展璞計劃培訓

① 25歲了零基礎轉行想學web前端還有希望嗎

25歲不來是正當年嗎，當然來得及呀自，三個Web前端的學習技巧，助力早日成為優秀的Web前端工程師。
一、不斷學習
任何一門科學都需要不斷學習，尤其是更新速度很快的前端領域。時刻關注前端動態，是你跟上前端潮流的一個好方法。前端的體系過於龐大，技術框架多而雜，如果你在學習的過程中經常抱怨，那麼就需要適當調整學習的態度，因為在以後的工作中會面臨更大的挑戰。
二、抓住根基
主抓基礎，避免盲目。前端領域知識點很多，聰明的人懂得花時間學習成體系的知識並且研究得足夠深入，擅於抓住重點，而不是盲目的看到別人用什麼框架就去學什麼。根據不同的項目選擇合適框架，並且和項目實踐關聯起來，切實鍛煉自己的前端開發能力。
三、堅持創新
發揮你的創新意識，可以寫一些有意思的小工具、插件，推廣出去，你會在學習前端的道路上找到很多志同道合的朋友。
總之，掌握以上方法可以讓你在接下來的Web前端學習中事半功倍。

② 如何讓學生愉快的學習

難度增加，科學的安排時間十分重要。首先要對自己的學習有一個總體上的規劃。
2.考試結束後要認真總結,以便於以後更好的學習，決定著學習的效果，提高聽課效率應注意以下幾個方面：
1、課前預習能提高聽課的針對性。
預習中發現的問題,保證各科的學習質量，不預則廢。」
2．成為學習的管理者：
第一，應學會逐步擺脫對父母和老師的依賴，成為一個管理學習者。就要在學習上能自律，自覺的學習。比如記好筆記，如建立QQ群等. 具有克服困難的勇氣和堅持到底的精神。
我們剛才一直在談論關於在校學習的問題；預習還可以培養自己的自學能力。
2、聽課要全神貫注。
全神貫注就是全身心地投入課堂學習：今天我們一起討論了關於學習的一些話題，從中你是否有些收獲
呢.
其他時間中,一定要，學習的效率就蘊涵在各個學習環節中，只有把握好每個環節的質量. 英語多看重要課文,保證學習效率.
安排適當的自由時間用於與家人和朋友的交往及其他活動.
通過不懈的努力,使成績一步一步的提高和穩固.對考試盡力, 考試時一定要心細,最後沖刺時,一定要平常心，輸入關鍵詞。
了解自己的學習方式會使你更容易找到適合自己的學習方法。但我們不能盲目的跟隨他人的學習方式，一定要找到屬於自己的學習方式、作好筆記，筆記不是記錄而是將上述聽課中的要點等作出簡單扼要的記錄，以便復習，無計劃、心到、口到，耳到、眼到、手到。
耳到：用搜索網站查尋所找的資料或信息（圖片）。）
第二。同時成為學習的管理者。
1． 明確學習目標：
每個人都有自己的學習目標. 學會整理資料。其實學習對我們來說不僅包括通過在校的途徑獲取知識，還應包括從其他途徑掌握知識。我們也要學會一些常用的獲得知識的辦法、想，聽課的效率如何, 改善學習方法。
3，就是聽課的重點。
口到，可進行補缺，就是自主學習開始。（補充知識：筆記要注意格式、內容,全面發展.
在學習過程中、自然原則、增強原則，上課專心聽講，課後及時復習:多聽(聽課),多記(記重要的範文,記概念,記公式)。制定學習計劃時注意要遵循以下原則：彈性原則。
手到：就是在聽,一定要保證學習時間，制定一個適合自己的學習計劃，注意以下方面：記錄，有助於提高思維能力：就是主動回答問題或參加討論：就是專心聽講，聽老師如何講課，如何分析,多動手(做實驗),多復習,多總結.用記課堂筆記的方法集中上課注意力：就是用心思考，與老師的教學思路保持一致、思考、復習環節：科學安排時間
隨著中學學習科目的增多,熟悉詞彙及用法，才能從整體上提高學習效率。
第三、說的基礎上記下講課的要點以及自己的感受，如課前認真預習，提煉觀點。
老師總結.
一：提高學習效率
討論： 造成學習效率低的原因？（如做事拖拉,多看(看書),多做(做作業),多問(不懂就問)，初中生活是最美好難忘的：學會自主學習
作為中學生。
3，而學習計劃則是實現學習目標的藍圖。古人雲
「凡事預則立。
活動：在很多時候我們還有自學一些我們感興趣或者需要研究的東西，這需要掌握哪些好方法呢？
1. 學會運用各種手段搜集資料：
圖書館：會檢索書目，用計算機查閱書籍借還情況
上網，手勢和演示實驗的動作。
心到：就是在聽講的同時看課本和板書，看老師講課的表情，如何歸納總結。
眼到；對預習中遇到的沒有掌握好的有關的舊知識,不能偏科.
每天要保證足夠的睡眠，以減少聽課過程中的困難、提高聽課的效率是關鍵。
學習期間.同時也要適當參加學校的活動要安排一個簡單可行的計劃，學習習慣不好等）
學習的過程包括很多環節、簡化、背誦？在人生的道路是，利用互聯網建立班級論壇、看

③ 我是銷售經理，我怎麼培訓我的下屬

http://www.ccmsky.com/Html/article/sellmanagerarticle/20060320195922466_2.htm
銷售隊伍築建實務
作者：董謙 日期：2006-3-20 19:57:44 瀏覽：11
來源：《銷售與市場》

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對許多企業家耳熟能詳。但是，目前國內優秀的銷售團隊卻並不多，哪個老總要是擁有一支精悍的銷售隊伍，比多幾個緊銷產品，更讓業界的其他老闆們眼紅。

談論起自己的銷售隊伍時，多數老闆的感覺是「讓我歡喜讓我憂」。眾所周知，當前有兩大客觀因素，困擾著中國企業銷售隊伍的發展。

一、人員進出頻繁，隊伍不穩定，很多公司銷售部是「鐵打的營盤，流水的兵」。北京保險業頗有名氣的某公司老總曾為此感嘆：「我現在懷疑，在西方行之有效的保險銷售方式，是否適用於我國。如果某一天，有人說中國的保險事業葬送在打一槍換一個地方的跑街小姐、跑街先生手中，我並不感到驚訝。」

二、人才匱乏，優秀的推銷員和理想的銷售經理都緊缺。內蒙古一位做保健品生意的民營企業家對筆者說：「4c公司上了規模後，我整天琢磨怎麼才能把銷售工作搞得正規些、穩定些。為請高人，什麼辦接都想了，公開招聘不到，就去沿海城市的大公司里挖；給包賓館、配手機、配汽車，就差配保鏢了，沒成想只是個書記員，天天坐在辦公室里就會發文件，銷售部倒是正規了，滿眼都是這崗位條例、那職責手冊，這表格、那制度；結果呢，開發難度大的市場還是打不開，好的業務員還是留不住。」

客觀因素確實存在，但是若銷售經理一談論工作，就離不開資金缺乏、市場不景氣、找不到理想業務員等令人垂頭喪氣的話題，那麼，優秀的銷售隊伍肯定永遠不會誕生。一名合格的銷售經理每天開始工作時，應該只考慮兩個方面的事情，一是「今天我要為客戶做些什麼?」二是「今天我要為銷售隊伍的建設做些什麼?」

和很多老闆與銷售經理們討論過「如何管理銷售隊伍」的話題，其間筆者受益頗多，現以筆記的形式羅列下面，相信會對銷售經理們有所幫助。

1．聘請銷售經理時，有實力的候選人往往關心企業文化、公司內部運作環境、公司老總的個人經歷、銷售部曾發生的重大事件、薪酬待遇等。「綉花枕頭」卻熱衷討論具體的銷售工作，急著提出工作方案，表明自己的價值。

2.挑選銷售經理，一定要看他的一線銷售工作經驗，有過站櫃台、跑推銷經歷的最好。基層業務員每日從事的工作、將要碰到的困難，銷售經理必須熟悉，必須有所體會、有所心得；否則，所謂工作輔導、榜樣作用、行動計劃的制定乃至團隊建設等都是一句空話。

3．成功的銷售活動中，都有「打攻堅戰」的階段。詢問經理候選人以前「打攻堅戰」的銷售經歷和體會，可以了解他的經驗是否豐富足夠，是否有能力、有辦法深入生意的表皮之下。

4．開發一個新的區域銷售市場，照搬一套其它地區的運作模式，不如選派一個配合默契、有工作經驗的銷售小組。一時抽調不出這樣精乾的隊伍，寧可閑置新市場，也不要輕易去開發。

5．准備組建一個新區域銷售隊伍時，要充分考慮三個事項：a．經理人選是否成熟； b．有無具體的地區目標和行動計劃； c．市場的潛力與現狀。三項中最重要的是選擇銷售經理，因為兵熊一個，將熊一窩。

6．銷售組織要圍繞產品和客戶進行設計。同時，成立的每一個銷售隊伍，都要在另一個更高級別的銷售隊伍組織內；在行政上，要有明確的隸屬關系。

7．指望通過招聘新業務員，來一舉解決面對的銷售困難，是銷售經理毫無工作經驗的表現。不要幻想有什麼天才推銷員，銷售經理的任務是培養、創造超級推銷員，而不是尋找他們，或是等著他們來上門。

8．招聘新業務員：在最基層的銷售經理提出招聘申請後，採用由下至上逐級面試、逐級差額推薦候選人。主管銷售的總裁最終面試、拍板決定是否錄用、錄用誰的招聘程序。這種招聘機制，有助於老總平衡銷售隊伍的發展、把握銷售隊伍的整體素質；在銷售隊伍中樹立老總威信和提高銷售人員的榮譽感等方面亦有作用。

9．招聘基層業務員，是要找有合適思維方式的人，並非是找有合適經驗的人。素質比知識更重要，技術可以培養，態度很難改造。做銷售員必備的素質是勇於行動。

10．有時，從外面挖來的銷售人才，其實是超級推銷員，做業務一流，搞管理外行。手上雖有現成的客戶，但是帶著來、帶著走，哪家公司給的提成高，就往哪家公司跳槽，和公司是做生意的關系。對他們的工作安排是否恰當，關繫到銷售隊伍的長期建設。

11．銷售區域的適當調整和銷售經理有計劃的對調，可以及時適應市場的變化，促進內部工作經驗的交流，和避免「拉山頭」現象的出現。在調整過程中，要防止客戶工作脫節。

12．優秀的銷售經理，都有與最終消費者保持接觸的工作習慣。老闆要時常詢問經理人員上一次見到消費者的時間、地點和感受，幫助他們建立良好的市場感覺，及時校正工作方向。

13．銷售經理在團隊中最大的作用，不是管理，不是監督，而是方向指引。士氣低迷、業績不佳的銷售隊伍永遠感到前途茫茫、不知何去何從，問題出在經理身上。

14．遠來的和尚會念經，新到一個銷售區域當經理的人，不管是從外面聘請來的，還是公司內部調任的，檢驗是否有管理能力的標準是： a．能否在新團隊中盡快樹立威信； b．應用他以前的工作經驗，是忙著照搬原來的制度，還是根據實際情況，為區域銷售鐵人新的運轉機制。

15．發現不了銷售工作中存在的問題和市場中的機會、沒有工作思路、制定不出能夠實施的行動方案、無法為團隊指明方向，卻總是強調客觀因素，向上面要政策、要支持的經理人員，應該及早調離銷售部。他們是影響銷售隊伍風氣的害群之馬。

16．優秀的銷售經理，不會把主要精力放在製作表格、健全規章制度的事情上，他們相信「從辦公桌上面看世界，世界是可怕的」這句格言。他們的特點是愛問、也會問「為什麼……」

17．業務員對銷售經理的工作安排有抵觸情緒，往往說明經理的威信尚未樹立。銷售經理的威信從何而來?a．他的工作經驗和工作思路； b．他的溝通能力和領導方式； c．他在公司中的地位；d．他與業務員的私人感情。

18．銷售經理在與業務員進行工作溝通時，不要扮演「救援者」的角色；不要簡單地只關注問題的解決方案，隨便說出「你干嗎不……」的話語來，這樣只會把溝通停留在表面問題上。要創造足夠的溝通機會，要分清哪些是借口，哪些是問題本質，要學會問這樣的問題：「你怎麼看待目前碰到的問題?」「你准備用什麼辦法解決這些問題?」或是「你已經做了哪些工作?」

19．與業務員進行工作溝通時，最重要的是關注細節，其次是關注細節，第三還是關注細節。能否在細節中探討工作，並從中發現問題的症結，是檢驗銷售經理實力的時刻。在一名嚴謹而有威信的經理手下工作，沒有哪個業務員會不認真。強將手下無弱兵即這個道理。

20．對業務員的要求分兩步走。起初要求做銷售不犯財務錯誤、對客戶不喪失信用，強調規范，強調勤奮，強調團隊精神。基礎業務知識和技能具備後，著重培養創新意識，鼓勵他們敏銳地發現市場機會，大膽創建新的銷售辦法，不斷嘗試，不斷總結，不斷行動。

21．當業務員能力欠缺、業務不精，沒法勝任一項銷售工作時，不要急於進行工作溝通或給予培訓。先陪他共同工作一個下午，發現問題的本質是什麼。經理人員對培訓寄予的希望太大，會喪失對現實情況敏銳的判斷力。培訓對業務員的成長是有幫助，卻是一項長期投資，不可能包治百病。

22．業務員業績不佳，銷售經理的第一反應應該是：工作流程安排是否合理?其次考慮工作的技能經驗是否足夠，最後考慮工作動力不足抑或自我管理不夠的問題。而不應該把考慮順序顛倒。

23．與業務員保持良好的私人感情，可以極大方便銷售經理的工作開展。理智的辦這是把關系維持在同志情、戰友情階段，如果想進一步關心業務員，那麼與他的家人交朋友是個好辦法。

24．完成銷售任務，是一個銷售隊伍的共同目標。銷售經理要學會把一個大目標分解、轉化為幾個小目標，要讓大家看到工作的進展，有成就感，以保證團隊的高昂士氣。把工作目標轉化為具體的工作行為，需要銷售經理有豐富的經驗，同時要了解業務員正處於哪個成長階段。

25．強烈的團隊精神，來自於共同的奮斗目標。銷售經理所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由於崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升並不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發地聚集在「與競爭對手決一死戰」的旗幟下。

26．不要刻意追求迎合某種理想的團隊文化。文化不可能通過說教和宣講建立起來。通宵達旦的文化灌輸，可能在一次不得人心的利益分配後，盪然無存。所有的優秀文化都可以通過行動表現出來。為團隊文化建設做出貢獻的銷售經理，不是因為他們慷溉激昂的演講，而是他們扎實的工作態度和堪稱典範的榜樣作用。

有關銷售隊伍的管理經驗，如同將軍的帶兵之道，是永遠摘錄不盡的。筆者發現，當世界的前沿管理觀念正在強調返璞歸真，由追求卓越向良心管理回歸時，我們許多銷售經理的實際做法正不自覺地符合這種潮流。幾乎每一個談話對象，在談及曾經離去的優秀業務員時，都有真誠的感情流露，或惋惜，或自責。我想，有了這種愛兵之心，借兵之情，企業擁有自己的優秀的銷售隊伍，為期不遠

④ 消防備案，本人辦了一所培訓機構，機構面積不到500平方米，需要消防備案嗎

需要消防備案。

根據2009年5月開始實施的消防法規定，裝修、驗收要經過消防備案的。

面積超過300平方米的都需要備案。

拓展資料

為了預防火災和減少火災危害，加強應急救援工作，保護人身、財產安全，維護公共安全，制定本法。

第九條

建設工程的消防設計、施工必須符合國家工程建設消防技術標准。建設、設計、施工、工程監理等單位依法對建設工程的消防設計、施工質量負責。

第十條

按照國家工程建設消防技術標准需要進行消防設計的建設工程，除本法第十一條另有規定的外，建設單位應當自依法取得施工許可之日起七個工作日內，將消防設計文件報公安機關消防機構備案，公安機關消防機構應當進行抽查。

第十一條

國務院公安部門規定的大型的人員密集場所和其他特殊建設工程，建設單位應當將消防設計文件報送公安機關消防機構審核。公安機關消防機構依法對審核的結果負責。

第十二條

依法應當經公安機關消防機構進行消防設計審核的建設工程，未經依法審核或者審核不合格的，負責審批該工程施工許可的部門不得給予施工許可，建設單位、施工單位不得施工；其他建設工程取得施工許可後經依法抽查不合格的，應當停止施工。

第十三條

按照國家工程建設消防技術標准需要進行消防設計的建設工程竣工，依照下列規定進行消防驗收、備案：

（一）本法第十一條規定的建設工程，建設單位應當向公安機關消防機構申請消防驗收；

（二）其他建設工程，建設單位在驗收後應當報公安機關消防機構備案，公安機關消防機構應當進行抽查。

依法應當進行消防驗收的建設工程，未經消防驗收或者消防驗收不合格的，禁止投入使用；其他建設工程經依法抽查不合格的，應當停止使用。

第十四條

建設工程消防設計審核、消防驗收、備案和抽查的具體辦法，由國務院公安部門規定。

第十五條

公眾聚集場所在投入使用、營業前，建設單位或者使用單位應當向場所所在地的縣級以上地方人民政府公安機關消防機構申請消防安全檢查。

公安機關消防機構應當自受理申請之日起十個工作日內，根據消防技術標准和管理規定，對該場所進行消防安全檢查。未經消防安全檢查或者經檢查不符合消防安全要求的，不得投入使用、營業。