培訓計劃表模板

Ⅰ 波蘭簽證怎麼辦理

1. 申請人確定赴波目的和具體行程計劃。

2. 登陸波駐華使館官方網站瀏覽有關簽證信息。

3. 在線登記預約簽證申請時間。

1) 國別簽證或申根簽證。

2) 填寫簽證申請表。

3) 預約提交申請時間。

4) 下載列印簽證申請表。註：申請表需本人簽名。

4. 准備簽證所需材料，並按順序排好。

5. 申請人按預約時間，攜帶填寫好並簽字的簽證申請表和簽證所需資料到簽證處遞交，交納簽證費和相關費用。

6. 簽證處按預約號順序和預約時間先後受理申請。

7. 等候簽發或補充材料。

8. 領取簽證。

簽證材料：

1. 有關申根簽證申請參見「申根簽證」。

2. 長期居留許可：在波停留3個月以上中國公民須申請長期居留許可。該類簽證適用於在波取得工作許可或進行其他有報酬的工作，從事商業經營，學習或與波蘭公民結婚的外國公民。所需文件：

1) 四份填寫完畢的定期居留許可申請表或臨時居留許可證，在波居所居住超過3個月的證明文件（波蘭語）。

2) 五張彩色照片， 4.5 x3.5cm。

3) 經濟來源證明文件或資產證明文件。

4) 簽證費用。

5) 有效護照。

6) 出生證明副本。

7) 結婚證副本。

8) 在原國家出具的無欠稅證明。

9) 原國家所在地出具的無犯罪證明。

3. 臨時居留許可：

1) 工作許可或在波境內從事其他有償工作的委任書。

2) 或出具一份證明申請人不需要工作許可或不需要勞動局局長同意為申請人頒發勞動許可。

3) 或不需要從事其他有償工作的委任書。

4) 健康保險證明或覆蓋在波境內醫療費用證明。

5) 房產的法律證明。

4. 從事商業經營臨時居留許可

1) 提供從事商業經營證明文件，說明其經營項目和經營規模，以及應向波履行的義務。

2) 有效的商業登記證明。

3) 公司成立的證明文件。

4) 稅務機關出具的納稅證明。

5) 勞動局局長頒發的僱傭許可或從業許可。

6) 健康保險證明，或覆蓋其在波境內的醫療費用的證明。

7) 房產的法律證明及房產價值證明。

5. 學習的臨時居留許可

1) 大學或學校發出證明文件，寫明學習安排和錄取通知書或繼續學習等內容。

2) 擁有穩定的和持續的經濟來源證明，用以支付學習期間的費用。

3) 健康保險證明。

4) 房產的法律證明及房產價值證明。

(1)培訓計劃表模板擴展閱讀：

使館信息：

波蘭駐華大使館

地址：建國門外日壇路 1 號

提交簽證申請時間：周一、三、四9:00至12：00

領取護照時間：周一、三、四13:30至14:30

旅行社及外事辦：周二9:00至12:00

註：如遇中國及波蘭公共假日，不對外辦公。

波蘭駐廣州總領事館

領區：廣東、廣西、海南

地址：廣州市沙面大街63號

波蘭駐上海總領事館

領區：上海、浙江、江蘇、安徽、福建

地址：上海市建國西路618號

Ⅱ 物業管理招標有公開招標的投標書樣本

目 錄
第一部分 提高物業管理水平的整體設想與策劃 6
第一章 項目調研 6
第二章 管理目標——構建「文化社區」 6
－、倡導「全員參與」的管理文化 7
二、推廣「平等互動」的服務文化 7
三、營建「和睦親善」的社區文化 7
四、塑造「親和人文」的環境文化 7
第三章 長城盛世家園管理模式 8
第四章 擬採取的管理服務措施 8
－、導入ISO9002質量管理體系 8
二、實施「質量、成本雙否決」運作機制 8
三、建立「加油站式」的員工培訓機制 9
四、實現與大型住宅區的資源共享 9
五、建立「物業管理信息島」 9
六、倡導開放式的管理服務 9
七、提供個性化的裝修套餐服務 10
八、構建服務平台——窯戶服務中心 10
九、構建網路化的物流鏈——虛擬倉庫 10
十、管理體系的全面整合和提升 11
十一、致力於共用設施、設備的循環改進 11
十二、引入直飲水系統 11
第五章 管理目標及經營指標承諾 12
一、管理目標承諾 12
二、經營指標承諾 12
第二部分 管理處管理模式、工作計劃和物資裝備 12
第一章 管理模式 12
一、管理模式 12

二、盛世家園管理處組織架構 13
三、創建盛世家園有效的服務價值鏈 14
四、盛世家園管理處外部溝通導向圖 14
第二章 工作計劃 15
一、前期介入工作計劃 15
二、入伙接管工作計劃 16
三、正常居住期工作計劃 16
第三章 管理處物資裝備計劃 17
一、物質裝備計劃 17
二、行政辦公用品計劃 17
三、維修工具計劃 18
四、護衛、消防裝備計劃 18
第三部分 促進銷售的建議和配合銷售的措施、承諾 19
第一章 銷售預測及定位 19
一、長城盛世家園銷售分析及預測 19
二、長城盛世家園銷售對象定位 19
三、物業管理服務定位 20
第二章 銷售的建議 20
—、會所提前投入運營 20
二、招聘中年銷售人員 20
三、建立團隊激勵體系 21
四、重視客戶關系管理 21
五、實現客戶承諾的統一 21
六、成立銷售協調小組 21

七、提供毛坯樣板房 21
八、組織專家授課的促銷活動 22
九、引入電腦購房查詢系統 22
十、簽訂物業管理合同 22
笫三章 配合銷售的措施 22
一、提供物業管理咨詢 22
二、提供物業管理培訓 23
三、提供護衛及保潔服務 23
四、提供有形展示 23
五、協助舉辦展銷活動 23
六、開展業主意見征詢 23
七、提供優質客戶服務 23
第四章 費用的解決辦法 23
第四部分 管理人員的配備、培訓、管理 24
第一章 管理服務人員的配備 24
一、管理處人員配備 24
二、管理人員配備方案及崗位要求 24
三、作業服務人員配備方案及要求 25
第二章 管理服務人員的培訓 26
－、培訓工作的指導思想 26
二、培訓系統的實施運作 26
三、培訓內容及目標 28
四、管理人員培訓計劃 30
笫三章 管理人員的管理 31
—、量才錄用，培養提升 31
二、默契合作，充分授權 32
三、定期考核，績效為本 32
四、獎懲嚴明，優勝劣汰 32
第五部分 財務管理及經費收支測箅 33
第一章 財務管理 33
—、財務管理模式 33
二、財務管理措施 33
三、管理服務費及代收代繳費的收取 34
四、維修基金的管理和使用 34
第二章 日常物業管理經費收支測算 34
－、物業管理資金的籌措與使用 34
二、測算依據及說明 35
三、物業管理服務費標準的測算 35
四、物業管理服務費的盈虧分析 37
五、增收節支的措施 38
笫三章 社區便民服務及特約服務 38
一、我們的服務思路 38
二、服務項目 39
第六部分 日常管理 41
第一章 前期介入 42
一、協助做好銷售工作，力爭物業管理成為樓盤銷售的賣點 42
二、開展業主服務需求凋查 42
三、進行物業交付前的實操性工作 42
四、按規范實施接管驗收 43
五、承擔前期介入所需費用 43
第二章 業主入住 43
一、辦理入住高效迅捷 43
二、入住期的便民服務措施 44
第三章 二次裝修管理 44
一、加強宣傳，正確引導 44
二、嚴格審批，加強巡查 44
三、依法管理，以理服人 45

四、謹慎驗收，不留隱患 45
第四章 業主投訴處理 45
一、投訴受理 45
二、投訴處理 45
三、投訴回訪 46
笫五章 安全管理 46
－、治安形式分析 46
二、安全管理的措施及對策 46
第六章 車輛及交通管理 47
一、對機動車輛的管理 47
二、對自行車的管理 47
笫七章 消防管理 47
一、消防管理目標 47
二、加強消防教育宣傳和培訓演練工作 47
三、加強二次裝修的消防管理 48
四、建立長城盛世家園消防快速反應分隊 48
第八章 環境保護與管理 49
－、環境保護 49
二、環境管理 49
第九章 裙樓商鋪的管理 50
－、加強裙樓商鋪的裝修管理 51
二、加強裙樓商鋪用房的管理，維持正常的經營秩序 51
笫七部分 物業維修養護計劃和實施 51
第一章 物業維修養護管理 51
－、技術力量配備 51
二、基金使用 51
三、制度保證 52
四、建立和完善公用設施設備、共用部位的維修檔案 52
第二章 公用設施設備的維修養護 53
一、維修養護范圍 53
二、公用設施設備日常管理及維護計劃表 53
第三章 共用部位的維修養護 57
－、維修養護范圍 57
二、共用部位維修養護計劃表 57
笫八部分 會所的經營管理 58
第一章 會所的經營管理模式 59
第二章 會所經營項目的設置 59
第三章 會所的消費模式 60
第九部分 社區文化建設 60

希望以上內容大綱對你有所幫助

Ⅲ 如何設計和製作優秀的保險計劃書-團險PPT演示課件模板-保險培訓資料大全

如何設計和製作優秀的保險計劃書製作計劃書的目的和意義計劃書的編制條件和遞交時機計劃書編制過程中應注意的幾點問題計劃書製作流程計劃書的編制內容保險公司在對客戶的情況有了較為全面的了解後，運用自身的保險知識、政策知識，從配合客戶單位出發，通過理智合理的分析，編制並呈交給投保單位的一套完整的書面規劃為計劃書（建議書）。保險公司在對客戶的情況有了較為全面的了解後，運用自身的保險知識、政策知識，從配合客戶單位出發，通過理智合理的分析，編制並呈交給投保單位的一套完整的書面規劃為計劃書（建議書）。如何設計和製作優秀的保險計劃書什麼是保險計劃書? 目的和意義如何設計和製作優秀的保險計劃書 1、體現保險公司服務的專業化 2、 有利於促使投保單位對保險建立全面、長遠的認識和觀念 3、 使公司團險在銷售手段上進入更高的層次，在競爭中處於明顯的優勢地位目的和意義加強投保人的投保意識，提高展業效果，獲得客戶對保險需求和投保方案的認可，讓客戶產生投保意願，感到投保的迫切性，促使單位盡快建立保險制度。計劃書應是業務員對客戶單位初訪後，在對客戶單位有了較全面和一定深度的了解的基礎上才能編制的。業務員必須清楚客戶單位投保的准確目的，才能做到最有效的規劃，充分考慮到客戶單位的需求計劃書應是業務員對客戶單位初訪後，在對客戶單位有了較全面和一定深度的了解的基礎上才能編制的。業務員必須清楚客戶單位投保的准確目的，才能做到最有效的規劃，充分考慮到客戶單位的需求。計劃書應是業務員對客戶單位初訪後，在對客戶單位有了較全面和一定深度的了解的基礎上才能編制的。業務員必須清楚客戶單位投保的准確目的，才能做到最有效的規劃，充分考慮到客戶單位的需求計劃書應是業務員對客戶單位初訪後，在對客戶單位有了較全面和一定深度的了解的基礎上才能編制的。業務員必須清楚客戶單位投保的准確目的，才能做到最有效的規劃，充分考慮到客戶單位的需求。如何設計和製作優秀的保險計劃書計劃書的編制條件和遞交時機 1、計劃書不是「敲門磚」。 2、對計劃書的過分依賴，忽略拓展業務的其他關鍵因素。 3、計劃書滿天飛，見到客戶就遞計劃書。 4、計劃書的遞交對象應是客戶單位的決策人或保險方案的經辦人。 5、應盡量避免同一客戶單位不同部門同時遞交兩份以上相同計劃書。 1、計劃書不是「敲門磚」。 2、對計劃書的過分依賴，忽略拓展業務的其他關鍵因素。 3、計劃書滿天飛，見到客戶就遞計劃書。 4、計劃書的遞交對象應是客戶單位的決策人或保險方案的經辦人。 5、應盡量避免同一客戶單位不同部門同時遞交兩份以上相同計劃書。如何設計和製作優秀的保險計劃書計劃書遞交時機和對象的把握 1、從客戶單位風險角度和管理角度出發，對客戶單位目前的經營、管理狀況和趨勢進行分析，並總結出特點和可能遇到的風險作為以後各部分的依據,核心問題就是要闡述「作為一個企業決策人，為企業員工購買保險是否可行」。實質上的可行性分析。 2、明確的告訴他們價格，或者告訴他們交保費的錢可以從哪裡來。 3、可以的話，說明財務如何列支，或者可能的列支途徑，闡述稅務等政策。 4、如何提供完善優質的售後服務（售後服務細則、售後服務手冊）。 5、公司介紹：包括公司簡介、公司主要股東狀況、公司歷年來的主要經營指標狀況（凈資產、總資產、保費收入、賠付金額、稅前利潤、資產結構、負債及所有者權益情況、財務報表分析等），對於大型客戶如有必要可直接提供公司的近期年報。 1、從客戶單位風險角度和管理角度出發，對客戶單位目前的經營、管理狀況和趨勢進行分析，並總結出特點和可能遇到的風險作為以後各部分的依據,核心問題就是要闡述「作為一個企業決策人，為企業員工購買保險是否可行」。實質上的可行性分析。 2、明確的告訴他們價格，或者告訴他們交保費的錢可以從哪裡來。 3、可以的話，說明財務如何列支，或者可能的列支途徑，闡述稅務等政策。 4、如何提供完善優質的售後服務（售後服務細則、售後服務手冊）。 5、公司介紹：包括公司簡介、公司主要股東狀況、公司歷年來的主要經營指標狀況（凈資產、總資產、保費收入、賠付金額、稅前利潤、資產結構、負債及所有者權益情況、財務報表分析等），對於大型客戶如有必要可直接提供公司的近期年報。如何設計和製作優秀的保險計劃書計劃書主要內容：計劃書的編制內容通過計劃書，准確的告訴客戶「你有需要、這種需要我可以滿足你，同時你也可以這樣做！」 7、險種介紹：應針對上面對客戶單位經營風險的分析，有針對性的推介合適險種並作介紹。在允許的情況下，可重點推介效益好的險種。 8、如有同業競爭，可將收集到的同業相關險種作客觀的分析和對比，並從客戶的角度提出合理的建議。避免對同業險種不客觀的分析或攻擊。 7、險種介紹：應針對上面對客戶單位經營風險的分析，有針對性的推介合適險種並作介紹。在允許的情況下，可重點推介效益好的險種。 8、如有同業競爭，可將收集到的同業相關險種作客觀的分析和對比，並從客戶的角度提出合理的建議。避免對同業險種不客觀的分析或攻擊。如何設計和製作優秀的保險計劃書計劃書主要內容：計劃書的編制內容如何設計和製作優秀的保險計劃書計劃書封面 目錄計劃書主體內容計劃書附件 1、計劃書項目（客戶單位）全稱 2、註明計劃書正副本或註明計劃書先後次序 3、落款：公司全稱（最好加蓋公章） 4、可以用兩頁來描述 1、計劃書項目（客戶單位）全稱 2、註明計劃書正副本或註明計劃書先後次序 3、落款：公司全稱（最好加蓋公章） 4、可以用兩頁來描述清晰明了列明本計劃各部分的名稱以及各部分的起始頁碼，方便客戶快速查閱清晰明了列明本計劃各部分的名稱以及各部分的起始頁碼，方便客戶快速查閱以上闡述的幾個方面內容以上闡述的幾個方面內容 1、國家相關的政策法規 2、險種條款、費率、公司主要營業網點 3、公司指定的醫療機構名錄等 1、國家相關的政策法規 2、險種條款、費率、公司主要營業網點 3、公司指定的醫療機構名錄等計劃書的編制內容如何設計和製作優秀的保險計劃書適當的裝潢和美化美化封面 目錄或插頁 計劃書主體 附件和封底 1、用高級皮紋紙和封面硬膠片 2、用高級電腦製作，用較高分辯率的彩色噴墨列印機列印 3、採用富有寓意的圖案，體現企業文化 1、用高級皮紋紙和封面硬膠片 2、用高級電腦製作，用較高分辯率的彩色噴墨列印機列印 3、採用富有寓意的圖案，體現企業文化 1、用少許客戶單位場景的照片或圖案配以說明，增強親和力 2、體現專業化、高效化的特色照片或圖案 1、用少許客戶單位場景的照片或圖案配以說明，增強親和力 2、體現專業化、高效化的特色照片或圖案多用彩色圖表和數據表格，配以文字說明，盡量減少長篇大論的文字敘述，而且盡量避免不利影響的圖表、數據和文字多用彩色圖表和數據表格，配以文字說明，盡量減少長篇大論的文字敘述，而且盡量避免不利影響的圖表、數據和文字 1、附件尺寸應小於封面/底尺寸，以便裝訂美觀 2、封底可列印上公司詳細地址、電話、郵政編碼、計劃製作者姓名、電話等 1、附件尺寸應小於封面/底尺寸，以便裝訂美觀 2、封底可列印上公司詳細地址、電話、郵政編碼、計劃製作者姓名、電話等計劃書的編制內容如何設計和製作優秀的保險計劃書組織文稿整合排版審閱校改鎖定列印裝訂成冊 裝訂成冊收集客戶信息剪接以往的文稿當前國家政策和信息初步將全篇計劃書的字體、行距調整為同一模式排版有技巧，章節式和數字、標點符號等要有條不紊全篇完成後要再做一次專項瀏覽，如數字、公式、標題將計劃書交營業部經理進行審閱，注意要留有修改的餘地初稿完成後，先瀏覽全文版式再進行文字校對，最好一人朗讀一人核對用標准打孔機將封面封底和主體打孔裝訂時注意頁碼，避免裝訂次序混淆或漏裝列印時最好分頁列印，每列印一頁前最後將該頁檢查排版一遍，在排版時注意要在每一頁上加註頁碼，最後務必清分清點頁數如何設計和製作優秀的保險計劃書團險計劃書是有很強針對性的引導性文本，切記不能倉促出台、千篇一律。一般地說，計劃書編制前，業務員必須盡可能多的收集客戶單位以下資料： 1、客戶的效益情況 2 3 4 5 6 7 1、客戶的效益情況 2、福利基金情況 3、有可能運用的資金情況 4、目前員工的收入水平和保障情況 5、人員的年齡結構、人員數量 6、因保障制度不健全而引發的管理問題 7、歷史上的風險事故 1、包括各種不同類型的險種組合方案、適用於不同類型客戶單位的方案，能在最短的時間內通過有針對性的調整，編制出優秀的保險計劃書。 2、行文繁簡適度，富有針對性。通用性的計劃書切記勿用於重大客戶。 3、計劃書資料和素材庫系統中的材料有時效性，注意材料的及時更新。 4、運用資料和素材庫系統中的材料進行調整組合後的計劃書必須進行檢查和校對，注意修改其中的客戶單位名稱等。 1、包括各種不同類型的險種組合方案、適用於不同類型客戶單位的方案，能在最短的時間內通過有針對性的調整，編制出優秀的保險計劃書。 2、行文繁簡適度，富有針對性。通用性的計劃書切記勿用於重大客戶。 3、計劃書資料和素材庫系統中的材料有時效性，注意材料的及時更新。 4、運用資料和素材庫系統中的材料進行調整組合後的計劃書必須進行檢查和校對，注意修改其中的客戶單位名稱等。如何設計和製作優秀的保險計劃書逐步收集並建立計劃書資料和素材庫系統：如何設計和製作優秀的保險計劃書業務員應力求為客戶建立全面的風險保障，即包括死亡、傷殘、養老、醫療等各方面在內的綜合保障體系，從而起到全面解除投保單位後顧之憂的作用。業務員應力求為客戶建立全面的風險保障，即包括死亡、傷殘、養老、醫療等各方面在內的綜合保障體系，從而起到全面解除投保單位後顧之憂的作用。 WORD2000、EXCEL2000、POWERPOINT、FOXPRO等功能強大的文字、數據處理軟體及1440dpi/720dpi激光、噴墨列印機為我們製作精美的計劃書提供條件。但同時要注意以下幾個問題： 1、正文字體、字型號盡量不超過三種標題（含每個章節）用黑體（莊重），建議用三號字正文用宋體（敦實但呆板）；用楷體GB2312（秀氣）建議用四號字頁眉用隸體（雋永），五號字 WORD2000、EXCEL2000、POWERPOINT、FOXPRO等功能強大的文字、數據處理軟體及1440dpi/720dpi激光、噴墨列印機為我們製作精美的計劃書提供條件。但同時要注意以下幾個問題： 1、正文字體、字型號盡量不超過三種標題（含每個章節）用黑體（莊重），建議用三號字正文用宋體（敦實但呆板）；用楷體GB2312（秀氣）建議用四號字頁眉用隸體（雋永），五號字計劃書應是全面的，不是片面的必須善於利用現代化工具高效率的製作優美的計劃書如何設計和製作優秀的保險計劃書 2、眉頁和眉腳的設計註明計劃書名稱、公司/營業部名稱或公司徽記，公司的經典宣傳口號頁碼的位置本著美觀大方的原則放置 2、眉頁和眉腳的設計註明計劃書名稱、公司/營業部名稱或公司徽記，公司的經典宣傳口號頁碼的位置本著美觀大方的原則放置一張圖表能勝過一千句話。由於我們接觸的全是企事業單位的領導，本身工作十分繁忙，如果我們的計劃書製作得十分復雜或長篇大論，可能對方也無時間或精力去仔細閱讀。計劃書的目的是將關鍵問題挑明，引起領導的足夠重視，因此能盡量使用圖表的地方要多用圖表，是計劃書顯得清晰明了，一目瞭然。一張圖表能勝過一千句話。由於我們接觸的全是企事業單位的領導，本身工作十分繁忙，如果我們的計劃書製作得十分復雜或長篇大論，可能對方也無時間或精力去仔細閱讀。計劃書的目的是將關鍵問題挑明，引起領導的足夠重視，因此能盡量使用圖表的地方要多用圖表，是計劃書顯得清晰明了，一目瞭然。必須善於利用數據和圖表說明問題

Ⅳ 在線教育平台對學習真的有用嗎

如今受到疫情影響，很多教育機構轉線到線上開始學習教育，由於在線教育平台的獨特價值在當今時勢為熱。但並不是代表在線教育比線下教育強，兩者各有各的好處，相得益彰。

在線教育平台對學習是真的有效的，當然，這個有效值的評估還需要看學習的本人。

如今的平台功能齊全，滿足很多線下教育的功能，因此不必擔心溝通不便或是其他因素。

在線教育有它的優勢：

1.學習更方便了。在互聯網普遍的時期，平台方便了學生在家裡甚至在任何地方都可以開始學習，不用去到某一場地去集中學習，保障了健康也確保了學習進程順利進行

2.可通過互聯網獲取更多資源，教資、課資等等。可以獲取平台優質的課程資源、有名師輔導，不必去找老師一對一的去輔導就可以聽到一節名師導課，平台學習是一件好事。

3.節省學習時間。學生不用去花時間在去機構去學習班的路途時間上，可以節省更多時間在學習上，多聽幾遍課程。

4.平台價格低。因為少了線下教育的很多必要因素，價格也美麗。

在線教育的平台有哪些呢？

現在市場上的在線平台有很多，主要還是看客戶是否滿意平台給予的功能，達到自己的需求目標而定。企慧通網路培訓系統平台與企慧通移動學習系統平台、企慧通人才教育系統平台，都具備在線教育這一點。

我們的平台包含以下功能模塊

1）知識管理：建立在企業內部職工在學習的過程中，取其精華去其糟粕，分享個人經驗。積累課程課件等等資料，歸整到這一模塊下

2）考試管理：企業通過該模塊單題導入、批量導入課程相關考核試題，組成試卷發放給職員考試，可發放課程考核、季度考核等評估考試場次。

3）培訓管理：培訓分為線上培訓與線下培訓，這一模板為線上培訓提供培訓需求收納、制定培訓計劃，開展培訓課程等

4）線下培訓：當線上培訓方案臨近實施結束期，可制定線下當地培訓，將線上培訓評估出來各個不同層面或技能不足的職工進行線下培訓。

5）實時課堂：此模板開展在線1對1或1對多線上面對面教學，可溝通可互視的課堂

6）調查問卷：可在培訓前向職員們發放調查問卷，調查培訓前職工情況，或是在培訓期間收取培訓使用反饋等等。

7）考核測評：該模板對考試進行測評，與調查問卷有異曲同工之妙

8）積分管理：系統平台可制定積分制度，用積分可直面查看職工們的平台使用情況及使用積極性，增加數據可視性。

9）統計分析：查看前面使用的模塊數據信息，在這個模塊歸整成統計圖表形式

10）系統管理：在此模塊可調整平台banner圖、公告通知、考試須知、每日一題等等。調整公司組織架構，人員組成及職員用戶與用戶許可權等等。

優秀的在線教育系統需功能齊全，含概方方面面，企慧通支持以客戶需求為主設計界面，增減功能模塊，實現客戶獨有的系統平台。

Ⅳ 項目計劃書範文(要範文,不要模板)

項目計劃書範文 人力資源
www.bblook.com 經營界 佚名 2007-1-12 15:54:28
一、項目計劃書範文前言：
項目計劃書：人力資源的開發作為當今社會發展迅速的一個行業，其重要社越來越為企業和個人所重視。經濟的發展，在很大程度上取決於人才流動的活躍度。而雲南的人力資源媒體發展相對不成熟，落後於社會經濟發展所需。因而為人力資源媒體的發展，提供了廣闊的市場空間。隨著雲南社會經濟的日益發展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。

二、市場分析

2004 年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在 1500 萬元左右，而且每年將以 15% 的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占 1100 萬元，《賢士榜》約為 90 萬，《求職易》(雲南信息報)約 110 萬，《都市時報》約 100 萬，《精英榜》(雲南政協報) 40 萬，生活新報為 60 萬。到 2008 年，其市場總額應達到 2400 萬元左右。

在各種求職渠道中，人才市場占 35% ，報媒占 23% ，網路占 17% ，朋友介紹占 18% ，其它渠道為 7% 。從近年求職渠道的發展來看，報媒、網路求職所佔的比例將不斷增大。

小註： 2004 年媒體收入，僅包含廣告和發行收入，不包含其它項目的開發。

優缺分析

競爭對手 優點 缺點

前程無憂 中國第一人力資源媒體，有品牌優勢；全國發行，外來客戶資源豐富； 成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。

賢士榜 雲南專業的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟； 發行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創新，投資者偏重於短期效益，對媒體長遠發展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日報媒體(生活新報、雲南信息報、春城晚報、都市時報) 隨日報發行，發行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個版。

三、 SWOT分析

S ——我們的優勢

1、人員構成

參與創辦《賢士榜》， 6 個月後，月銷售量從進入時的不足 200 份增至 12000 份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。

跟省內人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源

有創新的經營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。

在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；

有較強的經營、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創新，我們才能在市場中站住腳。

W ——劣勢

缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

O ——機會

1、發行：

目前各人力資源媒體，對於發行渠道上，均沒有給以太多關注。在發行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。

2、地州市場：

據昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者占 42% ，大中專學生占 30% ，昆明本地僅占 28% 。

目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的 70% 的生源均來自於地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自於地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對於未來發展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發，以及未來媒體的主要利潤，均要來自於地州市場。

3、人際關系：

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關系非常惡

劣，而其它日報類媒體對於人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。

人才市場作為目前佔主流的求職通道，對於人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

4、媒體的運作

我們將與雲南省勞動和就業局、雲南大中專院校就業指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。

T ——威脅

對於我們以後的發展，現在最大的威脅在於，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。

四、經營策略

1、低價進入市場，迅速佔領讀者群：

媒體的主要利潤來源，應來自於廣告收入和人力資源項目的開發，而絕不能將發行作為主要的利潤來源。

報紙的版面，將以 8 個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面製作費控制在0. 3元。

名稱 價格

賢士榜 2. 0 元( 20 天前為 3 。0元)

精英榜 2. 5 元

我們 1. 0 元

2、與五大人才市場合作：

報紙發展的初期，藉助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。

3、與雲南勞動和就業局、雲南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，並為我們以後業務的拓展奠定良好的基礎。

4、組建專業的人才隊伍，為我們以後的業務拓展作好准備。

五、營銷策略

1、報紙定位

報紙目前暫定為 8 個版， 6 個版為招聘信息， 2 個版為職場戰例、求職技巧、職場幽默。

主要針對一般求職人群。在報紙發展的後期，將向在職求職人群發展。

2、渠道發行：

人力資源媒體的發行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為 40% ，報販子所佔的比例為 60% 。

現在其它人力資源媒體，在渠道發行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入後，在渠道發行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發行上，先搶佔先機。

3、價格定位

我們採取低價進入市場，零售價定為 1 。0元，批發價報販為 0 。7元，報亭為 0 。8元。發行將依靠所掛靠報社的發行隊伍，降低成本。

4、促銷策略

創刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，並免費辦理會員卡。

與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。

對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，並在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對於他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。

六、組織架構

初期：

主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業務員四人( 600 元/月)，辦公室內勤一人( 500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資， 800 元/月)；

後期：

主管一人

宣傳部：負責公司相關宣傳材料的製作，處理與相關媒體間的關系

信息部：負責信息分析，統計人力資源業務的相關數據，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持( 2 人)

客戶部：負責跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關資料給信息部

根據客戶需求和信息部提供數據，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程。

跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；(不限)

跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。

培訓部：根據客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，並負責學生實習的跟蹤。(不限)

宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。( 2 人)

七、盈利模式

在公司發展 2 年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙 2005 年 5 月 1 日創刊為例：

1、2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發行收入，本階段完成後，發行目標為5000份/周，即20000份/月；實現報紙成本和人員支出自給自足。

2、 2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。

本階段，發行目標為8000份/周，32000份/月。實現報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。

廣告收入：《賢士榜》2004年度廣告收入64萬元(發行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。

培訓收入：《賢士榜》2004年度培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟後，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。

中專市場收入：在2006年後，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現有中專院校31所，職高6所，在校學生總數國8000人左右，且伴隨著中專就業的越來越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。

我們在地州市場的開發上，如果能佔有先機，對於與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發上，積累一定知名度後，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。

以在賢士榜時跟雲南糧食學校合作為例：雲南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校2001年學生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在於中專的就業難。當時，我提出與他們在學生的就業上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業率。學校按照我們提供的相關課程和相關數據對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將佔三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。

本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培訓收入：現在雲南市場上除英語和電腦培訓外，據昆明人才市場統計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(註：此數據未經確認)，公司在地州市場的開發，可以確保公司在這塊市場上占據先機，本塊的利潤，因現在沒有確定的數據，不能肯定最終的收益。

勞務輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據春城晚報的消息，2004年，外地企業來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

而公司在中專市場上進行合作後，我們在安排學生實習後，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。

勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業後，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統一購買等。在公司達到一定規模，有一定經驗後，可進行勞務派遣業務的開發，公司收取一定的管理費。

八、成本核算

1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例

印刷費用0.2元/份，版面製作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元

刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。

2、經營費用

項目 費用 備注

雇員工資 1萬元 月度，以7人為
限

營銷費用 2000元 用於宣傳廣告和獎勵

房屋租金

月度報紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測費用

九、近期收益：

以賢士榜18個月為例。

發行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入

6-18個月，廣告收入70萬元；

中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。

對報紙發行團隊的培訓也是非常關鍵的一環。正如業內有人所說的：「有

培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用。」國內一般

的發行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到

培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監，每年的培訓經費都在增加。

培訓的形式也多種多樣。除了企業內部成立培訓學校加強內訓工作之外，

還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當地軍隊積極合作，其

發行骨幹一律接受嚴格的軍訓，住戰士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多

起床，一直訓練到晚上，夜裡還要進行業務培訓，從而培養了一支紀律性強、能

吃苦，更重要的是富有團隊精神的發行隊伍。給發行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。

筆者分析看來,《京華時報》的培訓經驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發行的正常工作。

培訓會不會耽誤報紙發行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》採取 的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代後進，手把手地傳遞經驗，心貼心的培訓交流。《京華時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，採取現身說法，讓在發行中表現出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法，這些經驗有用、耐用。

其四是領導檢閱，督促檢查。對於培訓，《京華時報》的領導非常重視，報社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。