培训基地管理模式

1. 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

2. 实训室和实训基地有什么区别，是一样的吗

按严格的意义来说，是不一样的：
1、大小不一样，实训室是一个单体，也版许100m2的房子就可以成为实训权室，实训基地必须是一个实训的综合场所。
2、范围不一样，实训室是单个或极少的N个项目的实训场所，而实训基地必须是某个项目的综合实训场所，可以包括N个实训室+室外实训场+营养调配+休息中心+娱乐中心等。

3. 培训机构运营管理终极手册

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

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4. 如何加强干部教育培训基地的管理工作

一、健全领导机制，合力推进，为干部培训基地建设提供坚强组织保障
一是强化组织领专导。近年来，县委高属度重视干部教育培训工作，成立由县委书记任组长的干部培训工作领导小组，建立健全了由组织部门主管、相关部门分工负责、分级管理的干部教育培训工作管理体制，定期召开工作联席会议，研究部署干部培训工作任务和推进措施。为改进培训模式，优化培训格局，不断适应大规模培训干部的要求，把建立和规范干部培训教学基地建设摆上议事日程，专题召开干部培训工作联席会议，部署全县干部培训现场教学基地建设工作，制定了《陵县干部培训现场教学基地建设实施意见》，确定了建设县、乡、村三级干部培训基地建设的总体规划，明确了培训基地建设的总体要求、基本原则、主要任务。之后召开了由相关部门和乡镇负责同志参加的推进会，对培训基地建设工作进行具体安排，提出明确要求，形成了上下联动、各司其职、齐抓共管、合力推进的工作格局。

5. 杭州市公共实训基地的管理机制

实训基地日常的运行管理由杭州市人力资源和社会保障局所属的市回公共实训指导中心负责。答在中心统一管理的框架下，实行自行管理和采购服务委托管理相结合的管理模式。实训室的维护管理主要由实训资源维护管理单位负责；实训基地物业管理主要由物管单位负责。
实训单位进入实训基地需要提交准入申请书，经实训指导中心审核后签订实训协议书；实训前提交实训预约表，由实训指导中心安排实训场地及具体时间，并办理实训设备交接手续。

6. 如何加强教学培训实验基地使用，发挥实验基地功能以及加强实验基地建设

小学科学实验室是素质教育的基地，是学生开展实践教学的场所。
在实验教学中，应走上器材配备、管理与使用互相促进，协调发展的轨道。
只有搞好设施设备的维护和管理，才能保证实验教学的正常开展。
积极为学生创造良好的学习氛围，合理利用实验室进行开放式实验教学，让实验室真正成为教师教学和学生创新的乐园。
[关键词]实验教学实验室仪器正文：小学科学课程是以培养科学素养为宗旨的科学启蒙课程。
学生对周围世界有着强烈的好奇心和探索欲望，他们乐于动手操作具体形象的物体。
要通过科学教育使学生的科学素养得到提高。
小学科学实验室是素质教育的基地，是学生开展实践教学的场所。
科学实验室管理工作的好坏直接影响到科学教学的质量。
管理是关键，使用是根本，效益是目的。
因此，在实验教学中，应走上器材配备、管理与使用互相促进，协调发展的轨道，初步形成以实验教学为突破口，以提高学生的实践技能和创新意识为目的的“实验-教学-创新”的良好局面。
下面，谈一谈的一些做法。
一、实验教学得到领导、任课教师的高度重视学校领导充分认识到实验教学在推进素质教育和实现现代化教育中的重要作用，学校根据实际情况合理建立有自己特色的实验室和仪器室，并配套了相应的教学仪器和责任心强的实验教师队伍。
几年来，为了不断提高实验教师的素质，创造了许多教学方法交流的学习机会，让教师不断更新知识、学习先进的管理经验，改进教学方法。
本校的科学任课教师都有无私奉献的精神，自觉提高业务能力，真正地推进了实验管理的科学化、规范化。
目前，的实验管理能力比以往大有提高，已经初步形成了自己的管理模式，这些都是与领导的重视和实验教师的努力是分不开的。
二、实验室及仪器配备情况学校配有一间实验室和一间仪器室。
实验室占地50平方米，实验桌凳三十套；
仪器室占地60平方米，有六个仪器柜，一个危险药品存放专柜。
仪器设备管理科学合理。
实验仪器设备全部入橱，分类存放，做到科学合理、取用方便。
剧毒品和易燃品存入危险品专柜。
还有一个透明玻璃作品展橱，分成多层，使其能放更多的物品，把教师在教学中的自制教具和学生在课上课下及科技活动中制作的小发明、小创造等科技作品陈列出来，让教师、学生的个性得到充分展现，对培养创新精神来说具有特别重要的意义。
在仪器室内设置工具箱，放置实验和研究过程中使用的工具、材料等。
可以启发引导学生利用身边的废弃物进行合理的利用，如气球、乒乓球、各种弹簧、石头、易拉罐、各种金属条、废钥匙、塑料瓶、吸管、各种纸、海绵、泡沫、木块、木炭、橡皮、硬纸板等都由学生自主筹备。
发动学生不断为它“添砖加瓦”，使它应有尽有，充分施展学生自制学具的才华，为学生自主选择实验器材实施开放式探究提供便利。
这几间室符合环保要求，排气效果较好，各室均制定了一系列的安全制度和规章制度，责任到人，管理安全。
教学仪器按要求配备，不但管理得较好，而且使用率高，学生能按要求使用实验仪器，损坏现象较少。
每一位科学教师都能学会教材要求的各种操作方法以及简单的保养维护工作，并做好实验情况的记录。
认识到，只有搞好设施设备的维护和管理，才能保证实验教学的正常开展。
三、让实验室充满创造的氛围培养学生的创新能力是科学教育的根本目标，给学生一个创新的氛围。
实验室是为观察实验活动而设置的特定场所，因此，实验室的环境设置应当具有科学的氛围，使学生一走进实验室就如同来到发明创造的圣地。
在实验室的墙上挂了一些科学家的画像、科学家的名言和一些实验操作常规挂、实验制度，在实验室前面的一个角落摆放师生共同制作的生态瓶、水族箱（里面饲养青蛙卵）；
还可陈列饲养槽、饲养笼，让学生饲养一些小动物如：蚕、蜗牛、金鱼等；
实验室门前摆放师生种植的各种各样的花让学生欣赏；
窗台上可摆放“种子萌发”、“食物发霉”等对比实验；
这些设置可根据教学进度及教学内容的变化而随时进行更换。
学生利用课前课后时间尽情观察，不仅满足了学生的好奇心和求知欲。
还能锻炼他们的动手能力，培养持之以恒的精神。
让孩子们在这些活动中受到潜移默化的影响，真正学会观察，感受到科学创造的氛围。
四、进行开放式实验教学“科学课堂具有开放性”是《小学科学课程标准》的基本理念之一。
实验教师按教材要求认真做好演示实验和学生分组实验，积极创造条件向学生开放实验室，积极探索、改革实验教学方式、方法，使用多媒体进行课堂实验教学。
在教学六年级科学《宇宙》，利用多媒体播放教学光碟，可以让学生欣赏到壮丽而遥远、神秘的宇宙空间；
从中看到月球外部的构造，了解月球的地形特征；
还可以从中观看太阳、星星、银河……的美景，让学生感受到宇宙空间的浩瀚无际。
这种方法可以弥补课堂上无法用实验的形式展现给学生观察，形象直观，效果显著。
实验是学生检验真理的途径。
在实验课时进行开放式教学，为学生提供自由选择的空间，如：为他们设置工具箱提供各种各样可供选择的材料，让学生充分发挥创造性，利用多种方法进行实验研究，发展学生的多向性思维，挖掘学生的创造性思维。
给学生自由探究的时间，强调亲历科学探究的过程。
从提出问题到做出预测或假设，然后自己动手寻找证据进行验证，经过思考之后得出结论，并把自己的认识用于解决实际问题。
例如在教学《导体与绝缘体》时，先让学生从工具箱中选择各种材料，然后提问：认为哪些材料可以让小灯泡亮起来。
这时学生畅所欲言。
有的说，铁钉、铜片、回形针等可以让灯泡亮起来，有的说纸片、塑料、布料等不能让灯泡亮起来等等。
教师把学生的这些猜想和假设板书出来，并不急于把答案告诉学生，而是指导学生自己设计实验活动，在活动中得出结论，验证自己的猜想，发现新的问题，从而促进学生探究的创造性发展。
可见，进行开放式实验教学能充分展示学生的创造能力。
总之，经常组织学生开展课外观察，实验、栽培、饲养、小制作等实践活动，让实验室成为学生开展各种科学探究活动的阵地，成为展示学生探究活动成果的舞台和发明创造的乐园。
为学生提供充足的活动时间，让学生在玩中学、学中玩，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，体会科学探究的乐趣，感受科学就在身边。

7. 如何开设培训中心及经营管理模式

不知道你说的是哪方抄面的培训，袭我上半年注册了一个公司，实际经营范围里是没有培训的，但是由于这块还没有监管很严格，所以没人管，某些地方已经注册不下来培训公司了，尤其是北上广这些一线城市。具体经营管理模式不太好说，但是培训公司主要是以资源整合为主，所以基本上是为客户和老师资源搭桥，培训公司要负责销售和培训开展工作以及讲师资源的积累，一般一两年下来基本上可以实现自主运营，抓营销是最主要的。因为该行业现状门槛不高，竞争压力很大，做起品牌需要狠抓客户，保证质量，祝君成功！