天平培訓心得體會

① 天秤座總結四個字

雲淡風輕

② 總結天平的使用，包括觀察，調節，測量，注意事項，註明重點。

1、調節天平橫梁平衡時，為減少所用時間，只要指針在標尺紅線左右擺動的幅度相同（內即對於紅線容對稱），即可認為平衡，而不必一定要等待指針停止；2、調節天平橫梁平衡後：①天平不能再移動。如有移動，必須再重新調節；②天平左右兩盤不能互換；3、天平稱量物體質量時，前後需二次調節橫梁平衡：稱量前調節時，必須先將游碼移到零刻度處，然後通過調節橫梁兩端的平衡螺母來實現；稱量中只能通過加減砝碼、移動游碼來調節橫梁平衡。4、如稱量化學葯品，須預先在盤中墊上紙5、被測物與砝碼應輕拿輕放，砝碼不能用手直接拿。

③ 電子天平實驗報告中體會與分析寫什麼

1．掌握直接稱量法、固定質量稱量法和遞減稱量法。
2. 練習並熟練掌握分析天平的基本操作和常用稱量方法。
3 . 培養准確，整齊，簡明記錄實驗原始數據的習慣。

④ 一篇學習心得的演講稿

思路：可以講講自己如何學習，等等開心的事情。注意要寫得具體，寫出怎樣開心，如果有一開始的很難甚至失敗，與最後的成功做對比，就更能讓人體會到這件事情值得高興。

正文：今天，我很榮幸能和大家在一起交流一下我的學習心得。在我看來，學習是一個不斷求知、不斷探索、不斷完善自己的過程，而興趣則是最好的老師。

「知之者不如好之者，好之者不如樂之者」，有了學習的興趣，就有了學習的動力，就有信心學好一切。其次對學習要有一個正確的態度和認識。學習是成長的一部分，我們在學習中成長，同時也在成長中學習，因此我們不僅要學習文化知識，跟要學習如何做人，因為人的道德品行高於一切，人的高貴在於靈魂。

只有態度端正了，目標明確了，才有前進的方向。最重要的是要掌握科學的學習方法。我們在校的過程是預習——聽課——復習——總結，因此，我的學習方法就是從這四個環節下手，對症下葯，有的放矢。課前預習是對學習新知識做的准備，是學習知識的開始過程。

「良好的開端是成功的一半」，做好預習工作，我們對第二天的學習內容就有了一個初步的印象，就能更好地接受新知識。如果在預習中發現了問題，先自己嘗試著解答，若能解出來，那最好；

若實在解不出來，那也沒關系，畢竟是在獨立預習嘛！這是把問題記下來，等待老師明天的講解！課堂學習是我們學習最重要的途徑，因此，抓住了課堂學習，就等於抓住了學習的關鍵所在。聽課時要全神貫注地聽，聚精會神地想，跟著老師的思路走。

對於昨天預習時所發現的問題，更要仔細聽，認真想；如果課上還沒弄懂，那麼下課時就及時去問。帶著問題聽課，一心一意地聽課，將全副精力集中起來，上課效率也就大大提高了。復習也是必不可少的一個環節。

總之，我的學習方法可以總結為「主動、認真、刻苦」這六個字。以上只是我的一點學習體會，肯定有

⑤ 幼兒園大班認識天平的種類

操作目標： 1、能單獨或與同伴進行合作游戲，並嘗試自己解決問題。 2、通過操作活動感受物體的平衡。 操作材料： 各種用費舊材料製作的天平、小積木、小石塊等。 操作層次： 第一層次：幼兒隨意擺弄天平。 第二層次：在擺弄過程中感受平衡。 第三層次：能同時放物體讓天平兩端保持平衡。 操作說明： 1、幼兒隨意擺弄天平，感受空天平的平衡。 2、在天平內裝進各種材料，如積木、小石塊等，讓天平兩端保持平衡。 3、幼兒尋找辦法，鼓勵幼兒合作解決。 操作建議： 引導幼兒玩好後，將材料收拾好。

⑥ 初一作文:學習心得體會怎麼寫

我喜歡書，也愛讀書。

我看了許多書，有《托起心中的太陽》、《格林童話》等。其中，我最喜歡看《托起心中的太陽》這本書。這本書的內容很豐富，有鍾儀南冠刀、此心無憾訶振梁、向中國人脫帽等。

其中我最喜歡看《螞蟻告訴我們》。這篇文章主要寫了螞蟻能滅火，螞蟻能圍成一個螞蟻球脫離火災。螞蟻是個大家庭，大集體，不會為一點小事而打架。我們班其實也是個大集體、大家庭，但是卻常常為一點小事而爭吵。比如：今天誰丟了橡皮，或丟了東西，都會去找一些不相乾的同學不分青紅皂白就開始打罵起來。我也會發生一些爭吵，橡皮不見了，就找同桌問話。螞蟻尊敬夥伴和家長。我常常會為一些小事而傷害朋友之間的友誼。我也常常會冒犯長輩，我想要讀書，硬是逼著爸爸買書，從來不知道爸爸的辛苦和關心，從我讀了這故事後，尊敬長輩了，很少跟朋友鬧別扭。

其他故事也讓我知道了許多道理和知識。比如：楊鋼林叔叔為國獻身，在非典面前從不屈服的白衣天使，黃堂那不足掛齒的小事，李根同學那孝女繩中的故事等。

⑦ 求一篇社交禮儀的學習心得體會

半年的社交禮儀選修課的學習讓我受益頗多。

在選課的時候就十分看好這門課程，我認為它會對我現在以及以後的人際關系有很大的幫助，會讓我學會更從容、更得體的進行人際交往，贏得更多的機遇、將來更好的適應這個文明的社會。當前，我們需要文明素質的培養與學習，尤其作為當代的大學生更應該掌握好基本的文明社交規則，以一種文明得體的方式融入社會，為自己將來的發展奠定堅實的非智力後盾。

禮儀，我認為就是在社交的過程中文明得體，讓對方真誠的接受你，從而真正達到溝通交流的目的，讓整個過程和諧而美好的順利的進行。現代社交禮儀泛指人們在社會交往活動過程中形成的應共同遵守的行為規范和准則。具體表現為禮節、禮貌、儀式、儀表等。

我認為自己在學習的過程中成長了許多。首先了解到，由於地域的差異，文明禮儀有了它局限性的定義。例如：在我國的港澳地區說的「同志」就是同性戀的意思，有別於我國其他地區對「同志」的理解，而德國人稱納粹分子為「同志」；我國的東北地區的「愛人」就有情人的意思，他們也不能接受稱謂一般女性為「小姐」的叫法……諸如此類，不勝枚舉。這就需要我們要把握好文明禮儀的尺度，懂得文明禮儀也有局限性的一面，也就是見面禮儀中要求我們要做到稱謂合乎常規、入鄉隨俗……

就我們中國人而言，禮儀就是在人們交往活動日漸頻繁的過程中逐漸形成的，當然離不開人們的日常生活，大到國家領導人的見面會談，小到百姓生活點點滴滴。就拿我們學生的生活來講，即使是平常的交往也存在著禮儀的潛規則，不同的場合需要我們以不同的姿態來對待——介紹的禮儀，簡單的說，就是自己主動或是經過第三者從中溝通，從而使雙方相識、建立聯系、增進了解的一種交往方式。介紹又分自我介紹、介紹他人、集體介紹。我們平時的活動就需要介紹我們的領導老師和嘉賓，當然大多時候我們學生是主體，也就牽涉到集體介紹的禮儀，我們就要先把領導老師介紹給我們的同學，這就是集體介紹時的要求：當把一個或幾個人介紹給全體時，要先介紹少數，再介紹多數。再者就是，在介紹他人時，要遵守：把男性介紹給女性，將年輕者介紹給年長者，將職位低的介紹給職位高的，將客人介紹給主人，將晚到者介紹給早到者等。還有，每當第一次進入一個集體的時候就需要我們自我介紹，我們要注意場合，盡量隨著其他人自我介紹的方式來介紹自己，有時只需簡單的介紹自己的姓名，有時我們的目的是交友，拿就需要我們詳細的介紹自己的喜好等個方面的情況，要大方得體，注意的就是，如果女性沒有主動要求握手，男士就要需要矜持了。

其次，值得讓我注意的就是交談的禮儀了。由於自己是山東人，干什麼都喜歡爽快、乾脆，也就有了我心直口快的性格。孰不知，這性格讓我錯失了許多應得的友誼。通過社交禮儀課的學習，讓我明白了自己的不足之處，原來我應該做到：選擇雙方都感興趣的話題進行交談，以讓交談持續的進行下去；善於聆聽，適時的贊同對方的言論，讓對方感覺自己選擇的交談對象是可以信任的；適度贊美，但應該誠心誠意的，並且要因人而異、注意場合，讓對方可以接受；控制聲調，因為一個低沉的聲音更能吸引人們的注意力，並博得人們的信任和尊敬。另外交談的四忌：①打斷對方②補充對方③糾正對方④質疑對方。做到了這些，相信我們會避免很多口邊的失誤，贏得更對的友誼，建立和諧的人人際關系。

再者，我還學習了握手的禮儀、致意的禮儀、名片的禮儀、宴請與饋贈的禮儀等，也許這些就是我應該再以後的社會交往過程中尤其的注意的。因為任何人都不可能離開社會而單獨存在，過群居生活就應該學會交往，學會交往過程中應該注意的規則，才能再紛繁復雜的社交中贏得立足之地。

通過大學的窗口，慢慢的開始接觸社會，開始有很多的社交活動，而學習不該停止。社會有學問，文明有禮儀，也許當我們無意的文明舉動給我們收獲或不切合場合的言語讓我們尷尬難解時，我們才會真正體會到：禮儀的規則已經滲透到我們生活的每一個小細節里……

⑧ 上客戶服務培訓班的感想

形象對女性來說尤其重要，一個好的外在形象、有品位的裝扮、得體的談吐會讓別人對你有個很好的印象。作為一名大學生，良好的個人形象更是以後找工作的外在條件。所以這個學期我選了周老師的 。《個人形象設計與禮儀》是一種學問、是一門交往中的藝術科學。第一次看到老師覺得他很有個人氣質。老師上課風趣幽默、博學多識，通過她的教學，我懂得了更多關於形象與禮儀方面的知識，總結出如下幾點：
1.色彩的認識。老師在第一堂課就給我們講解了色彩的基礎知識，色彩的種類分為無色彩和有色彩系、冷暖色系、色彩的對比與調和。通過這堂課的學習，使我懂得了在著裝和化妝上色彩的搭配有了較深入的了解。
2.化妝。在上這堂課以前我從未學過化妝，但上了這門課，接觸了化妝，懂得了化妝工具和化妝品的認識和使用，根據自己的頭型、臉型、五官去化妝。
3.皮膚的了解。了解了自己皮膚的類型，這更有利於我選擇適合的化妝品，還有在不同的年齡階段要採用不同的護膚產品和要養成良好的護膚習慣。
4.服裝的搭配。要根據自己的膚色、體型、場合來搭配服裝。判斷服飾的風格，學習形體彌補方法，臉型、領型與發型的協調方法，服裝色彩搭配方法。
5.發型與絲巾的不同綁法。根據不同的場合和自己的喜好去設計自己的發型。有趣的是老師教給我們很多扎頭發和圍絲巾，還有用圍巾做衣服的方法。簡易方便又漂亮！
6.社交禮儀。最後一堂課老師教給我們社交禮儀。坐姿、站姿、握手方式這些都是我們往後求職和工作所要注意和學習的，要大方得體。

總的來說，上了老師的這門課程，學到了很多東西，也覺得身為現代女性，要懂得如何把自己美麗大方的一面展現出來。

《客戶心理與客戶溝通技巧》培訓心得
第一，老師提到的「見人說人話，見鬼說鬼話」這句話大家平時聽得很多，作為銷售來說，更應該有這份適應性，還要有真誠性。分析每個客戶的心理，了解真實需求，用自己的真誠去打動對方，做左右逢源的銷售，要讓客戶感受並認可你的真誠。
第二，注意聆聽，學會在與客戶溝通時做個好的聆聽者。有些人見到客戶會滔滔不絕地談自己的產品、自己的公司，卻沒有留適合的時間給客戶表達，對客戶的信息了解太少。所以，我們要當個好的聆聽者，讓客戶多說，我們多微笑點頭，信息在大腦中生成，並能引導我們下一步工作。
朱向宏：把客戶當朋友，真誠對待；尋找客戶的需求，抓弱點攻其破；積極努力，把不能變可能；當你沒有條件的時候，自己創造條件；成為客戶的專家，為客戶排憂解難，讓客戶覺得你是貴人；建立人際網路，多交朋友；溝通時注意方式方法，一句話有三說，巧說為妙；不要和客戶爭論問題，多聽客戶言；有信心，有目標，有行動；尋找機會，創造機會，把握機會，抓住機會；不怕失敗，總結失敗；注意生活細節，細節決定成敗。
汪華寧：以往我們總是讓客戶了解自己的產品，卻忽視了他們的需求。沒有了解，就建立不了市場。我們必須了解客戶心理，並事先准備，找到解決的方案。在溝通中尋找客戶的興趣，給予客戶價值取向。
培訓中讓我感受最深的案例是「痛苦加大法」。當客戶遇到食之無味、棄之可惜的產品時，往往難以下決定，這時我們可以反方向思維，幫助客戶分析利害關系，進而宣傳我們的產品、性價比、服務、優勢以及特殊利益，以期與客戶達成協議。
徐孟春：客戶在心理優勢上，相對於銷售人員會高一層，所以絕對不要和客戶爭論某個問題，哪怕感覺客戶過分挑剔。投訴說明客戶希望我們進步和改進，所以最好選擇順著客戶的心情走，在表面認可客戶所說的前提下，交流過程中把我們的改進措施、產品優點等展示給客戶，最後達成互相諒解的共識。
銷售人員的言談舉止、禮貌用語、待人接物等都體現了銷售人員的素質和公司的發展水平，一舉一動都要體現出靈活的處事風格和真誠的為人。專業的產品知識、為客戶解決問題的想法，這些都是作為合格銷售人員的基礎。
陳倩：讓客戶接受自己，是銷售人員的首要任務。由於客戶在購買時不僅要考慮產品是否適合自己，還要考慮營銷人員的因素。在一定程度上，營銷人員的誠意、熱情以及勤奮努力的品質更加能夠打動客戶，從而激發客戶的購買意願。
營銷人員不是要做「變色龍」、「牆頭草」，而是要與客戶進行良好溝通、滿足客戶心理需求的需要。與客戶交流時，銷售人員要管好、用好自己的嘴，運用恰當的語言技巧把該說的話說好，說到客戶心坎上。
江沛源：第一，多用正面語言跟客戶溝通。在跟客戶交流時，有時候會有口誤，甚至不經意間說出了不該說的、破壞客戶情緒的語言，所以掌握正面語言非常重要。
第二，這次培訓讓我印象深刻的是「痛苦加大法」、「快樂加大法」。客戶在使用競爭對手的產品過程中，難免會出現一些小問題，銷售人員要善於抓住這些小問題，將小問題引起的困難放大，讓客戶覺得問題很嚴重，再將能夠解決這些問題的方法，以及自己產品的優勢詳細地描述給客戶聽，使天平慢慢地往自己這邊傾斜。
李誠：我想著重說一下在培訓中存在的一些問題，首先，互動不足；其次，沒人提問題。如果能提出問題，把老師問住了，說明你在培訓中真正動腦子了，在今後的培訓中會有更大的收獲，在實踐中就會更多一份思考。

相信很多呼叫中心的管理者們都深有同感，現在的客戶越來越「刁」了，動不動就要投訴，使我們的管理者和客服代表每天面臨著巨大的壓力，的確，投訴處理不好，會影響客戶與企業的關系，有些投訴甚至會損壞企業形象，給企業造成惡劣的影響。

可是，仔細想一想，投訴是「壞事」，也是好事，正是有用戶的投訴我們的服務才有進步，客戶的投訴是災難，也是機會，關鍵在於你如何理解及面對，如果你視客戶投訴為災難，你將會每天背負沉重的壓力；如是你把它當作好事，投訴就是提高企業服務水平的工具，甚至會促成客戶成為企業的長期忠誠客戶。

一、投訴產生的原因

最根本的原因是客戶沒有得到預期的服務，即實際情況與客戶期望的差距。即使我們的產品和服務已達到良好水平，但只要與客戶的期望有距離，投訴就有可能產生。

1 在使用服務過程中，有人岐視或小看他們，沒有人聆聽他們的申訴

2 沒有人願意承擔錯誤或責任

3 因為某人的失職令他們蒙受金錢或時間的損失

4 他們的問題或需求得不到解決，也沒有人向他們解釋清楚

5 客戶認為我們應該義不容辭地去解決一切

二、客戶投訴的目的

1 客戶希望他們的問題能得到重視

2 能得到相關人員的熱情接待

3 獲得優秀服務，最終能使他們所遇到的問題得到圓滿的解決

三、投訴的好處

1 投訴可以指出公司的缺點

2 投訴是提供你繼續為他服務的機會

3 投訴可以加強他成為公司的長期理性顧客

4 投訴可以使公司產品更好地改進投訴可以提高處理投訴人員的能力

四、客戶投訴的四種需求

被關心

客戶需要你對他表現出關心與關切，而不是感覺不理不睬或應付。客戶希望自己受到重視或善待。他們希望他們接觸的人是真正關心他們的要求或能替他們解決問題的人，他們需要理解的表達和設身處理的關心。

1 被傾聽

客戶需要公平的待遇，而不是埋怨、否認或找借口，傾聽可以針對問題找出解決之道，並可以訓練我們遠離埋怨、否認、借口。

2 服務人員專業化

客戶需要明白與負責的反應，客戶需要一個能用腦而且真正為其用腦解決問題的人，一個不僅知道怎樣解決，而且負責解決的人。

3 迅速反應

客戶需要迅速與徹底的反應，而不是拖延或沉默。客戶希望聽到「我會優先考慮處理你的問題「或」如果我無法立刻解決你的問題，我會告訴你處理的步驟和時間「。

五、處理投訴的基本方法

4 用戶聆聽

聆聽是一門藝術，從中你可以發現客戶的真正需求，從而獲得處理投訴的重要信息。

5 表示道歉

如果你沒有錯，就沒有理由驚慌，如果你真的出錯，就得勇於面對，請記住客戶之所以動氣是因遇上問題，你漠不關心或據理力爭，找借口或拒絕，只會使對方火上加油，適時的表示歉意會起到意想不到的效果。

6 仔細詢問
引導用戶說出問題的重點，有的放矢。

7 表示同情

如果對方知道你的確關心他的問題，也了解他的心情，怒氣便會消減一半，找出雙主一起同意的觀點，表明你是理解他的。

8 記錄問題

好記性不知爛筆頭，把客戶反映的重點問題記錄下來，不會耽誤多少時間。

9 解決問題

探詢客戶希望解決的辦法，一旦你找到方法，征還應客戶的同意，如果客戶不接受你的辦法，請問他有什麼提議或希望解決的方法，不論你是否有權決定，讓客戶隨時清楚地了解你的進程，如果你無法解除，可推薦其他合適的人，但要主動地代為聯絡。

10 禮貌地結束

六、處理升級投訴的技巧

11 處理升級投訴之前一定要對用戶投訴的問題有全面的了解，做到心中有數。

12 假設可能出現的幾種情景及應對措施。

13 在了解用戶投訴意圖的基礎上，設定可能處理方案擬供用戶選擇。

14 把握好最終處理原則，超出原則不予接受。

七、處理疑難投訴的技巧

1 用微笑化解冰霜

2 轉移目標

3 角色轉換或替代

4 不留餘地

5 博取同情

6 真心真意拉近距離

7 轉移場所

8 主動回訪

9 適當讓步

10 給客戶優越感

11 善意諾言

12 勇於認錯

13 以權威制勝

八、處理投訴過程中的大忌

1 缺少專業知識

2 怠慢客戶

3 缺乏耐心，急於打發客戶

4 允諾客戶自己做不到的事情

5 急於為自己開脫

很高興為你解答。

⑨ 關於成功的探討與追問講座的心得體會

--------------------優秀與成功-----------------------

之於優秀與成功的命題，在成為一個作家，一個為眾人所知的作家之前，他過去在外人看來是奇怪的，是不為外界所認可的，在文革時，在不知名的小地方，放棄入仕的機會，做他願意並熱愛的事情，閱讀與寫作，但這才是他真正覺得有意義的事情，盡管它不被外界所承認。那時候的周先生不知道未來的自己所趨所向、會去北大，不知道如今會成為一個知名的作家。很多人在追尋外在的成功，卻不懂如何讓自己的稟賦得到真正的實現。優秀與成功之不同，某種程度上，我想應當是你選擇忠於自己還是忠於世界。周國平先生在大學期間，一度逃課，坦言他大學中只有兩門正課，皆為讀書相關之事，讀托爾斯泰，讀屠格涅夫，讀果戈理，莎士比亞……生命之意義在閱讀中得到了實現。做自己欣然嚮往之事，讓自己快樂地學習與生存，沒有比這更重要的，而這也是他一貫的養生之道。年輕並充滿活力的思想，才是讓一個人永葆青春容顏的法則吧。很多人在追尋別人追尋的，變成和別人一樣的人，讀平庸的書，讓自己趨於平庸。聽至此處，我不斷提醒自己，在網路和電視充斥著的信息化的今日，還能靜心去閱讀，是一件重要的，不能被遺忘的事情。

--------------------------稟賦，自我實現-------------------------

上帝對每個人都是公平的，我們擁有區別於別人所獨屬於自己的稟賦，而這些稟賦只有在我們找到自己熱愛的事情上才能真正得到體現，它的價值才會顯露。說到此處，又憶及老舍的那句：愛什麼就死在什麼上。我熱愛閱讀與寫作，所以我願意並將鍾情於它，讓生命都為之歡愉，終至為其而隕。這或許就是不甘於平庸，提醒存在的方式。

-----------------------用文字記錄來提醒生命----------------------

周先生說他一直未曾放棄的一件事是寫日記，孩提時代的他就意識到，吃過的東西吃過了，如果忘記今天吃了什麼，那麼吃了就等同於沒有吃，吃的意義何在？這是源自年輕生命的詰問，表達的方式是稚嫩的，而含義卻是深刻的。

--------------------------獨立精神-------------------------------

醒著，清醒著。
要讓自己與眾不同，就要尋找屬於自己的國度。人要獨而不孤，要有獨立之思想，不管與誰為伍，都要卓然獨立。先生說，一個人倘若不懂得交際，這是社交能力的缺陷，但若一個人連獨處都不敢，那麼這樣的人必然是精神上的缺失與悲哀。周先生說他的日記不會予以公開發表，他深信人必須要有獨自面對自己，與自我靈魂對話的空間。

---------------------------關於寫作------------------------------

寫作是每個人都應該去嘗試和經歷的事情，在今天它成為一樁被定義成作家的職業的事情，甚是悲哀。在我看來，寫作應當是一個良好的習慣和愛好，是每個人所享有的。對於當今社會的文字荒蕪貧瘠深感遺憾，好的文學應當是源自民間的，而非官方所標榜的，暢銷作家和暢銷書刊充斥著的文學時代已然顛覆了文學的意義。

人與動物之差別應當在於，動物追求的是物質層面的獲得，而身為人，應當追求區別於動物，物質資料之外的精神層面的擁有，否則與動物又有什麼差別呢？用精神才能填滿自己，證明自己是一個人。

最後的提問時間，沒有想到站在攝像機邊上，最後一排座位後黑暗處高舉著手的我，成為了主持人口中最後一個最後一排最中間的白衣服的女孩子。傳遞話筒的過程是艱辛的，而在這個過程中大腦是空白的。最後拿起話筒，認真看著周國平先生，「今天來這里聽敬仰了很久的周國平先生的演講，真的非常榮幸，今天我是沒有票來的，此前40多分鍾的內容很遺憾都沒有聽到，而錯過之後我聽到的一個問題卻是讓我感到很深刻的，您女兒問：『媽媽肚子里沒有我的時候，我在哪裡呢』周先生曾經說成長是憧憬與懷念的天平，當它傾斜地頹然倒下時，那些失去了目光的夜晚該用怎樣的聲音去安慰。我想問的問題與幸福和成功都沒有太大的關系，人生前之不存在和死後之不存在的意義何在，難道僅僅在我們生命著的過程中才得以體現么，我不怕死亡，但我害怕死亡之後的沒有存在感。」激動溢於言表，以至於幾度帶著哭腔才將這段話說完。而在場的掌聲和周國平先生嚴肅而認真的表情更是我沒有想到的，周先生誠實地表示這個命題是他至今未曾想明白的，也許不存在的意義在哲學范疇他已經無從去解答，在他看來死後之不存在也許可以追至宗教概念中，我們可以把存在和生命的再次實現放到靈魂的轉世中，這涉及到了輪回。周先生用大篇幅的言辭來為我做解答，而我大致理解了他的用意，我們死後，我們的肉身不存在了，那麼我們的存在感是否應當在信仰和靈魂的留存中繼續實現。卻不知道我的理解是否是他所想傳達給我的，時間和地點的局限，我無法再追問。

心靈之對話是讓人感動和愉悅的，更是與有共鳴之前輩。
今晚，感觸頗多，最多的一處，仍是響應了那句風箏有風，海豚有海，我存在在我的存在。找到一件熱愛的事物，用豐滿的感情去熱愛它，方可實現自己迥然於他人的稟賦。

最後，願，所有內心有夢想因子在胸腔作祟的青年，去激發它，點燃它。
做一棵有思想的蘆葦吧！