『壹』 如何寫商務談判計劃書
知己知彼
領導者談判操作主要是根據組織的需要來確定目標。談判操作都是以目標的實現為導向的。這一目標體系通常有三個層次：第一目標即基本目標，這是談判必須達到的利益標准，它的實現決定著談判的價值；第二目標即一般目標，這是要爭取達到的利益目標，通常是不到萬不得已時不予放棄；第三目標即理想目標，這是不影響整體利益的目標，在必要時可以酌情放棄。顯然，第一目標是達成談判協議的最起碼要求，也是三個目標中最基本的一個，它的選定一定要拿準。
領導者應設法了解對手的各種情況，摸清談判對方的底細，包括對方的目的、意圖、策略及相關的各種材料。情報的積累和分析易使領導者在談判中胸有成竹、占據優勢。
商務談判計劃書的要素
I 「會聽」
要盡量鼓勵對方多說，向對方說：「yes」，「please go on」，並提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。
II 巧提問題
用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。「can you tell me more about your campany?」「what do you think of our proposal?」
對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備後用。
進口商常常會問：「can not you do better than that?」
對此不要讓步，而應反問：「what is meant by better?」或「better than what?」使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。進口商：「your competitor is offering better terms.」
III 使用條件問句
用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發盤。
典型的條件問句有「what…if」，和「if…then」這兩個句型。
如：「what would you do if we agree to a two-year contract?」
及「if we modif your specifications, would you consider a larger order?」
（1）互作讓步。只有當對方接受我方條件時，我方的發盤才成立。
（2）獲取信息。
（3）尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出新的發盤。
（4）代替「no」。「would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？」如果對方不願支付額外費用，就拒絕了自己的要求，不會因此而失去對方的合作。
IV 避免跨國文化交流產生的歧義
商務談判大多用英語進行，要盡量用簡單、清楚、明確的英語。
***易引起對方反感，如這些帶有不信任色彩，從而不願積極與我們合作。
「to tell you the truth」，「i'll be honest with you…」，「i will do my best．」「it's none of my business but…」。
為了避免誤會，可用釋義法確保溝通順利進行。
如，「we would accept price if you could modify your specifications．」
我們可以說：「if i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our proct as you request．」
最後，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結束前作一個小結，把到現在為止達成的協議重述一遍並要求對方予以認可。
V 做好談判前的准備
談判前，要對對方的情況作充分的調查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量餘地的；
還要分析對於對方來說，什麼問題是重要的，以及這筆生意對於對方重要到什麼程度等等。
同時也要分析我們的情況。
假設我們將與一位大公司的采購經理談判，首先我們就應自問以下問題：
——要談的主要問題是什麼？
——有哪些敏感的問題不要去碰？
——應該先談什麼？
——我們了解對方哪些問題？
——自從最後一筆生意，對方又發生了哪些變化？
——如果談的是續訂單，以前與對方做生意有哪些經驗教訓要記住？
——與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項？
——我們能否改進我們的工作？
——對方可能會反對哪些問題？
——在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？
——對方會有哪些需求？他們的談判戰略會是怎樣的？
列出一份問題單，要問的問題都要事先想好。
不少商務談判因缺乏談判技巧而失敗。進出口商通過培養傾聽和提問的能力，通過掌握上述的技巧，就可以在談判中掌握主動、獲得滿意的結果。
『貳』 商務談判計劃書！急求~~~~
潮流特區與萬代大酒店糾紛協商談判計劃書
一 談判主題：
通過此次談判能夠和萬代大酒店解決租賃問題，維護雙方長期合作關系。
二 雙方利益及優勢劣勢分析
我方的利益：收回押金
維護雙方長期合作關系
對方的利益：不退還違約金
潮流是大客戶，盡可能維護雙方長期合作關系
我方的優勢：我方違約退租是屬於不可抗力因素
我方是大客戶，如果失去我方這個合作夥伴，對方將會造成巨大的損失。
我方的劣勢：我方公司屬於違約方
對方的優勢：潮流特區屬於違約方
對方的劣勢：潮流特區的違約屬於「不可抗力」
潮流特區現為較大的客戶
談判目標：
戰略目標：完美的解決此次退還押金問題，最大程度的減少損失，維護雙方良好的關系。
最高目標：收回押金100萬元
中間目標：收回押金90萬元
底線：收回押金80萬元
期望目標：雙方達成協議，維護雙方長期合作關系。
具體談判程序及策略
（一）開局陳述
根據現有資料和情況，我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中
方案一：
愉快開局：首先聊聊其他話題，從對方談判人員或雙方以前合作等方面切入話題。運用幽默法、感情法。
方案二：
平和開局：注重禮節，考慮可否開場送禮物給對方雙方氣氛平和自
然。
（二）中期談判：
後面的寫不出來了。。。
『叄』 急~~制定商務談判計劃書
小白痴 沒有人答吧
考試開閉卷談判計劃書
談判人員組成
主談：杜鵑
副談：楊楠
決策人：小白痴
雙方利益及優勢分析
1.我方核心利益
將考試的閉卷改為開卷，減少了我們面對考試的壓力，不用背很多東西，主要考驗的是自己的能力問題，答題的靈活程度大大提高，不再拘謹書本上的死定義。
2.對方利益
我方的成績水平得以提高，留級和開除的人數減少，整體的平均成績上升，校領導會給予誇獎。
3.我方優勢
全班同學的支持提議，再加上以成績提高作為誘導，班主任不好駁回。
4.我方劣勢
由於變革太大，教務處可能不批，我方又不能百分之一百保證成績肯定上升。
5.對方優勢
以學校的規章制度作為有力的說服力，以只是我們小部分人的想法為借口直接駁回。
6.對方劣勢
過於輕敵，我方可以大規模宣傳，統一各個班級班委意見聯名擬定申請書，是對方無法直駁回我方意見。
談判目標
目標：將考試的閉卷全部改為開卷
底線：將部分考試科目改為開卷
程序及具體策略
1.開局
直入主題，以收集來的別的各大院校開卷考試進行對我方的改革，進行論述，加以贊同人數較多向對方施加壓力，再以成績的提高作為誘導。
2.中期階段
雙方適當的交換意見，我方盡量向自己擬定的目標進行說服。
3.休局階段
對原有的方案進行調整，適當改變策略。
4.最後談判階段
開始堅守自己的意見，看對方反應是否強烈，若將要出現談判無法進行時，我方將逐步降低標准，防止退讓的過多，但決不能低過底線。以這樣的標准去達成協議。
准備談判資料
收集教務處領導的意見
統一學部各班班委的意見
摸清教務處老師的心理及喜好用來緩和氣氛
搜集開卷考試的各大院校資料
『肆』 商務談判計劃書應包括的內容
這種東西抄，說穿了就是襲八股文，主要是為了盡可能准備資料，並理好條理，保證談判在我們的掌握之中：
格式可以參考下面：
一、 談判主題
廢話，但是一定要有，否則領導覺得你沒有頭緒。
二、 談判團隊人員組成
主談：
決策人：
技術顧問：
法律顧問：
三、雙方利益及優劣勢分析
可以不用這么負責，但是一定要清晰
1、 我方核心利益：
2、對方利益：
3、我方優勢：
4、我方劣勢：
5、對方優勢：
6、對方劣勢：
四、 談判目標
無比寫清楚底線！比目標更重要
1、 目標：
2、底線
五、程序及具體策略
1、開局：
要有不同方案，防備意外情況
2、中期階段：
3、休局階段
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：
六、准備談判資料
相關法律資料：
備註：
八、 制定應急預案
尤其重要！
『伍』 求商務談判計劃書範文
關於引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表於4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29台礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1．技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂；
(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動；
(3)礦用汽車的出動率在85％以上。
2．試用期考核指標。
(1)一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)；
(2)出動率達85％以上；
(3)車輛運行3750h，行程31250km；
(4)車輛運行達312500立方米。
3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29台車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術；
(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4．價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分准備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工：(略)
1．中國X X公司X X分公司
2． X國X X X股份有限公司
『陸』 商務談判計劃書 我需要寫一份關於租聘店面的商務談判計劃書，店面主要做動漫周邊產品。
出租方(以下稱甲方)：
承租方(以下稱乙方)：
甲方願意將產權屬於自己的房屋出租給乙方。雙方根據國家相關法律、法規，經協商一致，訂立本合同，詳細情況如下：
第一條 房屋坐落地址
甲方出租的商鋪坐落地址： 號，建築面積 平方米。
第二條 租賃期限
租期_____年,自_____年__月__日起至______年__月__日止。
承租人有下列情形之一的，出租人可以中止合同，收回房屋：
1. 承租人擅自將房屋轉租、轉讓或轉借的；
2. 承租人利用承租房進行非法活動的，損害公共利益的；
3. 承租人拖欠租金累計達30天的，並賠償違約金 元。
合同期滿後，如出租方仍繼續出租房屋，承租方享有優先權。但租金按當時的物價及周圍門市租金漲幅作適當調整。
第三條 租金和租金交納期限：
1.每年租金為為人民幣 萬 仟元整（￥ 元）。
2. 從第二年起，租金每年比上一年度增加 元（即第二年為 元，第三年為 元，第四年為 元，………）。
3.（或）為減輕乙方負擔，經雙方協商，甲方同意乙方租金分＿＿期付款，付款期限及金額約定如下：
第一期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第二期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第三期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第四期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第五期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
第六期：¬租金為＿＿＿＿＿，付款時間為＿年＿月＿日。
………
（或3.乙方每 (____月、年)繳納一次租金，乙方以現金形式支付租金。）
4. 乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無故拖欠租金，甲方給予乙方7天的寬限期，從第8天開始甲方有權向乙方每天按實欠租金1%加收滯納金。
第四條 租賃期間房屋修繕
出租方將房屋交給承租方後，承租方的裝修及修繕，出租方概不負責。如承租方不再使用出租方的門市後，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構。
第五條 各項費用的繳納
1. 物業管理費：乙方自行向物業管理公司交納；
2. 水電費：由乙方自行繳納；(水表表底數為_________度，電表底數為_______度，此度數以後的費用由乙方承擔，直至合同期滿)。
4. 維修費：租賃期間，由於乙方導致租賃房屋的質量或房屋的內部設施損毀，包括門窗、水電等，維修費由乙方負責。
5. 使用該房屋進行商業活動產生的其它各項費用均由乙方繳納，(其中包括乙方自已申請安裝電話、寬頻、有線電視等設備的費用)。
第六條 出租方與承租方的變更：
1.如果出租方將房產所有權轉移給第三方時，合同對新的房產所有者繼續有效。承租人出賣房屋，須在3個月前通知承租人，在同等條件下，承租人有優先購買權。
2.租賃期間，乙方如欲將租賃房屋轉租給第三方使用，必須事先書面向甲方申請，由第三方書面確認，徵得甲方的書面同意。取得使用權的第三方即成為本合同的當然乙方，享有原乙方的權利，承擔原乙方的義務。
第七條 違約金和違約責任
1.若甲方在乙方沒有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負責賠償違約金 元。
2.若乙方在甲方沒有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負責賠償違約金 元。
3.承租方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的，應支付違約金 元。如因此造成承租房屋損壞的，還應負責賠償。
第八條 免責條件
若租賃房屋因不可抗力的自然災害導致損毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔責任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災害導致不能使用租賃房屋，乙方需立即書面通知甲方。
第九條 爭議的解決方式
本合同在履行中如發生爭議，雙方應友好協商解決，協商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。
第十條 本合同如有未盡事宜，一律按《中華人民共和國經濟合同法》的有關規定，經甲、乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。
第十一條 本合同雙方簽字蓋章後生效，如一方違約，另一方有權向違約方要求賠償違約金 元。
本合同共＿＿＿頁，1式2份，甲、乙雙方各執1份，均有同等法律效力。
出租方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿ 承租方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿
法定代表人（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 法定代表人（簽字）：＿＿＿＿＿＿
聯系電話： ＿＿＿＿＿＿ 聯系電話： ＿＿＿＿＿＿
聯系地址： ＿＿＿＿＿＿ 聯系地址： ＿＿＿＿＿＿
身份證號碼： ＿＿＿＿＿＿ 身份證號碼： ＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿＿ 月 ＿＿＿＿＿＿日
『柒』 如何寫商務談判策劃書
談判主題；
談判團隊組成舉例：
主談：公司談判全權代表；
決策專人：負責重大問題屬的決策；
技術人員：負責技術問題；
法律顧問：負責法律問題； （人員安排根據實際情況而定，但是人數限定為四人）三．
辯題理解 雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析，我方利益、對方利益、我方優勢、我方劣勢、對方優勢、對方劣勢。
談判程序及策略 1.開局開局策略及分析 2.談判中期策略及分析3.沖刺階段如何把握底線、如何最大限度保留合作契機。
談判相關資料准備七.應急方案對談判現場可能出現的針對談判目標的各種狀況進行預測，並提出相應的應急預案。
『捌』 如何寫商務談判計劃書，要範文
關於引進K公司礦用汽車的談判方案
一、5年前我公司曾經經手K公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進K公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 K公司代表於4月3日應邀來京洽談。
二、具體內容
(一)談判主題。
以適當價格談成29台礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。
(二)目標設定。
1．技術要求。
(1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂；
(2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220V電源後，發動機能在30min內啟動；
(3)礦用汽車的出動率在85％以上。
2．試用期考核指標。
(1)一台礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)；
(2)出動率達85％以上；
(3)車輛運行3750h，行程31250km；
(4)車輛運行達312500立方米。
3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。
(1)利用購買29台車為籌碼，K公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術；
(2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標准、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。
4．價格。
(1)19x x年購買W公司礦用汽車，每台FOB單價為23萬美元；5年後的今天如果仍能以每台23萬美元成交，那麼定為價格下限。
(2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分准備，爭取價格下限成交，不急於求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。
(三)談判程序。
第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。
第二階段：商訂合同條文。
第三階段：價格洽談。
(四)日程安排(進度)。
4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。
(五)談判地點。
第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。
第三階段的談判安排在X X飯店二樓咖啡廳。
(六)談判小組分工：(略)
1．中國X X公司X X分公司
2． X國X X X股份有限公司