❶ 鄉鎮避孕葯具工作總結
？？？？什麼情況
❷ 產品培訓完後的總結怎麼寫
一、產品賣點提練的基本理論
一個基本原則：「人無我有，人有我優，人優我轉」。
「人無我有」：一般而言，是指在產品導入期時，廠家新產品的功能賣點與競爭對手具有鮮明的區別，並且消費者在導購人員引導下能夠一眼看出這種區別之處，這時候介紹產品的賣點主要是將這些獨特之處向消費者指明即可，獨有的銷售賣點是讓消費者留下深刻印象的最常用手段之一。
「人有我優」：是指隨著新品炒作日益成熟，市場空間日益變大，這時競爭對手開始小批量或大批量生產同類產品，廠家為了保持市場份額及利潤空間，針對市場競爭多元化的情況，採用新技術加快新品的推出速度，並利用新技術或新概念來塑造新品的賣點，這時候賣點的提煉則是側重產品與競爭品牌同類產品的技術代差及新技術給消費者所帶來的全新的利益點，必須將新品的「優」表現的淋漓盡致，產品的賣點提煉必須更具有人性化。
「人優我轉」：是指隨著產品的技術壁壘日益降低，各品牌產品的功能賣點、技術參數、外觀嚴重同質化，各品牌產品在終端的區隔越來越模糊，這時的賣點已經不再是單純的產品自身賣點的提煉，而是側重產品新概念上的提煉形成自已獨有的銷售主張。
產品賣點提煉常用的四個基本方法：
⒈從產品的外觀上提煉 一般而言產品外觀提煉主要從設計的風格、形狀、款式、色調、材質、新技術等方面入手。
⒉從產品的功能上提煉 一般而言，各廠家的產品功能多是同中有異，故而我們在提煉功能賣點上主要側重這一「異」字，使自已的功能賣點別具一格。但對於做為進攻或干擾競爭對手的產品系列則是側重異中求同，在「同」字做文章，從而使提煉出的功能賣點能在終端起到干擾對方。另外，對於不同系列產品的價格差異，有時候也是從產品的不同功能上進行解釋說明。
⒊從產品的參數上提煉 一般而言，廠家為了確保產品的差異性，往往同一技術參數指標上有細微的差別，而這一細微的差別正是廠家進行同類產品縱向比較的依託，而獨有的技術參數更是產品的「靚點」。對技術參數的提煉要注意把技術參數與消費者的心理利益點結合起來，講解詞要通俗易懂，富有督促力，能讓消費者產生共鳴。
⒋從競爭對手的市場推廣概念上提煉 當各品牌的產品在功能設置、技術參數指標、產品性能、外觀包裝、市場推廣手段等嚴重同質化時，消費者在終端選購商品時會表現的更加的迷茫，產品在終端的角逐，最終由「體斗」轉向了「智斗」，主要表現在對品牌、產品定位、消費者的心理訴求上進行綜合性的概念提煉。每個品牌多有自已獨特的消費訴求概念，為了使自己的概念能更加的吸引消費者，更鮮明地與競爭品牌進行概念區隔，我們則應大量搜集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進行全方位系統的分析，給合自己的產品特性進行概念提煉。最終以產品推廣概念為綱，駕馭產品賣點，形成自己鮮明的銷售主張。
除了要注意產品通用賣點的提煉，還應注意配合廠家的銷售政策，對各系列產品進行立體化賣點提煉，讓消費者感覺是由於產品的性能、技術等方面上的不一樣而導致售價上的區別，我們要讓消費者感覺到「這個產品值XXXX元」而不是空洞的「這個產品售價是XXXX元」。系列產品差異性賣點提煉的方法詳見表格。
系列產品差異性賣點提煉通用表格
機 型 干擾機型 進攻防守機型 主推機型
價位 XXXX元 XXXX元 XXXX元
戰略任務 干擾對方+市場份額 進攻+整體利潤 形象產品+單台利潤
主要賣點 獨有銷售主張 獨有銷售主張 獨有銷售主張
輔助性賣點 贈品 贈品 贈品
功能性賣點 產品的功能 產品的功能 產品的功能
產品賣點與消費者心理利益點的結合處
二、產品賣點提煉注意事項
1產品賣點提煉工程不是一項閉門造車的工程，而是一項開放性的系統工程。應以自身的外觀、參數、性能、功能等為提煉平台，綜合各品牌的產品賣點，從中尋找自身獨有的市場靚點。好的賣點是來於終端，服務於終端，牢記脫離終端實際，偏離消費者的心理訴求的賣點，是一種空洞的理論邏輯的堆積，是終端推廣的大忌！
2 賣點提煉主次要分明，主要賣點（即獨有銷售主張）最多不能超過三個。在三到五分鍾的產品介紹過程中，消費者能記住的主要賣點一般不超過三個。故而培訓導師在提煉賣點時候，切忌將各種賣點不分主次地進行提煉，而應從眾多的賣點中，提取那些能對消費心理起強有力的督促作用賣點，即那些能在最短的時間內把產品訴求與消費訴求結合起來的主要賣點。
3 賣點的要簡明，且通俗易懂。哆嗦的賣點介紹會讓消費者心生厭煩，而過於專業化的賣點用語會讓消費者望而卻步，簡潔通俗的語言貫穿賣點提煉的始終，有時候為了表達一個專業術語或概念，培訓導師不得不藉助形象生動的比喻來傳遞。
❸ 計生系統幹部職工葯具「三基」崗位練兵活動工作總結
城廂區葯具「三基」崗位練兵情況總結
為認真貫徹落實《福建省人口計生委關於在全省計劃生育葯具系統開展「三基」崗位練兵知識競賽活動的通知》（閩人口發[2010]15號）精神，區人口計生局按照《莆田市計劃生育葯具系統「三基」崗位練兵和知識競賽活動實施方案》的要求，採取措施，制訂方案，精心准備、認真落實，根據《題庫》內容，積極開展全員學習培訓，開展了葯具「三基」崗位大練兵活動。
我區「三基」崗位練兵和知識競賽活動分三個階段進行：
第一階段：制定方案，組織實施（2010年5月）
5月中旬制定下發「三基」崗位練兵知識競賽活動方案，成立區葯具知識競賽活動領導小組，根據我區實際，統籌部署，周密安排，進行廣泛宣傳動員。
第二階段：組織學習，崗位練兵（2010年6月-7月）
區計生服務站、各鎮街計生服務所以《全國計劃生育葯具系統「三基」理論和知識題庫》為基準，開展提高業務能力和服務水平的崗位練兵活動。組織計劃生育葯具服務人員立足本職工作，積極參加學習培訓，掀起全員參與、學知識、比技能、賽服務的熱潮。以學習促規范，以培訓促提高，以競賽促鞏固，力促全區葯具管理員業務能力得到進一步的提升。更好地為群眾提供避孕葯具及相關的指導、咨詢和隨訪服務。
第三階段：測試競賽活動（2010年7月-8月上旬）
7月初，以崗位練兵為重點，以葯具知識競賽為手段，組織各鎮街、村居委會葯具管理員廣泛開展以《題庫》為基準的葯具知識競賽活動，活動形式多樣、內容豐富，營造全員參與的濃厚氛圍，區人口計生局組織葯具「三基」基礎知識測試，通過全面開展崗位練兵活動和知識競賽活動，檢驗這次活動成果，並在此基礎上選出優秀者3名，參加上級組織的葯具「三基」競賽。
通過此次崗位練兵活動，改善了我區葯具管理設施，規范了葯具檔案資料，增加了葯具發放渠道，建立了有序的工作程序，形成了規范化、制度化、科學化運行的管理格局；規范了葯具統計報表，為制定葯具計劃和指導葯具工作提供可靠依據。提高了各級葯具管理員的學習能力、創新能力、信息技術應用能力，增強全心全意為人民服務的宗旨意識。提高了葯具管理員的業務水平，使葯具管理人員牢固樹立以人為本、優質服務、科學規范的服務理念，為今後在工作中更好地為育齡群眾服務打下了堅實基礎。
❹ 計劃生育培訓總結
分析和講解了學校今後計劃生育工作的重點和難點。王正榮對下半年的工作進行版了全面部署，並權希望通過培訓會，各計劃生育工作聯絡員要進一步統一思想，提高認識，把會議精神貫徹到日常工作中，以高度的責任感和使命感，努力把學校計劃生育工作做得更好。
❺ 葯具管理人員培訓情況記錄怎麼寫
最好的記錄表就是按照實際的培訓來記錄，否則其他的都是不正確的。安全生產包括兩個方面的內容：一是通過安全教育，
❻ 避孕葯具培訓教案
醫院有。。。