1. 現代推銷技術的學習心得 應當怎麼寫 要點是什麼
人們常說．推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產品，那你就先讓客戶相信你這個人．讓他覺得你是一個值得信賴的人。
在深入學習了現代推銷技術這門課之後，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載MP3的推銷任務，而需要進行推銷的對象則是本校的全部老師。
任務雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我並沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質。
想要成為優秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質，譬如身體素質、心理素質、綜合素質外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟於事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。
優秀推銷員具備的第一素質是必須積極向上，用樂觀的態度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優秀推銷員應該具備的第二個素質就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優秀的推銷員應該具備的第三個素質是「信」。這里的「信」包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰。另一方面唯有信任你才會購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產品呢？第四個素質是應變能力，其實這種素質不是一朝一夕就能培養成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經得起考驗。
要想具備這些素質不是一朝一夕就可以實現，必須靠後天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優秀的推銷員。
在這次推銷任務中，我們首先選定了車載MP3作為推銷主體，針對我們學校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由於在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的准顧客進行直接的上門推銷，把產品的特徵詳細的介紹給顧客，充分分析產品的優點，盡數產品能給顧客帶來的利益，最後，以「證據」說服顧客購買。
在准備期間，我去到大型電子數碼廣場，進行了一些市場調查，確定了我要進行推銷的單個產品，並與其推銷員進行了交談，了解了產品的價格，性能，使用方法等相關知識。
首先，我選定了教授我們汽車專業課的李老師為我的第一個准顧客，因為他對於汽車領域有著比其他人要多的理解，對相關的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載MP3的相關知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光碟，在經過一段時間的講解與說服之後，他依然堅定光碟比車載MP3用著順手的多，放棄購買。
經過這一次的推銷，我意識到，自己的准備還遠遠不足，而且和車載MP3相比，光碟似乎更加受大家的歡迎，於是，我決定放棄繼續推銷原先的車載MP3，而改為紐曼的一款GPS導航儀。
接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了GPS導航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認為，自己對周邊的環境已經十分的了解，如果使用GPS導航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現的對產品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之後，卻因無法接受產品的價格而放棄購買。
顯然，她們不願意花費大量的錢購買GPS導航儀，或許如果產品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務最後還是以失敗告終。
雖然這次的推銷並沒有成功，但是在許多方面，我認為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷並沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經過這次推銷之後，我對推銷有了全新的認識，推銷需要推銷員本身具備許多的優秀素質，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現自我管理？我認為主要從以下三個方面實現：
第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務或工作時就可揚長避短，讓他對工作產生濃厚的興趣，進入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的准則，都會嚴於律己，都會以實現目標為榮。
第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發展到今天，信息暢通、科技進步、科學發達，從最初的原始社會到現在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現在的機械自動化，是在不斷的發展進步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限於目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發揮到最大。給自己創造最好的空間、最好的環境，找到實現自我的目標，實現自我的方式，將自身的潛能發揮出來，樹立起為企業奮斗終身的思想。
第三：工作飽滿、充滿激情。當一個人放下了工作，放棄了自我管理，那麼他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模範，自然而然的成為一種自主的、自發的、自覺的行為規范。