㈠ 如何提高社區"兩委"成員為民服務能力
在開班儀式上，鎮黨委委員、組織人事和社會保障局局長孫阿利對培訓活動進回行了動員，她指答出，去年，我鎮對35個行政村、8個社區「兩委」班子進行了換屆選舉，此次舉辦培訓活動，目的在於進一步提高新「兩委」成員的整體素質，提升我鎮村、社區整體工作水平，推進我鎮各項社會事業的全面進步。她希望全鎮村、社區兩委班子成員明確學習培訓的重要意義，在培訓中，進一步提高理論水平和政策水平，增長新知識和新本領，增強法制觀念和群眾觀念，培養求真務實、真抓實乾的工作作風，把學習的收獲轉化為團結帶領廣大群眾共同致富的實際行動，推動盛澤經濟社會全面可持續發展。
據了解，本次培訓班為期一天半時間，在當天的培訓中，培訓班邀請了吳江區委黨校副校長陶綺軍前來主講，他以《新形勢下堅持和貫徹黨的群眾路線的路徑選擇》為題做了專題培訓。來自全鎮各村、社區「兩委」成員紛紛表示，通過參加培訓學習，很受啟發和教育，在今後工作中將努力提高自身的理論政策水平和業務能力，以群眾利益為出發點，推進各項服務工作深入開展。
㈡ 如何做好一名優秀的辦事處總經理
辦事處經理是一個公司里最重要的中層崗位，起到一個承上啟下的作用，就好象一個人的腰一樣，所以辦事處經理的素質和水平決定了一個公司的管理和營銷水平，做好一個辦事處經理，是一個人走向成功必備的道路。素質培訓要從基礎做起，我根據自己一些經驗，一些大白話，總結了一些小小的規律，跟大家進行分享！1、 打鐵須得自身硬，做最好的業務員；在現在營銷最靈活的行業保險行業里，他們的經理肯定是當時最好的業務員，同樣在醫葯行業里，這也是不變的真理，我們不可能成為醫學專家，但是我們必須成為產品專家，也就是你自己產品的專家，產品本身的知識以及相關的病理特徵，至少要作到公司培訓資料的內容要背誦如流，產品知識是任何一家公司都在強調的重點和基礎，但是這個看似最容易作到的事情卻最不容易作到的，所以一個辦事處經理不要光要求員工要學習產品知識，自己更是要作到最好，員工最好的老師就是他的經理，你是榜樣，你是力量。產品知識常用常新，每天半個小時，一周的時間產品知識瞭然於胸，關鍵看你自己干不幹。2、 作好服務功能，經理就是最大的最好的服務員；范仲淹講「先天下之憂而憂，後天下之樂而樂」其實也反映了我們做經理的一個服務功能，在辦事之前，要替員工想到他們所需要的東西，提前准備好，一個優秀的辦事處經理是當員工提出「某經理，你看我這里是不是需要添置或者需要公司幫助什麼的時候」，你的回答不是說「可以，我馬上幫你協調或者辦理」，而是說「我已經准備好了，你直接辦就行了」經理就是要站在一個局部的全局觀念來看待問題，把市場需要的服務作好，這樣雖然開始累一點，但是三個月一過去，你是一勞永逸，你的員工會貫徹你的思路，為你的下屬在鋪好路，搭好橋。3、 作好一個家長，作好協調功能；一個辦事處，就是一個大家庭，不能一味的強調工作工作，要勞逸結合，工作時候玩命的帶隊工作，工作之餘就是兄弟姐妹，要想愛護自己的兄弟姐妹一樣來愛護你的員工，當員工出現什麼困難或者身體有恙的時候，親手煮一碗熱湯面和一個荷包蛋，比獎勵100元都有凝聚力；嘴唇和牙齒都有打架的時候，我們是一個來自天南海北的集體，由於大家文化背景不同，生活習慣不同等等，肯定有不和諧的聲音出現，這個時候我們的經理一定要作到公平、公正、公開，不要帶有太多的感情成分，尤其是在外表上看似給你關系近的員工和其他人發生矛盾的時候，處理的時候更要遵守這個原則，甚至要求看似有關系的員工讓步要更大一些，做經理的一定要掌握求大同，存小異的原則，一定要給員工說話的機會，不能光按照自己的思路來進行，要虛心接納來自各方的不同聲音。4、 榜樣的力量—以身作則—樹立榜樣；俗語講：上樑不正下樑歪，嚴人不嚴己，管理不落地，經理要帶頭發報，帶頭沖鋒，在辦公室里看到地上有垃圾，你說十遍或者指揮人干不如自己在他們眼前干一次，因為身體力行的教育比理論更實際，勞動紀律要和員工一樣遵守，凡事不搞特殊化，那麼員工就感覺你一直和他們在一起，外衣遇到外來事件，經理必須第一個走出去，因為你是員工的主心骨，我們不能讓「兵熊熊一個，將熊熊一窩」在我們身上出現；榜樣有好有壞，過去三株有句老話叫：抓兩頭，促中間，一起一大片，就是說在一個大的集體里，好的榜樣和壞的榜樣都是比較稀少的，但是我們一定要通過好的榜樣帶動氣氛，壞的榜樣來敲山鎮虎，最終產生大銷量的肯定中間的這一大部分，獎勵要分為物質獎勵和精神獎勵，一般的過程是精神獎勵、物質獎勵、精神物質雙向獎勵，要學會逐步的獎勵，不能一步到位，普通員工的胃口不能一下子調的太高，懲罰在特殊的時機要從重不從輕，罰就要起到罰的目的，要不不如不罰，口頭警告、書面通報、扣獎金、扣工資獎金、辭退幾個級別，經理也要合理運用。5、 作好營銷中的老師；一個合格的經理，肯定是一個合格的培訓老師，一個不會當老師的人，團隊的戰鬥力和凝聚力肯定不行，當老師，一個是自己要發揮自己的經驗所長來給員工進行服務培訓，最重要的是當老師的會讓班長來對學員進行培訓，同樣在公司，經理要學會挖掘某些員工優秀的地方，他的這一點都是別人的老師，大老師來組織學習小老師的長處和優點，實用培訓的辦事處將來是有戰鬥力的辦事處。6、 要學會開會；我們常有時候帶點調侃的講「共產黨除了會多別的沒有」，真不要說，開會是保持黨性和黨紀的很重要的手段之一，我們做營銷的，更要深刻理解會議的價值，會議一般有日常例會，比如說晨會、晚會、周會、月度會議等等，還有特殊情況下的會議比如說出現貪污受賄的情況後的全體整風大會、自我反省大會等等，還有就是培訓會議和表彰會議，一個經理除了要學會日常的會議之外，一定要學會獎優罰劣的會議及時召開，集體的傳達，火花的碰撞更容易達到統一的效果。7、 客觀的計劃就是工作的指路明燈；計劃是對你目前工作客觀評價的基礎上能最好的整合資源以最少代價完成任務的一種表現形式，絕對不是形式主義，一個有工作計劃的經理，工作肯定忙而不亂，井井有條，最終通過銷量反映的很清楚，沒有工作計劃，就會忙而無續，最終一個人亂導致大家都忙亂，一個月到頭，累的要死，結果出力不討好，因為你的經理，你的計劃同時也是員工的工作綱領，沒有計劃就是變成了無頭蒼蠅，一群烏合之眾，沒有戰鬥力，計劃主要包括月計劃，周計劃，月總結，周總結，以及自己個人的工作日誌，不僅自己要作好計劃，同時要監督落實員工的計劃，並且要適當的作出點評，發現不合適的計劃及時調整，計劃不是花瓶，不是給領導看的，而是自己真正的需要的，這個原則一定要明白。8、 外聯公關要真誠；一個辦事處經理不僅內部要管理協調，外部關系的處理更是決定市場能走多遠的保證，公關不僅僅是吃吃喝喝，如果那樣是個人都能搞公關了，用錢堆唄！在處理的時候要通過真誠的交往成為朋友，一方面要接受行政的管束，一方面也要表明企業很小生存很不容易，處理成朋友後就省心多了，比如說對方愛好乒乓球，那麼抽時間可以一起切磋，比如知道對方的孩子成績不好，有時候下班了可以給對方的孩子搞家教等等，因地制宜，人心都是肉長的，公關要靠真誠。9、 最後的一點就是要學會管理；管理好像講起來很大，但是一旦把好脈搏，其實也很簡單，通俗的講有效管理就是能在有限有效的資源下最大的發揮整合資源的合作效應，管理如羚羊掛角，無跡可尋，每個人都有自己的管理方式，只要不違反原則和不觸犯所在公司的制度，只要能達到目的就可以，所以經理在管理中有個忌諱千萬不要在沒有聽下屬講明白之前就按照自己的意見講給對方，因為你是經理，你的觀點一出就會影響對方的思路，辦事處經理把上面的那八條綜合運用就學會的了管理，不過要安排好輕重緩急，計劃性和信息反饋制度很關鍵。只要具備基本的素質，能夠把吃苦的精神堅持，能夠虛心的學習別人的經驗，經理是人人都可以做的，不一定是本科或者專科，中專、高中畢業照樣可以做的很好，有時候學歷低一點的人反而乾的更好，當然如果一個本科生能夠吃苦並堅持學習，成長的更快一些，關鍵是首先能做到上面的基礎，因為80年後以自我為中心和虛榮、不能吃苦的人還是比較多的。
㈢ 培訓總結怎麼寫
範文：
2007年8月27日下午開始，我在動力廠熱力車間開始了自己的實習工作。我冥思苦想了好一陣：我一學環境工程的與熱力搭不搭調？其實，「熱力」一詞我還算頗為熟悉。畢竟，從中學到大學在這方面學了不少理論。然而就我現在的狀態而言，熱力既遙遠又模糊……「Take it as it comes.（既來之，則安之）」現在是我需要用這句話勉勵自己的時候了。到哪兒工作不得有個開頭啊？！我算是真正開始體驗實習工作的生活了。
我所實習的熱力車間，隸屬於攀成鋼公司動力廠。目前，該車間擁有員工近130人，所含工種包括：空壓工、鍋爐工、軟水工、電工和鉗工。車間主要包含空壓和蒸汽兩個系統。其中，空壓系統設有四個空壓站，蒸汽系統設有兩個鍋爐房及一中央空調班。
在實習期間，我依次對空壓系統和蒸汽系統進行了實習。在實習中，我在師傅們的熱心指導下，積極參與空壓及鍋爐的相關工作，注意把書本上學到的相關理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的理論知識，探求此項工作的本質與規律。為期半年的實習生活，既緊張，又新奇。回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對熱力車間工作的開展有了進一步的了解，分析了各個班組生產管理有關工作的特點、方式、運作規律。同時，對各個站點的設備管理、人員管理等都有了初步了解。
首先，我去了老廠區的1#鍋爐房，去熟悉那兒的生產工藝流程及管網。1#鍋爐房雖然已經很舊，可在里邊工作的員工干起活來絲毫不含糊。這里涉及鍋爐工和軟水工。我是學環境工程專業的，這兒的軟水生產當即引起了我的關注。通過軟水工介紹，我很快熟識了樹脂離子交換器這里邊的原理及流程。這也是生平第一次感受到了理論聯繫到了實際工作。多少讓我對於今後的實習工作增添了幾分自信。接著了解鍋爐的三大安全附件（安全閥、壓力表、水位儀）、爐膛的構造及管網分布。
在1#鍋爐工的介紹下，我來到了新廠區的2#鍋爐房。新的廠房，先進的裝配以及更大更穩定產量。雖然新老鍋爐的技術構造及原理基本相同，可新的2#鍋爐安裝有先進的PLC操作系統。無疑，這對於我是多麼的新鮮，一改我過去對國企技術力量的懷疑。當然，也深切的體會到了科學技術是第一生產力。
當然，空壓系統是我實習的重點。因為之前我從未涉及過空壓，所以空壓一詞在我腦海里顯的尤為空洞。起初，我沒能看出1#空壓站和2#空壓站的空壓機有什麼區別（都是LW250系列）。好在有師父的提點，我漸漸的熟悉它們，並能很好的比較它們。然而就在我為自己有點成績沾沾自喜的時候，我來到了3#空壓站。起先，在我的空壓世界裡彷彿只有先進的雙螺桿式空壓機。其實，看上去挺別扭的活塞式空壓機更有它的用武之處！我了解到了3#空壓站的活塞式是目前能生產最大壓力空氣的空壓機種。當然還有我未有機會看到的產量最大的離心式空壓機種。所有的這些都夠我好好去摸索、學習、鑽研的了。
就在我打開說明書，打算好好研究咱們的空壓系統的時候，我接到了車間的一個任務，那就是參與我們熱力車間空壓系統各種規程的編寫工作。這也是我到攀成鋼以來第一次攬活兒干！有幾分驚喜，更多的是茫然，有些不知所措了。為了能下筆，我不得不自己到各個空壓站的班組上去了解情況。想到自己是一個比較內向的人，我有些退後了。現在看來，其實那會兒我就是怕羞，丟不下大學生的臭架子。無奈，為了抓住這個能更好了解空壓系統好機會，我只有硬著頭皮往前沖了。在走訪各個班組的過程中，我一一向各個班組長討教。頓時，我覺得我有點不像我了，那虛心勁兒、那臉皮厚啊，彷彿一下子附著在我的身上。在這過程中，我還學會了另外一種本事：那就是如何去和咱們工人老大哥們溝通，並為之後誓言要與工人階級打成一片奠定了堅實的基礎！有了這次的經驗，此後編寫工藝流程的時候我便駕輕就熟了。而這又讓我總結出這樣一個道理：經驗都是從最簡單的事情學到的。
對於各個班組的設備管理，我在實習中看到，車間著重建立和完善設備管理制度；對各類設備都建立設備卡片；做好設備的日常檢查巡視，定期進行檢查、保養、維修、清潔，並認真作好記錄，發現問題及時解決。我也到班組上參與這個工作中來。如針對當前生產需要、設備及人員情況填寫好設備運行記錄表和周安記錄表，還參與職工小家庭建設等，以體驗班組生活，熟悉班組生活。另外，在班組上，可以與職工們多溝通，並與他們建立起相互的信任。因為與人合作，如果彼此有信任就會事半功倍。
另外，設備的維修自然就會牽涉到設備的各種配件。這一點是我始料未及的，一想就是些瑣碎繁雜的活兒，讓人頭疼。然而車間還真就給了我這個任務：記錄車間各種設備的備品備件。走進庫房我傻眼了，我幾乎無從下手。還好有師父帶著我，一邊給我報配件的名稱，一邊給我講解備件是什麼的幹活。我們師徒倆整整用了一周的時間才把庫房裡的大大小小的配件理出個大概來。通過這個工作，我多少也了解了我們熱力車間的家當，也對之前設備上不是很懂東西對號入座了。累是累了點，可也算收獲頗豐啊。
最讓我長見識還是在我們車間新建的4#空壓站搶修D—100/8—e型空壓機。幾乎出動了我們空壓系統所有的精英們。看著他們把一空壓機大卸八塊，鋪開陣勢的干。此時我總算親眼目睹了此種型號空壓機的內部構造及相關生產工藝流程，也對空壓機各個重要的部位、配件進行了深入的了解。從下午一點一直干到凌晨兩三點，一直在打下手的我沒有疲憊，只有興奮。也許我是出於新鮮，更出於咱也融入到這個團隊當中了。（工作方面的事暫時談到這兒）
除此之外，我積極參加工會的文化體育活動，並加入了咱們動力廠的籃球隊和足球隊。在訓練和比賽當中，我深切的體驗到了屬於咱們職工的那份樂趣與激情，也更加意識到了團隊力量的強大。在豐富了自己的業餘生活同時也讓我有機會進一步了解動力廠豐富多彩的企業文化。
半年的實習轉眼而過，回顧實習生活，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過實習，加深了我對熱力車間的理解，豐富了我的空壓及蒸汽方面知識，使我對在熱力車間理工作有了深層次的感性和理性認識。同時，由於各方面原因，仍覺得有一些遺憾。如對我熱力車間有些工作的認識僅僅停留在表面，更多的時候只是在看別人做，聽別人講如何做，未能夠親身感受、處理一些具體工作，所以未能領會其精髓。
通過實習，我發現熱力車間無論是在管理經驗，還是基礎管理上都已儲備了一定的資源，是動力廠的一個不可或缺的組成部分。另外，不久的將來又有新的煉鋼及軋管項目上馬，熱力車間的發展前景應該是非常廣闊的。但我們車間還是缺少不少核心技術人員，作為新近職員的我也要加把勁，努力把自己變成後起之秀，在安全生產、保供等各個方面為全廠做出自己應有的貢獻。通過實習，我認識到要做好熱力車間的工作，既要注重理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。熱力車間作為動力的一份子，它所提供的產品是生產單位必需的能源產品。其中牽涉到的工作更是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務性工作。因此，在實際生產的工作中，要時刻牢記事無小事，以安全生產為中心，一切從生產實際出發，貫徹並執行「以人為本，預防為先，遵紀守法，安全生產，綜合治理，良性循環，持續改進，和諧發展」32字方針，不斷學習，不斷創新，與時俱進，為生產單位提供保質保量的產品，為達到全廠下達的生產目標而努力奮斗。
㈣ 急求一份2000字的學生會幹部培訓心得
有心才有新。面對本職工作，要對工作有熱心，對同學有誠心，對業務有忠心。只有時時處處做有心人，善於動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創新；同時，牢記領導的囑托，勤於思考，樂於奉獻，勇於拼搏，才能創造新的工作局面。 有公才有功。必須做到一心為公，利為公所謀，事為公所辦，名為公所取，功為民所立。秉公辦事，公平待人。遵守公共道德秩序，自覺做到自重、自警、自省、自勵。 有勁才有進，在新的環境中和新的形勢下，將會遇到許多新情況、新問題、新矛盾，就必須樹立信心，鼓足干勁，迎接新的挑戰。不畏艱難困苦，鼓足勇氣,大膽工作。只有以飽滿的精神狀態，熱忱的工作情感，只有敢於面對自我，善於修正，工作才有進展，事業也才能前進。 通過學習，我決心在今後的工作和學習中做到： 一要清。一是要目標清楚。要時刻牢記自己永遠是同學的「公僕」，立足於做大事、做好事、做實事，不能只要想著「指導他人」。要服從和服務於大局，以本部門提出的各項工作目標找准「坐標」，制定好切實可行的目標管理責任，真正達到合心、合力、合拍。二是要政治清醒。在重大問題上一定要堅持原則，明辨是非，自覺執行上級的決定，努力完成各項工作任務。三是要行政清廉。古人說：「財能使人貪，色能使人嗜，名能使人矜，勢能使人倚。四患既都去，豈在塵埃里」。只要我們舍棄對財色名勢的追求，保持清正廉潔的作風，為同學秉公辦事, 就能夠無往而不勝。要用各項規章制度來規范自己、約束自己，用先進典型激勵自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，爭做優秀的預備幹事。 二要德。良好的職業道德和思想道德是一個學生幹部的人格尊嚴的體現。一是要公平公正。要有一顆熱愛工作的新，要始終牢記：全體同學是我們服務的對象。二是要堅守氣節。要不斷加強對自己世界觀、人生觀、價值觀的改造。絕不能為了哥們義氣而喪失公平。三是要修身養性。一定要志存高遠，嚴於律己，高標准嚴要求。始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的作風。 三要廉。古人曰：「公生明、廉生威」。真正做到慎獨、慎欲、慎權、慎微。慎獨就是要求在個人隱處、獨處、無人監督、無人知曉的情況下，仍然能夠堅持自己的政治道德信念，不做任何不道德的事。慎欲就是要求控制好個人的各種慾望，不貪婪，淡泊名利，甘於奉獻。慎權就是要求正確對待自己手中的權力。做到「思考問題應換位，履行責任要到位，相互配合去補位，找准坐標不越位」。慎微就是要求在細微之處表現出應有的品德和風格，從小事做起，從一點一滴做起，一舉一動，一言一行都要嚴格要求自己，要求他人不說的自己堅決不說，要求他人不做的自己堅決不做，要求他人乾的自己帶頭干。 四要勤。一是腦要勤。遇事多動腦筋，做到三思而後行，同時要加強學習，用豐富的理論水平、決策水平、文化水平充實自己的頭腦，既要學理論知識、又要學專業知識，既要學有專長、又要博古通今，既要向書本學習，又要在實踐中學習。不能靠吃資本、吃證書過日子，應該靠真知灼見、真才實學。在工作上要有主觀能動性和創造性，不圖享受、不圖輕松，多講理少指責，多引導少談論，不惡言傷人，不阿諛奉承，不說三道四，不言不符實。 五要實。堅持做到說實話、辦實事、求實效。一是要忠實，為人正派，忠誠老實，踏實工作。二是要落實。做到言行一致。工作中做到既有安排部置、又有檢查督辦，既人有事做、又事有人做，不只煉「嘴功」。改變作風，把落實放在第一位，急需辦的事及時辦，需要辦的事抓緊辦，不拖泥帶水，不人浮於事，好事辦好，實事辦實。三是要實干。要有爭創一流的精神，爭當第一的勇氣。講求實際，力求實效，善於用「十指彈琴」的工作方法，有先有後，有急有緩，勇於攻難點，善於解難題。 書記在會上作了一次有深度有水平的講座，也因為他的講座，讓我感觸頗多，首先他讓我知道作為一名學生幹部，首先得對自己負責，才能對同學負責，要想作為一名優秀的學生幹部，就得自發，自強，誠信，負責，善於學習求知，對工作投入，求勝欲強，注意細節，善於總結，分析，判斷，應變，要有創新，人際關系要好。所有的這些，作為班乾的我們如果能做全，那麼他就是歷史上百分之百的最好的學生幹部，可以前無古人後無來者。可是大多數的我們都只能做到其中的70%——80%，所以我們的進步空間還有很大，還需要努力去改變自己的人生，改變自己的人生航程，不要你做出什麼大的豐功偉績，但是你要把自己的工作做的有水平，有聲有色，那麼你就對得起學生幹部這個稱號了。因此，首先，我們應該確立幾種理念：1 態度決定一切 2特色是核心競爭力 3注重細節的重要性 4學習是唯一的競爭力 所謂態度決定一切，很簡單，因為思路決定出路，態度決定行動，這是書記重點強調的，因此對於同學我們要思想上尊重，感情上貼近，行動上深入，工作上依靠。對自己要勇於自我批評，敢於追求卓越，不斷創新，把目標放心上，特色是核心競爭力也很明確，我們就是要做別人沒有做的，人無我有，人有我優的思想時刻放心上。要把自己的特色，自己的強項拿出來，敢於在工作上創新，出亮點。細節就更不用說，天下大事，必做於細。細微之處見管理，席位之處見工夫，我們要把細節作為一個永恆的話題放在心上。在工作上要方案與預案並行，因為計劃永遠趕不上變化。所以這就要求我們善於策劃，落實，總結，取捨，忍耐。最後是學習方面的重要性，大學畢竟是學習的場所，因此學生就應該以學習為重，以學習為天職。 對此次的幹部培訓，對我來說，影響是很大的，現在的我發覺自己變了很多，我想是得益於此次培訓吧。如果有可能我希望這樣的活動一學期至少辦一次。我想讓我們做得更好，讓我們的明天更燦爛，，讓沈理工的明天更輝煌。
㈤ 街道辦事處培訓物業的內容
辦事處一般的培訓是以安全、消防、外來人口管理、打擊不法犯罪、整治群租群住等內容為主。
㈥ 街道辦事處執行力強化年學習培訓計劃給篇範文，因為不知道怎麼寫啊最好能給篇範文。謝謝了。
一、二○○六年工作回顧
在區委、區政府的正確領導下，我們街道以鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，以科學發展觀統領經濟社會發展全局，堅持以民為本，勇於開拓創新，認真貫徹落實「基層基礎年」、「城市管理年」的各項工作任務，全面推進街道各項建設事業穩步健康發展。一年來，轄區環境綜合整治成效顯著，循環經濟快速發展，基層基礎扎實牢固，一站多居順利運轉，地王樓宇黨建成績突出，文體節盛況空前，社區校外活動中心和家長學校倍受好評，街道的經濟社會發展和城區建設躍上了一個新台階，先後被評為「全國先進體育社區」、「全國先進文化社區」、「全國第二屆和諧社區建設示範街道」、「省群眾體育先進集體」、「市文明單位」、「市軍警民共建社會主義精神文明先進單位」、「市容環境轄區管理責任制量化考評優秀單位」、「市清理整治無證無照非法經營工作優秀單位」、「市市容環境衛生管理十佳單位」、「市國防教育先進單位」、「區查處違法建築優秀集體」、「區掃黃打非先進集體」「區人口與計劃生育工作先進單位」、「區雙賽活動優勝獎」等。回顧一年來的工作，主要有以下幾個方面：
（一）循環經濟全面推進，轄區經濟穩步發展
1．轄區經濟持續穩步發展
隨著轄區環境的不斷改善，尤其是華潤萬象城、茂業的快速發展，轄區經濟持續見好，進一步奠定了桂園作為羅湖金三角的重要地位。據統計，2006年1—9月，轄區規模以上工業總產值達3.66億元，社會消費品零售總額26.82億元，固定資產投資額15.42億元，均實現了區下達的目標任務。街道商會還被區評為「先進商會」。
2．以創建綠色餐飲示範街為切入點全面推進循環經濟
堅持「政府引導、企業主體、市場運作」的原則，以打造「綠色街道、綠色消費、綠色教育、綠色家園」為主線，針對轄區內企業多、商家多、餐館多、賓館多的特點，以創建「綠色餐飲示範街」為切入點，先後在嘉賓西路（含書城路、萬象街）、松園路（含松園西街、紅桂路）兩條飲食街道開展試點工作，制定方案、落實責任，在全街道掀起一場循環經濟熱。通過一系列創建活動，創建單位和顧客對創建活動越來越理解和支持，環保節能意識不斷提高，參加創建活動的98家餐廳基本上不使用一次性餐具。街道多次組織商家座談會，交流經驗，逐步建立考核標准、長效機制，使創建工作規范化、制度化。街道還與四家環保企業合作，舉辦以「崇尚綠色，崇尚環保」為主題的餐飲環保產品推介活動，著力使循環經濟走出一條產業化的新路子。上級領導和市、區人大代表檢查視察後對創建工作給予高度評價，《人民日報》、《深圳特區報》等媒體也作了深入報道。2007年1月10日，市政府將該項目列入全市首批循環經濟示範項目並予授牌。
3．打造良好商業環境確保金融片區建設穩步推進
經過一個多月深入細致的工作，市「十一五」期間的重點項目——蔡屋圍金融中心區的改造工程取得突破性進展，近15萬平方米舊建築物的賠償合同及拆遷工作已基本結束。五年之內這里將成為深圳市的金融服務中心、資金集散中心、金融信息中心和金融監控中心，還將崛起深圳數一數二高度的金融大廈，成為繼地王大廈之後又一標志性建築，深圳的金融發展史將翻開嶄新的一頁。桂園街道作為最基層的政府職能部門，充分發揮自身的區位優勢、政策優勢、群眾優勢，積極當好協調員、宣傳員、服務員，做了大量行之有效的工作，確保改造工程的順利推進。10月初，為維護回遷房業主的合法權益，街道牽頭成立了「蔡屋圍金融中心區改造項目私人業主代表監管小組」，促進私人回遷房業主與開發商的溝通，確保政府、蔡屋圍股份公司以及京基地產公司之前各項承諾不折不扣地兌現。
總建築面積達26萬平方米，總投資超過22億港元的華潤中心二期項目正在緊鑼密鼓的施工之中。預計於2008年啟用的二期項目，作為深圳送給奧運會的最好禮物，將與2004年啟用的首期項目組成深圳有史以來規模最大的綜合性商業建築群「華潤中心」。我們密切關注工程建設過程中的各種動向，千方百計提供便利條件和優質服務，確保羅湖「新名片」煥發新活力。
另外，為確保重點商業區域良好的治安秩序，打造商家安居樂業的經商環境，我們創建了萬象城商業金融片區安全管理辦公室，編織高效治安防控網。桂園所派出2名民警和4名巡防員進駐，街道辦投入30萬元配備了兩輛電瓶車及其他必要裝備和設備。同時，街道辦、萬象城共抽調7名保安員加入辦公室，協助民警開展治安工作。辦公室成立以來，共抓獲各類違法人員73人，片區發案數下降17％。
（二）城區管理科學精細，社會和諧穩定
1．轄區治安態勢平穩，秩序良好
截止11月份，轄區立刑事案件1394宗，比去年同期穩中略降；破刑事案件860宗，比去年同期大幅上升；另外打掉犯罪團伙42個167人，刑事拘留417人，逮捕334人，收容教育32人，治安拘留655人；調處各類民間糾紛1238宗，警民聯調佔991宗；排查掌握矛盾糾紛26起，已調處23起，化解率88%；在轄區開展「颶風行動」大檢查、「禁止非法使用童工」專項大檢查和年底「零欠薪」專項大檢查，檢查用人單位165家，妥善調處勞資糾紛23宗，涉及金額1515萬元，消除了轄區不穩定因素。
2．市容環境綜合整治強勢推進
認真貫徹落實「科學、嚴格、精細、長效」八字方針，按照市、區關於創建「平安深圳」和「凈化行動」的要求，大力開展一系列專項行動，加大整治力度，提高城區管理水平，取得了良好效果。一是開展聲勢浩大的「房中房」專項安全整治，共出動人員4669人次，投入專項整治資金30多萬元，拆除「房中房」905套/4377間、面積達79597平方米，疏散居住人員7110人，疏通通道185處，查扣「黑煤氣」219瓶，整治各類安全隱患396宗。二是開展「清無」專項整治，出動聯合執法人員33000人次，依法取締無證照經營戶1143戶，清理亂擺賣15164宗，清理「十類場所」209戶，順利通過市、區「清無」工作檢查評估，獲市「清無」工作先進單位稱號。三是認真落實安全生產「大檢查、大整治、大宣傳、大培訓」行動，全面開展建築等高危行業、煙花爆竹、燃氣經營市場、娛樂場所、學校消防、瓶（桶）裝飲用水、食品等安全專項整治。發放各類宣傳資料共80000多份，受教育人數60000多人，整治行動中累計出動人員5000多人次，共查封非法銷售煙花爆竹門店20多家，依法取締各類地下加工廠及地下作坊35家、小餐廳473家、「黑網吧」15家、黑診所1家，「黑煤氣」窩點2家，無證無照娛樂場所28家，生產假冒偽劣瓶（桶）裝飲用水窩點2家，沒收煙花爆竹、玩具沙炮等10多箱、假冒偽劣瓶（桶）裝飲用水59瓶、「黑煤氣」100多瓶、注水豬肉200多公斤，整治「三合一」小門店95家。四是開展違建、戶外廣告整治，共拆除違法建築1975平方米，違規設置戶外廣告78處。五是開展路面秩序整治，共開展集中行動24次，出動執法人員1419人次，車輛108台次，查扣非法營運及無證照車輛1583輛，檢查自行車（摩托車）維修門店18家，普法教育141人，建立非法營運人員信息表129份，悔改書129份；清理亂擺買3222宗，處罰車輛違章停放2904宗。六是以點帶面，逐步推進安全生產網格化管理工作。以物業和地塊為對象劃分出覆蓋桂園轄區的安全監督管理網格，並將轄區206個微網格內的建築物、商店、辦公室等情況進行登記造冊，同時繪制了桂園街道安全管理網格圖和轄區主要安全管理對象表。七是建立健全打假工作機制，加大打假工作力度。將日常管理與專項行動相結合，開展了一系列富有特色的打假行動，尤其在迎檢期間，對轄區8所學校、70多家大中型酒樓、商場（超市）、肉菜市場以及隱藏在居民住宅區內的制假販假窩點進行集中清理，共查扣涉嫌盜版服裝8箱、皮包128箱、書籍5000餘本、光碟4000多張及偽劣食品一批。
3．老舊住宅區整治、出租屋綜合管理成效顯著
我們在整治、改造老住宅區環境的基礎上引進專業物業公司管理，建立老舊住宅區長效管理機制，從而徹底改變老舊住宅區落後局面。目前，轄區25個老舊住宅區已經全部改造完工並基本完成引進物業管理或居民自治管理的工作任務。另外對「城中村」及老舊住宅區（如廣場北街小區、南村西，桂木園小區等）的三線進行整治，美化小區環境。
為進一步優化居民生活環境，我們把舊樓外牆翻新、道路硬底化和增加小區綠化等工作作為美容工程的重點，並廣泛動員轄區各種社會力量，著力改善市容市貌。今年，轄區內共有政法大廈、武警六支隊、好六連、華通大廈、松園大廈、軍休所、濱河中學等16家單位投資約2100萬元對自身紅線范圍內的物業進行翻新改造。我們還積極創建環境綜合整治達標（標兵）社區，大力提升城區形象，目前已有9個社區經市嚴格考核達標（按整合前的社區工作站進行驗收），其中濱苑為標兵社區。
街道積極貫徹落實市委「1+7」文件精神，建立出租屋綜合信息反饋制度，各職能部門做到相互支持、相互配合，較好處理綜合信息反饋工作，堅持定期回訪，加強出租屋巡查工作；與物業管理處和房屋「中介」組織建立出租屋綜合管理工作配合機制，完善了「物業式」管理模式；成立「出租屋管理服務中心」，加強出租屋管理服務工作，使出租屋綜合管理工作取得較好成績，實現了出租屋綜合管理工作「一升一降一提高」。全年徵收管理費1227萬元，同比增長3％；代征稅收1519萬元，同比增長16％；出租屋發案率下降15％（其中刑事案件立案率下降30％，兇殺案下降50％），社區治安狀況明顯好轉。
4．處突應急機制初顯威力
街道從去年「12·27」事件中汲取教訓，痛定思痛，建立健全了一整套應急機制，成立以黨工委書記為一把手的領導小組，並成立多個應急小分隊，分工協作，明確責任，嚴格執行「誰主管，誰負責」的工作原則。制定並完善《應對突發公共事件總體應急預案》、《安全管理重大突發事件（事故）應急救援預案》、《社會安全突發事件應急預案》、《三防搶險應急預案》等，依託軍警民共建「平安桂園」平台，建立起統一指揮、功能齊全、反應靈敏、運轉高效的應急聯動機制，實現轄區應急預警網路全覆蓋。
為進一步健全處置突發事件應急預案，提高應急反應和處置能力，7月中旬我們在深圳大劇院南廣場舉行了聲勢浩大的軍警民聯合處置突發事件演練，轄區公安、武警、消防、特勤、醫院、物業公司等17個單位近500人參加，充分展示了桂園軍警民團結一致，竭力維護轄區平安穩定的決心和勇氣，受到親臨現場指導的區委、區政府領導的高度贊揚。在處置藝豐廣場「7·20陶展事件」中，我們憑著高度的政治敏感性、警惕性和洞察力，在區委、區政府的統一指揮下，在區相關職能部門的通力合作下，啟動應急預案，快速反應、果斷決策、團結一致、排除萬難，5天時間使事件得到了及時妥善的處理，體現了我們強大的執行力和組織協調能力，維護了轄區的穩定。一年來，轄區未出現任何影響社會穩定的重大事件。
（三）夯實基層基礎，各項工作穩步推進
1．推行一站多居，提高管理效率
為進一步夯實基層建設，提高黨和政府在基層的執行力，我們按照區有關精神，把原來12個社區工作站整合為8個。具體為：合並大塘龍、紅嶺社區工作站；紅南、紅村社區工作站；洪圍、桂木園社區工作站；新圍、濱苑社區工作站，合並後均為一站兩居。保留老圍、松園、人民橋、鹿丹村社區工作站。經過各方努力，目前合並工作圓滿完成，人員、辦公場所全部落實到位，並確保了整合前後人心安定，隊伍穩定，工作有序。省民政廳副廳長鄭人豪、市民政局局長劉潤華、區委書記劉學強等領導前來調研時，對工作站合並情況及合並後工作開展情況都給予充分肯定和高度評價。
2．兩新組織黨建工作成效斐然
地王大廈聯合黨委是全市首個樓宇黨組織，它的成立，既標志著全市「兩新」組織黨建領域取得了重大突破，也標志著我市樓宇黨建工作取得階段性成果。從6月底開始，街道黨工委派出兩個工作小組，按照「四個摸清」（摸清大廈單位數量、黨員數量、目前黨組織數量、黨員組織關系情況）要求，進駐地王大廈開展地毯式普查。隨後開展廣泛深入的宣傳發動工作，發放1000份《致地王大廈企業負責人的一封信》、《致地王大廈黨員的一封信》，將聯合黨委的服務宗旨、工作方式告知各企事業單位。同時，召開三個層次（企業行政負責人、企業黨組織負責人、大廈黨員）的座談會，基本做到了「三通」：即：做通了企業負責人、企業黨組織負責人、黨員的思想工作。最後在此基礎上，組建地王大廈聯合黨委。我們依照「先組建，後發展，再提高」的工作理念，按宜獨則獨，宜聯則聯原則，根據黨員組織關系的歸屬，對隸屬市人才交流中心黨委管理的黨組織和黨員，爭取將他們轉入聯合黨委，對本身管理相對規范的黨支部，將發揮他們在樓宇黨建中的共建作用，對暫時不能組建黨支部的企業，將建立聯合黨支部。為此，聯合黨委首批納入的黨支部有5個，所屬黨員118名。我們本著「為黨員服務，為企業服務」的宗旨，指導地王黨委開展一系列服務活動。一是配備專職黨務工作者。二是設立黨員服務點。以深圳熊穀物業管理公司黨支部為依託，在管理處設黨務辦公室。三是與有關部門協調開展各類服務。如人事託管、計劃生育、出國（境）等證明材料的開具等。四是創新服務內容及方式，如以行業為單位開展洽談活動，拓展業務空間，培訓員工技能、健康咨詢等。目前，各項工作正在穩步推進。
3．轄區單位共建優勢淋漓發揮
街道充分發揮轄區單位共建平台的巨大優勢，利用黨建協調委員會作用和轄區人大代表的橋梁作用，廣泛調動轄區單位的力量，凝聚合力、激發干勁，聯合開展「共建健康桂園」、「共建愛心桂園」、「共建平安桂園」等一系列豐富多彩的活動，形成了「安全工作聯抓、基層組織聯建、轄區治安聯防、精神文明聯動、為民好事聯做、和諧社區聯創」的良好互動局面，促進了轄區和諧發展。一是在元旦、春節、國慶等重大節假日，轄區武警六支隊、七支隊、好六連配合辦事處對轄區主要路段進行治安巡邏，為轄區營造了良好治安的環境。部隊衛生隊也不定期免費為社區殘疾人、低保戶體檢、贈送葯品；二是轄區醫療單位定期為轄區群眾提供義診、免費體檢、醫療健康咨詢等醫療服務，同時還多次派出醫務人員與社區居委會幹部上門為殘疾人、困難戶、低保戶免費體檢、送醫送葯，其中曙光醫院為200名退休黨員免費體檢,並與中醫院門診部提供900張免費體檢卡給困難群眾；三是轄區學校與街道團工委、關工委共同為轄區青少年創建和諧的成長環境，積極配合開設暑假夏令營、各類講座、「知榮辱、樹新風」系列教育活動、創建家長學校、社區校外活動中心等；四是轄區各企事業單位還積極參與節日慰問活動、「3·5學雷鋒」活動、「關愛行動」、第三屆文體節、創建循環經濟示範街、環保產品推介會等等。
4．固本強基社區項目建設扎實鋪開
街道今年共爭取上級立項8個，共計2526萬元，其中已下達計劃資金413萬元。現已完成了松園、紅村、新圍社區服務窗口及辦公用房的裝修改造。同時，多年來難於解決的人民橋、老圍、鹿丹村社區的辦公用房問題也基本得到解決。目前，轄區8個社區工作站的辦公用房面積已達到或超過市規定標准，其中有兩個工作站的辦公用房、服務設施、戶外廣場面積均達到市的要求。
5．街道各項工作穩中有序，穩中有升
6月13日，街道總工會正式成立。經過一系列深入細致的工作，工會工作取得了長足發展，新簽職代會3個，續簽2個，女職工勞動保護協議3份，並實行女職工安康互助保險計劃，受到了外來女工的歡迎，今年共有307人購買了女工安康保險，金額達到14250元。組建工會163家，發展會員1704人，開展外資企業人員情況調查及企業人員普查工作，其中外資、外商共198家，員工11984人。我們還結合本轄區情況，積極引導和指導非公企業穩步有序地推進廠務公開民主管理，促進了非公企業勞動關系的和諧穩定，優化轄區經濟發展環境。
7月中旬街道人大換屆選舉工作全面啟動，轄區十八個選區開展了廣泛的宣傳發動和選民登記工作並提名推薦代表候選人；經過多次醞釀協商後確定並公布了正式的代表候選人名單；9月28日，街道人大換屆選舉工作如期進行，依法產生了27位區人大代表，順利完成了選舉工作。隨後開展集中學習，並組織部分區人大代表深入社區接訪群眾，傾聽民情民意，解決民困民難。
10月底，全市首家社區矯正辦公室在街道正式掛牌，首批5名社區服刑人員由桂園派出所移交給桂園街道社區矯正辦公室管理教育。作為深圳市首家街道社區矯正辦公室，此舉標志著深圳社區矯正試點工作正式拉開帷幕，對構建和諧社會具有重要的探索意義。我們將通過組織學習教育、技能培訓、公益勞動和開展心理咨詢矯治等形式改造社區服刑人員，增強他們的法制觀念，努力做好對社區服刑人員工作和生活上的幫扶，盡快消除他們與社會的對立情緒，最大限度的化不穩定因素為穩定因素。
今年轄區適齡青年踴躍報名應征，15名青年順利通過體檢、初審、政審，超額完成徵兵任務，又一次刷新街道的參軍紀錄；成立由100名青年技術骨幹組成的深圳供電局民兵電力搶修連，並參加了廣州軍區的軍事演習；分別組織民兵50名、女子高炮排成員30名進行為期一個月的盾牌操訓練和軍訓，進一步鞏固和增強國防後備力量。街道被評為「市國防教育先進單位」，並連續24年被評為羅湖區「徵兵工作全優單位」。
一年來，街道統計站在出色完成日常統計工作的基礎上，還開展了1％人口抽樣調查、居民出行情況調查、殘疾人抽樣調查、勞動力調查、社會治安滿意度調查、煙草消費情況調查等任務和全國第二次農業普查初期的調查摸底等工作，取得了較好成績，其中1%人口抽樣調查獲市先進集體。
（四）堅持以人為本，民計民生工作亮點突出
1 （五）社區文體活動躍上新台階
1．文化體育節規模化品牌化
6月下旬，桂園街道第三屆文化體育節隆重開幕，這次以體育為主題的社區盛會為期一個多月，涵蓋13項體育賽事，逾70多家轄區單位，2000多名轄區居民踴躍參與，聲勢浩大，規模空前，在一、二屆體育節的基礎上更上一層樓。街道投入大量的人、財、物，精心組織策劃這樣的體育盛事，提供載體讓更多的轄區群眾投身體育運動，鋪設平台使更多的轄區家庭感受體育的樂趣，而轄區單位和居民的熱情參與也為體育節的成功舉辦奠定了深厚的群眾基礎，在濃郁的體育氛圍中形成良性循環，群眾越來越高的參與積極性，使得體育節的規模越辦越大，水平越比越高，已經成為桂園街道的一張名片、一個品牌，更成為深圳一道亮麗的風景線。
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㈦ 黨員培訓總結
農村中小學現代遠程教育為農服務工作，在中心校的正確領導下，結合我校實際，全面開展村級黨員幹部教育培訓工作，取得了一定的成效。現總結如下：
一、基本情況
全村共有黨員40多名。村委會以遠程教育為主陣地，培訓村級黨員幹部40人，其中舉辦村級幹部培訓達10餘次。
二、培訓內容
按照新時期村級黨員幹部教育培訓工作的要求，堅持注重實際、實用、實效的原則，科學設置培訓內容。主要突出以下幾個方面：
1、「三個代表」重要思想、黨的十七大精神、中央文件和「五村，兩規范」建設實施方案。
2、黨的基本知識和和法規政策，重點是《新黨章》、《黨內監督條例》、《黨紀處分條例》、《中國共產黨農村農村基層組織工作條例》、《村委會組織法》、及其實施辦法，以及農村土地、民事調解等法律法規。
3、村黨組織、村委會工作職責、工作方法及履行職責的基本能力，民主法制建設的相關內容。
4、市場經濟知識、農業實用技術和致富本領。
三、培訓方式
培訓採取專題輔導與座談討論的形式結合起來，每次培訓時間約3個小時左右。培訓時主要以農村中小學現代遠程教育資源為主要培訓內容。
1、加強領導，提高培訓工作的計劃性。按照「黨管人才」的原則，充分發揮牽頭抓總作用，成立了村級幹部培訓教育工作領導小組，制定下發了《2007年度村級黨員幹部培訓計劃》，切實提高了培訓工作的計劃性。
2、創新培訓模式，調整辦學思路。按照「兩擴」的思路，創新培訓模式。「兩擴」，一是擴大培訓面，把以往培訓村支書、主任為主擴大為培訓在編村幹部為主；二是適當擴充辦班時間，將以往每期培訓班1小時左右培訓時間改為3個小時。
3、創新培訓內容和方式。按照「嚴格管理、注重實效」的要求，既注重「三個代表」重要思想的培訓工作，又注重貼近村級黨員幹部的需求，把國家現行法律法規和農業產業結構調整作為重點課程，著重提高村級黨員幹部的法律意識和提高發展市場經濟的能力。同時，積極探索和創新培訓方式方法，學習借鑒一些先進的教學方法和手段，不斷提高培訓的效果。
四、存在的問題和不足
我村級黨員幹部教育培訓工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足：一是村級黨員幹部受培訓次數太少；二是部分村級黨員幹部對幹部教育培訓工作缺乏正確的認識，參訓和組織安排村級黨員幹部培訓的積極性不高，存在應付的思想。
㈧ 社區兩委會負責人培訓會心得體會2015年
大學生村官社區「兩委」負責人培訓班心得體會
http://www.wenmi365.com/thread-204335-1-1.html
請參考範文，望採納
㈨ 求助一個辦事處經理年底總結，謝謝
2011 年某區域銷售經理年終工作總結及 2012 年工作計劃
**辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，全 年回款額 25.7 萬元，基中第四季度完成回款額 14.5 萬元，佔全年的 56.4%，成功開發了分銷商 31 家，終端酒店 53 家，回款情況如下：
1—3 月 4—6 月 7—9 月 10—12 月
58304 元 35120 元 19000 元 144961 元
銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依託自身商譽優 勢,在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從 4 個品牌，8 類產品，由 20xx 年 11 月初在流通領域中常見的**，直至後期逐步登 陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產 品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們 同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求 資源和網路信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使 銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經營分析：
1、經銷商的定位，**現有的兩個經銷商： A 現有的銷售網路集
中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。B 的客戶群面向 流通市場， 同時也兼營終端業務， 和 B 的銷售網路存在一定的互補 A 性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能 力不強，短期未能在原有的網路基礎上進行業務延伸。 2、產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決於消費者的使 用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末 油消化周期較慢， 同比之下， 雞汁、 果汁、 正處於市場成熟增長階段， 我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要准確定位。
業績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端 銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從 而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品， 雞汁產品在爭 奪勁霸的產品份額， 果汁替代新的品牌， 芥辣則搶占愛思必局部市場， 而壽司醬油和醋更多的傾向於引導銷售。此外,公司產品在消費界的 客戶根據不同層次性質區分為： 大型餐飲公司或星級賓館， 中檔酒樓， 專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1．經銷商違規（沖貨、竄貨）
**地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分
岐， 公司因故終止該經銷商的產品經銷權。 然而該經銷商竟以此為恥， 並拉開了導火索，與**辦銷售隊伍為敵，濃濃得火葯味將雞汁、芥辣 產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公 司產品低價沖擊**市場， 使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產品推 廣帶來惡劣的影響。
2．空白市場尚未開發
前期工作重心在**，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安 徽部分市場開拓，這些區域市場的工業產業密集度低，在消費水平和 餐飲業的發展也較遜色,相對產品品牌競爭的程度上也明顯的低，從 戰略的角度上，這些區域宜早開發，作為待機市場,先入為主。 經驗總結， 20xx 年 12 月 18 日， 於 **辦在雙門樓賓館天之味產品 「廚 藝大觀」活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產 品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業內人士資料和動態信息， 以便後期的溝通與合作。
餐飲業宏觀分析：20xx 下半年禽流感帶來餐飲風波，**市餐飲 業全年零售額 78.69 億元，下半年零售額僅 35.75 億元，同比下降 27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少 22.3%,禽流感已成為導致今 年下半年餐飲業蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預算的約束下將效用最大化，根據消費 者的偏好。而生產者在技術約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為 的交互作用下，以達到市場均衡，從現有兩者均衡比例來看，以下是 消費者的選擇購買行為比例：
現代營銷趨勢更多的體現出上朔到生產領域，下伸至消費領域， 而不是僅僅局限於流通領域。
2012 年工作計劃
2012 年預計全年回款 100 萬元以上，保持增長 345.9%，預計第 一季度完成 15 萬元回款，第二季度 25 萬元回款，第三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，**市內終端用戶預計擴增至 150 家，分銷 商增到 70 家。
工作方向：
1．對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工 作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象， 同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品
價格戰。
2．解決產品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系， 解決因產品價格大幅度波動造成的市場 威脅， 查找沖貨根源， 經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格， 時間為 1 年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相 應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在 終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目 前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品 質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對**等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅並設立特 約經銷商, 享有與**經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區 域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在 2012 年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短， 但在市場競爭方面優勢不明顯，准備將相應消化周期長的壽司醋、芥 末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到 重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗 **辦固定人數 5 人，終端 4 人，流通 1 人，准備從終端調派 1 人 兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市 場。
2．人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報， 端人員將負責的區域業務工作表 格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的 供求信息和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息 溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消 費者進行服務，要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要 有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠 道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背 後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓， 在銷售技巧及談判過程上 進行實戰的演習。
㈩ 村委會三年工作總結
三年的總結：全部工作內容、工作成績都要列一下，提出合理化建議
要範文可能很難吧。。。
如果回答還可以，評個最佳吧，謝謝