賣鞋子的培訓心得

① 千百度鞋子的培訓總結

培訓工作總結

自進入公司近四月來，我持之以恆貫徹落實「建設學習型公司、培養學習型幹部、培育學習型員工」的精神，牢固樹立「培訓是公司的長效投入，是發展的最大後勁，是員工的最大福利」的理念，以狠抓內涵管理、提高人的素質為重點，正潛移默化地提高科室員工的整體素質，為公司的發展提供人才和智力支持。

一、做得比較滿意的。

圍繞「狠抓內涵管理，以培養人的素質為重點」的原則，全面主導培訓課題20次（詳情見2007年培訓統計表），共40學時，培訓員工574人/次。針對個人的需求或企業發展中某人的短板現象，在3-7月外派培訓19人/次，共開支培訓費用15152元，其中5980元現金，其它為VIP卡消費（詳情見外訓統計表）。強化了外出培訓效果的跟蹤管理，相關人員填寫了改善報告並作了內化培訓，但效果不佳，沒有真正把轉化為企業的生產力。發啟迪性的PPT13個。發管理簡訊27條，受益人270人/次。

二、做得不夠好的。

對於培訓學習的時間，3-7月選擇周三晚是錯誤的，在員工對培訓的意識都沒有轉變的情況下，佔用員工6天8小時之外的時間培訓，員工不能接受，加之有兩次未安排車輛和就餐，對培訓工作有較大影響。現在培訓時間更改，有助於培訓工作的推進。

對於內部培訓學習，大家不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。當工作、會議、家庭瑣事與學習發生矛盾的時候，往往是學習讓路，使學習很難堅持不懈，見不到理想效果。主要是因為觀念和態度的課題沒有做到位。

三、對遠航培訓工作的認識。

在公司快速發展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機，課題在觀念、團隊建設和協作、成本控制、生產現場管理做引導。全面提升員工隊伍素質、適應加工貿易行業的本質。必須改良工藝流程，依靠新工藝新技術，著力解決品質問題。

在速度的世紀，知識的「保鮮期」日益縮短，「折舊率」日益加快，「老化率」日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。勢必培養「下一刻比上一刻更值錢」的增值理念，創建學習型公司。要求各級員工真正把學習作為一種生活習慣、一種生存需要、一種事業根基、一種企業責任、一種精神追求、一種思想境界，實現學習的制度化、規范化、自覺化和長期化。

各部門的培訓，只有安全生產小組啟動了，其他部門沒有行動。這是公司未來的發展的隱患。

介於上述，公司應啟動「育才工程」，本著「淘汰不是目的，提高才是初衷，決不讓一個員工掉隊」的思想。在育才手段上，堅持「從基層中來、到基層中去」的原則，突出學以致用，著眼高層和生產現場，在育才方式上，堅持抓「骨幹」帶「一般」，注重「梯次」培訓，對基層員工的學習深造大開「綠燈」，用以解決企業像采購、行政、財務人才配置的青黃不接問題。針對生產急需課題實施現場教學。

通過近4月的觀察，能洞察企業培訓需要什麼，能認真的做好培訓課題，正追求著效果。為了更好的開展培訓工作，為了更好的把高層願望解碼成培訓內容，希望能看到公司的會議記錄或紀要，或者直接參加公司的非機密性會議。

四、培訓工作的努力方向：

1、培訓制度的推行，培訓隊伍的組建，培訓體系的建立。

2、在培訓過程中，做到理論培訓「五有」，即有培訓計劃、有培訓教材、有培訓教員、有培訓教室、有培訓考勤。

3、實際操作訓練做到「四有」，即有培訓計劃、有操作項目、有訓練記錄、有考核。

4、日常培訓做到「三個突出」，即突出重點崗位要害崗位培訓，突出標准化操作培訓，突出新工藝、新技術培訓。

5、確保「兩個提高」，提高員工技術業務素質和中高層管理水平。

6、落實「一課」，落實每周一課的工作。

7、進一步改進和加強員工培訓工作方式、方法，提高培訓針對性和有效性。

8、實行公司員工培訓兼職教師聘任制，建立健全責、權、利相統一的考核機制，著力培養和造就一支比較穩定的兼職教師（教練員）隊伍。

9、加強入職培訓和繼續教育培訓，使經營管理人員和專業技術人員能夠較好的適應本崗位工作的實際需要。

10、嚴格實行「三不」原則，即未經培訓的新員工不能上崗、未經培訓合格的轉崗工人不能頂崗、未能取得培訓資格的要害崗位工人不能上崗。

11、採取集中授課與自學相結合、課堂教學與實際操作相結合的方法，實施分層次、分等級、分崗位的技能培訓，著力培養和造就「轉崗能上崗，上崗能勝任」和「一崗精、二崗通、三崗會」的復合型崗位優秀人才。

12、建議開展「樹名師、帶高徒」活動，實行雙向考核，抓兩頭帶中間，進一步提高員工隊伍整體素質，為調動員工學技術、學管理、練技能的積極性，精心組織，做好名師、高徒的選拔工作。

13、強化崗位操作人員的技能鑒定培訓工作，一線工人強化「三在崗」培訓，即培訓內容在崗位上落實、培訓基本功在崗位上進行、培訓效果在崗位上體現，使其培訓面達100%。

14、通過採取崗位培訓與現場操作相結合、集中學習與分散學習相結合、教師授課與員工自學相結合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、技能鑒定、繼續教育、學歷教育等培訓任務，實行培訓計劃執行率100%的工作目標。

15、搞好員工教育訓練和管理工作，嚴格執行《培訓管理辦法》，開發好人力第一資源，進一步轉變觀念，激發員工學習知識和技術的積極性。

16、建立健全員工培訓檔案，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業績考核、晉升評定的重要依據之一。

② 賣鞋培訓的心得怎麼寫啊

其實很簡單啊就是你通過公司的培訓你的收獲在沒有參加培訓之前很多專業上的知識沒有現在這多了通過這次培訓提升了自己能在以後的銷售中更專業也更有自信了能更好的提升以後的成交量

③ 賣鞋子的月總結怎麼寫

銷售月工作來總結，是對銷售源工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，為以後的工作做一個指導。

月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重於工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

銷售月工作總結注意事項：

1．總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

④ 商場鞋店店長培訓心得

有一個好的心態，用心工作

⑤ 賣鞋子的銷售技巧 賣鞋子需要什麼技巧

1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售專人員必須具備的。
2.先入為主。屬比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。
4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。
5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。

⑥ 去賣鞋子第一天總結怎麼寫

我想作為導購員是需要很多技巧的，我的心得就是在賣鞋中總結的技巧。
自己賣鞋時的心態就決定了自己的賣鞋時的態度，所以心態很重要。堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候
有底氣，而有規范的服務禮儀就是成功的開始了，動作流程：看
到顧客、面帶微笑、點頭示意、說出服務導語。還要善於判斷顧
客是購買者、使用者還是影響者。當顧客走進你的女性鞋區里，
用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標准，盡量不要
直接詢問顧客的腳的尺碼。很快能判斷出是使用者。如果你猜對
了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交幾率。當顧客專
注於某項商品時、當顧客觸摸商品時、當顧客尋求同伴意見時、
當顧客尋求服務時既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時
機和尺度很重要。掌握一個銷售的度才能穩定最多的餓客源。現
在的銷售人員需要的是又專業的產品知識，贊美之詞也是不能少
的，同時掌握以上我們講述的幾點，能在經營中正確的判斷顧客
的預算，為顧客選擇適合價位的產品，這樣得到顧客的認同感，
就能刺激下次的消費了，另外你可以看她進店時拿的第一款鞋子
大概是什麼風格的，然後問她是自己穿的嗎？還有必須對鞋子的
庫存了解的很清楚，這一點很重要的，因為這樣可以避免顧客喜
歡而你卻沒有號碼的情況。因為顧客通常很死心眼的，看中了一
款就很難再另一款了，顧客試鞋子時你不要忙著收鞋子，要注意
她的腳形：腳寬不寬，是不是有肉，這也很重要，尤其是女鞋。
然後顧客在試鞋時，不要每雙都說很漂亮，質量很好，這樣顧客
容易反感，會不相信你的眼光，你可以拿兩款讓她一邊穿一隻進
行比較，有針對的挑一款的毛病，然後積極的推另一款，如果你
也很難抉擇，可以等一下看看顧客的反應，根據她的感覺去推不
會有錯。還有如果顧客需要你推薦，你就盡量多拿些款式給她穿，
直到她有一款已經有決心要買時你就不要再拿其他的了。千萬不
要覺得不耐煩，因為你拿很多鞋給她試，有的顧客就是覺得不滿
意也不好意思不要的。
總的來說賣鞋的基本素質就是一、贊美，稱贊這雙鞋子是多麼適合她；二、介紹，介紹這個鞋子的外觀、質量、設計；三、對
比，將這款鞋子和其他牌子對比，講出它的優越性；
四、耐心，如果顧客不要，你也很歡迎他們來這里看看；五、始終如一，顧客就是上帝。另外作為導購員，眼光是不能缺少的。
遇到講究實際的就說樣子大方，很好搭配褲子；遇到時尚的，就
說是新款，很流行等等。
我相信通過善於觀察、多說、多總結，加上態度、語氣、時機的把握，我一定會做的很好的。
對自己：1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。?2.先入為主。比
如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就
要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，盡量在簡
短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。?3.看人下菜。你要做
到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什
么樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。

⑦ 賣鞋工作後的感想

今年寒假，是我上大學以來的第一個寒假，我進行了人生中的第一份工作，對我來說，有開心也有痛苦。不過忙碌的日子裡更能讓人體會到求知的快樂!雖然這一個月的工作讓我覺得很辛苦，但自己的能力鍛煉了很多。並且學到了很多課本上學不到的東西。通過一個月的實踐，使我有了些關於社會基層的心得體會。這次的社會實踐讓我明白了很多做人與處世的道理。我想它將終身受用，是我一生中最寶貴的財富。
我深刻體會到了一個人在外面的不易。剛剛進入這個店，我是個新手。更何況還是一名在校的學生。店裡面的導購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開始上班，我先是被她們安排到一個高檔次店。因為他們的店是全國連鎖。這個大型超市有他們的兩個店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這里做起可導購。也許是因為自己第一次做銷售這行，所以一點點工作經驗都沒有。我開始向店裡的其他導購學習。和我在一起上班的是一個廣西女孩，她和我一樣大。但是非常的會說話。知道什麼場合說什麼話。和她在一起工作了3天。又有新的人員來應聘。所以我就被調到令一個店。也是平價店。店裡面來往的人相對多一些。忙碌了好幾天。這幾天的工作對我來說也是很有成就的。因為本身我是一個很內向的人，主動向其他導購學習。漸漸的，我可以主動的和客人問好，向他們介紹外面的產品。我走出了自己的第一步。
知道了店裡面來人時，要怎樣去招呼客人，接下來就是要熟悉店裡面的產品和價位。更要知道每個產品的用途，懂得做廣告。學著去給他們推薦。意見飾品也要知道它和服裝要怎樣搭配，還有色彩搭配。什麼皮膚適合佩戴什麼顏色的飾品。比較胖的或比較瘦的人又適合佩戴什麼樣的飾品?這次調到這個平價店裡面，我真的能感覺到自己在一天一天進步，這讓我非常的有成就感。周5，周6.周日這三天人比較多一點兒，店裡面也忙的不亦樂乎。一忙就感覺時間過得很快。不知不覺一天就結束了。打工的日子裡生活充滿了酸甜苦辣。依稀記得，一位阿姨在買發卡的時候我和她的交流，一對價值48元的發卡她最終狠下心買了。我和阿姨談的很開心，最初的她不知道自己戴哪個發卡好看，讓我給她介紹，我告訴她她的臉型以及她的短發適合戴那款發卡，我很耐心的向她介紹，雖然到最後，她有點兒捨不得，可能她嫌太貴了，我發自內心的贊美她，真的戴那款好看，阿姨看著我說：「好，就沖你這態度我就把它買了」。最後在結賬的時候，她向店長誇起我「小姑娘真的不錯!」走的時候我們微笑著揮手。心裏面真的非常開心，從這件事中我也明白了：不管走都哪裡，服務態度是第一。不管這個客人是否真的要買你的產品，一定要耐著性子向她介紹，推薦，更要發自內心的贊美她。其實自己也在進步。
來往店裡面的客人都是不同檔次的人，在這里， 我可以接觸到形形色色的人。因為上海是一個國際化的大都市，所以，在這里會經常看到來自不同國家的外國人。在店裡面，唯一讓我驕傲的就是我能比其他員工懂一些英語。記得最初接觸到的是一位美國女性，我很高興的和她用英文打招呼，因為我的英語也只是皮毛，所以就僅能翻譯的中文向他們用英文翻譯過來。再就是用手比劃著，從我們彼此的動作。發音。也就能漸漸明白對方的意思。其次還有菲律賓人，好萊塢的一對情侶，還有些許黑人，日本人，韓國留學生，和他們只是簡單的英文交流，我也深切的感受到了英語的重要性。和外國人在一起，你會深切的感受到我們平時在學校里的發音，太不標准了!和外國人的交流讓我下定決心：一定要學好英語!他們的友好真的讓我很敬佩，很值得我去學習。
大學是一個教育我，培育我，磨練我的聖地。我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學校里德知識聯系與社會，社會是一個很好的鍛煉基地，實踐是學生接觸社會，了解社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機會。

艱辛知人生，實踐長才幹。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野。增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置。發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。作為一名大學生，即將走上社會，更應該提早走上社會，認識社會，適應社會。
走出校園，踏上社會。我們書寫了一份滿意的答卷。雖然，這次的社會實踐只是一些很簡單的工作。對於我們這樣的在校大學生，每個人都是可以做的。但在現實生活中，有很多具體的問題需要我們去面對，需要我們去處理。這些問題，其實也就是我們生活中常常遇到的問題。只是，以前在學校，這些問題有父母，有老師去幫我們處理。通過這次的社會實踐，我知道了：在現實生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對這份工作。

在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格。人要實現自身的價值一定要有頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
孟子曰：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。所以我想這種經歷正是我的財富，在以後的人生路上會一直受益。

⑧ 鞋廠培訓心得體會怎麼寫

培訓有感
很榮信參加公司舉辦的新進員工培訓，在這短暫幾個小時里，使我認識到：做一個合格基層幹部，是要具備全方面的素質及基本能力，才能使自已的團隊變得更加強大，更重要的要為公司贏利，為老闆賺錢，員工才會有更好的酬金，拿到自已該有的薪水。
作為一個合格的基層幹部，首先思想要端正，處理事情要冷靜，做事拿決策要三思，這樣工作時才會很少出錯，做為一個好乾部，要勇於擔當自已的錯誤，無能是做事還要做人，首先要檢討自已是否有錯，錯了就認，錯後就改，知錯要分析原因，預防再錯。錯了不要去找客觀理由來推責任，踢皮球，推責任的人，是永遠沒有進步的，一個沒有進步的人是不會成長的，不成長就不會成功。
一個有規劃的幹部，他會隨時隨地時時現場指導屬下，現場尋找問題來源，讓人人都知道錯在哪，這樣工作起來才不會錯。
對待下屬要一事同人，在當今社會，人情與人才，誰輕誰重，對一個成功人來說，他會把握人情與人才的分界點，適當的用人情，重要把握人才，使用人才，培養人才。他不會因人情而忘記自已的目標，失去自已重要的事業。
做一個管理者，做任何事情要有長遠計劃及工作目標，最重要的是要有自已的思維框架，有理想朝目標才有奮斗價值，對待下屬要嚴肅，上班就是上班，談工作，找創新，不要作踐自已，談工作無關的事，這樣開展工作很辛苦，做起事來特別累。
對這次培訓，我深有感觸，我會把我所學所感的東西，合理的運用到工作中，用實際行動來證明，來回報公司，使公司年年贏利，賺大錢。