A. 我剛到一家招標公司，如何學習寫招標文件
不是簡單這個招標文件的事情，你要學的很多。
第一
把以前公司的招內標項目資料全部拿容過來好好研究下，別人怎麼寫的，什麼格式，什麼內容，什麼思路等。
第二
最重要不是寫文件，而是思路和想法，要對招標項目非常了解，知道其中的要求和條件，這樣才能有針對性。不了解項目，你就抓不住要點，對後面工作就會產生影響。
第三
招標工作最主要的是溝通，跟項目方詳細了解其要求想法，越全面越好，最後才是落實到文字上。
第四
你還可以從網上搜尋一些相關的文本，教程等，看別人怎麼寫的，多看一些，這樣你就能了解不同行業不同項目的招標文件，抓核心你才能盡快入手。
第五
跟老同事學，他們經驗比你豐富，多跟他們請教，跟著他們一起做，不懂就問，別裝。對於職場新手不懂裝懂是會讓同事鄙視的，也不利於自己成長。所以謙虛好學，踏踏實實學，從簡單的事情做起。心態很重要。
加油吧
B. 參觀科技館的體會
廣東科技館
今天我在學校的組織下去了廣東科技館。這次活動可真讓我大開眼界，感觸頗多。
科技館里既有原始的熱帶雨林，也有現代的科技成果。從微觀原子到宏觀宇宙一應俱全。身邊都是可以親自操作的小電腦，從昆蟲的奧秘到地球的溫室效應，輕輕一點就讓人收獲無數。科技館像是一本讀不盡的網路全書，卻一點也不枯燥，讓你一捧起就欲罷不能，流連忘返。
我來到了「宇航天地」進行參觀。在「宇航天地」里，我看見了GPS全球定位系統模型，和專為提高宇航員在三維空間中達到機體平衡和自製意識能力的訓練裝置——四軸平衡器。四軸平衡器通過模擬飛船呈旋轉狀態，考驗宇航員對環境的適應能力和自我平衡能力。我還體驗了一把宇航員的翻轉訓練，雖然轉速比真實的訓練慢了很多，而且只有短短的一分鍾，卻讓我實實在在地體會到了宇航員訓練的不易。
其中有一個展覽項目叫「窺視無窮」。我覺得它很好。它屬光學現象。從鏡中可以看到無窮無盡的重復影像，我用手輕輕轉動鏡框，發現所有影像的位置隨之變化，我不明白這是怎麼回事，就問在一邊參觀的科學老師。科學老師告訴我：「這是一塊由兩塊平面鏡組成的反射成像的光學系統。前面是一塊半透半反鏡，後面是一塊全反光鏡，兩塊鏡子處於平行位置時，具有多次反射成像的特點，如在它們中間放一物體，就可以反射出許許多多的影像，當轉動鏡框改變兩鏡的夾角時，由於光的入射角發生變化，故反射出的影像的位置也隨之變化。」聽了科學老師的解釋，我一下子明白了這種現象產生的原因。我為自己有明白了一個物理現象而高興。
坐在回來的車上，我想：今天去科技館，我了解了許多科學知識，過去我覺得不可能有的東西，並且許多人都認為不可能實現的事，現在都實現了，可見現在科學技術多麼發達。我現在雖然只能參觀別人發明的東西，但我一定好好學習，將來自己發明出更加先進的高科技產品，造福於社會。
C. 通過對國內外會展分析我得到了那些體會
過完了學生生涯最後一個寒假，終於開始我的實習生活了。早在大二的時候就從趙文霆學長那裡打聽到了大三的下半學期有12周之長，我自己也在大三上學期開始製作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習工作做准備，希望可以將2年多學習到的專業知識更好更快地運用到這大有可為、充滿挑戰的會展業當中去。
按照自己的實習計劃，原本是打算回XX參加07年博鰲亞洲論壇的服務工作，但機緣巧合，自己12月份發出的求職簡歷有了回復，因此順利地進入到現在所在的XX新國際會展集團有限公司實習，在國際會展部擔任項目助理。之前我對公司並不熟悉，由於公司剛成立，網上有關公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業的相關資料猜測公司的實力。公司網站上這樣介紹：我公司是由XX東恆國際集團聯合XX省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務有限公司，遵照XX省委、省政府《關於加快發展現代服務業的實施綱業》有關精神，通過市場化的手段積極開展國際合作，以創新求發展，以高起點構築大平台，共同出資組建了國內首家中外合資的大型會展企業集團。公司是否如他所說的那樣實力雄厚?公司接下來的活動能給我帶來怎樣的收獲?短短的三個月時間內，我將會有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進公司前的日子裡，我總在想這家會展公司到底怎麼樣呢?它教會了我什麼?它有哪些問題值得我們思考?在我近兩個月的實習工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組;2007南京重大項目洽談會項目組;第二屆中國國際中小企業交易會項目組;第四屆世界城市論壇項目組;第三屆中國(南京)國際軟體產品博覽會項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其餘幾個項目都在前期籌備或招商當中。公司結合工作需求量和我實習的特點，安排我在物流展項目組和中小企業交易會項目組，另外協助負責重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展後整套展覽服務的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔任這一職務。物流展06年12月開始啟動，年前未實施招商，我年後進入公司並分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預先聯系確認面洽或者招標需求，再轉由招商人員跟單服務。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產生的新客戶是具有較高價值的。由於我負責前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業務人員努力達成該目標。除了項目經理、項目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時通報其他來源途徑的客戶情況，有助於項目組全面把握客戶行業方向和最新信息，有助於項目組的協作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現。
另外，由於我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據以往同類展會會刊顯示的資料，按行業分類分別錄入國內特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿易公司)的資料並加以匯總，另一方面我們根據物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業和物流人才在展會中的比重，搜集了有關物流軟體企業、第三方物流承包商、有關開設物流專業的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關高校資料的收集，要具體到有關專業老師的聯系方式的統計，XX省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業生，可代為聯系。其他地區的就要通過招生就業辦或所在院系告之，有的院校會對展會權威性產生懷疑、有的會對參展費用和參展企業的招聘意向有明確答復。總的工作實在是考驗一個人的耐性，不停重復同樣的展會訊息、要對客戶專業的問題做答復，不同於招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何說話，叫我先學套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經接近尾聲，已經確定參展的企業有800餘家，展位預計達1100個，基本實現預期目標。項目經理對我在她出差期間主動承擔她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作後，被調到第二屆中國國際中小企業交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想像的。
進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似「廣交會」性質的展會，也是我公司第一次協辦該展會。我們和北京慧聰網會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔此次展會的招展任務，我公司主要負責醫療器械和保健品展區和紡織面料、輔料、紗線的招展任務。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經理同時兼任南京重洽會項目組經理，還有1人為南京軟博會項目經理，剩下我和一名招展業務員實際負責中交會的操作，我終於有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個展位指標看似不多，但在隨後的招展工作中我才發現它是離我那麼的遠。會展策劃與管理由於是首次承辦這類全商業化的展會，我們手頭的客戶資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。
如何尋找客戶呢?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網路資源和信息庫來尋找行業企業的資料。的確，這些網站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業基本都是做電子商務或者參加已經成熟的綜合性展會或者專業性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠;我們在慧聰網上尋找企業資料，卻忽視了那些企業基本都是慧聰網的會員，而慧聰網作為我們的合作夥伴，其會員企業作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網上尋找企業資料，開展招商活動，恰恰出現了重復招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網方面產生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到4家企業。
如何轉變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關展會上發放我們的展會資料和邀請函(期間被沒收過資料2次)，向舉辦其他類似展會的展覽企業索要會刊;此外降價成為我們無奈的選擇，原本6800一個標准攤位、光地680一平方米的報價，再向領導匯報後，我們降到最低價：4000一個標准攤位、光地400一平方米，可能是這個數字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
篇二：會展策劃實訓心得
3月27日晚，我們12級市營專業的同學們早早的來到了大成樓。根據網路營銷與策劃課程實訓要求，xx老師邀請了校外企業經理給我們進行產品培訓。
我們按實訓項目分別安排在C302和C304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經理一絲不苟的為大家講解，PPT課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業，也更近一步的了解網路營銷。經理給我們安排的實訓作業，在這一周的學習里我了解到：互聯網看起來就是一個人，一台電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那麼簡單。比如這次的項目之一，是關於微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環境了。還有軟文去哪裡發布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎麼製作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然後根據市場環境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那麼容易的。互聯網於我們所學的專業而言，就是一個大平台。要想在這個平台上做一些實實在在的事並把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網路營銷實訓從實踐出發，從整體上，而不是某個單獨的環節上進行練習，可以使我們完整的了解網路營銷運作的流程，更好的學習網路營銷課程。網路營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業可以鍛煉溝通合作能力;各種網路工具使用、網站建設、網頁設計和網路推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業和發展都很有好處。
網路營銷在某種程度上是隨著網路技術發展而發展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯網技術發展保持一致，才能讓網路營銷課程總是布滿新意和活力。
篇三：會展策劃實訓心得
不知不覺，一周網路營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎麼上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網路營銷的資料，眼前不是網路就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有藉助網路去做進一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務，什麼概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網路技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網路化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網路，通過網上琳琅滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。
這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，並對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網路營銷方塊之外，還包含了網路店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那麼簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會後不要什麼都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網路營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易於參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關於合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網路營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，藉此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。
每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。網路營銷心得體會雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關於電子商務與網路營銷方面的知識與實際
操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以後的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什麼關於電子商務與網路營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。
D. 求一篇去人才市場的感受！
每每想起這句話，我都感到知識對一個人的重要性。要成為一個貨真價實的人才，我們必須努力學習各方面的技能。 來到人才市場的大廳，我帶著復雜的心情看著一家家招聘單位的簡介，每個招聘單位，他們招聘的人員雖不多，但是應聘的人卻是非常的多。我想，這就是競爭的殘酷吧。 我在參觀的過程中，我發現大多數招聘單位他們對文員這一職位的要求如下： 大專以上文憑，具有一定的英語能力，品貌氣質佳，有一定的表達溝通能力，吃苦耐勞等。 這讓我深刻了解一個人除自身的條件外，學好專業知識、技能是非常重要的。而學好英語對以後的我們在職場上更是重要。 一個人在應聘的過程中，除了具有專業技能外，還是要以自信的態度面對考官。 讓我印象深刻的是一個女應聘者，她應聘的單位是佑康食品有限公司，這位小姐她除了自身所具有的技能外，她回答每一個問題都能回答的恰到好處，游刃有餘，穩重，處處體現了她自信的一面。在她離開座位後，我發現招聘單位的人員臉上露出滿意的笑容。 而在另一個招聘單位上招聘的小姐，也許她是剛踏出校門，第一次來到人才市場。因為她的過分緊張，導致她在回答招聘單位的問題時，並不能很好的把握，有時回答的過於羅嗦，但有時又有些天馬行空。 這讓我明白自信對每一個應聘者來說都很重要，但也不能太過分的自信，不然將會是自負的表現。若你對自己沒信心，應聘時退縮，膽怯，那麼你將不會成功，任你有多大的才能，也只能是一匹沒有遇到伯樂的馬。 通過觀察、訪問，我發現，有這樣幾種人在人才市場將會「滯銷」：知識陳舊的人、技能單一的人、情商低下的人、心理脆弱的人、目光短淺的人、反應遲鈍的人、單打獨斗的人和不善學習的人。 今天的實地考察，讓我明白何謂競爭，何謂百里挑一，何謂千挑萬選。因此在今後的日子裡，我會努力學習、將知識的「金字塔」底部做大做牢，在「人生的緊要處」，穩住自己、不虛度青春，我要拿青春賭明天，搏一搏，青春無悔。 我相信，機遇是留給有準備的人的！
E. 急急急 一篇學雷鋒心得 初中生的
平凡的事，不平凡的生活——學雷鋒心得
每個人如果不是夭折了，都會經過我們的這個年齡階段，年少氣盛，風華正茂。或許某些人會像比爾蓋茨那樣編個軟體，家財萬貫；但是我們都是很平凡的人，不象李連傑，一跳到了好萊塢；更不象鹹蛋超人，每天都消滅一個很有性格的怪獸，為人來帶來福祉。再平凡不過的，每天睡懶覺，流口水，衣服卷得像鹹菜一樣放在床頭讓媽媽清洗整理，周末稍微晚一點點就趕不上飯堂的吃飯時間，挨餓了一整天。我們太平凡了，都不知道自己能夠做什麼，生怕一旦離開了父母的庇護便要熬不下去。然而，今天作的一件事情真的讓我感覺到我的存在和價值，徹底的讓我們打破了慵懶的習慣，沖破了心理的界限：為了讓這個世界變得美好，平凡人可以通過平凡的事情讓別人幸福，讓自己活得開心。
就在3月5號這個特殊的日子裡面，我們是在雷鋒叔叔的感召之下，組織了一次幫助孤寡老人的事情。我們這些生活在小城鎮裡面的學生們，生活在父母釀造出來的蜜一樣的生活中，還沒有感受到人間的疾苦。學雷鋒小組是以每個學習單元為分組依據，輔導員老師要求必須完成一件助人的事情，以弘揚雷鋒精神。我們被分到了楊東村的五保戶進行孤寡老人的照顧項目中，我們被分派到了王老爺爺家。說到這位王老爺爺，自從兒子參軍光榮犧牲之後，一直都是孤獨的生活在村莊的角落中，他沒有接受政府的補貼，雖然苦在心裡，傲骨告訴他現在不能接受政府的扶助。但他唯一能夠接受的是讓我們這些年輕的學生們進行幫助，每年都會接受一次，是想獲得童真的回憶，也是想考驗一下我們年輕人的意志和想法。
到了王老爺爺的家中，看到了屋頂上釘的嚴嚴秘密的木板，風吹雨淋肯定不能讓一點的水流進來，下面是一張半米高的木床，墊著厚厚的床墊。上面的補屋頂和作床鋪的事項是我們的師兄做的，他們讓老人家從地板解放出來，老人的精神更加的健康。但是細心的我們看到了床鋪上面偶爾會出現干結的糞便，有點臭氣滲出的感覺。不經意間發現這個問題，整個房間頓時變得臭烘烘的，連床沿上面都有，我們是不敢再靠近了。地面上也有零零星星的骯臟不堪的腳印。循腳印找到了一個小屋子，裡面竟然滿地擺滿了干結或者新鮮的糞便：原來這就是老人的廁所！不得了，我們的師兄們只看到了床的重要性，卻沒有關注在床建好之後後面的維護問題。小組長張銅分了任務，小李和小郭負責清潔老人家現在的床單被子，馬上進行乾燥。小黃河小葉負責清理地面和過道；我和兩位小陳卻得到了一個不小的任務：修理老人的廁所。要消除臭味的問題。如何是好，沒有工具和原材料，難道就這樣結局？我們分頭在附近的鄰居處拿到鋤頭，鑿子，輸水管子，還獲得了一個差點被廢棄的廁盤。看著其餘兩位快要完成了，心裏面特別著急，但是又不能出亂子，需要按部就班：先進行方案的設定，再就是進行重新測量，然後進行開挖。第一次作這樣的事情，有點覺得非常多的事情不是想像中的那麼容易。等到連接完所有的水管之後，我們准備進行噴水試驗，發現水的力度萬不安不能糞便的沖洗任務，後續很多的東西必須進行重新拆卸和安裝。折騰了好久，我們才將這個廁所完工。全身大汗淋漓，手上還帶著臭味。
我們看到了干凈的床鋪、過道和新建的廁所，感覺到一切變得那麼可愛，居然通過雙手和集體的智慧，為老爺爺帶來了那麼多的幫助。
經過這件事之後，覺得生活還是不容易，需要很多的人共同關心我們的社群弱勢群體，通過雷鋒的平凡生活方式，我們還是完成了一個人生的轉變：從被動的接收幫助到主動提供幫助給別人。雷鋒出差是好事做了一摞摞的，我們也想打破這個紀錄。
F. 銀行年底總結
今年是我行實施「超常規、跨躍式發展戰略」的開局之年，也是實現三年發展規劃的第一年。在上級行的正確領導和關心支持下，我行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初工作會議所制定的的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行幹部職工團結一心，奮力拚搏，取得了豐碩的成果。
一、主要業務經營指標完成情況
跟往年相比，今年我行發展已走上快車道，各項業務屢創新高，呈現出超常規的發展態勢。
（1）各項存款快速增長。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元，比年初增加6億，同比增加
萬元，增長了
%。。其中，人民幣對公存款增加2.2億元、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業存款增加0.8億元；外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億；外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創歷史新高。
（2）貸款規模增加，結構不斷優化。年末，各項貸款余額47億元，比年初增加3億，主要增投於優良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款；如pta、投總、鎢業、眾達、海滄大道等大項目；信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款佔比低於3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降；但從存量上分析，呆滯貸款有所增加；表內收息率預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。
（3）中間業務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美元。外匯業務收手續費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當於我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。
（4）經營利潤成倍增加。200*年，我行實現利潤總額達0.85億元（含結售匯收入），其中人民幣利潤約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元，結售匯手續費收入約為350萬元。人均利潤達25萬元。同過去幾年的創利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。
二、主要工作措施和成功經驗
（一）細分市場，准確定位，抓住重點，積極營銷批發業務。200*年，我行將對公市場細分為「五個一」，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項目及一個信託公司。明確了目標定位後，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創造性地開展工作，全方位拓展市場。具體做法有：提升經營層次，對規模大、要求高的重點優良客戶將責任主體提升到業務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判；組建強有力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合，集團作戰，上下聯動，精兵攻堅。突出競爭優勢,抓住我行深入推行企業文化建設的契機，在服務上大做文章，以優質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在服務的深度和廣度上優於他行；行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用於走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫院等重點客戶，同時還儲備了飛騰、珍珠灣、出口加工區、國際貨櫃等一批有潛力的項目，為我行今後兩三年的業務迅速發展打下了堅實的基礎。
（二）堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行vip服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業務。一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標准化的服務；二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資[FS:PAGE]金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態跟蹤，吸收股市迴流資金。四是推出了私人業務vip服務方案，開設vip優先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案；五是加大宣傳力度，借農網改造東風，開展「走進千家萬戶活動」，歷時一個月，各網點積極參與，以農電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉和業務宣傳為媒介，全行總動員，走進城鄉的每一個角落，加大我行對農村業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為
億元，約比年初增加
億元，完成分行下達的任務，增幅為歷年來的最高水平。
（三）加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針對pta、翔大、眾騰、柳業、多威、投總等重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款准入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸；其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元，比年初增加3億元。其中優良客戶及低風險業務的貸款佔比達90%以上。
（四）努力提高資金營運水平，爭取最大限度地實現利潤。從年初開始，我行就加大對我行各季度資金營運狀況的分析，找出解決問題的辦法；辦公室在行政後勤保障上也十分強調節約費用開支，加強了費用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用，水電郵等營運費用的控制，加強對業務招待費和公雜費的管理，把錢用在業務發展的關鍵上。網點無效益的事不幹，無效益的費用不花，全方位增收節支。業務部門還堅持每日做好重點企業資金進出的監控和調度，優化頭寸運用效率，提高了經營的效益。針對海滄外資客戶較多，以及我行國際業務從業人員綜合素質較高的特點，我行十分重視抓住機遇發展國際業務。今年來，我行通過加強客戶經理培訓，進一步提高從業人員的素質和水平；在服務上，確保上門收單，提高辦事效率，保證工作的時效；同時，以國際結算為龍頭，積極拓展進出口項下的融資業務。在國際業務營銷策略上，做足已有客戶，不斷擴大群體，重點抓好pta的開證業務，確保份額；爭取增加我行在翔鷺、多威等重點客戶原有的份額；實現在德彥、金達威等客戶國際結算的突破。至本年末，我行的國際結算量預計達到2.6億美元，結售匯達1億美元，國際業務手續費收入達350萬元人民幣，外匯利潤45萬美元，兩項合計650萬元人民幣，約占總利潤的45%。同時，狠抓清收工作。一是嚴格把關，不符合條件的不良貸款不盤；另一方面只要符合盤活規定三原則的，要大膽盤活。針對客戶經理對盤活舊貸有擔憂的思想問題，支行重申一要認真審批嚴格把關。二是符合分行盤活原則的企業，要有負責任的態度大膽盤；如果客戶經理在這個問題上消極對待，支行將嚴肅處理；三是明確各階段的重點清非目標，一戶一策，加大進度的落實，每日追蹤；對賴帳不還的企業拿出典型，實施有效手[FS:PAGE]段進行催收。四是抓緊農貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯；五是積極清收大戶欠息和表外應收未收利息。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現了下降，下半年受貸款形態調整影響，預計使年末數比年初增400多萬元。綜合收息率預計將達到97%，完成分行下達的目標。
（五）深化改革，強化管理，提升服務品質和競爭力。今年，我行首先進行了更深入的三項制度改革。在人事用工改革方面，全面推行中層幹部競聘制，通過內部競爭引進人才和引進相結合，不斷提高中層管理人員素質。實施全員競爭上崗，實行內部流動摘牌，一年一選擇，半年一微調，優化勞動組合。在收入分配改革方面，制定了綜合考核辦法，對各網點全面推行內部模擬計價，根據網點的綜合效益、工作質量和數量來拉開差距。對不同崗位，綜合考慮難易程度、勞動強度、風險程度、地域條件等四項因素，科學制定崗位系數，向關鍵崗位傾斜，推行客戶經理等級制，真正調動員工的積極性。在組織機構上，推行扁平化管理，實施上收事後復核等措施。通過積極推進三項制度改革，逐步建立了科學合理的競爭、激勵和淘汰機制。設立助理崗位鍛煉了年輕幹部。調整崗位系數，進行雙向選擇摘牌。其次，探索嚴格管理和科學管理相結合的新路子，促進管理上台階。在內部管理方面，今年我行繼續健全規章制度建設，完善執行、監督、檢查機制。嚴格執行《****行員工手冊》，使全行養成遵章守紀的好習慣；加大監督檢查力度。行領導每月至少應對基層網點檢查一次，主管部門每月至少對基層網點全面檢查二次，加強社會監督員的社會督查力度，把內部管理水平與效益工資相掛鉤。建立警示制度，對管理不力、業務停滯或存在其他問題的中層管理者進行書面警示，直至免去職務。加強財務核算管理工作，推行責任會計制度，提高收益降低費用成本。對各業務經營網點進行收益核算，實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法，以利潤貢獻確定收入分配和業務發展費用，提高費用效益比。同時,重視加強財產管理、車輛管理和辦公用品招標采購，控制管理成本，減少費用支出。引入iso9000質量管理體系。在行領導的積極倡導下，經過行長辦公會的集體慎重討論和研究，我行於今年7月啟動iso工程，塑造服務品牌。通過制定和實施質量方針和質量目標、內部審核和管理評審，顧客評價程序、文件資料控製程序、不合格品控制、糾正預防和改進程序等一系列全新的管理和服務措施，力爭通過一段時期的實踐，逐步塑造一流服務的品牌銀行形象。第三，開展「創一流服務，樹農行品牌」活動，追求服務上檔次。我行十分重視加強和改進服務工作，多次研究和部署改進服務的有效措施，通過形式多樣的活動，加強了全行文明優質服務的觀念，使今年我行的整體服務水平又有新的提高。一是堅持了去年「一流服務現象會」總結出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經理制等制度化活動，並使這些措施得到鞏固、加強和提高；二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽、規范化服務流程演練，以及開展銀企座談會、企業財務人員培訓、業務宣傳等行之有效的文明優質服務主題活動。尤其是開展「紅五月文明優質服務月」活動，著力在服務的廣度和深度上做文章。此項活動，使我行的業務成績逐步攀升。下半年，我行又開展了以宣傳農電改造代繳費業務的「走進千家萬戶活動」，通過電影下鄉的新形式，提高我行對農村儲戶的服務水平，宣傳了農行的形象；三是服務創新。今年以來，支行營業部通過推行重點客戶的雙線服務工作，取得良好成績，重點客戶業務增長成為我行業務快速發展的最主要動力。下半年推出的私人業務vip服務，也在海滄地區引起很好的反響，為我行儲蓄工作開辟了新思路。此外，我們[FS:PAGE]還推出了免填單服務等有效的服務新形式，贏得了客戶贊揚。四是培養和涌現了如營業部主任郭國柱、業務部付主任邱芸以及一批優秀客戶經理等服務明星，這些先進的服務典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工，使創一流服務成為我行員工自覺的行動。一流的服務改變了農行的形象，產生了良好的區域性社會影響力，提升了我行的競爭力。第四，著力推進「成才計劃」，提高員工綜合素質。今年以來，我行堅持「人才興行，以人為本」，大力倡導企業發展和實現個人價值同步成長的觀念，推動「成才計劃」，全面提高員工隊伍的思想和業務素質。我們採取的措施主要包括實戰鍛煉、培訓提高、鼓勵升級、機制催化和活動促進等。通過推動「成才計劃「，我行不僅引進了一批高素質人才的加盟，更重要的是培養了一大批年輕有為的人才，為我行業務發展儲備了雄厚資源。前些年海滄行有許多員工因為工作環境差、工作積極性不高而一門心思想調動離開海滄。現在這些人不僅堅定地留下來，而且許多人還迅速成長為業務骨幹。第五，重視改善職工工作環境和工作條件。今年以來，支行加強了網點的改造工作，針對員工上下班路途遠、交通不便等情況加強了上下班班車接送，改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理，改善職工福利、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作，全行幹部職工工作起來更順心、更有干勁，也更好地促進了業務工作的發展。此外，在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面，我行也做了大量細致認真的工作，建立了有效的責任制管理，通過抓落實保證了全年安全經營無事故，得到分行有關部門的好評。更多克艘「總結王-zongjiewang」
三、工作中存在的問題和困難
（一）從分行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年各兄弟單位都發展很快，相比之下我行的發展速度還不算最好，還有努力的空間。
（二）從經營業績中看，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下；二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤其是清非工作，存在前松後緊現象。未完成全年下降250萬的任務；三是我們的網點間發展非常不平衡。
（三）從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松後緊現象，導致我們工作上的被動。三是各級幹部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢，未有明顯質的提高，與我行當前的高速發展不相適應。
G. 去普通科技館的心得體會
普通的就太糟糕啦，國外也好不到那裡去。
學生都不知道詳細的工程技術細節，
也沒有起碼的入門知識介紹。
也就是花架子，
圖個熱鬧罷了。
世界最先進的科技館，
介紹如下：
中國科學普及展覽館的展出項目世界一流，可以免費下載展品的設計資料；遊客如果奉獻和公開創新設計與原型，經過專家的評審達到原創，同時具有新穎鮮明的教育效果，可以退回門票費用，同時給予獎勵。這就是改革開放、科學發展觀的偉大成果，當屬領軍全球的開拓創新、獨樹一幟的重大實踐。
以下舉措，能從根本上迅速提高全民素質，樹立嚴謹的科學態度，培訓鍛煉手工技巧，增強工業基礎，花費小，無需正面交鋒就將學術騙子、裝神弄鬼的偽科學、泛濫的學術腐敗、經濟貪污詐騙犯滋生的土壤徹底清除，剝除他們崇高、耀眼的偽裝，揭開虛偽的面具和騙局、捅破華麗的遮羞布，無形剿滅由來已久而且浪費資源、消耗青少年寶貴青春時光、毫無意義的傳統科普宣傳，請你就在當地實施吧。
這就是杜絕人力、物力、財力的浪費，堵死索賄受賄的渠道，多快好省地建設社會主義的戰略舉措。
嚴肅而重大的課題：
雷鋒！向我看齊！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
考核科技館的量化指標，檢驗當代雷鋒的剛性指標！
要在全國范圍普遍化、日常化、規范化、制度化，建立青少年科技教育長效機制、落實可持續發展手段。
這是試金石、這是照妖鏡！是衡量中國共產黨黨性原則性的標尺、是考量、檢驗實踐科學發展觀能力的考試題，是科學社會主義的剛性革命任務。
現在招聘科技館人員和選擇展品的要求嚴格了，要能夠自行設計、製造世界上一流、國際上領先的創新展項，而且要撰寫優秀的文件，將設計、采購、製造、裝配、工藝過程、夾具、量具、理論推算分析過程、調整、校正、整定、標定、維修、檢測、今後的發展、如何簡化為在國際上有競爭力的產品、如何做形象宣傳等等的清晰文件，並且向全社會無償公開，公諸於眾，推進全國人民的科學素質，促進國家競爭力。具有歷史性突破的、不同反響的公益性質。
你能達到這個硬指標嗎？
歡迎你來展示，我們期待著你的到來！
這就是革命性的脫胎換骨地變化，是科學發展觀的里程碑性質的變革。
對於國內科學普及展覽館的建設提出以下要求，對於高等院校的教材編寫、教學實驗、畢業論文、教師的論文、職業培訓，都提出同樣的要求，應該作為國策、國家戰略來嚴格推廣實行，並且作為科學發展觀、可持續發展、社會資源充分利用率的量化考核剛性指標：
關鍵是展項要創新，展項的技術資料要完全公開。
要做經得起歷史檢驗的貢獻，要有歷史意義，要服務大眾，要有勇氣和魄力，要充分、高效率地使用社會資源，特別是對於國家財政撥款資助的事業部門、特別是對於國家財政撥款資助的科研項目。
科學普及展覽的人流大（反映了群眾對科技的渴求，也凸顯了現在教育的缺失，核心意義的匱乏）、同一原理和相同設計的產品有許多企業在低水平重復生產，並不是好事情。
現有的展項在設計、製造上就有明確缺陷，損壞率高，演示和互動不能深刻地揭示其工程和科學上的本質；每個展項沒有可以供參觀者免費下載或低價下載的電子文檔系統、詳細地解說，特別是要完全公開地介紹材料、元器件的采購地點、采購價格，非標准部件的加工過程，調試過程，設計和製造時受到的約束，希望參觀者今後回去簡化、改進、發展的具體建議，就是要達到參觀者能製造商業化的產品出售；現有展品製造者都是奔錢而來的，對設計資料保密，使維修成本高、維修周期長（有的要運回去維修），明顯影響展覽效果；准備就此無償提供超過百項創新展項，由附近的各大學在學學生製造，只需提供公共交通費用就可以了。這就是國家戰略，立國之本；尤其要指出，現在大學本科和研究生的實驗課、畢業論文、創新研究都缺乏工程技術的支持，將國家寶貴的資源變成了垃圾，所以就業難，產品在國際市場上檔次上不去，對發達國家沒有高端的威懾力。
通過本舉措，充分體現科學技術、工程技術的可復制性、可驗證性、可重復性、可移植性，並且可以無償借出或租借展出項目的復製品或單元部分。
籍此，票價不是問題，還可以提高，不但在學的學生會來，社會上待業的人員、企業上的技術骨幹都會來，就是要通過免費的創新教育與基礎技能快速教育，來提高國民的素質。本人已經在**的展覽館，深圳高交會上，以參觀者的身份用各種原型通過英語免費向歐美、日本人介紹了國際市場上尚未出現的許多創新技術。***通過授權在國內外同行銷售全套的創新展項，還可以創收嘛。
以現有的運行方式，運行費用當然居高不下。
本人已經有一個展項的完整資料、原型送達****，歡迎全球任何人免費仿製和改進，這個機器人供電方式，就是從數學分析的結果提出的工程結構，從工程應用上已經是完整的；不足之處是目前只能做到概率解，請觀眾在將來做出純數學的解析解，目前一般的數學研究所和普通的數學博士還無法解答；有兩項展項將向有關部門送審，看是否在保密限制之內，因為具備創新的軍事用途。
現在的大學生上完實驗課，你在實驗室門口堵住他，向他借來實驗教材，就這本教程的內容提問，只要是問題准確、細致，他們保准回答不上來，他剛才還懵懵懂懂的呀，問老師也是瞠目結舌；如果要他製造實驗設備那就是八格牙魯、死啦死啦地也沒轍。現在的學校教學儀器都是從社會上采購來的，實驗講義的原稿是教學儀器供應商提供的，其他就可想而知了。到了研究生，就是在國外原版科技文獻和資料庫指導下的進口軟體系統、硬體平台、市場上采購的模塊以及專用集成電路和組件的系統集成，科技快餐，現代技術大拼盤。
現已向****免費提供的原型是機器人從平面、曲面、台階上，用腳或輪子取得動力電源，就不必像日本本田機器人那樣背後背負動力電池；清華大學畢業的機器人專業博士到北京交通大學工作後製造並在深圳高交會上展出的機器人還拖帶供電電纜呢，又環保、又創新，還提出了四驅車競賽的新方法；****就是愛國主義、國防軍事、科學普及教育的展項；至於超越國外飛行模擬訓練艙，能產生可控***的設備基礎資料，都已經通知到****，在附近的企業就能製造出來，以本人的孤陋寡聞，尚未見識過同類裝置。還可以指導在學學生撰寫發明專利申請文件（大學知識產權課程和專利代理律師都不教你！），凡此種種，都是提高票價吸引觀眾的硬道理。
現在理工科學生的金工實習、電子元器件裝配實習，都是在組裝一樣的基礎零件和電路板，完成後請教師評分後就當廢品扔掉；畢業論文、創新工程等等都醜陋的不堪入目，任由學生下載網上的資料初級模仿；***就在**中，應該為祖國的下一代提供實踐的課題、充分使用學生的實驗與教學經費，本人願意義務指導他們製造各種創新展項，引導他們跨過書本內容與市場聯系與參與社會競爭的門檻。
你們在維修上有什麼問題，可以發電子郵件通知我：或者撥打電話：，本人將盡快予以答復，因為工業、設備、儀器上的問題，一般都要到現場拆卸、測量、觀察分析。
中國製造的工業裝置和儀器，基本上都是模仿發達國家現有產品而來的，在簡化原有設計上就有重新設計的缺陷，材質不足等等問題；所以，你們的展品故障的徹底解決，往往都是要重新設計更完善的部件、重新製造零件，原來的製造部門又有許多保密，就不能等同於維修進口設備，例如機場的飛機維修公司，就有波音公司完整的維修手冊，對於各種故障的分析、處理，都有非常細致的書面規定，我途經見到他們的厚度5厘米的維修手冊成排地准備著。
本人長期都在為改善自己的工作環境而奔忙，大約要在1年後到2年後才告一段落，在此之前，如果不是你們同意本人製造本人獨立設計的展品，就暫時不到你們那裡上班了。至於你們有什麼疑難問題，本人可以召之即來、來之能戰，戰之能勝、揮之則去，不保證能解決問題，將會盡快趕到，如果解決了問題，將留下完整的電子文檔，說明材料、零件的采購地點、今後的對策，也敬請你們報銷來往公共交通費用為盼。
准備提供創新展項。部分基本素材請見光碟（已經送達****），涉及的范圍和領域將很廣闊。
本人認可文化大革命時期知識訣竅完全無償公開的方式，認為那是對中國工業基礎和科技水平推動的最有效方式，是對社會資源最高的利用率，是中國國情迫切需要的。
一些發達國家使用國家科研經費的研究項目，部分相關的資料是公開的，例如對太空探索所取得的基礎資料是公開的，為全球任何人進行分析和研究提供入門。中國科學院的院士也曾經集體簽名表示要盡可能公開科研資料。
本人提供的展品，將完全公開全部設計、製造資料、全部圖紙、配件采購地點和價格、加工方式、調試修改過程、計算機程序。這些資料可以由你們向觀眾提供光碟、允許觀眾下載，是否收費、是否允許在網上公開、是否允許他人復制展品後出售或展出、是否申請發明專利、是否有償特許國內外科學普及展覽部門生產和展出均由你們決定。歡迎觀眾提出修改意見，如果經過測試有進步意義，你們可以自行改進原來展品。
對於低齡、低學歷的觀眾，目前不能看懂光碟中的內容，隨著年齡、閱歷、學歷、經驗的增長，在升學、工作後，必將逐步加深理解；無論如何，都比當下走馬觀花的效果要強。進一步的發展，是用電子文檔回答觀眾的專題問題、為觀眾特殊要求製造展出項目、為企業提供應用技術服務，解決技術難題，而且繼續貫徹答復完全公開的原則。還可以為觀眾提供親手製造展出項目的實踐環境。
對於控制部分，盡量採用模擬計算機、盡量採用分立元器件，其次才是採用通用集成電路構成的電子線路。
對於機械部分，要預先作成本預算，採用數控加工中心製造的外觀和性能好，價格必然高；手工用電動工具加工就必然是本人倒賠加工費用，工時長、不規整，適合於限定收購價格的要求，同時指出，在國內外，手工加工為主製造的裝置，市場價值一概高於採用機床加工為主和批量生產的裝置。
本人足夠大度，在沒有先決經濟要求的條件下，允許任何方面運用本人獨立提出的基礎設計資料製造展品。而且，對於製造成本高於5000元的展品，如果沒有出售展品累積的資金，本人一律不做，由你們自由選擇製造單位和個人。
提出這種方式的背景
由於本人清楚地知道如今各校的學生模擬電路設計能力低下，也就是部分學生能編制一般的計算機程序罷了。從模擬電路到高頻電路，不是給出線路就可以模仿出來的；以醫療電子儀器為例，進口儀器對於信號處理前置部分，就有用分立元器件為主的，國內按照原線路仿造，性能就達不到原裝的水平，這就是對基礎電子線路理解不深刻的體現。
只要本科生調試不出來的，研究生也一樣，解決的方法就是採用專用集成電路、採用進口整機，系統集成嘛。
就以本人文化大革命時期在**的現場親自觀察，*****廠自製了射流邏輯控制的沖床機械進料裝置、***廠自製車床和刨床、***廠自製半自動車床、***廠自製線切割機床等等，都在生產中實際發揮了作用。究其技術支持，是當時的圖紙在國內完全無償交流、行業之間免費復制設計圖紙，當年時興全國統一設計、大合作、集體攻關、大協作、全國一盤棋。
如今在舉國科研體制下，相互封鎖，以鄰為壑，大家都是互相為敵，勾心鬥角，爾虞我詐，一個工作單位內都相互敵對、保密、封鎖。就中國的工業基礎而言，在市場競爭之下，從日用品到工業裝備，零配件不通用、沒有互換性；設計圖紙嚴格保密，給維修帶來了極大地困難；其結果是各企業同功能產品的生產模具大量重復，在生產、物流、銷售和維修行業的配件倉庫儲存量大；結局是日用品、設備報廢快、社會資源浪費巨大。
國家對科研院所、高等院校投入的教育和科研經費巨大，而低水平重復研究現象普遍，在校學生的創新設計基本上都派不上實際用場。學生就知道上網下載線路，科技書籍無法直接指導基礎設計，教師自己也茫茫不知所然；企業中個別生產設計能力強者，以市場佔有率為目標，並不公開技術訣竅，也不對國外先進產品構成技術威脅。
所以，十分有必要將基礎教育與生產實際向結合的題材技術關鍵向社會免費公開，只要不是涉及到該領域前沿、不是與軍事技術直接相關的，都有這個必要，以此提高全民的科學素質，這就是一個戰略的眼光和決策。
古人有曰：取法乎上，僅得乎中。引領世界科技潮流對於國內工程技術人員是太難了點，他們還迷茫地摸不著北呢，要想趕超世界先進水平實在是不知所措。領導要他們將產品升級換代、改變產品結構，他們還在對國外產品跟蹤、模仿、進行逆向工程的圈子裡面打轉呢。所以，就要提供具備實用價值的展品，達到奢侈品的檔次；這樣對於參觀者具備前瞻性，企業能通過簡化設計，做出進軍世界市場的高端產品。
(網友xiajhua8) 創新升級改造引進消化吸收，變成學、偷、搬、抄以及改退。頭目到死都不明白。
為了節約開支，就以機電與電子技術為主題。
財務與招標
你們可以指定、推薦任何有資質的公司，本人與該公司之間進行財務的聯系；也可以與你們實報實銷，接受財務審計。
本人身先士卒，率先垂範，無私奉獻，勇於奉獻，甘當鋪路石、道釘、鐵軌、螺絲釘、銷釘、枕木、基石，創建公益性質的就業見習基地、免費培訓基地、產業孵化基地，無償地用不可替代的方式鼓勵和支持任何人創業。
送你去觀看美國太空梭發射與返航，請你去按動核爆炸實驗的按鈕，你又能學到什麼？
必須全面調查社會現狀，要從基本設計依據學起，要知道根據功能採用何種結構，找到最佳的器材采購地點，熟悉具體的加工工藝過程，這才是完整、系統、全過程地學習進程。
用金融投資來拉動內需、增加就業機會就太俗套、太淺顯了、在目前的社會環境下也太腐敗了；人們所說的「充電」提升自己的能力，化學二次電源的充放電是有循環壽命的，容量要隨著充放電次數增加而遞減地！人是可以植入義齒，它與人們與生俱來的牙齒區別之一就是無天然的根基，要經常清理，而且不容易清理；我們要發掘新的商業空間，更換化學電源的活性物質、賦予新的反應機理。
報告首長：
那就向領導匯報實現超前、前瞻、跨越時代的宏偉目標的治世良方。
報告首長：
俺的回答世界領先，全球首創，舉世無雙，濟世利民，有膽識、開啟民智、功德無量！！
報告首長：
給你世界上最前衛、最先進的創意！！！！
顛覆全球歷史的革命創新！！！！！確保參觀者豁然開朗！
請示首長：
按照以下國家戰略治理科技館，每間經過整改的科技館，能對中國各方面的發展提供多大的貢獻？請用統計數字來表示為盼。
哎呦，
這已經是十分明確了，
全球的科學普及展覽館，都是象徵性地展示而已，
應當對於參觀者完全公開全部設計技術文件，
公開全部的製造過程、
加工過程，
裝配過程，
調試過程，
詳細地介紹工作原理，
耐心地解釋設計依據，
完整地介紹器材的采購地點，
徹底地提供實質性的圖紙。
你提出這些問題，
就是被人忽悠了，
騙了錢，
又沒有收益，
沒有長進，
卻浪費了珍貴的金錢和寶貴的青春時光。
如果實施了以上的戰略舉措，
每位參觀者都受益匪淺、醍醐灌頂、頓然醒悟、恍然大悟，茅塞頓開，
受益終生，
從根本上認識了科學實質，
掌握了工藝技巧，
個個參觀者都是來下載技術文件的，
這些寶貴的技術文件，對於任何國家是最稀缺的，最緊迫的，最基礎的。
你要他們徹底變革，你們在家裡，可以慢慢琢磨，細心琢磨，深刻理解，可以上網提問，他們要有義務准確回答！！！！！！！！！！！！否則就要開除他們的黨3籍、公3職！！！！
國家真正急需的，人民稀缺的，有實用價值，有創新意義，能夠直接指導廣大企業製造國際上無先例的產品外銷的關鍵設計指導，這種網站禁止開設，這種文稿，禁止出版。
而那些反社會、攻擊總路線的文章在那裡大肆叫叫嚷嚷！！
現在都是在剪剪貼貼，拼湊文章，浪費青少年的青春時光，耗盡家長的錢財，作者騙吃騙喝而已。
首先•，
俺們的天下中，
不可能做出機械手將魔方整理規整的系統，
也不可能做出跳躍的機器人，
航8天工業集團上來也白搭。
所以嘛，
展出的都是些個大路貨、垃圾貨，
有那麼幾個省份，例如四川、安徽，
有專門的「能人」，實際上就是平庸的工匠而已，
專門仿製各種展覽器材，
也包括中科院的幾個企業，
應用進口軟體，
做些語言識別、圖像識別、
虛擬環境的一般化裝置。
哎呦，
不就是每個省，國家每年撥10億元科學普及教育費用，
一幫子有權勢的人，
藉此來分贓而已，
所以，
各省份的科技館，展品都是暴利，
回扣高，
可靠性差，
不耐用，
完好率低，
老是要送回生產企業返修，
長期地、巨額地、不斷地浪費社會資源。
科技館自己的製造部門，
也做不出象樣的東西，
香港科技館的貨也拿不出手，
只是養一批人，
吃空餉而已。
H. 個人工作經歷總結範文
2005年，XXXX在社委會的正確領導下，堅持以安全生產為中心，以抓好保持共產黨員先進性教育為重點，以抓好車間用工制度改革和設備安裝調試為契機，以強化管理、狠抓資源節約為突破口，扎實有效地開展工作，取得了新的成績。全年來，XXXX總印量XXXX萬對開張，彩印量XXXX萬對開張，總收入XXXX萬元，累計利潤XXXX萬元。
一、2005年主要工作體會
1．精心組織，周密部署，確保安全生產
今年以來，XXXX五個科室圍繞安全生產精心組織，齊心協力，做了大量周密細致的工作。XXXX結合今年工作任務的特點，制定和修改了一系列制度和規定，使各部和車間有章可行；印務部定期召開各車間主任、副主任參加的會議，進行安全生產形勢分析，對重要環節、重點部位的人員常敲警鍾；供應部狠抓搬運班和大車隊的安全，年初和班、隊簽訂了安全責任狀，將其安全生產情況和業績及獎金掛鉤，充分調動了員工的積極性；技術部在平時精心保養設備的基礎上，利用春節、五一和十一放假時間，對機器設備進行全面檢查維修，並對部分設備進行了技術改造，保證了機器設備處於良好的工作狀態；對外業務部在穩定現有業務的情況下，積極開展對外業務洽談，做好業務單位的走訪、慰問和服務保障，增加了潛在客戶，較好地控制了業務量下降的局面；辦公室為安全生產加油鼓勁，積極營造氛圍，精心編排《XXXX》，利用《XXXX》指導安全生產，及時做好上傳下達工作，使整個XXXX政令暢通。今年以來，XXXX沒有出現重大差錯事故，印刷質量穩步提高，保證了各報紙的出報時間，業務單位的滿意度不斷上升。
2．狠抓資源節約，減少成本開支
節約是中華民族的傳統美德，也是各單位減少成本開支的一項重要途徑。今年報社大力開展資源節約活動，我們在保持以往抓好節約的基礎上，又積極響應，在全中心進行了再動員，及時向全體員工發出了「節約資源，從我做起」的倡議書，採取獎懲並舉的方法，進一步補充和完善了獎懲及監督機制，並在內部刊物《XXXX》上做了一期「節約專刊」，在XXXX牆報上也安排了節約專欄，報道資源節約開展情況，交流節約經驗體會，表揚資源節約活動中成績突出的單位和個人，從而使全中心上下牢固樹立了資源節約意識，使節約資源、艱苦奮鬥成為全中心人員的自覺行動。
節約工作是個系統工程，需要齊抓共管，我們由印務部牽頭，供應部、技術部、各車間等部門通力配合，從材料招標供應、設備保養、製版、印刷到職工節紙意識教育和技術培訓、獎懲制度的落實、設備工藝和操作流程的優化等各方面入手，密切合作，定期總結經驗，分析存在問題，從而使節約工作取得階段性成果。通過資源節約活動，XXXX資源消耗和成本開支逐月下降，殘損紙由過去的每月最高XX余噸降至現在的每月XX噸以下，擦機器的棉紗布由過去月消耗XXX公斤左右降至現在的平均每月XXX公斤左右。全年共節約新聞紙XXX多噸，合計節約資金XXXX萬余元。另外，我們還進行了彩墨及PS版供應權的拍賣活動，拍賣籌措資金XXX萬元。由於資源節約成績顯著，2005年10月13日，社委會在全社對XXXX資源節約工作給予了通報表彰。
3．探索用工改革試點，總結經驗進行推廣
為加強XXXX職工隊伍的管理，增強組織紀律性，轉變工作作風，提高工作效率，創建文明、高效、節約型企業，上半年，我們對各車間部聘員工進行了輪崗；下半年，我們對XXXX順利地進行了定崗定員，競聘上崗試點，然後將試點經驗進行總結，並在XXXX其它各車間進行了用工改革。通過改革，全體員工都有了緊迫感、危機感，精神面貌也有了明顯的改變，責任心、工作積極性和鑽研業務、學習技術的自覺性增強了，工作效率提高了，事故差錯減少了。改革後，XXXX裁減員工XX人，印前車間裁減員工X人，機印車間裁減員工X人，以前職工隊伍中存在的結構不合理，事業心不強，人浮於事等問題得到了較好的解決。
4．保持共產黨員先進性教育形式多樣，成效明顯
今年開展保持共產黨員先進性教育以來，XXXX按照報社的部署，在積極組織黨員參加報社先進性教育的同時，我們認真組織全體黨員，利用工作間隙，按照要求不折不扣地學習有關文件和先進性教育讀本的每篇文章。每個黨員在學習教育中，認真做筆記，寫學習心得體會，並撰寫了黨性分析材料，進行自我剖析。各支部反映，黨員各自的剖析，基本上都找到了自身存在在的問題和不足，並及時進行了整改。我們在搞好學習教育的同時，還組織全體黨員和部分團員青年先後到方誌敏革命烈士陵園和革命英雄紀念堂，學習革命先烈的高尚品格和浩然正氣，瞻仰革命先烈的敬業奉獻的革命精神。
通過先進性學習教育，黨員的形象提高了，工作作風增強了，模範帶頭作用和吃苦耐勞精神也明顯了。黨員紛紛建議開展獻一片愛心、送一份溫暖活動，我們黨總支通過報社有關部門聯系了資溪縣一名貧困學生，領導帶頭為他捐款，其他黨員也紛紛捐款，黨總支XX名黨員共捐款XXXX多元。從這名貧困學生給我們的幾次來信中得知，他的學習成績從上學期的班上第五名躍升到現在全年級第一名，許多黨員表示，將繼續資助。另外，全體黨員還為家庭變故的本單位職工捐款XXXX元。
5．新增設備順利完成安裝調試，按計劃進入投產
今年6月份，社委會決定投資配齊兩組新「北人」印報機和采購一組無軸印報機後，我們立即與國內三家設備供應商進行了聯系。經過考察、洽談、詢標、招標，分別於7月25日和29日以XXX萬元和XXX萬元與「XX」簽訂了采購合同。同時，我們又對設備的附件X台XXX、一台XXX以及XXX進行了招標。8月中旬，X台XXXXX以每台XX萬元的價格與XXXX公司簽訂采購合同，XX以XX萬元與XXX有限公司簽訂采購合同，設備搬運以XXXX元與XXX公司簽訂合同。購買設備和搬運總費用XXX萬余元，比投資預算少XXX多萬元，而設備配置比原計劃增值了近XXX萬元，為報社節省了經費開支。
新增設備安全運抵XXXX後，我們又迅速抽調精兵強將組成安裝調試小組，中心主任舒敏任組長。在安裝調試過程中，王南生、江俊祥兩位副主任始終親臨一線指揮，社領導嚴力、歐洋也親臨到現場了解和指導。由於車間場地夾窄，吊機無法進入現場，增加了安裝難處。XXXX各部門全力配合，各負其責，克服了困難，有的同志放棄雙休日的休息，有時加班到很晚，有時晚上試印完報紙，白天又來調整設備，毫無怨言，使新增設備的安裝調試工作安全、快速、順利完成，現均進入生產和試生產。
另外，商務印刷我們也做了大量的前期准備工作，如市場調查、業務環境培養、技術人員培訓、跟潛在客戶洽談業務等等。商務印刷機和彩色輸出系統的招標采購進展順利，商務機有5家公司參加投標，彩色輸出系統有3家公司參加投標，經有關人員考察、比較和評議，9月27日，社委會決定購買XXX和XXXX。經進一步跟廠商洽談，於10月中旬，分別以XX萬元和XXX萬元與XX公司和XX公司簽訂采購合同。預計XX分別到貨。
6．企業文化開展有聲有色，職工業餘生活豐富多彩
文化是企業的一個品牌、一張名片，但是要搞好企業文化建設又並不是那麼容易。我們充分利用《XXXX》、牆報、電子顯示屏、宣傳欄、標語牌等，努力建設企業文化，積極營造企業文化氛圍。我們注重把內部刊物《XXXX》作為企業文化的一個重要窗口，傳播XXXX的生產、經營、管理情況和展示職工風采。我們發動和幫助職工寫稿、投稿，寫身邊的先進典型，寫自己的工作體會和經驗。今年以來，每月一期的《XXXX》，月底准時出版。據職工反映，今年的《XXXX》內容豐富，指導性、知識性、學習性、趣味性和可讀性均較強。另外，XXXX還積極向《XXX》投稿，向報社領導和廣大員工傳遞XXXX工作動態和精神風貌，一年來共在《XXX》上刊發稿件和圖片十餘篇（幅）。
在辦好《XXXX》的同時，我們採取走出去，請進來的辦法，加大對職工的業務技能培訓力度，先後派出五批職工到省外同行業學習取經。同時，我們還採取業務競賽、崗位交流等多種方法來提高職工的業務技術。為豐富職工的業余文化生活，我們先後組織了游XXX和XX登山健身活動、競走健身賽、報社文體活動日、報郵聯誼會、報郵乒乓球友誼賽等。平時，職工還充分利用XXXX寬敞的文化活動室，自發組織乒乓球、檯球、羽毛球、象棋等對抗賽活動，豐富多彩的文化生活，調動了廣大職工參與的積極性，增強了單位的凝聚力。
二、存在的不足
1．因物價上漲，成本增加，子報縮版加上代印報紙業務的萎縮等，致使沒能完成報社交給的經濟指標任務；
2．細節的管理上還不到位，小差錯和小故事還有發生；
3．因咨詢公司原因，ISO9001質量管理認證工作沒能按計劃完成，現已經完成審核，預計要到春節前才能獲得證書；
4．工人的責任心和技術水平有待進一步提高；
三、2006年工作打算
1．扎實抓好安全生產這一中心工作，進一步提高印刷質量和確保出版時間。
2．在保證社內報紙印刷的同時，加強開展對外印刷業務，在完成報社交給的經濟指標上，爭取打一個翻身仗。
3．努力開展商務印刷，爭取當年贏利。
4．加強管理，細化責任，力爭將差錯事故降至最低限度。
I. 招聘會總結怎麼寫。深刻一點的、、、
們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。
作為大學生，我們要了解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，學習三個代表，實踐三個代表，為促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。此次實踐之行，是系科給了我學習實踐的機會，是系科給了我們極大的支持和信任，我們作為國家的後繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的建設中去，才能對得起養育我們教育我們影響我們的祖國。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層,同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了「從群眾中來，到群眾中去」的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。
「艱辛知人生，實踐長才幹」。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。
「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行」。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化「天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……」。 在短短三天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把淮師人永爭第一的精神帶去了社區，把淮師學子的優秀品質和良好的精神風貌體現得淋漓盡致。在社區人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區留下了光輝燦爛的一筆。
學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才乾的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件櫃台幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。
這次假期實踐我以「善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活」為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。
一．在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的「在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。」其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有徵服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：「勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。」
四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系於社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。
(不管在哪裡，心得體會都大同小異，樓主自己可以借鑒一下)
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自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著「有經驗者優先」，可還在校園裡面的我們這郡學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠及時適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，距離放假還有一個月的時間我就開始籌劃自己的暑期生活，希望自己能夠在暑假這兩個多月的時間里得以鍛煉。
通過朋友的幫忙，放假後在家呆了幾天我就跟朋友一塊到了深圳，來到了深圳禾昌興業股份有限公司，簡稱禾昌。禾昌是一個電子公司，主要生產應用於電腦、數碼相機以及一些小型機器的配件。緊接著於7月18日下午到公司去應聘作業員。雖應聘上了，但仍需等四天才能進廠，（每一位要進廠的都要等最少三天才能進去）在外面住的幾天，剛開始的時候每天都不敢出門，因為早就聽說廣州深圳那邊比較亂，尤其是晚上，經常還有殺人的。但最後在朋友的陪同下晚上一塊出去買東西，發現事實並沒有那麼恐怖，只要你不去惹別人，別人也不會輕易地惹你。我所在的地方是一個工業區周圍全是廠房，一般買東西的都是一些打工者，在深圳呆了一個多月我也沒有發現有打架的，也沒有聽別人說起過有殺人的。我想可能只是有些事情大家過於誇張了吧。
帶著些許興奮和盲目，來到了廠里，開始了自己的打工生涯。在進車間之前廠里安排了兩天的培訓。首先帶領我們來到了招募大廳，在那裡我們上交了身份證、畢業證、健康證的復印件和兩張照片，然後給我們統一配備了廠服。下午和第二天上午我們又參加了培訓，老師給我們講述了建廠歷史以及公司生產的各類產品。第二天下午我們又參加了考試，考試內容主要是培訓所講的東西。接著保安人員又給我們安排了三個小時的軍訓。兩天的培訓就此結束。南方的工廠一般都要進行培訓。
7月24號上午在其他工作人員的帶領下，我們進入車間，該廠共有12個車間，每個車間生產不同的產品。我被分到了六部一，剛進去的時候，感覺很陌生，車間有十幾條流水線，每條流水線上都有十幾個人在那不停地忙碌著，沒有人說話，只聽到機器轉動所發出的哄哄聲。我被車間的組長也即是車間的最主要負責人帶到了一個工作崗位，在組長的指導下，我很快學會了那項簡單的工作。一工作就是十二個小時之後，中間沒有空閑時間偷懶，一天下來興奮勁沒了，剩下的只是腰酸背痛了！雖然工作看起來挺簡單的，但長達十二個的機械工作，對於我們這些過慣了閑散生活的大學生而言，根本就忍受不了。接下來的幾天我換了好幾個崗位，每換到一個新的崗位，都要學習半天或一天。一般都是坐在老員工旁邊看他們如何操作，偶爾那些老員工會給你講一下。若碰到不給你講的，一定要勤問、敢問，把自己不懂的都要問清楚，不能模稜兩可，不然自己做起工作來就會後悔的。這是我在那工作總結出來的。幾天後我穩定到了一個工位，開始了正常的工作。一般進車間的都要先學習幾個工序。
剛開始工作的時候，不熟悉那裡的環境，不熟悉那裡的人，一切都是陌生的！，雖然之前在學校里也做過一些兼職，但來到這里還是有些沒來由的心痛，這時才感覺到大學生是多麼的不堪一擊！才明白為什麼有那麼多的大學生找不到工作。而且剛工作的時候，並不適應一天坐在那裡機械地工作十二個小時，工廠裡面的生活和校園生活真的是一個地獄一個天堂，自己所學的也都浪費了，本想著能夠學到與自己專業相關的知識，但沒想到來到這里只是機械地做這些手工勞動，完全沒有與自己的專業掛鉤，自己來到這里真的是一種浪費。在那時才感覺到學習知識的重要性，發誓一定不能再浪費自己的大學光陰了，要努力學好自己的專業知識！沒有知識只能幹這些體力勞動，只能幹這些毫無生趣的機械工作，一輩子只能生活在別人的掌控之中，只能不停地為別人工作，而自己卻得到那麼一點可憐的工資！當時有一種想逃跑的沖動，但經過幾天的思考，還是決定留下來，因為即使自己以後畢業了，到企業仍需要適應新的環境，現在何不抓住機會鍛煉一下自己的心智呢？自己的專業知識沒有學到，但這卻是我畢業之前最後一次能夠很好地接觸社會的機會了，留在社會，我要學到更多的東西，帶著這些渴望，慢慢地學會了與人交往，慢慢地學會適應廠裡面的生活，最後我也是受益匪淺！
由於時間的限制，我只在廠里工作了四十天，這個廠有白班和夜班，每一個月倒一次，每天工作十二個小時，白班每天早上八點到晚上八點，夜班從晚上八點到第二天八點。一周上五天班，偶爾周末會加班，我在那裡上了十天白班，每天早七點五十就得去做早操鍛煉身體，但我發現大家都沒有認真的對待，只是隨意地伸伸腿胳膊，不知道為什麼大家都不認真地對待，後來才知道打工時間長了，大家對廠里的活動都比較不屑，只顧干自己的事，即使有意義的活動大家也都是很少參與。
公司每周一集合開例會，廠長都會講一些廠里出現的問題，各車間的負責人都會及時地解決，同時各車間在上班和下班也都會把車間的所有成員集合起來開大約十分鍾的會，這時組長會及時通知上面傳達的事情，並針對車間前一天以及當天出現的問題批評教育大家。而且廠裡面的規章制度特別的完善，對產品的質量要求也特別高，車間的走廊都張貼著要求質量的標語，如果哪件產品的質量出現了問題，都會追究負責那一道工序的員工，並會對那個員工做一定的處罰。各個車間的負責人也都是從員工中選出的有能力的人。在那裡工作了一個多月，我還是比較喜歡廠里的環境的，廠內有籃球場、排球場、羽毛球場還有圖書館以及閱覽室，周末全天播放電影，豐富大家的生活。無論廠區還是生活區的衛生都是很乾凈的，非常適合工作和學習！我一直在思考為什麼這個廠每年都能夠取得較大的進展呢？為什麼公司剛剛成立幾年就分別在蘇州、深圳建立了分廠，而且分廠的規模也是相當的大？工作了一個月後我終於知道了，因為他們有健全的管理規章制度，同時能夠吸納有用人才，公司的員工也都是能夠盡職盡責。總之各方面的工作都呈現出一種蒸蒸日上的局面，這樣的企業又怎會不興旺發達呢？而這又使我想到我自己，如果我們能夠像管理公司那樣管理自己，我們的大學就不會虛度過去了，我們也就不必擔心畢業之後找不到工作了！
通過與員工的聊天發現，他們的年齡大都在十八歲左右，而且大都是初中、小學畢業。他們的圓滑事故與他們的年齡根本不想稱，他們知道很多為人處事的道理。如果他們不說自己的年齡，不熟悉的人還以為他們都二十幾歲了呢。他們大都滿足於自己目前的生活，不願意去改變，即使公司經常會在廠內部招一些助理、打字員等，但那些員工卻不願意利用空餘時間去學一些基本的辦工軟體。甚至是厭煩學習，即使後來我跟他們說我是大學生，他們當中有一部分也沒有表現出什麼。他們大都認為對於他們而言，學習根本就不是他們的事。周末也只是和一些朋友一塊出去吃飯、喝酒。除了每天的上下班，生活沒有多大的樂趣。
在與眾多打工者接觸一個多月之後，發現自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學會了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。在外面若沒有朋友，你的生活就會增添許多遺憾，而你的精神世界也將是空虛的，所以在外要大膽地與人交往，用你的熱情去融化世界，最終你一定有所收獲！
在一個多月的打工生涯中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？
很高興自己能有這次社會實踐的機會,通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今後步入社會打下了牢實的根基。
J. 招標文件里咱們去刷格式出來
做標書的需要注意的細節和結合自己平時的一些經驗總結
按三個部分說：
1.取得標書。
2.製作標書。
3.封裝遞交標書。
1，取得標書
取得標書的一般有兩個方式：
1.1.在甲方的指定的采購網上下載電子版招標書；
1.2.項目前期已經通過甲方用戶的產品測試，甲方以邀標的方式直接發電子郵件給前期通過產品測試的乙方。
2.製作標書
標書一般分為商務部分和技術部分。
2.1 商務部分標書的製作
2.1.1 大多數時間從取得標書到遞交標書的時間都很短（10天以內），拿到標書首先總體過目一遍，把需要第三方提供的資料標注出來，最先准備這一類的資料，因為這方面的資料需要銀行等其他機構提供，需要時間。如：企業開戶銀行提供的資信證明，財務審計報告，納稅證明等。
2.1.2 把標書中涉及到的重要的幾個點標注出來，如：項目名稱、投標截止時間、送標書地址等，方便安排時間製作標書。
2.1.3 正式製作標書前，先列提綱，把大小章節前後順序列出來。招標書提供了格式的附件，可以直接拷貝過來用。如談判報價函格式，法人代表授權書格式，售後服務承諾格式等。
2.1.4 准備資格證明類的文件：公司及產品資質。在文檔中放入正確的位置。如：公司營業執照，稅務登記證，組織機構代碼證，以及其他產品證書。
2.1.5 填寫總報價及分項報價表，填寫商務偏離表。
2.1.6 列舉典型案例並提供證明文件。
2.2 技術部分標書的製作：
2.2.1 看招標書技術參數要求，做技術偏離表。
2.2.2針對招標書中的項目要求做點對點應答。
2.2.3針對招標書的項目要求做技術方案。
2.2.4 響應招標書中關於技術培訓，實施，售後等內容。
2.3.5 排版 ：調整字體大小，字型大小，格式，段落，標題分級，檢查錯別字，標點符號等。
3 封裝、遞交標書
按招標書中的要求封裝標書，如，正本幾份，副本幾份，是否需要提供電子U盤或光碟。到列印店列印，列印方式是正反面列印還是只列印一面，封裝是膠裝還是線狀，封皮用什麼材質等。一個心得就是，確認標書定稿後，建議轉成PDF文檔，這樣列印的時候就不會出現錯誤。（你電腦上用的word版本和列印店裡的可能不一樣，格式有誤，導致排版有可能有問題，最後列印出來的效果跟原來不一樣，就需要重新列印，會增加工作量。）
最後標書遞交最好提前半個小時到達投標現場，如果遲到最嚴重的後果是直接廢標，這樣前期的工作全部白費。另外如果現場需要競爭性談判或給評標小組講述標書內容，也需要提前做好准備。
標書原則上越厚越好，可以從一個側面看出參與者對此項目的重視程度和專業程度。如果你的標書製作的足夠精美，起碼在開標現場的那一刻，你的企業在眾多投標公司中可以使人眼前一亮，從而為後面的中標結果加印象分