Ⅰ 房產銷售培訓心得應該怎麼寫
首先感謝公司領導,組織了這么好的培訓課程,通過這為期X天的房地產營銷相關知識的培訓，我真的感覺受益匪淺。並且對公司的企業文化，發展理念，各部門的職能有了一個系統地了解。
作為一名職業的房地產銷售人員，應具備自信、韌性、感恩、傾聽等基本素質，還要學會舉一反三、自我總結、自我反省。並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場.
在以後我在工作中還要進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。
在大多數人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然後回答幾個類似「小區周邊都有什麼生活配套」的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的「同質化」程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十餘年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品「同質化」現象也日益凸顯，因此，處於與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復雜：她們是現場說服客戶、促成最終購買的主力；她們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；她們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。「同質化」一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對於在建築結構、建築材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助於親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也並不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建築規劃理念、戶型之於人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的售樓員不應是簡單的「營業員」、「算價員」而應是能為客戶提供購房投資置業、專業顧問服務的置業顧問；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們企業新項目開盤做好了充分准備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
結合營銷團隊的意見，我們認為公司應增加並特別重視以下內容的培訓：
1、人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建築的影響、城市及小區規劃理念、中外建築簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；
2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。（）
希望可以幫到您，祝工作愉快！
Ⅱ 寫一篇 房地產銷售培訓的感受 培訓前 和培訓後的感受 要求1000字
首先感謝公司領導,組織了這么好的培訓課程,通過這為期X天的房地產營銷相關知識的培訓，我真的感覺受益匪淺。並且對公司的企業文化，發展理念，各部門的職能有了一個系統地了解。
作為一名職業的房地產銷售人員，應具備自信、韌性、感恩、傾聽等基本素質，還要學會舉一反三、自我總結、自我反省。並且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售技能，培養敏銳的觀察力，研究調查房產市場.
在以後我在工作中還要進一步的學習，不斷的提高，同時了解學習是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今後工作的進一步開展打下良好基礎。
在大多數人看來售樓員的工作好象很簡單：不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然後回答幾個類似「小區周邊都有什麼生活配套」的問題即可，既看不出有什麼挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任，其實不然。
我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的「同質化」程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十餘年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品「同質化」現象也日益凸顯，因此，處於與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要，其身份屬性日趨復雜：她們是現場說服客戶、促成最終購買的主力；她們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；她們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；她們是客戶資料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我們還可以站在消費者的角度來看。「同質化」一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對於在建築結構、建築材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助於親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也並不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建築規劃理念、戶型之於人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。
因此，今天的售樓員不應是簡單的「營業員」、「算價員」而應是能為客戶提供購房投資置業、專業顧問服務的置業顧問；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士；是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播者。
這次培訓為我們企業新項目開盤做好了充分准備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更應該有團隊的協作精神，為公司日後的業績增長貢獻力量。
結合營銷團隊的意見，我們認為公司應增加並特別重視以下內容的培訓：
1、人居歷史及最新人居理念、現代生活方式的演變對建築的影響、城市及小區規劃理念、中外建築簡史、室內室外空間協調基本概念，只有掌握了這些知識，才能為顧客解疑答難，提供真正的顧問服務；
2、競爭對手調查內容與調查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎。
3、客戶資料收集、整理、加工知識，只有具備這方面的知識，才能為公司調整營銷策略、制定下一個樓盤發展計劃、培育企業核心競爭能力提供一線市場資料。（選自中房商學院網論壇）
希望可以幫到您，祝工作愉快！
Ⅲ 房地產開發全流程精細化管理及要點解析心得體會如何寫
精細管理:是指企業按照"五精四細"的思路與方法，對企業的管理進行精細化改造的工程。"五精四細"是精細管理工程的核心內容，其內涵是：
（一）五精：
1、精華：企業需要有效運用、創造、輸出全球范圍內的文化精華（含企業精神）、技術精華、智慧精華等來指導、促進企業的發展。
2、精髓：企業管理科學眾所周知，企業管理理論也已成熟，但深諳和運用管理精髓的企業家或企業管理者為數並不多，要想成為一個成功發展的企業，企業必須擁有那些為數不多的、深諳和運用企業管理精髓的企業家和一批企業管理者，只有這樣，企業管理的精髓才能夠在企業成功發展中得到充分運用忽然發展。
3、精品：企業需要把握好產品質量精品的特性、處理好質量精品與零缺陷之間的關系，建立確保質量精品形成的體系，為企業形成核心競爭力和創建品牌奠定基礎。
4、精通：市場似江河與海洋，企業和客戶的產品、原料等物流是流出和流入江河與海洋的水流，企業需要精緻打造暢通於市場的渠道，精緻建好暢通於客戶的管道。
5、精密：企業內部凡有分工協作和前後工序關系的部門與環節，其配合與協作需要精密；與企業生存、發展的環境的適宜性需要精密，與企業相關聯的機構、客戶、消費者的關系需要精密。
（二）、四細：
1、細分市場和客戶，全面准確把握市場變化和客戶需求，企業發展戰略和產品定位準。
2、細分企業組織機構中的職能和崗位，企業管理體系健全，責權利明確、到位。
3、細化分解每一個戰略、決策、目標、任務、計劃、指令，使之落實到人。
4、細化企業管理制度的編制、實施、控制、檢查、激勵等程序、環節，做到制度到位。
指在工作中,將各種任務分解明確,責任到人,嚴格要求,全面落實,既要從宏觀上統籌,又要在微觀上研究與落實.這個名詞最初是由山西省靈時縣教育局長田應松在2005年教育工作會議上提出,並被各行業廣泛流傳.
例：嚴格精細管理創建一流糧庫
山東淄博周村國家糧食儲備庫，坐落於周村北郊鎮，現有幹部職T40人，總佔地120畝，擁有高大平房倉15棟，倉容。萬噸，固定資產2210萬元，系中型國家糧食儲備庫。近年來，儲備庫以「建一流糧庫、創一流管理」為奮斗目標，精細管理求發展，科學儲糧上水平，逐步建成了「流程細、操作精、指標細、控制精」的儲備糧精細化管理模式，規范化、精細化管理水平有了新的提高，連續多年被評為「市、區糧食系統先進單位」，區級文明單位和紅旗單位，被市政府授予「綠色文明家園」和「花園式單位」，被省糧食局評為「山東省儲備糧規范管理示範庫」和「全省糧油倉儲工作先進單位」，被共青團省委授予「青年文明號」等光榮稱號。
一、完善制度，嚴格考核，全面推進精細化管理上水平
l、細化管理制度。進一步修改、補充、完善了《周村國家糧食儲備庫規范管理標准》，明確了包括24項業務制度、1項財務制度和1項人事制度在內的26項管理制度、8項技術規范和9項工作標准，對管理和儲糧的各個環節進行了量化、細化，使庫區管理真正做到了執行有制度，行為有標准，確保了人人心中有目標、個個肩上有責任。
2、健全完善考核體系。進一步加大監督考核力度。成立了由一把手任組長的考核領導小組，建立了完善的考核體系，制定了百分考核辦法，每丹定期不定期檢查，做好記錄，把考核工作做為企業發展的一個督促點，列入重要工作日程。自2000年開始，企業連續七年實行虹旗倉考評制度，由主任親自帶隊，對各倉的糧情安全；帳簿記錄、倉內外衛生、倉儲設施、一口清等4個太項)8個小項的內容進行綜合評比檢查，次丈提高了職工的參與意識。目前，「以管理促發展，向管理要效益」已在全庫形成共識，考核機制的形成，促進子各項工作的順利進行。
3、嚴格執行獎懲兌現。考核小組每月對考核情況進行公示，並結合每月的民主測評情況，直接與幹部職T-E資掛鉤。對檢查中發現的違規現象我們當即指正，』並對責任人進行罰款。對民主測評不合格人員實行待崗政策，保證制度的嚴肅性。通過制度體系和監控體系的完善，杜絕了管理過程中的主觀和隨意，基本實現了管理無死角和制度面前人人平等。
二、加大投入，科學保糧，努力提高倉儲精細化管理水平
1、完善配套，整合基礎。自2005年起，企業一直把完善倉儲配套作為工作的重心之一，先後投資200萬元進行了大規模的基礎改造：粉刷了倉房外牆，改建了庫區院牆；將倉房的爬梯；護欄及通風口統一油漆為蘭色；更換了倉房配電箱，所有倉窗均安裝了防雀蟲裝置，增設了密封管槽，改善了倉門的氣密性，提高了熏蒸效率；安裝了倉內照明設施，購置了地上通風籠，配備微機測溫系統，環流熏蒸系統等；庫區內維修了排水設施，翻新了路面。為加強企業信息化建設，投資13萬元安裝了儲備糧業務管理信息系統；建立了庫區區域網，實現了庫區管理信息化。通過改造，所有倉房的設備、設施得到更新，儲糧功能得到完善和提升，為安全儲糧打下了堅實的基礎。
2、科學創新，綠色保糧。企業在全面推廣三項儲糧新技術的基礎上，加大創新力度，設立激勵機制，鼓勵幹部職工發明創新；探索儲糧新途徑。一是成立糧油科技攻關小組。由主任任組長，抽調精幹力量，下撥研究經費，為研究創新提供了嶄新舞台。二是選擇研究課題。先後開展了多項儲糧實驗，高大平房倉散裝小麥混合環流熏蒸技術、高大平房倉葯劑混合環流熏蒸殺蟲試驗均獲得了成功。其中論文《敵敵畏緩釋塊誘殺書虱研究效果》、《膜下環流通風降溫的應用》及《糧面膜下混流熏蒸技術探索應用》分別在《齊魯糧食》、《中國糧油食品科技》和《糧食儲藏技術創新與倉儲精細化管理研討會論文集》等權威刊物上發表，得到了糧食行業的肯定和認可。三是廣泛應用「三低、雙低」等綠色儲糧技術使庫區科學保糧水平有了進一步的提高。
三、加強糧食質量管理，確保庫存糧食儲存安全
1、建立和完善了糧食質量檢測機構。成立了糧食質量檢化驗室，投資近20萬元購置了各種常規檢驗儀器、設備及葯品，多次派出骨幹力量參加國家、省、市糧食局的培訓，檢測水平有了較大提高，為安全儲糧做好了基礎保障。
2、嚴把糧食出入庫質量關。制定了糧食檢驗流程??，實行三級檢驗辦法，即化驗人員抽樣初驗，保管員復檢，防化人員隨時抽檢，任何一方發現糧食達不到標准，都有權拒收。對入庫的儲備糧全部過篩除雜，不合格的糧食拒絕入倉，化驗員、保管員及相關責任人在檢驗單上相互簽字。由於責任明確，措施到位，為儲備糧質量良好、儲存安全夯實了基礎。
四、安全創新；平安運行，為企業管理保駕護航
1、落實責任制。建立了安全生產崗位責任制，??層層簽訂工作目標責任書，完善了《安全生產管理制度》，對安全保衛、安全用電、消防、葯品的儲存使用、機械設備的操作流程等方面的職責和要求進行了細化，出現問題，嚴格責任追究，決不姑息遷就。
2、加大投入。投資6萬元配備了紅外線數字監控系統、周界報警和巡更報警系統，與周村公安分局實行聯網互動；投資1萬元加大了消防安全設施、物資、器材的配置和檢查維護，從設施建設上做好了基礎保障；投資1萬元在庫區內安裝了避雷設施，並通過了區氣象局和相關部門的驗收，為安全儲糧提供了有力保證。
3、加強安全教育和監督檢查。建立安全生產檢查台帳，做到每月檢查和不定期抽查相結合，。強化幹部職工安全意識，開展了「安全生產月」活動，認真組織消防應急救援演練，大大提高和增強了職工的自我保護意識，使每一名工作人員對安全生產在思想上「綳緊弦」，行動上「打緊扣」。
五、提高素質，注重學習，營造和諧的企業氛圍
1、積極參加上級組織的相關培訓。近年來，組織員工共參加省、市糧食局組織的各種培訓學習達100餘人次，占職工總數的100％，且參訓人員全部取得了資格證書。為增強職工學習意識，對通過自學取得學歷及專業證書的，均按照比例給予報銷。
2、「走出去、請進來、坐下來」，堅持不懈地學習。「走出去」，就是借鑒先進單位的管理經驗。多次組織職工到全省先進庫區參觀學習，並寫成心得體會進行交流。「請進來」，就是聘請糧食儲藏和管理方面的專家進行授課。連續兩年舉辦了「糧食管理培訓班」，聘請市局和有關單位的專家講課，對廣大職工的業務素質和知識積累起到很好地促進作用。「坐下來」，就是制訂全年學習計劃，掀起學習熱潮。組織幹部職工對糧食制度法規進行反復學習，認真討論，並採取寫體會、討論發言、考試測驗、現場提問搶答等形式，學習氛圍空前濃厚。
3、堅持以人為本，烘托良好的文化氛圍。投資10萬余元，在辦公樓前新建兩處企業文化宣傳欄，並在庫區醒目位置設計製作了「愛護環境，保護家園」的大型戶外標語。在辦公樓內由職工自行設計製作了印有警句和格言的企業文化宣傳牌，營造子積極向上的文化氛圍。建立職工之家；增添報紙、書籍等、「精神食糧」，豐富了幹部職工的精神生活。以體育為「媒」，承辦了三屆周村區「儲糧杯」網球公開賽，取得了良好的社會效應。、積極開展業務技術比武，在2006、2007年全省組織的倉儲業務考核中有3名伺志各列前茅，有1名同志在全市倉儲業務技術比武中獲得了第一名。在《糧食流通管理條例》頒布兩周年之際，舉辦了鋼筆字書法比賽；積極開展提合理化建議活動等；增強了職工的凝聚力和向心力，使「進取、認真、寬厚、和諧」的八字行風自覺融入到工作實際中，鑄就了一支作風過硬、思想過硬、紀律嚴明、敢打硬仗的「糧食鐵軍」。
Ⅳ 聽完第一次房地產培訓課總結怎麼寫
A、定價策略
1、根據市場情況，合理分布各銷售階段，並制定平均銷售價格表；
2、實施後，在銷內售過程中容視實際情況調整銷售價格；
3、推出特價房的時機及數量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價；
5、付款方式建議；
6、售價調整與銷售率及工程進度的關系
B、銷售費用及資金流量調控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費用（包括廣告設計、製作及發布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎金，名類促銷活動等費用）的數額建議；
2、銷售資金回籠與工程進度關系建議
C、開盤時間及銷售階段的劃分
1、開盤時機建議（根據市場、項目、競爭對手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期