1. 关于做LED照明灯具的外贸业务，请高手指点些经验和技巧
产品方面
LED已经是一个成熟的产品了所以你在做开发信时不必要对产品做过专多介绍，强调自己公属司产品的优势就可以了。
但你自己必须得把产品弄明白，什么场合用什么灯用多少瓦用什么光，如果你能根据自己对产品的了解而对客人提出正确的建议的话，客人会很高兴的。
外贸方面
如果你有外贸这个专业基础的话就好说了，否则一开始你先学习一下函电及术语方面的知识。
有了专业基础以后你就在网上，无论是免费还是付费的平台上发布你们公司的产品信息，广撒网才能多收鱼。
内销方面
广告公司，装饰公司，展会布置这些这些都是你们的潜在客户，在黄页上找这样的公司然后打电话去推销吧，敢于开口就行，客户有兴趣了就上门拜访。
至于你说找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。
LED这是个很前景的产品，把握好机会
2. 做为LED业务员需要学习那些知识
1、LED的定义
LED 是取自 Light Emitting Diode 三个字的 缩写，中文译为“发光二极管”，顾名思义发光二极管是一种可以将电能转化为 光能的电子器件具有二极管的特性。
2、LED的特点
电 压：LED使用低压电源，单颗电压在1.9-4V之间，比使用高压
电源更安全的电源。
效 能：光效高，目前实验室最高光效已达到 161 lm/w（cree）,是
目前光效最高的照明产品。
抗震性：LED是固态光源，由于它的特殊性，具有其他光源产品不能
比拟的抗震性。
稳定性：10万小时，光衰为初始的70%
响应时间：LED灯的响应时间为纳秒级，是目前所有光源中响应时间
最快的产品。
环 保：无金属汞等对身体有害物质。
颜 色：LED的带快相当窄，所发光颜色纯，无杂色光，覆盖整过可
见光的全部波段，且可由R\G\B组合成任何想要可见光。
由于LED带宽比较窄，颜色纯度高，因此LED的色彩比其他光源的色彩丰富得多。
据有关专家计算，LED的色彩比其他光源丰富30%,因此，它能够更准确的反应物体的真实性，当然也更受消费者的青睐！
3、发光原理
发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中，注 入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。
4, LED芯片分类介绍
LED芯片有两种基本结构，水平结构（Lateral）和垂直结构（Vertical）。横向结构LED芯片的两个电极在LED芯片的同一侧，电流在n-和p-类型限制层中横向流动不等的距离。垂直结构的LED芯片的两个电极分别在LED外延层的两侧，由于图形化电极和全部的p-类型限制层作为第二电极，使得电流几乎全部垂直流过LED外延层，极少横向流动的电流，可以改善平面结构的电流分布问题，提高发光效率，也可以解决P极的遮光问题，提升LED的发光面积。
垂直结构LED芯片的制成
由于当前芯片主要是垂直型的和水平型的两种。
垂直型产品以CREE芯片为代表特点主要是：
光效高：最高可达 161 lm\w，节能；
电压低：蓝光在2.9~3.3V；
热阻小：芯片本身的热阻小于 1 ‘C/W;
亮度高：由于采用垂直结构，电流垂直流动，电流密度均匀，
耐冲击型强；同一尺寸芯片，发光面宽，亮度高。
光型好：85%以上光从正面发出，易封装，好配光；
唯一的缺点就是：不方便集成封装。若要集成封装，芯片需
做特殊处理。
水平型产品芯片的主要特点是：
光效一般：最高在 100 lm\w左右；
电压高：蓝光在3.4~4V；
热阻高：使用蓝宝石衬底导热性差。芯片本身的热阻在 4~6 ‘C/W;
亮度一般：由于采用水平结构，电流横向动，电流密度不均，容易局
部烧坏；为弥补这一缺陷，在芯片的上表面做ITO.ITO将以
减少出光为代价。同一尺寸芯片，发光面窄，亮度低。
光利用率低：65%左右的光从正面发出，35%的光从侧面发出，靠反射来达到出光，利用率低。
唯一的优点就是：便于集成封装。不过，它也是缺点，由于没解决好散热，所以集成封装只有加速它的衰减，不可取。
5.白光LED的实现方法
第一种方法是：在蓝色LED芯片上涂敷能被蓝光激发的黄色荧光粉，芯片发出的蓝光与荧光粉发出的黄光互补形成白光。该技术被日本Nichia公司垄断，而且这种方案的一个原理性的缺点就是该荧光体中Ce3＋离子的发射光谱不具连续光谱特性，显****较差， 难以满足低色温照明的要求。同时发光效率还不够高，需要通过开发新型的高效荧光粉来改善。
第二种方法是：在蓝色LED芯片上涂敷绿色和红色荧光粉，通过芯片发出的蓝光与荧光粉发出的绿光和红光复合得到白光。该类产品虽显****较好，但所用荧光粉的转换效率较低，尤其是红色荧光粉的效率需要较大幅度的提高，因此推广也较慢。
第三种方法：在紫光或紫外光LED芯片上涂敷三基色或多种颜色的荧光粉，利用该芯片发射的长波紫外光（370nm－380nm）或紫光（380nm－410nm）来激发荧光粉，从而实现白光发射。该种LED的显****更好，但存在与第二种方法类似的问题，且目前转换效率较高的红色和绿色荧光粉多为硫化物体系。这类荧光粉发光稳定性差、光衰较大，故还没批量使用。
其他方法：
在特殊的场合，白光LED还有其他几种封装方法。这里简单的介绍一下：
第一种：将红、蓝、绿三芯片封装在一起，按照一定的比例对其光色进行控制，混出白光。
第二种：实现方法是用红、蓝、绿、黄四芯片混出白光。
各种光源灯具的实际效率：
6.LED计算：90*0.90*0.90*0.9=65.6流明/瓦
荧光灯计算：80*0.85*0.6*0.6=24.5流明/瓦
普通灯泡计算：20*1*0.6*0.6=7.2流明/瓦
高压钠灯计算：100*0.9*0.60*0.60=32.4流明/瓦
可见，LED灯具实际效率是一般荧光灯的2.6倍，是普通白
炽灯泡的9倍，是高压钠灯的2.02倍。
即：LED灯钠灯之间功率可换算为：
75W LED灯=150W钠灯；
125W LED灯=250W钠灯；
225W LED灯=400W钠灯
3. LED照明如何做外贸
先是找到LED方面的国外客户群体，然后联系对方达成合作；怎么找，看你是自己找，还是选择付费方式。
4. LED怎么做外贸业务
1.货源。你卖LED照明灯还是路灯，是工厂公司还是个人。部分LED需要认证才能出口。回
2.客户。你的客户市答场是哪里?北美还是欧洲。你打算怎么找客户?广交会参加展会还是去LED国际采购网这样的平台去发布信息找客户。
3.出口。你的公司是否有进出口权?没有进出口权则需要找进出口贸易公司帮你办理出口手续。
这是主要的条件，也是最基本的要素。当然做外贸也需要懂英语，懂外贸流程和外贸知识。
5. 面试LED灯外贸业务所需要具备的LED知识
LED的基本知识要来懂，具体自的产品技术问题你不用很了解，因为跟老外打交道，具体问题公司还有技术人员来帮你们解决问题。
公司招聘外贸人员不一定非得你做了多少年LED行业，太有经验的LED外贸人员有些老板不是太喜欢，这种外贸人员很容易把老板出卖，自己另起炉灶或者跳槽，把客户挖走。
你只要有冲劲，为人忠诚，外语知识扎实，有耐心，懂销售，做过其它行业的外贸有经验当然最好，有这些就足够了
我们公司招的所有外贸人员以前都是没有LED方面的销售经验的，但他们现在业绩都很好，可能跟我们公司产品品质好有关系吧，还有我们这些技术人员在后面给他们做坚实的后盾，他们提出经常有的月份过万人民币一个月。
6. LED灯具外贸业务员实习生需要学习些什么
1、熟悉了解产品知识：从产品结构，到产品功能去了解，了解产品参数的意义专！了解产品的价格构成。属2、熟悉外贸实务。熟悉外贸术语，从单证跟单做起，熟悉外贸流程。3、去一些好的外贸论坛学习一些案例和前辈的经验。网站可以去：福步论坛。4、了解各种运输物流的大概价格。学会算包装，重量，运费。学会算装柜的数量。任何东西都是可以学习的，不过分清主次。
7. LED灯具外贸业务员真难招啊怎么回事
看到LED，抄 我不得不得来说点什么, 毕竟从事了8年LED外贸, 从2013年后 你就发现LED外贸就很难做了， 一年不如一年， 价格是越来越低，质量也是很大差异， 曾经的小额批发商 貌似已经很少了 我相信他们大多都转到了电商平台的采购 人家价格有优势些， 那么剩下的大客户 基本上都是跟大厂合作 小的灯具厂 很难接到这样的客户，其实大厂的价格现在也很低，那么无形中 很多业务员就不愿意从事LED外贸， 没业绩 没提成 做起来也没劲，
8. 怎么做好LED外贸业务
LED外贸产业在中国还是有发展前景的，当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下版，节约权能源是我们未来面临的重要的问题，在照明领域，LED发光产品的应用正吸引着世人的目光，LED作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势，二十一世纪将进入以LED为代表的新型照明光源时代。 拉不到单并不是你一个业务员的问题，有海外搞质量的询盘，公司也得花力气宣传自己，要不业务员再厉害也签不下单。给公司设置个良好的营销站点；通过搜索引擎推广，最好能了解国外的搜索方式；了解相关黄页；借助B2B平台，环球资源，香港国际采购网，中国制造，你都可以去咨询一下。
9. 一直想从事销售方面的工作，不知道LED照明外贸业务前景如何
个人建议你可以去做偿试，从长远看这是一出路，当然如果你现在有一定的经济基础版，又想在最近权得到一定可观的收入的，可以直接做其他行业代理，目前做LED灯必须得有 一两年 内无利润的心理准备，但是这个前景很大，如果立志开公司，现在正是时候，上班始终就那么点工资，你永远得等别人给你机会，自主权不在你手上，如果做业务有一定关系后，机遇大得多，路也宽得多，接触的人层次也不一样，我司就是做LED灯具的，也在招这个外贸业务员