Ⅰ 房產銷售培訓心得應該怎麼寫
首先感謝公司領導,組織了這么好的培訓課程,通過這為期X天的房地產營銷相關知識的培訓，我真的感覺受益匪淺。並且對公司的企業文化，發展理念，各部門的職能有了一個系統地了解。
作為一名職業的房地產銷售人員，應具備自信、韌性、感恩、傾聽等基本素質，還要學會舉一反三、自我總結、自我反省。並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場.
在以後我在工作中還要進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。
在大多數人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然後回答幾個類似「小區周邊都有什麼生活配套」的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的「同質化」程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十餘年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品「同質化」現象也日益凸顯，因此，處於與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復雜：她們是現場說服客戶、促成最終購買的主力；她們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；她們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。「同質化」一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對於在建築結構、建築材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助於親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也並不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建築規劃理念、戶型之於人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的售樓員不應是簡單的「營業員」、「算價員」而應是能為客戶提供購房投資置業、專業顧問服務的置業顧問；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們企業新項目開盤做好了充分准備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
結合營銷團隊的意見，我們認為公司應增加並特別重視以下內容的培訓：
1、人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建築的影響、城市及小區規劃理念、中外建築簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；
2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。（）
希望可以幫到您，祝工作愉快！
Ⅱ 北京我愛我家房地產新人入職培訓考試難嗎
您好，我就是我愛我家一名普通的員工，入職考試很簡單，首先你不要瞌睡，為期專3天的培訓屬是讓您對房地產這個行業有一個初步的了解，還有在工作中遇到一些事情及解決方法。積極回答老師的問題，努力得牌（這點很重要，為你的筆試做下良好的開始）即是你不會，哪怕說出你的想法這都是加分的要素。一般是第三天考試，選擇題和問答題。選擇題都是課上講的，只要你聽了就會。問答題就一道，默寫我愛我家的4大天條和5個標准，一個字都不要錯。考試實行末尾淘汰制，大約要淘汰20%的人，如果你在前2天的課上得的牌子多，這個時候是有加分的哦，即是你筆試分數不夠也可以通過。提前祝願你加入我愛我家這個大家庭
Ⅲ 聽完第一次房地產培訓課總結怎麼寫
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷內售過程中容視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
Ⅳ 寫一篇 房地產銷售培訓的感受 培訓前 和培訓後的感受 要求1000字
首先感謝公司領導,組織了這么好的培訓課程,通過這為期X天的房地產營銷相關知識的培訓，我真的感覺受益匪淺。並且對公司的企業文化，發展理念，各部門的職能有了一個系統地了解。
作為一名職業的房地產銷售人員，應具備自信、韌性、感恩、傾聽等基本素質，還要學會舉一反三、自我總結、自我反省。並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場.
在以後我在工作中還要進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。
在大多數人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然後回答幾個類似「小區周邊都有什麼生活配套」的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的「同質化」程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十餘年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品「同質化」現象也日益凸顯，因此，處於與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復雜：她們是現場說服客戶、促成最終購買的主力；她們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；她們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。「同質化」一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對於在建築結構、建築材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助於親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也並不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建築規劃理念、戶型之於人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的售樓員不應是簡單的「營業員」、「算價員」而應是能為客戶提供購房投資置業、專業顧問服務的置業顧問；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們企業新項目開盤做好了充分准備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
結合營銷團隊的意見，我們認為公司應增加並特別重視以下內容的培訓：
1、人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建築的影響、城市及小區規劃理念、中外建築簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；
2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。（選自中房商學院網論壇）
希望可以幫到您，祝工作愉快！
Ⅳ 培訓後寫總結
一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識
培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網路化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。
二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉
1是要不斷強化全局意識和責任意識。「全局意識」，是指要站在全局的立場考慮問題，表現在政治上是一種高度的覺悟，表現在思想上是一種崇高的境界，表現在工作上是一種良好的姿態。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記「全局意識」，自覺適應目前形勢發展需要，認真學習實踐科學發展觀活動，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質和調整好精神狀態，為社會發展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇於攻克難關的進取意識，敢於負責，勇挑重擔。
2 是要加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善於與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。
3是要敢於吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。「三吃」是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立「吃苦、吃虧、吃氣」的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。
Ⅵ 今天面試了《我愛我家》房產中介公司，培訓後需要寫一篇作文題目為《我的職業規劃》，1000字左右，急需要
其實他這種目的是想考察你是否渴望獲得這份工作，是否是一個有耐心的人，並不是看你文采。
網上看下範文，知道大概思路自己寫一下，湊到1000字就行了。
[中專畢業生個人職業生涯規劃書]
一、我是誰？自我介紹一下，叫什麼名字，來自哪裡？
1.個人愛好及習慣
我喜歡看書(如：散文、詩歌、情感小說、成功學等)、上網、交友，
中專畢業生個人職業生涯規劃書
。
2.健康狀況
本人身體狀況良好,無疾病等.
3.教育情況
中專學歷
XXX年至XXX年在XX小學讀書
XXXX年至XXX年讀中專
.
4.專長
本人對工作認真負責,盡職盡責,把每件事都當作責任來做,關注細節,積極的進取精神及良好的學習能力.
性格樂觀開朗,待人熱忱,能培養和諧的人際關系.
做事細心,擅常整理,能合理的安排工作時間,工作有條理.
能力乃工作之源,認真乃職業品質.
5.個人工作體會
有一定的組織指揮能力及協調溝通能力.上進心強,將每項工作當成責任來做且願意花時間投入希望更好多的工作崗位來歷練自己為公司創利.
6.工作經歷
XXX年—XXX年 做什麼職務，有2年帶班經驗，並把帶班心得體會說一下。
7.思考能力
能獨立處理及完成各項任務等等
二、將來想得到什麼
1.我將來想擁有一家自己的上市公司.
2.將來我想在本市擁有一套自己的住宅..
3.未來3年內想有足夠的資金買車.
4.讓我父母好好的享福,他們為我付出的太多太多啊.
5.等等
三、目前我能做什麼
1.目前我有能力去做業務賺錢.
2.希望在貴公司好好跟同事合作完成各項指標任務，跟領導學習。
3.有足夠的能力和毅力做好房產銷售
4.等等
四、職業支撐點
1.本人人際關系目前不是很樂觀，與行業有關的人際關系暫時沒有。
2.資金方面目前最薄弱，暫時無經濟來源
3等等，體現出你現在很需要這份工作，來支撐自己的生活。
五、目前什麼是最適合我的行業
1.綜上所訴目前最適合我的是去做銷售行業，我很有信心做好銷售。
我能從銷售行業里學習很多東西。如：①個人意志的鍛煉、②還能從中賺到一些錢作為我將來做生意的本錢、③我還能從中獲得一些良好的人際關系為我將來撲好生意路。④最主要的是從中學習人與人之間的相處 ⑤本人學歷不高如果選擇其它行業有一定的難度。
六、我能夠選擇什麼行業
1.我能選擇的行業有很多如：生產管理、電子技術、生管、物控、倉庫管理等。
2.我覺得目前我能夠選擇的最好行業應該是銷售
因為目前沒有做生意的本錢只好選擇銷售行業，這樣我既能掙本錢又能學習經驗，還能認識很多將來與生意有關的人士為將來鋪路。
.【這些填滿1000字差不多夠了】
中承教育希望可以幫助到你，祝您生活愉快
Ⅶ 我愛我家班會總結 600字
我愛我家
在我家，爸爸自稱學識淵博，無所不能，人稱「博學先生」；媽媽則以「萬能太太」自居，而我，則是個地地道道的「樂天派」，無論大事小事，我都要笑上兩聲。我們一家三口湊到一塊，屋裡便是笑聲四溢了。
話說這一天，「博學先生」一不小心把我的隨身聽弄壞了，無論什麼磁帶放進去，拿出來，肯定是被攪得亂七八糟。嘿嘿，這讓我那個自稱「無所不能」的老爸損傷了不少腦細胞，他翻爛了使用說明，按遍了所有能按的鍵，就是不起作用。於是他獃獃地望著我自言自語道：「完了，它又該進修理廠了……千古罪人呀……」正說著，媽媽邁著四方步，慢條斯理地走進屋來，拿起隨身聽，不屑一顧地看了幾眼，打開盒，搗鼓起來，一會兒工夫，遞給爸爸道：「給，好了。」爸爸望著她，哪肯相信，冷笑了兩聲，試探性地把磁帶放了進去。剎那間，優美的音樂從裡面「流」出，而且音質似乎比原來更好，我不禁拍手稱絕，再看看爸爸，他驚訝地望著媽媽，眼睜得滴溜圓，我真擔心他的眼球會從眼眶裡掉了出來。「好了，作為答謝，你洗一個星期的碗吧！」「萬能太太」打著官腔道。「好，好」。爸爸一邊作答，一邊放下手中的隨身聽，走進廚房，洗碗去了。
不一會兒，媽媽哼著小調，走出屋來，見了我，高興地唱道：「這周有人洗碗啦……」「好啦！唉，媽，你怎麼修好的？」媽媽立刻閉上嘴，一甩頭發，一揚眉毛——「保密」。別看這「萬能太太」這時挺聰明的，有時，她做的事能讓你哭笑不得。
這不，說出事就出事，一天早上，我睜開眼睛，習慣性地看了一眼表，「呀，6：40！」我一個跟頭從床上翻起來，用最快的速度穿衣服，可是，我怎麼也找不到褲子了。「媽，我的褲子呢？」「呀，洗了，好像還沒干……」 不一會兒，她拿了一條半乾的褲子，跑到我面前說：「沒事，我來給你處理一下。」說著，便把褲子拿進了廚房。我十分詫異，真不知這「萬能太太」又要搞什麼新名堂，時間緊迫，我沖進衛生間刷牙洗臉。不到1分鍾的時間，一股焦糊味飄過來。我的第一反應是：我的褲子遇難了！果然，媽媽遞給我一條有20多個洞被烤焦的褲子。「真不好意思。我剛才只是把它放進微波爐里烘了一下，就變成這樣兒了……」「萬能太太」呀！，你讓我是哭還是笑呀！無奈之下，隨便穿了條褲子，便沖出了家門。
哎，這就是我的家，一個充滿歡聲笑語的家，在這個家裡，經常發生著無數令人忍俊不禁的事，搞得我經常在夢里都要笑出聲來。我呀，打心裡想說一句：我愛我家！【點評】 ：文章有個性特徵，內容輕松，語言活潑。這才是生活的真實狀態，世界上沒有兩片樹葉是相同的，那麼，家庭與家庭之間就必然存在著差別，這篇文章寫出了自己家庭的特有生活，值得稱贊。文章的缺點是語言的豐富性不夠，人物的性格描寫還欠火候，需要增加一些細節描寫。