物流业务员培训资料

❶ 物流业务员入门怎么做

多打电话，多跟老业务接触，这样提升很快。我就是做国际海运出身的。建议你多出去拜访客户，跟别人交谈的时候学的东西最多。新手千万别要灰心，慢慢做才能有成绩~加油吧，小伙子

❷ 做一个物流业务员应该注意那些方面

1. 安全、准时收送快件，及时返回货款。

2. 执行业务操作流程，准时送达快件，指导客户填写相关资料并及时取回。

3. 整理并呈递相关业务单据和资料。

4. 客户的维护，客户咨询的处理和意见的反馈。

5. 开拓新市场,发展新客户。

6. 突发事件的处理。

拓展资料：

做好物流业务员的具体细节要领：

• 操作流程的学习。物流实体操作，是一个结点与下一个的联结过程，货物在全程运输途中，如何有效的利用公司信息资源，随时随地的掌握货物行程，是一个三维立体的模型。超强意识的把握流程，就是把握了物流的核心。

• 运价知识的掌握。企业的目的是为了盈利，业务员在从业初期把握运价，灵活掌握司机运价和自己的成本，可以迅速提高你在行业内的成长。

• 地点和路程的了解。在对公路运输中，对专线所经过地点和路程的了解掌握，还应该对路程中的地理，人文、气候等都有一个明确的认知，以便在业务谈判中，做出正确的推断和决定让客户对你信任。

• 了解自己公司的优势、劣势。提到知己知彼，给客户放大镜看我们的优势，给客户缩小镜看我们的劣势。扬长避短，求同存异而以。

• 了解公司在市场的地位及运作状况。随时随地的客户调查，以便掌握自己公司在市场中的地位和第三方对我们运作状况的看法，一方面，为了我们在谈判时把控沟通内容，另一方面，我们好及时调整工作方法和服务标准。

参考资料：网络-物流服务

❸ 业务人员培训应该有哪些课程

业务员的培训应该包括意志培训、认知培训、职业培训、技能培训四个方面的课程。
意志培训
意志培训的形式主要是军训，其目的是为了培养新人的吃苦耐劳的精神、朴素勤俭的作风和团队协作的意识。
军训的时间长短需要根据企业的实际情况给与确定，但最少一周，最多一个月为宜。时间太少，新员工还没进入状态就结束了，时间太长会造成员工的厌烦心理，再说企业的成本也会大幅增加。
军训期间，建议晚上不要用来搞军事训练，而应利用这个时间开展多样化的各类活动，以丰富生活，淡化军训的枯燥感。比如可以结合企业的实际情况开展演讲竞赛、辩论赛、小型联欢会等，这样既能加强新员工之间的熟悉交流，也能为企业发现一些优秀的人才。
认知培训
认知培训主要包括企业概况、企业主要管理者介绍、企业制度、员工守则、企业文化宣讲等内容，学习的方式实行集中培训，并由公司的管理者和人力资源部门主讲。认知培训主要是帮助新员工全面而准确的认识企业、了解企业，从而尽快找准自己的企业中的定位。
认知培训时间2天为好，建议增加1天带领新员工参观公司的工厂或代表性的地方，并安排座谈交流。认知培训结束后一定要进行认知性的测验，以强化企业的各项基本知识在员工脑中的记忆和理解。
职业培训

职业培训是为了使新员工尤其是刚走出校门的学生完成角色转换，成为一名职业化的工作人员。其内容主要包括：社交礼仪、人际关系、沟通与谈判、科学的工作
方法、职业生涯规划、压力管理与情绪控制、团队合作技能等，培训的方式是集中培训，讲师根据企业实际情况，内外部均可。
需要注意的是职业培训的形式一定要多样化，不宜用宣讲式，尽可能采用互动式，让新员工在互动的过程中领悟所学的知识，这样才能在以后的工作中运用自如。当然，职业培训结束时还是可以进行考核的，建议采用开放式的考核方式，比如论文或者情景模拟等。
技能培训
技能培训主要是结合新员工即将上任的工作岗位而进行的专业技能培训，现在很多的企业的“师徒制”就是技能培训的表现形式之一。

个人认为技能培训有两种培训模式：一是集中培训，即将岗位技能要求相同或相似的新员工集中起来进行培训，这样可以扩大技能的传播范围，节约培训成本，但
沟通难以深入，并且要达到一定的人数才适合集中培训；一是分散式培训，即由技能熟练的老员工对相应岗位的新人进行指导，并确定指导责任制，一名老员工可以
指导一名或多名新员工。不过实际工作中，我们常常是将这两种培训模式结合起来运用，使技能培训作的更好。

❹ 如何培训物流业务员

结合具体业务员的基础素质要求，找有行业经验、业务经验和教学能力的人，学习过程中可辅以实战环境不断改进，当然把业绩与能力直接挂钩、多方面利益刺激以辅助。

❺ 如何做好一名物流业务员 。

不知道你是做来物流哪块自的？ 货代 报关 还是拖车？ 像刚进公司的新人一般公司是有培训的！
一般都是在B2B 物流网找的 前期还是建议先熟悉自己公司的优势 还有一定专业知识
信誉是慢慢建立起来的~ 先给客人个好印象，服务到位等一些客观因素 然后基本可以长期合作了。。。
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❻ 快递行业业务员如何培训

本人用快递用了5年一直在直接或间接接触着
有以下几家曾经用过或正在用
圆通，汇通，元智婕成（同音）（可能已经倒闭或是被别家收购了），顺丰，宅急送，鑫飞鸿一统（以前2家后合并），EMS，邮政平邮，速尔，韵达，中通，申通，宏品物流，可能还有用的时间短的就记不住了
这些快递的服务标准基本上可以定位在他们的收费标准上了；最简单直接的说，顺丰的服务态度可以说是最好的，为什么呢，因为他们的业务员在同行业里，薪资水平是最高的；一旦遭到投诉，惩罚也是很严重的；
而其他快递的服务水准在薪资水平上的低微，服务态度自然也不会好到那去，而且在这些人里面龙鱼混杂什么人都有；有的是素质极其低下，根本不知道什么叫服务，不会说你好等等；只会取送不懂得什么叫服务；还有一些是有这个服务概念的人，但是在这种情况下也就爱屋及乌了，反正都这样，我在努力也不多给我开一分钱；更有一部分人是纷繁的换着各种同行业的公司，为什么呢，理由有2个，一是跳槽带着自己关系处的融洽的客户资源，另一种则是抱着一种有机会就占便宜然后就走人的心理，比如说丢件，窃取行业信息及客户信息；还有一种人是比较聪明的就是网罗自己跑出的客户然后自己承包或是卖件，从中获取利益要比要业务员要多多了；
呵呵是不是说的有点跑题了
培训的内容；
无论你的文化程度或来自何处，面对客户不能有脾气，会说礼貌用语（态度）
禁止监守自盗，抓住移送公安部门；若是抓不到，呵呵（要是想抓必能抓到）如若抓不到这个黑锅是老板自己背的跟客户没有关系；（责任）
对待自己承运的物品要向对待自己心爱的东西一样（这个很难）如果你是自己创立的公司那么你就必须这样要求你的员工，因为这对你非常重要；（责任心）
至于形象倒是没有什么必要的要求，只要有几件印着自己公司名字衣服而已，每人2件或3件，2天或3天一换；以这个形象标准可以对他们进行评估，如若连自己的形象都保持不好怎么保证公司的形象；（形象）
可以每月选最佳投递手，最佳业务员，最佳形象，并给予奖励，连续几月没得过殊荣的员工可以辞退；等等类似这种办法，以激励员工的工作热情（心态）
随便说说个人想法和意见，今天事太多就说这些吧。
补充一点点，你可以适当的回放你的客户，以检查你的员工工作做的如何

❼ 如何做好物流业务员做好物流业务员需要具备那些知识

物流在中国刚刚起步，有发展前景。物流业务员不仅要有一般的业务水平和知识，更重要发现客户的潜在需求。例如
运输线路
，价格等。

❽ 物流业务员主要做什么

做为物流公司的业务员1、得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式（因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来根客户的报价问题） 2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货）3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货， 4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多5、根客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。 7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。 8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。 9、就是维护客户了，基本销售里面都有讲以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，详细的技巧问问你的经理，干物流的都比较豪爽，灌他点酒他什么都告诉你还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。

❾ 关于物流业务员

其实做业务开始都一样，万事开头难，做业务要有信心，脸皮要厚喔，有熟人的话，可以找人带带你，都是这样的，刚开始自己拿单的可能性不大，都是这样过来的，加油，别怕！