美業招商會培訓內容

1. 美容招商會需要准備什麼物料

宣傳海報、公司的產品圖冊、美容床、試用品、要宣傳的產品、筆、簽到本、名片、最主要的是准備好心態，隨時回答客戶提出的問題

2. 美業聯盟的為經銷商服務內容

市場規劃是品牌發展的首要工作，也是核心工作，這是品牌發展的方向。
包括：品專牌定位、目標設定、市場細屬分、團隊組建、開發計劃、績效標准、過程式控制制等。 招商會是產生合作客戶的關鍵環節，包括以下內容：
一、客戶需求分析、定位：精準分析客戶可以節省時間、財力、人力資源，且易於成交。
二、招商會的策劃、組織：政策設置、流程式控制制。政策是成交與否的關鍵環節，一定要根據自身品牌的實際情況設定，但需要促成的手段。
三、招商會進行：主持人、嘉賓、發布政策、講解售後等環節。
四、會後跟蹤。 售後服務包含：一是樹立品牌形象；二是提升翻單。內容包括政策的落實，提供更多、更貼合加盟客戶的附加值，以期能夠長久合作，比如提供員工訓練、管理課程、銷售策劃、競爭策略、客戶開發等等。

3. 如何組織一場有效的招商會議

招商 招商是每個企業最關注的一個話題，招商會也是企業開拓網點的最快方法之一。一家優秀的企業，它總會在全年規劃當中有計劃做出明確的會議規劃，在適當的時期做適當的會議，在企業整個管理和運作當中，應該充分開發潛在的顧客群體。同時，也要讓老顧客進行有利的銷售拉動，那麼要想達到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為只有會議營銷平台的搭建，才可以有群體的培訓教育和溝通交易的成果。會議在企業運作當中，應該注意，適合自己的主題與形式。一家優秀的企業它總會在一年當中推出幾次大型的會議，要麼是年終答謝，要麼就是節日感恩，要麼就周末沙龍會議，要麼就是周年慶典，要麼就是新項目上市發布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認識產品，深愛企業。最後，與企業達成長期合作的目的。會議平台應該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。同時，一場成功的招商會也是塑造企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業的銷售定格在幾個大的會議銷售當中，同時又在日常銷售返單運營中，這將會有序的保障企業盈利運營。
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
總結起來一場成功的會議在與人員的激情以及各環節的把控。總之天下難事必做與易天下大事必做與細。 是每個企業最關注的一個話題，招商會也是企業開拓網點的最快方法之一。一家優秀的企業，它總會在全年規劃當中有計劃做出明確的會議規劃，在適當的時期做適當的會議，在企業整個管理和運作當中，應該充分開發潛在的顧客群體。同時，也要讓老顧客進行有利的銷售拉動，那麼要想達到這兩樣效果，就需要創建會議營銷平台。因為只有會議營銷平台的搭建，才可以有群體的培訓教育和溝通交易的成果。會議在企業運作當中，應該注意，適合自己的主題與形式。一家優秀的企業它總會在一年當中推出幾次大型的會議，要麼是年終答謝，要麼就是節日感恩，要麼就周末沙龍會議，要麼就是周年慶典，要麼就是新項目上市發布。總而言之，以一切的載體和充分的理由讓顧客認識產品，深愛企業。最後，與企業達成長期合作的目的。會議平台應該撐握顧客需求，盡最大的努力挖掘潛在顧客的熱愛的信心。同時，一場成功的招商會也是塑造企業在當地的影響力和美譽度，找到這些美譽度就是提升銷售一種最好的引擎，也是營銷的最好的拉力。所以說將企業的銷售定格在幾個大的會議銷售當中，同時又在日常銷售返單運營中，這將會有序的保障企業盈利運營。
一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。
總結起來一場成功的會議在與人員的激情以及各環節的把控。總之天下難事必做與易天下大事必做與細。

4. 美容行業開招商會需要准備哪些物料

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身專的投資環境、招商項目，屬以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。 對外公布招商的項目會議目的明確，招商項目重點突出，收效較佳。 我個人認為流程如下：1，信息發布（打出知名度么！！呵呵）2，場景布置（突出會議主題，像標語..致辭。。。）3，獎品答謝（准備一些獎品，抓獎的話，考慮一下獎品等級和數量）4，招商保證宣言什麼的！（突出重點啊。。。） 像一些如何布置什麼的！就看你們自己的感覺了！醒目，美觀就可以啊！。。。

5. 招商會怎麼做

一：應有前期的規劃：
俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。
二：明確所要推出的方案和政策
一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。
三：明確會議的目的
了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。
四：市場的分析
數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提煉會議的亮點
現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式
六：做好前期的籌備
一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。
七：會中環節的把控
會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。
八：會後的跟進與催款
會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。

6. 美容業的招商加盟策劃案怎麼寫

項目單復位：

法人代表：

聯系地制址：

聯系電話：

行動電話：

傳 真：

聯 系 人：

職 務：

保 密 須 知

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於__________________單位。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得___________________單位的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授權方：
簽字：
單位：
日期：

7. 如何辦好一場招商會

一：應有前期的規劃：

俗話說，不能打無准備的仗，每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也只不過是公司全年運作的計劃之一，很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好會議怎麼開，以什麼方式，什麼主題開等？甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任，新官上任三把火為了表現出點成績，在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會，這樣的會議風險系數是相對較高的。只有事先整體規劃好，具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。

二：明確所要推出的方案和政策

一場成功的會議除了良好的產品外，方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想方案，或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧，但往往很難模仿到他的精神，如果只是領悟了其表面就會形成畫虎不成反其犬，得不償失。

三：明確會議的目的

了解會議目的，說到這里可能大家會覺的好笑，招商會不就是為了簽單嗎？當然簽單是肯定的，可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣，可應該要有核心目的，和附加的目的。

四：市場的分析

數據才是成功的保障，在開會前一定要做市場調查，比如說城市地區數，人口數量，目標客戶群，市場消費層次，消費習慣，目標市場的竟品操作模式。只有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。

五：提煉會議的亮點

現在各行各業會議平凡，導致客戶對會議疲乏，所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點，亮點包括會議的地點，主講老師，主辦方的實力，產品的政策，會議形式。

六：做好前期的籌備

一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機制設計，邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓，讓每位員工都在熱情中工作，在目標中前進。物料清單製作和檢查，在邀約前要做邀約培訓，並模擬演練。節目綵排，人員分工，節目不一定是很專業可卻能會場地點確定，物料准備，簽單培訓，意向客戶人員統計，會議流程設計，流程綵排。

七：會中環節的把控

會場布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開，有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力，講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。

八：會後的跟進與催款

會後的跟近在整個招商會中佔有一定的比率。會後意向客戶重點跟進，簽單客戶發貨安排，會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款，在會議結束後要做及時總結，並針對性做一場催款培訓。

8. 招商會議的大致流程是什麼

流程大致如下：
一、建立經銷商（代理商）資料庫；
1、尋找經銷商；
從網路、報紙、朋友介紹等多種渠道尋找經銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎。
2、建立經銷商資料庫；
公司要全面了解經銷商以便於公司能掌握最重要的經銷商，比如：經銷商的姓名、聯系電話、地址、實力、業務內容（代理產品）及信譽問題等相關內容。
3、確定招商會的人數；
開招商會之前要通知公司所掌握的所有經銷商，讓經銷商有時間准備，公司也能了解會有多少經銷商參加會議，以便於公司做好後勤工作。舉個例子：公司今年3月份開招商大會，小組人員就通知經銷商：我公司今年3月份中旬左右開招商大會，您有時間參加嗎？以便確定參加人數。
二、確定時間地點；
1、根據以上人數的統計確定用多大的賓館（酒店）及具體時間。
比如：時間：3月×日——×日 地點：×××賓館 主題：
2、再次通知經銷商（我公司已經確定了時間、地點）。
三、組織招商小組；
1、招商小組人員要求及人數
2、公司招商人員統一形象
3、招商小組培訓（重點）
招商人員須了解公司的發展史及未來戰略，企業理念及文化、產品功能及價格等相關知識、溝通及談判技巧、招商說明、協議及合同解讀、注意事項等等。有利於招商小組能在談判中不出現任何的差錯。
四、設計招商手冊（重點）
招商手冊的目的就是吸引經銷商，讓經銷商看過之後能自願地加入購物廣場。這是招商的重點之重。主要有以下內容：企業及項目介紹、市場商機（重點）、招商要求、政策支持等內容。
五、選擇媒體發布（重點）
選擇有針對性的媒體做廣告。比如：報紙、電視、廣播等與之相關的媒體上傳播。主要是針對經銷商而言，目的就是吸引經銷商來參加，讓經銷商知道我公司的實力。 注意：具體時間、內容、次數等。
六、會議邀請
在開招商會前一天再一次通知經銷商具體開會的時間、地點等內容，也要重新確認一下有多少經銷商參加及經銷商幾時到達，以便於招商人員准備好迎接和充足的公司資料、安排會議室、餐飲、住宿等相關內容。
資料包括：招商手冊、會議流程表 每人一份、急用30份
合同書 每人兩份、急用60份
假如要吃飯還要准備餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司負責人簽字，以防混亂。
七、召開招商會議
1、布置會場：背板、主席台台卡、POP、媒體報道的新聞、茶水等。
2、接待經銷商：把公司負責人的名片遞給經銷商並留下經銷商的名片，佩戴胸卡等。
3、發放資料：把招商手冊、會議流程表等相關資料遞給經銷商。
4、安排會議：招商組談判人員要和經銷商坐在一起，以便於溝通、加強感情。基本上一個招商人員負責8——10個經銷商。
5、會議主持：介紹嘉賓、對經銷商到來表示感謝，會議的背景、意圖。
6、會議主要發言：公司負責人、嘉賓等人。重點在於公司老總，董事長介紹一下公司的背景和發展戰略及產品；總經理介紹公司的產品情況、招商政策等內容。
7、經銷商提問：互相交流、加強感情。
8、公司工作人員要准備好攝影機等。
9、共進晚餐（可以請歌手、藝術團表演一些節目，最好把節目和公司的項目結合在一起，增加氣氛）。
八、談判
1、見面禮節
商務談判人員初見面，介紹、握手和交換名片是必不可少的禮節。
（1）介紹
商務談判中，介紹是相互了解的基本方式。通過介紹，可以縮短彼此之間的距離，以便更好的交談、溝通和深入了解。通過介紹的目的，主要是建立某種貿易往來的關系，在介紹中，通常以職務相稱。
（2）握手
在談判中，通過談判雙方的相互介紹之後，彼此握手以示友好和交往的意願，以便更好地交談和更深入地了解。握手的基本規則是：主人與佳客（經銷商）相互握手，主人應先伸出手來，賓客（經銷商）待主人伸出手後，方可伸手握之。握手的時間大約以三五秒、五六秒為宜。握手時，身體不宜靠得太近，但也不宜靠得太遠。握得有力，表示握手者充滿熱情、誠意、信任或感激之情。握手也不要用力過大、過猛。
（3）名片
名片分為普通社交名片和業務、職業性名片。要雙手遞交、迎接名片，不能單手（不禮貌），接到名片要看一下並記住對方的名稱、職務，然後放進名片夾，不能亂扔。
2、交談禮儀
交談是談判活動的中心活動。而在圓滿的交談活動中，遵守交談禮儀佔十分重要的作用。
（1）尊重對方，諒解對方
在交談活動中，只有尊重對方，理解對方，才能贏得對方感情上的接近，從而獲得對方的尊重和信任。因此，談判人員在交談之前，應當調查研究對方的心理狀態，考慮和選擇令對方容易接受的方法和態度；了解對方講話的習慣、文化程度、生活閱歷等因素對談判可能造成的種種影響，做到多手准備，有的放矢。交談時應當意識到，說和聽是相互的、平等的，雙方發言時都要掌握各自所佔有的時間，不能出現一方獨霸的局面。
（2）及時肯定對方
在談判過程中，當雙方的觀點出現類似或基本一致的情況時，談判者應當迅速抓住時機，用溢美的言詞，中肯的肯定這些共同點。當交談一方適時中肯地確認另一方的觀點之後，會使整個交談氣氛變得活躍、和諧起來，陌生的雙方從眾多差異中開始產生了一致感，進而十分微妙地將心理距離接近。當對方贊同或肯定我方的意見和觀點時，我方應以動作、語言進行反饋交流。這種有來有往的雙向交流，易於雙方談判人員感情融洽，從而為達成一致協議奠定良好基礎。
（3）態度和氣，語言得體
交談時要自然，要充滿自信。態度要和氣，語言表達要得體。手勢不要過多，談話距離要適當，內容一般不要涉及不愉快的事情。
（4）注意語速、語調和音量
交談中陳述意見要盡量做到平穩中速。在特定的場合下，可以通過改變語速來引起對方的注意，加強表達的效果。一般問題的闡述應使用正常的語調，保持能讓對方清晰聽見而不引起反感的高低適中的音量。
3、簽協議（重點）
協議兩份，甲乙雙方各持一份，甲方——經銷商（尊重對方），乙方——景德鎮開門子物業管理有限公司。招商小組人員的鋼筆字必須要寫的工整（鋼筆或黑色圓珠筆），當經銷商有疑問時，招商人員須彬彬有禮回答，回答不出也不要直接說「不知道」或「不清楚」。
九、售後服務（重點）
1、同等待遇
無論經銷商是否簽下協議書，都要同等待遇，也許沒簽協議的經銷商過幾天後會願意合作，也有可能簽了協議的經銷商應公司服務不好而終止協議，同等待遇、廣交朋友、共同發財。住在賓館的經銷商，公司招商小組要逐步拜訪。
2、次日溝通
第二天，經銷商返回時，招商人員都要和經銷商交流一下，說一些感謝的話。
3、經常溝通
簽了協議的經銷商要加強溝通的次數，以促進公司項目的開展；沒簽協議的經銷商也要加強聯系，節假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以後的銷售渠道奠基基礎。

9. 艾美美業的會議類型都有什麼

贏利型：招商會、沙龍會、新品發布會、年終答謝會、明星會。。。。
非贏利型：答謝會、純公益會、總裁培訓會、中秋茶話會。。。。