競品pk培訓總結

Ⅰ 如何更好的進行競品的監控和分析

1. 區域市場的調研和市場分析： ① 市場調研：地域情況、人口分布、經濟產業、經濟水平、收入水平、消費水平、 消費特性、行業業態、核心商圈、競品動態、潛在經銷商信息。充分的市場調研能幫助你更加全面的認識和了解市場，並能根據市場調研信息對市場進行客觀的分析，並以此作為今後市場拓展、市場推廣和市場決策的依據。 ② 市場分析：市場可行性分析：分析我公司產品進入該是市場的必要性、可進入性和可發展性。確定進入市場的最佳時機、時間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網路設置；確定最佳的產品和價格組合； ２、 擬訂市場拓展的順序和規劃： 消費者分析：通過對消費者的分析確定該市場公司產品的目標消費群體。對其分布情況、職業特徵、收入水平、消費水平、購買習慣、出行習慣、信息獲取途徑（收視、閱讀、收聽）以及審美觀、好惡等進行分析。行業業態分析：分析同行業的分布情況、經營情況、發展情況、行業慣例、行業競爭和行業成本。 競品分析：根據公司產品特性、價格、市場運營模式確定當地市場主要競爭品牌。隨時了解和關注競品的發展情況、經營情況、市場動向，以此分析競品的現有狀況和未來的發展趨勢，進行及時的應對。 2. 進行區域市場的市場規劃： ① 區域市場經銷網路規劃：以實現目標市場的全覆蓋為目標，進行經銷商選擇， 確立經銷商數量和經銷區域，進行合理的經銷網路規劃。 ② 終端零售網路規劃：以實現市場有效覆蓋為目標，根據當地市場實際情況對終端分布、終端位置、終端形式（旗艦店、形象店、專賣店、專廳、專櫃）進行整體規劃。 3. 進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設： 根據市場規劃目標、公司的規范要求和市場的客觀情況進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設。 應注意：切不可因為時間或任務的壓力盲目選擇經銷商和終端。因為一個經營極差的經銷商和終端對這個市場和品牌的損害是巨大的、長期的和難以挽回的！ 4. 分階段制訂市場推廣計劃： ① 進行區域市場的品牌建設和運營規劃，在品牌的不同成長階段（導入期、成長期、成熟期、衰退期）配合公司高端媒體的宣傳攻勢擬訂區域市場的廣告投放計劃。 ② 根據產品的不同成長階段（導入期、成長期、成熟期、衰退期）制訂終端推廣方案。 ③ 規劃全年的常規促銷活動、大型促銷活動（重大節假日、重大事件、新品上市等）和公關活動。 5. 公司政策、方針、方案、計劃的執行、監控和評估： 公司的政策、方針、方案、計劃是依靠區域銷售主管進行具體的落實、執行、監控和評估的。區域銷售主管執行能力、協調能力、管控能力直接關繫到公司策略能否順利實施和成敗。 6. 進行區域市場管控： ① 及時掌握經銷商信息：公司策略執行情況、公司建設網點建設情況、經營情況（贏利、虧損、債權、債務、流動資金等）、銷售情況、庫存情況、人事變動情況等信息。 ② 及時掌握零售終端信息：促銷活動執行情況、價格執行情況、經營情況、銷售情況、庫存情況、積壓情況、人員變動等信息。 ③ 及時掌握競爭品牌信息：經營情況、銷售情況、廣告投放、地面推廣、終端促銷等信息。 區域銷售主管應通過相應經銷商和終端報表及通過日常市場尋訪掌握以上信息。進行分析和判斷，及時向上級進行信息反饋，並提出響應的應對方案，快速協調公司、經銷商和終端進行及時應對。 7. 協助經銷商進行銷售團隊建設： ① 協助經銷商進行銷售團隊崗位職能設置和人員編制；擬訂崗位工作職能和工作職責；制訂管理制度和考核制度；制訂薪資、福利體系和績效考核辦法。 ② 協助經銷商進行銷售人員、導購人員、促銷人員的招聘和定崗。 ③ 對經銷商銷售團隊進行崗位技能和銷售技巧的培訓。 ④ 進行經銷商銷售團隊的日常督導。 8.提高對經銷商、零售商、消費者的服務水平： ①以客戶贏利、顧客滿意為最高目標 ②專業化的指導和服務； ③及時解決市場問題和異議； ④專業的工作技能、勤奮的工作態度； ⑤ 誠實、守信、敬業。 二、 一個優秀的區域銷售主管應具備哪些能力和素養？ 1. 一個優秀的區域銷售主管應具備的能力： ① 營銷管理能力： 區域銷售主管是區域市場的負責人，是公司在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和運營，並對區域市場的發展和銷售目標負主要責任。區域銷售主管向銷售經理匯報工作並受其領導，在指導和管理區域市場銷售工作的同時，還需負責公司方針、政策、方案的具體落實、執行和督導，以及市場信息的收集、整理、反饋和市場推廣活動的執行工作。因此，一個優秀的區域銷售主管應具備極強的營銷管理能力。 ② 區域市場策劃能力： 市場開發和運營是綜合運用各項資源，進行整體市場開發、整體品牌運營和整體產品推廣的過程。區域銷售主管應根據區域市場現狀進行有效的資源整合，進行相應的市場策劃（產品、價格、渠道、促銷）。因此，一個優秀的區域銷售主管應具備豐富的市場經驗和較強的市場策劃能力。 ③ 專業的市場造詣： 一個優秀的區域銷售主管應擁有豐富的產品知識、市場知識、銷售技能，並具備良好的溝通和協調能力。 一個優秀的區域銷售主管會經常指導客戶的經營活動，作客戶的好參謀，贏得客戶的高度尊重，奠定其在客戶心目中的權威性。因此，區域銷售主管只有樹立起專業的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。 ④ 教練的技能： 一個優秀的區域銷售主管應懂得如何管理銷售團隊，如何通過培訓和激勵機制不斷提高銷售團隊的凝聚力、戰鬥力和士氣。 ⑤ 統帥能力： 統帥經銷商和銷售團隊協力實現發展目標的能力。 ⑥ 信息處理能力： 信息的收集、整理、分析、判斷、診斷和上傳下達。 2. 一個優秀的區域銷售主管應具備的素養： ⑴良好的體力 ⑵良好的心理素質 ⑶良好的個人魅力 ⑷適應能力 ⑸溝通能力 ⑹人際關系處理能力 ⑺管理能力 ⑻規劃、計劃能力 ⑼統籌、組織、協調能力 ⑽指導力 ⑾激勵能力 ⑿演講能力 ⒀洞察力、判斷力 ⒁創造力 由此可見，設立區域銷售主管是多麼的有必要、重要和迫切！一個銷售人員要成為一個合格甚至優秀的區域銷售主管，需要經過多少的學習和實際工作來提高和完善自己！

Ⅱ 產品經理競品SWOT分析模板有人有嗎

產品經理競品SWOT分析模板，這是很多人想要的素材。這些工具使我們的生活更輕松，並為我們提供了快速輕松進行操作的指南。作為前產品經理會依賴多種類型的模板，包括SWOT分析模板。

什麼是SWOT分析?

SWOT是代表優勢，劣勢，機會和威脅的首字母縮寫。產品和營銷團隊在戰略規劃期間使用SWOT分析來確定其產品的性能好，可以改進的地方以及如何適應競爭環境。它也可以在公司層面上更具策略性地應用。但是，以下說明假定您將它們用於產品計劃目的(除非另有說明)。

可以完成許多不同類型的SWOT分析。大多數因素分為內部因素(優勢和劣勢)和外部因素(機遇和威脅)。要完全了解此計劃工具的好處，您必須首先了解各種組件以及團隊應如何解決它們。

SWOT分析的組成部分

1、長處

優勢是對產品屬性的內部評估，從而使它比其他產品更具優勢。這些可以是產品的特徵或企業的特徵。例如，一種產品的優勢可能在於其廣泛的集成范圍，而另一種產品則是老牌產品的領導地位。

2、商機

機會通常在產品外部，范圍從合作夥伴關繫到新市場。這些也可能是未來產品擴展的機會-表示為團隊已確定的未滿足的客戶需求。

3、弱點

與優勢類似，SWOT分析的劣勢部分是對產品屬性的內部評估，與其他產品相比，它處於劣勢。例如，弱點可能是產品缺少的關鍵功能。

4、威脅

威脅通常是影響產品的外部因素。這些因素可以是任何因素，從經濟因素到新興技術。最終，這些威脅是企業面臨的障礙，並且可能在未來對產品產生不利影響。

Excel模板

許多團隊使用模板來構建和共享SWOT分析。這些模板通常使用Excel或Powerpoint等工具構建。Excel模板通常用於需要輸入大量數據和信息的詳細分析。

簡單矩陣

基本矩陣模板是最常見與SWOT分析關聯的四象限表。它在顏色編碼的網格中包括優勢，劣勢，機會和威脅。

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Ⅲ 拼多多競品的數據分析軟體

目前，市面上第三方查詢軟體有很多，比如多多大師工具箱、癩蛤蟆工具箱等都是可以查內詢到的。

我們商家除容了每天要記錄自己的數據之外呢，還要分析競品的數據，主要可以從這幾方面分析：1、產品定位；2、主圖文案；3、評價提煉；4、流量渠道。

多多大師商學院旗下的多多大師工具箱是競店數據分析神器，可以實現商品類目查詢、市場定價分析、商品Top排行榜分析、競品分析、推廣分析，有助於商家輕松打爆款。想了解更多內容，可以關注多多大師商學院官網。多多大師商學院以拼多多深度電商培訓課程為主，自主配套軟體和服務結合，專注於拼多多運營。

Ⅳ 拼多多如何看競品的sku銷量

不少拼多多商家在開店經營的過程中，遇到了不少的問題，不知道如何去挑選關鍵詞內，不知道怎麼去查看容競品銷量?多多雷達軟體功能包含商品分析，店鋪分析，行業分析，大盤數據，商品排行榜，競品追蹤，競品SKU銷量分析，競品PK，熱詞探索，關鍵詞排名，關鍵詞坑產，類目坑產，潛力爆款推薦等。

Ⅳ 怎麼寫銷售工作總結和心得體會哦

一、總結要點：
怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對以後的工作具有指導作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1. 這一年來的銷售狀況和體會；
2. 個人銷售中發現的問題；
3. 來年的目標和計劃。
當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那麼你的考核和評價才會比較高。
二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，誇誇其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

銷售數據分析。運用科學、准確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現「運用科學數據,把握市場機遇」的能力。
1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的「大區」全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。
2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。
3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。
4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

三、最後建議：只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的總結。為自己的工作加分！

Ⅵ 美菱356wpby的賣點以及與競品的PK

美菱BCD-356WPBY多開門冰箱法式香檳色外觀高貴大氣，盡顯風姿綽約。功能方面，該機的實力不容小覷，12KG超強冷凍能力非常適合中國家庭日常使用。此外，更有零度生物保鮮、硅濾膜保濕、獨立三循環和無霜變頻設計等時刻呵護全家人的食物新鮮。

冰箱的整體設計蘊含著意蘊悠長的歐陸風情。無邊框玻璃面板工藝先進製作精良，流動花型搭配大氣格調金紋理清晰可見，且玻璃面板與門邊框完美無縫銜接。鍍銀隱形門把手美觀大方，防塵易清潔。門上的靈動觸摸屏顯示面板簡約美觀，反應靈敏，使用壽命長。

冰箱冷藏室擁有255升的超大容積。獨有的中央門扣專利技術有效實現空間一體化，不僅可以讓大體積食物輕松存放，更能增強密封性，減少冷量流失，使能耗更低。

頂部超大豪華LED燈採用冷光源設計，能耗小熱量低亮度高，節能的同時絲毫不佔用冷藏室空間。下方多層彩晶玻璃面板耐沖擊耐腐蝕，有效防滲漏，多檔位可調筋條可根據食物大小上下調節，滿足食物擺放格局。

特設的LECO凈味保鮮系統，有效吸收箱體內的異味和微生物，把其分解為CO2和H2O，釋放出自由基並主動殺菌除異味。另外還能二度補水保鮮，再度提高冰箱的保鮮效果。

冷藏室底部儲物空間豐富。其中的冷藏冰溫保鮮室獨立密封不串味，-2℃至3℃低溫冷藏可媲美軟凍室，短期存放魚肉新鮮不凍結。下方的超大果蔬盒配備三檔可調節鎖水孔設計，能根據不同的食物有效調節空間濕度，隨心所調，保鮮更精確。

美菱BCD-356WPBY多門冰箱101升冷凍室擁有12KG超強冷凍能力，風冷無霜立體多層出風設計保證儲藏溫度的均勻性，並可根據實際使用頻次、結霜快慢自動啟動化霜程序。其內部使用的高性能變頻壓縮機，能根據環境溫度以及箱內食品的變化，精準到0.1度變頻技術，使日耗電量僅0.79度，保鮮效果提升30%，更好的保鮮和節能，非常低碳環保。

Ⅶ 商場競品營銷策略

這是銷售中經常碰到的問題，即如何解決主推的問題。對商場而言，他內們永遠只賣利潤最好的產品。容給你兩個建議：
一是調整你們的價格體系，拉大商場的價格空間，當然現在主要是在新品上才能這樣做，對於老品，你們可以調低進貨價，但零售價不動，這樣商場的價格空間就大了。
二是搞定關鍵人員。通常這些商場裡面管事的，需要你孝敬一點，給他們一點提成，萬事就解決了，另外的品牌應該就是這樣乾的，現在這是行業的潛規則，你如果連這個都沒有搞過的話，就不算在這個行業里混過啊。關鍵人員有幾個，一是店長，二是采購，三是品管，再就是櫃台銷售主管，一般直接搞定店長就行了。

Ⅷ 汽車競品培訓怎麼做

一、鎖定核心競爭品牌
二、充分研究競品的產品優劣勢
三、將本品牌的優勢與競品相比較，找出幾點能突出本品牌的優勢著重講解
四、競品的優勢與劣勢同時講解

Ⅸ 求問如何更好的進行競品的監控和分析

充分的市場調研能幫助你更加全面的認識和了解市場，並能根據市場調研信息對市場進行客觀的分析，並以此作為今後市場拓展、市場推廣和市場決策的依據。 ② 市場分析：市場可行性分析：分析我公司產品進入該是市場的必要性、可進入性和可發展性。確定進入市場的最佳時機、時間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網路設置；確定最佳的產品和價格組合； ２、 擬訂市場拓展的順序和規劃： 消費者分析：通過對消費者的分析確定該市場公司產品的目標消費群體。對其分布情況、職業特徵、收入水平、消費水平、購買習慣、出行習慣、信息獲取途徑（收視、閱讀、收聽）以及審美觀、好惡等進行分析。行業業態分析：分析同行業的分布情況、經營情況、發展情況、行業慣例、行業競爭和行業成本。 競品分析：根據公司產品特性、價格、市場運營模式確定當地市場主要競爭品牌。隨時了解和關注競品的發展情況、經營情況、市場動向，以此分析競品的現有狀況和未來的發展趨勢，進行及時的應對。 2. 進行區域市場的市場規劃： ① 區域市場經銷網路規劃：以實現目標市場的全覆蓋為目標，進行經銷商選擇， 確立經銷商數量和經銷區域，進行合理的經銷網路規劃。 ② 終端零售網路規劃：以實現市場有效覆蓋為目標，根據當地市場實際情況對終端分布、終端位置、終端形式（旗艦店、形象店、專賣店、專廳、專櫃）進行整體規劃。 3. 進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設： 根據市場規劃目標、公司的規范要求和市場的客觀情況進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設。 應注意：切不可因為時間或任務的壓力盲目選擇經銷商和終端。因為一個經營極差的經銷商和終端對這個市場和品牌的損害是巨大的、長期的和難以挽回的！ 4. 分階段制訂市場推廣計劃： ① 進行區域市場的品牌建設和運營規劃，在品牌的不同成長階段（導入期、成長期、成熟期、衰退期）配合公司高端媒體的宣傳攻勢擬訂區域市場的廣告投放計劃。 ② 根據產品的不同成長階段（導入期、成長期、成熟期、衰退期）制訂終端推廣方案。 ③ 規劃全年的常規促銷活動、大型促銷活動（重大節假日、重大事件、新品上市等）和公關活動。 5. 公司政策、方針、方案、計劃的執行、監控和評估： 公司的政策、方針、方案、計劃是依靠區域銷售主管進行具體的落實、執行、監控和評估的。區域銷售主管執行能力、協調能力、管控能力直接關繫到公司策略能否順利實施和成敗。 6. 進行區域市場管控： ① 及時掌握經銷商信息：公司策略執行情況、公司建設網點建設情況、經營情況（贏利、虧損、債權、債務、流動資金等）、銷售情況、庫存情況、人事變動情況等信息。 ② 及時掌握零售終端信息：促銷活動執行情況、價格執行情況、經營情況、銷售情況、庫存情況、積壓情況、人員變動等信息。 ③ 及時掌握競爭品牌信息：經營情況、銷售情況、廣告投放、地面推廣、終端促銷等信息。 區域銷售主管應通過相應經銷商和終端報表及通過日常市場尋訪掌握以上信息。進行分析和判斷，及時向上級進行信息反饋，並提出響應的應對方案，快速協調公司、經銷商和終端進行及時應對。 7. 協助經銷商進行銷售團隊建設： ① 協助經銷商進行銷售團隊崗位職能設置和人員編制；擬訂崗位工作職能和工作職責；制訂管理制度和考核制度；制訂薪資、福利體系和績效考核辦法。 ② 協助經銷商進行銷售人員、導購人員、促銷人員的招聘和定崗。 ③ 對經銷商銷售團隊進行崗位技能和銷售技巧的培訓。 ④ 進行經銷商銷售團隊的日常督導。 8.提高對經銷商、零售商、消費者的服務水平： ①以客戶贏利、顧客滿意為最高目標 ②專業化的指導和服務； ③及時解決市場問題和異議； ④專業的工作技能、勤奮的工作態度； ⑤ 誠實、守信、敬業。 二、 一個優秀的區域銷售主管應具備哪些能力和素養？ 1. 一個優秀的區域銷售主管應具備的能力： ① 營銷管理能力： 區域銷售主管是區域市場的負責人，是公司在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和運營，並對區域市場的發展和銷售目標負主要責任。區域銷售主管向銷售經理匯報工作並受其領導，在指導和管理區域市場銷售工作的同時，還需負責公司方針、政策、方案的具體落實、執行和督導，以及市場信息的收集、整理、反饋和市場推廣活動的執行工作。因此，一個優秀的區域銷售主管應具備極強的營銷管理能力。 ② 區域市場策劃能力： 市場開發和運營是綜合運用各項資源，進行整體市場開發、整體品牌運營和整體產品推廣的過程。區域銷售主管應根據區域市場現狀進行有效的資源整合，進行相應的市場策劃（產品、價格、渠道、促銷）。因此，一個優秀的區域銷售主管應具備豐富的市場經驗和較強的市場策劃能力。 ③ 專業的市場造詣： 一個優秀的區域銷售主管應擁有豐富的產品知識、市場知識、銷售技能，並具備良好的溝通和協調能力。 一個優秀的區域銷售主管會經常指導客戶的經營活動，作客戶的好參謀，贏得客戶的高度尊重，奠定其在客戶心目中的權威性。因此，區域銷售主管只有樹立起專業的形象才能建立真正良好的客情、得到真正的尊重。 ④ 教練的技能： 一個優秀的區域銷售主管應懂得如何管理銷售團隊，如何通過培訓和激勵機制不斷提高銷售團隊的凝聚力、戰鬥力和士氣。 ⑤ 統帥能力： 統帥經銷商和銷售團隊協力實現發展目標的能力。 ⑥ 信息處理能力： 信息的收集、整理、分析、判斷、診斷和上傳下達。 2. 一個優秀的區域銷售主管應具備的素養： ⑴良好的體力 ⑵良好的心理素質 ⑶良好的個人魅力 ⑷適應能力 ⑸溝通能力 ⑹人際關系處理能力 ⑺管理能力 ⑻規劃、計劃能力 ⑼統籌、組織、協調能力 ⑽指導力 ⑾激勵能力 ⑿演講能力 ⒀洞察力、判斷力 ⒁創造力 由此可見，設立區域銷售主管是多麼的有必要、重要和迫切！一個銷售人員要成為一個合格甚至優秀的區域銷售主管，需要經過多少的學習和實際工作來提高和完善自己！