培训业务拓展

『壹』 拓展公司的拓展培训课程

时间安排 训练项目 具体内容及达成效果 07:30-08:30 出发到达 由公司出发并于50分钟抵达拓展训练基地。 08:30-09:00 破冰/热身
小游戏 学习在新环境下如何打破坚冰，尽快组建团队，营造积极进取，主动参与的团队气氛及顺畅的沟通渠道。
破冰活动+学习导入+建立团队(队名、口号、队歌、标志、动作) 09:00-10:00 信任背摔 培训目标：
1.建立团队成员之间相互信任的基础
2.通过身体接触，打破大家之间的隔膜，尽快的进入培训情景
3.学习换位思考
4.向自我挑战，提高心理素质，战胜恐惧
5.规范自我行为同社会、集体利益的关系
项目介绍：
每一位学员依次从一座高1.5米的背摔台上直身向后倒下，其他学员在背摔台下平伸双臂做保护。 10:10-10:30 讨论分享 分享活动目的：
增强学员的自信心，体会信任和责任，信任和责任的相互关系。 10:30-11:30 孤岛求生 项目介绍：
队员在分组后站立在三个“孤岛”上，盲人岛、哑人岛及珍珠岛。通过教官给的任务单，按训练规则最终所有队员移至珍珠岛上。
培训目标：
信息分享与控制对于完成团队目标的重要性，提高个人主动性，不能有效进行流程设计与控制的团队必然没有高度的执行力。 11:40-12:00 讨论分享 分享活动目的：锻炼团队整体作战、实际解决问题的能力。自我定位、认识个人对组织发展的重要性。 12:00-13:30 景区餐厅午餐/休息（乳鸽-鲜奶） 14:00-15:00 天使之手
（高空） 项目介绍：
两队员仅借助于吊在空中相距2米宽的4根绳子以及同伴的一只手，要在12米的高空走完10米长的钢丝。
培训目标：
体验小团队合作。强化学员须不断进取、勇于探索的精神，同时明白不管我们的目标有多么的遥远，路途有多么的艰辛，相信自己、相信同伴，我们一定会成功。 15:00-15:15 讨论分享 分享活动目的：工作生活中激励的意义与作用效果，目标制定合理的重要性；学会欣赏，鼓励， 赞美他人。 15:20-16:10 抽板过湖 项目介绍：
队员在7米半长的木桥上相互协助通过，其他伙伴可以拉紧垂下的绳索使摇晃的木桥更平稳。（周全安全保护）。
培训目标：
信息分享与控制对于完成团队目标的重要性，不能有效进行流程设计与控制的团队必然没有高度的执行力。 16:10-16:30 讨论分享 分享活动目的：锻炼团队整体作战、实际解决问题的能力。自我定位、认识个人对组织发展的重要性。 16:30—17:20 高空断桥
（高空） 项目介绍：
每个队员在9米的高空，跨越1.5米的断桥达到前方（周全安全保护）。
培训目标：
“断桥一小步，人生一大步”；心态决定结果，执行的心态才能确保执行的目标。通过极具心理挑战的活动，体验变化，如何在新环境下挑战自我，发挥自我的超强能力，患得患失才是成功的最大敌人。突破心中极限，你才突然明白，原来一切是那么简单。 17:20-17:30 讨论分享 分享活动目的：增强学员的自信心，发挥个人潜能的重要性以及如何开发个人潜能。 17:30-18:00 千人凳 项目介绍：
团队拓展的压轴项目。队员在教官指引下规则站位围圈后坐下，且有序向前走转圈，增强整天拓展训练效果，培养团队协调、合作的精神。
培训目标：
1. 如何进行有效分工与配合
2. 加强共同解决问题的意识 18:00-18:30 总结
合影留念 公司领导发言，后由职业导师引导学员回顾：通过一天的活动，有什么样的感受？收获了什么？ 结合工作、生活中的细节间接加深学员的培训效果。 18:30后 结束一天的训练，乘车返回公司。结束愉快假期！！

『贰』 我是做拓展训练业务员的刚入行不久我该怎么和客户沟通呢

很自然的沟通与交谈，不要将自己当成业务员，只要你站在客户的角度去思考，你能帮他什么？客户需要什么？
一般公司选择做拓展训练，都是希望通过拓展能提高大家的士气与凝聚力，或者达到一个培训或者放松的目的，有的时候是老总希望给员工一个学习和放松的机会，最好又对企业有很好的帮助，由人力资源或者培训部负责谈这个事情。
作为一个拓展训练的业务员，你是一个拓展顾问，你就是专业的——告诉你一个秘诀：多问！
问他们的培训目的——是以放松休闲为主还是增加沟通与凝聚力？加强企业文化？他们参训的人员结构？希望远一点还是近一点？组织者对培训的期望和要求？培训的实施时间？以前有没有参加过？企业的文化？企业目前存在的问题？哪些需要通过培训来改善？……问他们问题要多，要细，要了解他们的需求，再给他们培训建议和方案。如果对业务不熟悉，可以问过问题后请教老员工，协助你做好计划方案，再回电话给客户，约时间面谈，带上业务熟悉的老员工一起配合面谈就好了！
其实沟通没有什么诀窍，关键是多问，多听！没有客户喜欢一上来就夸夸其谈的推销员，很简单，你连我需要什么都不知道，说的再好有什么用呢？
让客户多说你多听，善于发问，是对客户的尊重——因为你了解了他真正的需求了，那么你为他准备和设计的产品，就容易被他接受，换句话说，你是在帮助他选择他需要的产品，而不是推销你要卖的东西，换位思考，豁然开朗。
祝你成功！

『叁』 拓展培训总结怎么写啊

一般是写一下自己参加了哪些拓展训练项目，这些项目带给自己的感悟是什么。这里给你提供一篇范文，你可以参考一下：
虽然之前也参加过拓展训练，当从来没有像这次给我的印象和感悟最深刻。2011年12月17日，我有幸参与郑州心彩拓展训练公司的为期两天两夜的皇姑浴拓展训练营活动，本次拓展，是为了在放松的同时提升我们的团队意识、强化团队沟通、打破大家彼此之间的思想包袱，培养造就一支思想过硬、作风顽强、品德高尚、业务精通的团队。 在这短短二天的拓展训练中，不仅磨练了自己的毅力、锻炼了自己的体魄，更让我深深感受到了团结就是力量。也就是说单单自己的小组成绩好的话不足以最终获胜，只有大家心往一处想，劲往一起使，那样才能同舟共济、创造奇迹！ 就如‘七巧板’培养的是学员们团结协作，学会沟通的重要性;‘巨人脚步’则让大家体会到了紧密合作，同艰共苦，培养积极进取的人生态度，同时也明白到团队的鼓励与支持对于个人能力的发挥起着不可或缺的重要作用。‘击鼓颠球’让大家学会了耐心、团队协作;‘团队节拍’培养大家为了团队的利益共同努力、克服困难的无私奉献精神……每个拓展项目背后都有着不同的意义以及体会，但其更重要的是学员如何在其背后寻找到真正有助自己日后烹饪工作的动力和精神，更好地运用到实处，发挥属于真正的个人和团队魅力。 二天的训练虽然结束了，但在今后的生活和工作中我还将不断的提高自我，完善自我，拓展训练所给与我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富。它有比言语更能表达深度的内涵，不用刻板的说教，而是通过自己去体会，去感悟。拓展训练归来自感收益颇多： 一、树立起了团队精神，增强了团队意识，方能成功 “人无完人”，这个道理恐怕大家都知道，但当我们这些不完美的人为了一个共同的目的走到一起来以后却能完成一件完美的事，形成一个完美的集体，这就是团队的魅力。尤其是“自由岛”这个训练这对我触动很大，这让我理解了一个的成功不算什么，团体完成了任务才算成功，摒弃了一再埋怨同事的毛病，让我看到了他们种种的优点，这对增强团队、集体的凝聚力和向心力至关重要。 二、增强了协作意识，加强合作意识 巨人脚步、七巧板等这些集体项目让我体会到团结协作的重要。一个人的力量总是有限的，而一个集体团结起来凝集成的力量是无穷的，在我们的工作和生活中，每个人都会有不尽人意的时候，我们需要别人的帮助，同时我们更应该主动地去帮助别人，这样，我们就会形成一个团结的整体，一个有凝集力、有战斗力的整体，一个可以克服各种困难的整体。 三、认识到了沟通的重要，计划的目的性 在任何一个任务中，沟通是使大家凝聚的连线。如果你不能从沟通中获得充分的信息或者通过沟通形成统一的认识和意志，那么你的那个环节肯定出问题。这点在七巧板任务中体现最为深刻，我们的混沌、混乱自己忙着自己做，都是未能及早地意识到沟通所致。个人之间的沟通、领导与下级的沟通、下级与上级的沟通以及经验的主动交流等是实现集体目标的关键。沟通可以让你变得主动、智慧。 拓展训练，让我们增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中带来很大的帮助。人生的道路是曲折的，漫长的，一次训练不能解决各种问题。但它给我们以启示，愿我们更团结、更坚强。

『肆』 想成为拓展训练的培训师怎么做

1、理论功底深厚型：这类拓展培训老师理论讲解非常深厚，针对培训项目点评和项目实施的细节把握比较得当，分析问题有理有据。
一般适合企业中层以上管理者、如企业高管、中高层管理人员等管理人员用于提升管理技能、领导力等培训目的的拓展训练； 2、现场氛围热烈型：培训老师在拓展活动过程中，始终能引领参加活动的人员保持现场高度培训热度，培训现场培训气氛热烈，能够让学员始终保持高昂的情绪状态，在拓展老师的带领下完成所有的拓展训练项目。
一般适合企业全员参与，企业的高层领导者、中层管理者、基层主管、一线员工共同参与的拓展训练培训。
3、热烈严格突破型：这一类拓展培训讲师，重点是针对提升公司企业团队成员克服万难、树立信心、挖掘潜能、达成个人突破的培训目的，能够非常好的引领现场培训学员的整体培训节奏与培训效果，让参训人员能够很好的通过拓展训练的活动参训，达成激励、潜能突破、树立信心、提升员工企业归属感等等，这一类拓展培训老师一般适合保险营销、房产置业顾问、商场导购、门店导购、外贸销售、渠道销售等销售人员、一线员工、基层主管等人员。
4、寓教娱乐参与型：这类拓展培训讲师在带领参训人员开展拓展训练时，能够对现场的培训氛围把持有度，互动强度和挑战性不高，同时能够带领学员参与一些趣味性比较强的拓展项目后，能很好的引导学员通过拓展项目的参与，很好的领悟到拓展活动针对工作中遇到的一些问题，起到融类旁通的作用，既感受到活动的趣味性，也能通过拓展训练项目的参与，是的团队个人有所收获。
这一类拓展训练培训老师主要是针对企事业单位、教育机构、政府院校等社会公共服务机构的人员。
5、军事拓展素质型：本身这种培训形式主要是针对一些企业把军事训练和拓展训练相结合，这一类老师除了本身具有军事训练的专业水平，同时也具备团队拓展训练带队的经验，一般适合新进员工、新晋人员、一线员工的拓展训练。

『伍』 公司拓展培训费用怎么入账

职工拓展训练属于职工文体活动支出，应通过工会经费列支并税前扣除。

《基层工会经费收支管理办法》（总工发〔2009〕47号）第三条规定，工会经费支出范围包括：

职工活动支出。工会为会员及其他职工开展教育、文体、宣传等活动发生的支出。基层工会应将会员缴纳的会费全部用于会员活动支出。

职工教育方面。用于工会开展职工教育、业余文化、技术、技能教育所需的教材、教学、消耗用品；职工教育所需资料、教师酬金；优秀学员（包括自学）奖励；工会为职工举办政治、科技、业务、再就业等各种知识培训等。

文体活动方面。用于工会开展职工业余文艺活动、节日联欢、文艺创作、美术、书法、摄影等各类活动；文体活动所需设备、器材、用品购置费与维修；文艺汇演、体育比赛及奖励；各类活动中按规定开支的伙食补助费、夜餐费等；用会费组织会员开展集体活动等。

宣传活动方面。用于工会开展政治、时事、政策、科技讲座、报告会等宣传活动；工会组织技术交流、职工读书活动、网络宣传以及举办展览、板报等所消耗的用品；工会组织的重大节日宣传费；工会举办的图书馆、阅览室所需图书、工会报刊以及资料费等。

其他活动方面。除上述支出以外，用于工会开展的技能竞赛等其他活动的各项支出。根据上述规定，职工拓展训练属于职工文体活动支出，应通过工会经费列支并税前扣除。

(5)培训业务拓展扩展阅读

拓展训练计入“应付职工薪酬---职工教育经费”

支付时

借：应付职工薪酬---职工教育经费

贷：银行存款（库存现金）

计提时

借：管理（销售）费用---职工教育经费

贷：应付职工薪酬---职工教育经费

按工资总额的一定比例提取用于职工教育事业的一项费用。单位职工不但有取得劳动报酬的权利、享有集体福利的权利，还有接受岗位培训、后续教育的权利，为此需要一定的教育经费。根据《关于企业职工教育经费税前扣除政策的通知》（财税〔2018〕51号）：企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额8%的部分，准予在计算企业所得税应纳税所得额时扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。

『陆』 带领团队业务拓展的重要性

1．培训是一种投资
培训是一种投资，而且是企业最有价值的投资。据美国教育机构统计，企业对培训投入1美元，回报达3美元。培训还是一种双赢投资，即培训不仅通过员工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强员工本人的素质和能力，使员工受益。故有人说，培训是企业送给员工的最佳礼物。
2．管理即培训
管理的本质是对人的管理，通过对人的管理来实现对物的管理。基于这样一种认识，也就不难理解培训对管理的意义。
首先，培训是管理的前提。作为管理主体，管理者首先要通过培训具备实施管理的素质、知识、技能和信息；作为管理客体，被管理者要通过培训掌握自身的职责、义务及相应的专长、技能，以适应管理的要求。更为重要的是，培训通过唤起员工的主体意识和自主意识，可为员工自主管理提供坚实的基础。
其次，培训是管理的过程。人们的认识及行为取决于从他人那里接受或凭自己获得的信息，这种信息决定了人们在工作乃至日常生活中持某种态度及采取行动的参数和准则。管理的过程就是帮助员工掌握相关信息的过程。培训通过使员工对指定的、标准的信息的接受和消化，影响其认识和行为，从而达到管理的目的。再次，培训是管理的手段。培训不仅为管理创造了条件，其本身就是一种管理的手段，即培训通过满足员工高层次的精神文化需求来激发员工的干劲和热情。企业同时应把培训作为管理的机会和途径，以及完成任务的方法和手段，围绕企业的任务和目标来实施培训，并通过培训沟通上下级的联系，掌握工作进展状况，达成相互理解与支持，共同不断提高工作绩效。
管理即培训，并非以培训取代管理，而是现代管理必须通过培训来实现。其实质是在新经济时代人本管理理念的主导下，管理方式的转变。即把过去被动、强制、刚性的机器管理方式转化为自觉、能动、柔性的人性管理方式；把"见物不见人"或把人当机器、工具的管理，转向发挥人这一主观能动资源的自觉性、积极性和创造性的管理。
拓展训练深化企业内部管理
无规矩不成方圆。不少企业都订立了严格的规章制度，奖惩分明，以为“制度管人”就是万能公式，可以一劳永逸。殊不知，我们早已经走出了“理性经济人”的时代，现代管理开始以“社会人”和“复杂人”作为人性假设。事实证明，这种假设下的管理更加有效。在许多公司里，当人的因素被忽略时常常导致员工产生不安全感、士气低落、缺乏愿景和热情，虽在财务上投入的大量精力，可是却忽略了沟通、相融合信任，而这些因素恰恰影响着生产率。严律固然可以正人，但不一定能使企业上下同心，形成高度的凝聚力，而凝聚力是企业发展的强大精神武器。
作为“社会人”的员工，除了有履行生产经营的责任外，还有归属与爱、受尊重、自我实现的需要，这就要求企业打破僵硬的管理手段，培育健康的人际关系，既要有严明的制度，又要有温情的管理，二者相辅相成，才能相得益彰。拓展训练就是为企业搭建的温情管理的平台。远离僵化而冷漠的官僚组织，大家不分高低，没有张总李总赵总，只有一个互相信任、协调默契的团队。实践证明，这些温情管理方式都有利于凝聚员工的企业精神，减少员工的可能性流动，增强团队的稳定性和员工的归属感、事业心、向心力，从而赢得企业持续的竞争优势。
团队合作；团队有效沟通；组织纪律，学习方法（合理利用工具）；突破思维定式，不断创新，从而创造性地解决问题；学会倾听；策划、决策；尝试（有效操作）；预见性（工作监督）
现在，教育存在于社会的每个角落，存在于每个人的一生历程。我们从一生下来开始就接触教育，甚至胎教。幼儿园、小学、中学，从性质上来看，我们所接触到的绝大部分都是知识的教育。从形式上来看，就是老师在上面讲，我们在下面听，近乎一种单向的灌输。到了高等教育阶段，我们不仅要学习知识，也开始接触一些研究分析问题的方法、技能。开始有一些独立解决问题的机会。工作之后的在职教育，更多的是专业技能的培训，目的就是要我们用知识去解决一系列的问题，创造价值。而如今被越来越多的企业所重视的拓展培训，则更多的是世界观的引导，态度的引导。形式上是以学员为中心，以学员的感受为主体的。 拓展培训在引导世界观方面的优势是其它的培训方式所无法比拟的。它可以令学员在十分开放的状态下，认识到自身在性格等深层次方面的优势和劣势。也只有通过这种在人的心灵最深处施加影响的方式，才能够有效地令学员对世界观有正确的认识。一句话概括，拓展培训是以学员的亲身体验为核心的，对人深层次的心理施加影响的培训方式。对人的心理、性格、态度方面的教育具有突出的优势。
参训个人将会有如下收益：
*体验野外探险乐趣自然、领略大自然中各种各样的挑战与刺激。
*学习到基本的野外探险技术和生存技巧。
*认识自身潜能，增强自身信心。
*克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力。
*调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战。
*认识群体的作用，增进对集体的参与意识和责任心。
*改善人际关系，学习关心和更融洽地与他人合作.。

『柒』 培训学校市场如何开拓

楼主的来问题过于宽泛自，我就假定你的是营销培训、管理培训机构，这样的机构如何做市场推广一个问题回答你。

管理咨询培训机构，应该着重强调两个问题：1.咨询2.培训。

往往向管理咨询培训机构找上门的企业，很多已经是病入膏肓，病急乱投医的背景。盲目地推销培训产品只会令客户望而却步。

所以
第一步，应当详细了解客户的烦恼，深入到企业的日常运营当中去，了解问题、发现问题、分析问题；
第二步，根据已经发现的问题，总结病因，提出相应的解决方案。并且要着重强调方案的多样性、可行性等等，让客户感觉这是一条生路；
第三步，通过方案的大纲，依据咨询过程和培训过程的具体工作量来收费。

有了这样的推广受理流程，那么推广的工作就好做了。

1.制作宣传材料，主要是推广业务：
（1）宣传单页（2）网站广告（3）户外广告
2.通过对当地的企业初步了解，寻找几个“病人”（即存在较大问题的企业）进行探访，并给予解决问题的希望；
3.尝试寻找当地的电视台、广播台、报刊、杂志等等公开媒体，寻求合作机会。

如果我回答的不够准确，楼主还有详细问题，可以点我名字咨询

『捌』 将从事拓展训练业务员（有点等同于企业管理咨询类）

我曾经也在多家企业管理咨询公司面试过，结合我的经历，我建议你：如果那家公司专不是很有名气的话，你就不属要去了。
1、很多咨询类的公司都是借助面试者来充当其企业产品推广的工具。在你培训的1个礼拜中（不是你一个人，他们会同时要很多大概30—40个面试者一起参加培训），他们也会邀请一些企业的人员来参加（多半不怎么有地位的），主要目的就是向他们的企业推广这个培训项目。而大部分的面试者都是一些为他营造培训氛围的道具。
2、在培训过程中，你所接触的培训都是一些很普遍的培训项目，很皮毛，真正的实用价值不高。
3、咨询行业的工资待遇普遍不怎么高，也不怎么划算。而且要有相关经验的人才能够在短时间内得到提升。
4、如果你真的想做业务的话，我倒是建议你去做保险、做安利、做电话销售还可以提高人一点，但前提是：你要能忍。
4、

『玖』 办理拓展培训公司需要那些手续和程序

拓展公司目前基本注册的是管理咨询公司，注册资金10万就可以，没有培训业务范围，也不可以有，也不需要什么资质。
如果一心想在经营范围内有培训2个字，只有到教育局备案，注册教育培训机构，必须有师资、教学场地，如果有那个实力，也没必要干拓展了。目前的拓展基本和旅游结合了，利润很低，竞争很激烈，很多旅行社都在干。
第一 要有一共成熟的 教练团队，这个是最重要的。
第二要有很好的人脉关系，要跟别人合作，在搞也很重要。
第三是要有一个很好的网址这个是订单的主要来源。

『拾』 如何开一家拓展培训公司

23W刚刚好可以完成一个拓展公司的全部建设，因为我也是刚刚完成这件事情。23W已经可以完成培训基地的建设和宣传(培训基地与景点合作无需场地租金)，还有办公室租赁（100平米）、装修，以及人员招募的工作了。
不过以上是在有了一定的行业经验和基础的情况下，且没有算进公司启动后的流动资金。起码要做好两到三个月的无业务准备，当然各人有不同情况了。

不知道你在哪个城市做拓展公司，我正考虑将公司全盘转手，有兴趣可以聊聊。