❶ 如何促进农产品电商发展
1、政府主导，推动农产品电子商务发展。
各级政府应发挥主导作用，扶持、规范和引导如田贸e通之类的农产品电子商务发展。一是要加大财政投入,整合现有信息基础设施资源,构建覆盖乡村的多级农业信息网络。二是各
级政府要出台鼓励优惠政策，大力推进农产品网上交易市场建设，不断引导农业龙头企业和广大农户开展电子商务，对开展电子商务的农业企业和农户适当予以奖
励。要积极开发本地特色农产品开展网上交易，逐步实现多品种、全覆盖，重点推进本地农业企业流通业态改造。三是要建立健全农业信息法律法规和农业电子商务
政策，以保证网络环境安全。四是要加强市场监管，打破部门和地区分割，加强区域合作，建立有利于农产品网上交易发展的市场环境，使农产品电子商务健康有序
发展。
2、加强农业电子商务基础技术设施建设。一是要加强网站建设和维护工作。组织建立健全大型的综合性农村信息化网站及乡镇一级的电子商务网站，建立行
业或综合性的农产品专业网站，积极扶持和鼓励农业生产企业加快信息化建设，推进信息服务网络向产业化龙头企业、农产品批发市场、中介组织及农户延伸，积极
引导农民和涉农企业多层次、多渠道地参与电子商务。同时要通过降低上网费用，刺激农户网上消费。二是要开发和整合信息资源，建立跨部门、跨行业、跨地区的
信息管理和协作机制，开辟稳定的信息交流通道，实现涉农数据的兼容和共享；加快构建农产品市场预警和监管系统，规范市场行为，提高信息服务的质量和水平。
3、加快农产品品牌化建设。从市场前景分析，农产品销售正在迎来消费热潮，但目前农产品网络营销发展现状普遍存在缺乏品牌意识、信息封闭、资源散乱
等问题，所以加快培育有一定规模的企业通过品牌营销至关重要。要强化农户和涉农企业的品牌意识，借助品牌经营，做大特色，通过资源整合，向农户主动收购散
货，让一些有加工能力的企业进行深加工，统一包装，发展“农户+网店+公司”的模式。
4、大力推进农产品的标准化进程。产品的标准化直接影响农产品信息的正确传递与否，进而影响农产品的流通速度和交易。要发挥政府部门的组织和引导作
用，联合行业协会、研究机构、物流企业，加大对农产品技术标准、计量标准、作业和服务标准、成本计算标准的研究，制定国家和行业标准，严格按照标准从事生
产经营活动。对生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品的生产，一定要严格控制在国家的监测指标之下，严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流
转。
5、培养现代农民和农产品电子商务人才。
培养掌握现代农业知识、商务知识和网络技术的现代农民，是农产品电子商务得以推广的前提。一是要对农民进行信息技术和电子商务培训。二是加强对农产品电子商务人才的培养，加快农民经纪人队伍建设，提高农村信息人员素质。强化各级农业信息管理和服务人员的培训，提高他们组织开展农
业信息体系建设的能力和自身的服务水平，改善农产品电子商务应用的社会基础。
6、加强农产品物流体系建设。鲜活农产品的保鲜存活时间，决定了农产品的流通半径有一定限度。
❷ 成立一个农产品企业需要具备什么条件
具体复如下：
必须具备企业所制需的各类证，如：营业执照、相关产品经营许可证、税务登记证明等；
需要有相应的场地，包括农产品经营、研究、储存等；
需要具备农产品加工的相应设备；
需要具备农产品研究相应的技术人员。
❸ 农产品企业对于未来的发展趋势，是什么
总的来说是往农产品复可溯源方向发展制，比如像旺链科技的Vontracer。
消费者通过农产品溯源码了解农产品生产、成长、运输、加工过程中一切信息,从而提高农产品购买率。因此,对于农产品生产企业而言,无论是从消费者、国家监管或者企业自身来说,实现自身产品的信息可追溯,都是农产品企业发展的必经之路,也是整个农产品市场的最终导向。
❹ 农产品企业如何选择正确的产业链经营模式
一、农产品产业链经营模式种类
正因为农产品的产业链是个既长又宽的复杂体，而每一个节点都能产生价值，所以，在商业的原生态中，各种各样的产业经营模式都有，笔者把这些纷繁复杂的，很多是农产品企业家们自发而做的产业经营模式总结为四大类：农产品产业链经营“点”模式、农产品产业链经营“线”模式、农产品产业链经营“面”模式、农产品产业链经营的“体”模式。
第一，农产品产业链经营“点”模式
农产品产业链经营“点”模式指的是农产品企业只专注于做好一个产业链五个环节上的某一个点。例如在产中环节，企业既可以只做农机服务，成为专业的农机服务商；也可以只做田间管理服务，组织一个品种的种植能手合作社，成为专业的一个品种的种植管理服务商。再例如在产后环节，既可以只做农产品产后储藏，做专业的储藏商；也可以做保鲜技术提供商。等等，在每一个环节的每一个节点，都可以做精做强。农产品经营的“点”模式又可以分为“主点”模式和“配套”模式，“主点”模式指的是在一个环节里占主要地位的节点，例如产前的育种、产中的种养殖、产后的商品化处理等等，“配套”模式指的是给主要节点提供配套支持和服务的节点。
第二，农产品产业链经营的“线”模式
指的是农产品企业专注于做好一系列的节点，这些节点相互关联，形成一条线。农产品产业链经营的“线”模式既可以是做好一个品类的一个环节，做完这个环节的所有节点，产前、产中、产后、流通、消费五个环节每一个环节都可以单独形成一个。例如可以做蔬菜种殖商、做水果渠道商等等，这些只做一个品类的一个环节的模式，这种“线”模式叫做“单”线模式。还有一种是“复线”模式，也是只做一个环节，但是做的不是一个品类，例如产中环节，既种蔬菜、也种水果、还搞养殖；再例如流通环节，既有批发市场、也有专卖店、还搞直销等等。还有一种就是“专业”线模式，就是在农产品产业链的各种专业技能里，选择一种技能，然后在两个或者两个以上的产业环节做，例如销售技能，既可以做产前的销售种子，也可以做产中的销售农资，还可以做产后的销售农产品，这样就形成一种以销售为主的线，这样的模式就是“专业”线模式。
第三，农产品产业链经营的“面”模式
指的是农产品企业做全部或者部分的五个环节。从产前到消费五个环节每一个节点都是自己做，那就是全产业链模式，其实真正的全产业链是很难的，所有的事都靠自己扛，现在谈的全产业链主要指的五个环节的主要节点都是由企业自己控制，至于配套的节点可以外购，也必须外购。只主做两个或者两个以上的环节，那就是协同型产业链模式，更多农产品企业只主做五个环节的部分环节，把最重要的掌握在自己手中，一个就是产中环节，一个就是消费环节，就是把生产和销售都控制在自己手里，当然这也要看是什么品类，有些品类产前的育种就很关键。
第四，农产品产业链经营的“体”模式
指的是农产品行业和其他行业的结合的模式，形成一个立体的产业群。这部分的具体请看前面的《农业如何与其他产业结合》一节。
二、农产品企业产业链经营模式的选择
建议一：先看看口袋里有多少钱
在咨询实践中，见过太多的农产品企业家们，特别是从别的行业转行进入农产品行业的企业家，凭着想象，做全产业链，做好农产品，一定有前途，投入了几千万、上亿，资产没捞着，前途也不知道在哪里。农业是个投资大、周期长、效益低的产业，不能奢望一个概念、一个好的想法就能马上实现，就能马上变现。做好长期的准备，才是做农业的企业家们最需要的，捞一票就走在农业行不通，除非坑蒙拐骗。所以，首先，看看口袋里多少钱。也有的说，搞一个模式可以去融资啊，笔者见过太多的几页WORD，一个图，然后去融资的，值得尊敬的老板们，有钱的人有那么傻吗？有钱人哪个没被各种各样的忽悠忽悠过呀，没有核心能力、没有成功经验、没有规模、没有销售、没有品牌、甚至都没有资产怎么融资呀。所以，做农业，想做什么不重要，重要的是有多少钱，才能决定能做什么。
建议二：企业家们懂将要做的东西吗，或者有一个懂的团队吗
生态农庄很热，全国呼啦呼啦200万家，大都数亏本，生鲜电商很热，北京呼啦呼啦几百家，大多亏本，有机概念很热，各个高端社区呼啦呼啦全是有机食品店，大多亏本。不懂的别轻易做，至少先别搞那么大。
建议三：到底怎么选择农产品产业链的经营模式
根据钱的多少以及对农产品产业链各个环节懂的多少，再确定企业的目标是什么，然后根据目标、钱、懂的程度三个因素，选择先从那个点或者哪些点做起，然后再扩张到其他点，或者到线，然后再扩充到面，钱实在多了、企业资源也很多，那就可以做到体。先点到线再到面，这样的路径可能过于保守，比较适合投入的钱不多(几千万以内)、对产业链不是很懂(做农业没几年的)、5年目标不是那么伟大(不想上市或者做几十个亿)的企业。对于钱特别多的，例如联想农业，对于特别懂农产品产业链的，例如新希望，对于目标很伟大的，例如网易163，又另当别论。
❺ 蒋小华老师给那些企业做过培训
蒋小华，高级企业管理咨抄询顾问与培训讲师，专注于企业战略的执行与管理；国内著名企业执行力培训专家，现任战略与执行研究院院长，华略企业管理咨询有限公司董事长兼首席培训师，清华大学、浙江大学EMBA总裁班特约讲师，多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人。获中国管理咨询行业十佳杰出人物，被业界誉为“最佳执行教练”。 2007年荣获中国管理咨询行业十大杰出人物。
关于蒋小华的其它信息可以去网络查询。
❻ 如何经营好一个农产品贸易企业
不管是什么行业的公司，管理工作应该都是大同小异，无非是管人和管事。内
人心需容要聚拢，靠利益来聚拢是个方法，但是并不是个很好的方法，如果能提升自己的能力，让大家都从内心认可，自发听从安排最好不过；
用一地鸡毛来描述公司的大小事宜再合适不过了，如果不懂得放权，事事都需要亲力亲为，辛苦了自己，还给员工养成了懒惰的毛病，最重要的是你做了员工们的事儿，还得去做自己该做的事儿。最好是在公司创业之初，就使用一体化管理平台，选择能跟着企业扩大而灵活扩展、随着企业业务变化而变换的那种，各部门的数据能自由连通、流动，员工们省掉了沟通的时间，工作效率会高很多。
❼ 为农产品提供网络平台的企业家是谁
浅议农产品
网络营销策略
内容摘要：随着互联网的高速发展，网
络市场被众多企业所看好，网络营销
已经成为农产品营销的重要途径。本
文在明确农产品网络营销主体的基础
上，对农产品网络营销的定位和策略
做了初步的探讨。
关键词：农产品网络营销策略
着互联网的崛起，我国的网络群体
迅速扩大。而这一群体因其收入水
平高、文化素质高、发展潜力大而
具有强大的购买力，其消费在一定程度上对
整个社会的消费能起到强有力的导向作用。
因此这样的一个市场是任何营销者都不能忽
视的的市场。网络营销因此而迅速成为一个
营销研究中一个重点研究方向。
网络营销的概念
网络营销是营销战略的一个重要组成
部分，它指为了更大程度的满足客户的需
求，利用网络技术进行的营销活动的总称，
它是在网络技术发展的基础上营销手段和
方法的创新，其产生和发展适应了消费者
的需求特点变化。
随着社会经济的发展，消费者的需求
呈现出一些新的变化特点：在消费中比以
往更追求个性，个性化的需求增多；消费
者已经不满足于被动的消费，而是希望在
消费过程中占据主导地位，消费的主动性
增强；由于生活节奏的加快，人们在消费
中需要得到休闲般的享受，导致了对购物
乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相
比，网络营销更能满足消费者个性化的需
求，能够以更快的速度、更低的价格向消
费者提供产品和服务，可以更好的开拓外
随地市场（包括国际市场）以及实现同消费
者的互动，能够更好的满足消费者的需求。
从2004年12月开始到2007年，我国
进入WTO后过渡期，我国在加入WTO时
的相关承诺将逐步兑现，对农业的各种支
持和保护的力度将有所减小，我国农产品
将直接面临国外农产品的强势竞争，小生
产和大市场的矛盾对我国农业竞争力提高
的束缚将更加明显，网络营销的兴起为解
决这一问题提供了新的思路。
农产品网络营销的主体分析
（一）农户生产规模小难以成为网络
营销的主体
网络营销的主体指由谁来开展网络营
销。在工业品领域一般说来，生产者是网
络营销的主体，但在我国，作为农产品生
产者的农民很难成为农产品营销的主体。
农户生产规模小成为农产品网络营销的
主体规模不经济。开展农产品网络营销需要
进行一些必要的投入以建立起开展网络营销
的平台，而由于我国农业生产的组织化程度
低，农业生产极度分散，单个农户的生产规
模狭小，小生产和大市场的矛盾突出，农民
收入水平还很低，由农民来开展网络营销显
然难以充分的发挥网络营销投入的效益。
农民素质限制其成为农产品网络营销的
主体。开展网络营销对营销主体的素质提出
了一些基本的要求，它要求网络营销主体要
掌握基础的计算机网络技术，能够在网络上
收集和发布信息甚至要求能够进行网页设计
和维护。从我国目前农民的素质来看，在相
当长的一段时间内，难以达到这一要求。
网络基础设施状况使农民难以成为
农产品网络营销的主体。我国目前网络基础设施建设还很不完善，地区之间还
存在着很大的差异性，总的来讲，经济发
达地区网络基础设施较理想，而西部落
后地区则较差，城市的网络基础设施能
够满足基本需要，而广大的农村地区则
还不具备上网的基本条件。网络基础设
施建设上的约束限制了农民成为农产品
网络营销的主体。
（二）现阶段农产品网络营销的主体
农民难以成为网络营销的主体，而作
为连接农民与市场纽带的各种中间机构则
可以有效地克服上述制约因素，成为农产
品网络营销的主体。
农民经纪人。在我国广大农村，活跃着
一支农民经纪人队伍，他们专门提供农产品
供求信息，组织农产品进入市场，是联结农
民与市场的纽带。相对于单个的农民而言，
农民经纪人一般文化素质较高，经济实力较
强，经营规模大，对信息的需求更为迫切，
并且他们一般居住在交通相对便利的集镇，
具备成为农产品网络营销主体的基本条件。
农民经济合作组织。最近几年，我国农
村中各种形式的农民经济合作组织发展十分
迅速，在农产品生产和经营中扮演着举足重
轻的作用。农民经济合作组织是在同业的基
础上，农民自发形成的农民互助组织。同单
个农民相比，农民经济合作组织涉及至少上
百名农户，经营规模增长明显，由于建立在
同业的基础上，所以农户们对信息的需求具
有共同性，能够共同分摊收集、发布、处理
信息的成本。从素质能力来看，农民经济合
作组织一般都是在当地“能人”的发动下成
立的，能够满足开展农产品网络营销的要求。
农村基层组织。市场经济条件下，农
村基层政府不应该直接干预农民的生产经
营活动，生产决策应该由农民自由作出。但
是鉴于农民的素质限制，农民的生产经营
决策能力还比较低下。农村基层政府应该
充分的发挥其服务职能，通过农产品网络
营销推介地方农产品品牌、收集和传递农
产品市场上的供求信息、根据农产品市场
信息的变化引导农民进行农业结构调整，
为本地农产品营销搭建信息平台。
农业龙头企业。农业产业化经过近十
年的发展，一大批农业龙头企业已经成为
我国农产品经营中的重要力量，它们一头
连接着千家万户，一头连接着农产品市场，
是连接农产品生产者和消费者的纽带，直接联系着农产品的产销。农业龙头企业采
用企业化运作、规模化经营，无论从实力
还是必要性看，这些龙头企业都应该成为
农产品网络营销的当然主体。
农产品网络营销的功能定位
企业营销活动的开展必须坚持以满足顾
客的需要为原则，根据顾客需要来设计其具
体的4PS策略，而4PS策略的设计又必须以
企业的营销定位为依据，这样企业的营销活
动才会有一条主线，才能够保证企业营销活
动的连贯性和一致性，企业的各种营销策略
才能够真正的做到相互协调、相互促进。正
因为如此，农业企业在开展网络营销时首先
必须明确自己的网络营销定位。
网络营销定位指根据顾客对网络服务的
不同要求和企业的实际情况，确定企业网站
在网络市场上所处的位置。一般来说企业的
网络营销定位的核心问题是功能定位，即要
清楚企业开展网络营销的主要目的和所要提
供的顾客服务的具体的内容。在此基础上确
定企业网络营销的网站类型定位。
一般来说企业网络营销的功能主要有
宣传功能（推广品牌、发布信息、收集信
息）、服务功能（提供顾客服务）和交易功
能（实现在线交易）。从农产品的特性来看：
由于农产品一般体积较大，在运输和储藏
中容易损耗，而农产品的产销又都相当分
散，因此对农产品物流的要求比较高，当前
我国的物流系统显然难以有效地满足这一
要求，因此，当前我国农产品网络营销追求
在线交易难度很大，而由于目前农产品的
产品开发力度比较有限，顾客对服务的要
求相对较少，因此农产品网络营销只能是
定位在宣传的层面上，即不以交易和顾客
服务为主要目标，而应该以实现品牌推广、
发布和收集信息作为主要目的。以宣传为
功能定位决定了如果需要建立网站的话农
产品营销的网站类型定位——宣传型网站。
农产品网络营销策略
（一）无站点营销
立足于宣传的网络营销定位，农产品网
络营销相应地可以采用无站点营销策略。特
别是当营销主体的实力还不够强大时更应该
如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨
大投入，在自身实力还不很强、经营规模还
不很大的情况下，不主张投资兴建自己的网站，而是选择在农业专业网站上发布供求信
息（如农产品加工网、农产品市场信息网以
及一些政府农业管理部门的官方网站）。这
样既达到了发布信息的目的又能够节约成
本。这种营销策略已经被实践证明在当前农
产品营销主体实力不强，而农业专业网站有
一定发展的情况下不失为一种实用的选择。
（二）建立立足宣传型的网站
无站点营销在农产品营销主体实力不
强的情况下比较适用，但它并不利于品牌
推广、不利于企业的长远发展，因此当农
产品营销主体具备一定的规模和实力后还
是应该建立起自己的网站，当然这一网站
应该是宣传型网站。从网站的内容看：一
般来说，企业网站应该含盖八个方面的内
容：公司信息、产品信息、顾客服务信息、
参考文献：
1.史达.网络营销.东北财经大学出
版社，2006
2.张俊良.2 1世纪中小企业电子商
务站点设计方案和实施策略.商场现代
化，2005.2
促销信息、销售和售后服务信息、联络资
料、线上采购页面、顾客交流平台。而作
为宣传型网站的农产品营销网站则一般不
需要设计顾客采购页面，而应该把内容重
点放在传递公司、产品、顾客服务、促销
以及售后服务等信息上来。从网站的风格
看，由于立足于宣传，所以应该更加注重
网站风格与经营产品的统一，在色彩搭配、
网站布局等方面彰显自身特色。
❽ 农业技术培训免增值税吗
农业企业不是不用交增值税和所得税，而是经营税法规定免税的产品可以免交增值税和企业所得税。免税规定一、流转税种植业和养殖业不需要缴纳流转税（增值税、营业税、消费税等）。《中华人民共和国增值税暂行条例》第十五条下列项目免征增值税：（一）农业生产者销售的自产农产品；第三十五条条例第十五条规定的部分免税项目的范围，限定如下：（一）第一款第（一）项所称农业，是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业。二、企业所得税财政部、国家税务总局《关于国有农口企事业单位征收企业所得税问题的通知》(财税字[1997]49号)规定，对重点龙头企业从事种植业、养殖业和农林产品初加工业取得的所得，暂免征收企业所得税。这里的“重点龙头企业”有一定的限制，不是所有的都企业都能免税，需要相关批文。三、其他税收个人所得税——乡镇企业的职工和农民取得的青苗补偿费的收入暂不征收个人所得税个体工商户或个人专营种植业、养殖业并已征收了农业税、牧业税的，不再征收个人所得税印花税——全免城镇土地使用税——经省、自治区、直辖市人民政府批准，适当减免房产税和车船使用税——同上条。
❾ 专注高端农产品开发的企业有哪些
1.农畉牧场2.壹号土猪