『壹』 白酒培訓心得寫作 那位會寫的 求解答
策劃公司 培訓機構 都會 隨便搜搜都能找到
『貳』 酒吧出品部培訓心得體會總結
在學來習中成長,在成長中實踐。人生源中就是這樣,每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰,工作上的培訓多少跟校園時代中的學習不太一樣,更多注重的是實際操作的掌握,分析能力和溝通技巧的運用。可是越學,感覺自己知道的越少,這是為什麼呢?因為我們有一顆想充實自己的心,有一顆想要學習的心,同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學習,在學習中工作,把所學的用到工作中。
『叄』 酒吧培訓心得
做為服務行業顧名思義就是以服務為主。服務的好壞最重要的是靠自身的制度和企業文化內涵,要有好的管理機制才能要好的人才。人才不是天生的是要依賴於成長培養的,一個企業上下一心生死與共要做到這點關鍵在於我們高層的管理人員。 作為一個好的管理首先要強化自身以自為楷模。要樹人先樹己,言行一致、言出必行、獎罰分明、嚴於律己。要敢於表白自己的過失,博取眾長,重要的是要勤於記錄總結。激勵是作為一個管理者必須要做好的,手下為不為你賣命順不順從是處決於他們心態怎樣。只要你掌握了怎樣去激勵、調動他們的心態那你就可完全的駕御他們了。 至於怎樣去訓導服務員按照你所希望的模式去運做,那就要用寬容與耐心去帶領了。首先要遵從行業的總則(1):儀容、儀表、儀態。(2)快速、准確、精確。(3)親切、友善。這16個字誰看了都會說得出它所指的所包含的是什麼意思,往往就是越簡單的在實際操作的時候就越做不好。做為一個培訓人員重中之重就是把最基本的一樣一樣一點一點的去培訓到位,只有把基礎打好了才能有質量,水平才能再次提升。聯想,是做為一個導師必備的。切合自身的實際去展開聯想,同時在培訓時也要充分的讓學員發揮相象。讓他們在腦海模擬實際操作時所要做到的所會遇到的所要解決的等一系列問題,你再慢慢的矯正。讓他們在思想上有一個完整模式,那樣在實際操作時才能提高他們的主動性和預見能力。 下面是對樓面的人員所要做到基本要求: (1)主動 (2)熱情 (3)耐心 (4)周到 服務員接待技巧: 1,待客服務的意義 2,服務員是公司企業的代表 3,理解待客服務與自身成長的關系 4,保持良好的工作態度
『肆』 前幾天我們培訓了雪花啤酒的知識,不知道怎麼寫培訓心得。
1樓
在過去幾年中,雪花啤酒所倡導的對自然環境和人類文化所保持的思索、觀察和體驗的精神,已經與雪花啤酒消費者產生共鳴並獲得認可。放眼中國啤酒行業,雪花啤酒品牌的打造已經成為各大巨頭的重中之重,可雪花啤酒的進步最令人矚目。雪花啤酒品牌積淀達到一定程度時,推出雪花啤酒純生也順理成章。華潤雪花啤酒高層表示,在與消費者前期溝通中,雪花啤酒純生已經獲得高度評價,這增加了雪花啤酒在經濟環境不好情況下將這款產品推向市場的決心。不少雪花啤酒消費者還表示,中國最大啤酒集團華潤雪花啤酒重拳沖擊的高檔產品值得期待。 行業人士認為,市場層面對雪花啤酒純生接受如此順利,反映出雪花啤酒品牌經過多年積累,已經取得相當成果,雪花啤酒品牌力量已能夠支撐產品向高端市場進軍。顯然,除資本外,華潤雪花啤酒手中的「品牌之劍」正在日加鋒利。 2002年以前,華潤雪花啤酒掀起的並購狂潮曾引起行業矚目,可強力主品牌的缺失一直困擾著華潤雪花啤酒,於是華潤雪花啤酒延請科特勒為其進行品牌規劃,這是當時國內啤酒行業中第一次系統打造品牌的努力。 此後,華潤雪花啤酒開始推廣「雪花啤酒 勇闖天涯」活動,雪花啤酒2005年首次推出探秘雅江峽谷,雪花啤酒2006年探源長江之旅,雪花啤酒2007年遠征國境線,雪花啤酒2008年開展極地探險。2008年上半年,華潤雪花啤酒出資1000萬贊助清華大學建築歷史與文物建築保護研究所其他關於中國古建的學術研究,雪花啤酒組織其在全國各地的公司全力支持中國古建築研究成果的普及與傳承。目前,「雪花啤酒」品牌正成為最受高端消費者歡迎的啤酒品牌,2008年,雪花啤酒純生成為全國政協十一屆二次會議「指定用酒」,「2008年夏季達沃斯論壇指定用酒」也確定為「雪花啤酒」啤酒。 經濟寒冬並未阻擋華潤雪花啤酒的發展步伐。近日,其上海建廠並連續在浙江、安徽、山東等地發起並購,生產能力大幅擴張。 「明年盤點會發現,『雪花啤酒』啤酒將以更大的幅度超過『百威淡啤』、『喜力』等國際品牌。」一位資深行業人士如此預計。世界盃開場之前,曾有業內人士分析,華潤雪花啤酒外方大股東排名世界第二的SAB釀酒集團,正是本屆世界盃主辦國南非舉足輕重的企業財團之一,在南非的地位和影響力堪比三星在韓國的影響。本次的世界盃,雪花啤酒完全可以聯手SAB,為自己的世界盃營銷爭取競爭優勢。盡管如此,華潤雪花啤酒卻似乎更願意把精力投放在國內市場,據內部人士透露,華潤雪花啤酒此次在中央電視台世界盃轉播期間密集投放廣告,每場比賽投放3段15秒廣告,投入超過8千萬人民幣。從1994年成立以來,華潤雪花啤酒一路收購、建廠,目前獨資以及合資擁有近70家啤酒廠,佔有中國啤酒市場的19.8%份額。旗下擁有30多個區域品牌。分析人士認為,華潤雪花啤酒從東北逐漸擴張到全國,把小紅旗插到每一個區域市場的過程(雪花啤酒在很長時間把市場分為紅區白區,採用不同策略,終極目標是都變成紅區),也恰好是中國改革開放不斷進步的過程。據統計,山東省 2008 年啤酒產銷量約為480 萬千升,青啤目前在山東市場有 40% 左右的市場份額。華潤雪花啤酒2008年在山東的銷量是8萬噸,僅佔到山東區域市場接近2% 的市場份額。華潤雪花啤酒山東布局完成後,有望達到 60萬-70 萬千升的產能,產能釋放後,將佔有 10%-15% 的市場份額。國泰君安分析師胡春霞表示,建廠並成立山東分公司,這說明華潤雪花啤酒與青島啤酒正面進攻的開始。但目前行業的競爭格局還不明朗。華潤雪花啤酒在山東建廠、設分公司,也很正常。四川是華潤雪花啤酒的重點市場,青啤也同樣在成都建廠。 2009年,華潤雪花啤酒銷量837萬千升,青島591萬千升,燕京467千升,哈爾濱啤酒300萬噸上下。華潤雪花啤酒悄聲當上了中國啤酒市場的老大。 從1994年成立以來,華潤雪花啤酒一路收購、建廠,目前獨資以及合資擁有近70家啤酒廠,佔有中國啤酒市場的19.8%份額。雪花啤酒旗下擁有30多個區域品牌。 分析人士認為,華潤雪花啤酒從東北逐漸擴張到全國,雪花啤酒把小紅旗插到每一個區域市場的過程(雪花啤酒在很長時間把市場分為紅區白區,採用不同策略,終極目標是都變成紅區),也恰好是中國改革開放不斷進步的過程。 在華潤雪花啤酒看來,中國社會的成長帶給雪花啤酒成長的的機會。創新、積極、進取貫穿著雪花啤酒的成長過程, 也貫穿整個中國社會發展的過程。因此,雪花啤酒的核心也就是創新、積極、進取的中國精神。 應該說,華潤雪花啤酒的「中國牌」時機打得恰到好處。隨著中國社會發展,消費水平提高,中國啤酒消費人群佔了全世界啤酒消費者的20%,中國已經成為最大的啤酒消費市場。全球啤酒量的增長有30%來自於中國。
『伍』 白酒銷售人員新入職培訓感想
浮萍一道開。
『陸』 銷售檳榔業務員心得
熟悉檳榔品牌,復熟悉你做的這制個檳榔的當地總經銷,跟他搞好關系。談好操作模式,有底薪+提成,有直接底價拿貨掙差價兩種模式。
開始上班正式送貨。騎著你的電動車,車上放著檳榔,走街串巷開始賣貨展業了。
進了貨的店下次(通常兩三後)來時,要看看貨賣得如何,貨期新不新鮮,貨還多不多,要不要補些貨,給老闆兌下獎票,重新做下產品陳列,處理客戶投訴等售後。
就這樣周而復始地做市場,只要產品味道過得去,有相關陳列等費用支持,價格適中親民,慢慢地你會發現你的地盤上大部分店都在賣你的貨,