有价值的东西,接触成本也比较高,涉及到甲乙方负责人你就只能是个跑腿儿的了,关键时刻出手一般需要你的上级或者老板出头。
4、要记住同行是朋友,多接触一些与自己销售不是一类产品的业务员,与他们交朋友,你可以获得更多的信息,当然前提是你也要给人家信息。
5、你要做好挑战困难的心理准备,吃闭门羹、被撵出去是常有的,前期请客送礼一般需要自己先垫付,或者自己要经常出点血,一般据我了解一个在陶瓷行业里弄出点名堂的业务员要混两年左右。
6、一定要有交通工具,最次是摩托车,不然效率很差。
7、要是觉得自己懒就不要干了,一般去堵你的客户都要起早贪黑,工地没有准时候。
8、总之吃得苦中苦方为人上人,朋友自己悟吧。